ANALISIS

LINGKUNGAN BISNIS
Lingkungan Eksternal

Apa yang Mungkin

dipilih untuk dikerjakan Sustainable
oleh perusahaan Competitive
Advantage
Lingkungan Internal

Apa yang Bisa dilakukan

perusahaan

2
ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS:
Kategori Lingkungan Eksternal

Lingkungan operasional (operating environment)

 Lingkungan industri (environment industry) atau kekuatan

kompetitif (competitive forces)

 Lingkungan jauh (remote environment)

ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS
(= Lingkungan Persaingan, = Lingkungan Tugas)

Terdiri dari faktor-faktor dalam situasi persaingan yang mempengaruhi

keberhasilan suatu perusahaan dalam mendapatkan sumber daya yang
dibutuhkan atau dalam memasarkan produk dan jasanya secara
menguntungkan.

Beberapa faktor terpenting

1.Posisi Bersaing Perusahaan
2.Komposisi Pelanggannya
3.Reputasi di mata pemasok dan kreditor
4.Kemampuan menarik Karyawan yang Berkemampuan

“Lingkungan Operasional” biasanya jauh lebih dapat dipengaruhi atau

dikendalikan ketimbang “lingkungan jauh” (remote).
LINGKUNGAN OPERASIONAL
1. Posisi Bersaing Perusahaanan
a. Market Share
b. Keunggulan produk
c. Harga
d. SDM, dll

2. Profil / Komposisi pelanggan

3. Hubungan & Reputasi di mata Pemasok dan
Kreditor
4. SDM / Kemampuan menarik karyawan yang
berkemampuan
KESALAHAN 2 YANG LAZIM TERJADI DALAM
MENGIDENTIFIKASI PESAING :

1. Terlalu memperhatikan pesaing yg ada tanpa memperhatikan

pendatang baru.
2. Terlalu memperhatikan pesaing besar,dan mengabaikan
pesaing kecil.
3. Mengabaikan pesaing internasional potensial
4. Menganggap perilaku pesaing sama dengan perilakunya
dimasa lalu.
5. Salah membaca isyarat akan adanya perubahan strategi
lawan.
6. Terlalu menekankan pada sumber daya keuangan, posisi
pasar, dan strategi pesaing + aset tanpa wujud mereka (mis
tim manajemen puncak)
7. Menganggap bahwa semua perusahaan dalam industri
menghadapi kendala atau memiliki peluang yang sama.
8. Percaya bahwa tujuan strategi adalah mengalahkan pesaing,
bukan memenuhi kebutuhan dan harapan pelanggan
 1.Apa batas-batas Industri ??
2.Bagaimana struktur Industri ??
3.Siapa Kompetitor ??
4.Apa faktor utama penentu
persaingan.

STRATEGI PERUSAHAAN

Industri : merupakan kumpulan perusahaan yang menawarkan produk atau jasa serupa.

Batas industri penting ,karena (1) dapat membantu eksekutif menentukan arena bersaing
perusahaan, (2) dapat memusatkan perhatian atas pesaing-pesaing perusahaan,(3) dapat
membantu menentukan faktor-faktor kunci keberhasilan.

Kesulitan Penetapan Batas Industri berasal dari tiga sumber :

1. Evolusi industri setiap kali memunculkan peluang dan ancaman baru.
2. Evolusi industri menciptakan industri dalam industri.
3. Industri semakin global cakupannya
ANALISIS STRUKTUR KEKUATAN PERSAINGAN:
Five Forces Model (Porter, 1985)

Persaingan dalam industri yang sama

Ancaman memasuki pasar bagi pendatang baru

Ancaman barang substitusi

Daya tawar pembeli

Daya tawar penjual

FIVE FORCES MODEL
 Kekuatan masing-masing pemasok atau pembeli
bergantung pada sejumlah karakteristik situasi pasarnya
dan pada tingkat kepentingan relatif penjualan atau
pembeliannya dalam industri tsb dibandingkan dengan
keseluruhan bisnisnya.

KELOMPOK PEMASOK KUAT JIKA:

1. Kelompok didominasi sedikit perusahaan,

& lebih terkonsentrasi ketimbang tempat
mereka menjual produk.
2. Produk bersifat unik/terdifrensiasi, atau
jika terdapat biaya pengalihan.
3 Pemasok tidak bersaing dengan produk-
produk lain dalam industri.
4 Pemasok memiliki kemampuan utk
melakukan integrasi maju ke industri
pembelinya.
5 Industri bukan merupakan pelanggan
penting bagi pemasok.
KELOMPOK PEMBELI KUAT JIKA :
1. Pembeli terkonsentrasi atau membeli
dalam jumlah (volume) besar.
2 Produk yang dibeli dari industri bersifat
standar atau tidak terdiferensiasi.
3 Produk yang dibeli dari industri
merupakan komponen penting dari
produk pembeli, dan merupakan
komponen biaya yang cukup besar.
4 Pembeli menerima laba yang rendah.
5 Produk industri tidak penting bagi
kualitas produk atau jasa pembeli.
6 Produk industri tidak menghasilkan
penghematan bagi pembeli.
 Dengan menetapkan batas harga tertinggi (ceiling price), produk atau
jasa substitusi membatasi potensi suatu industri.
 Jika industri tidak mampu meningkatkan kualitas produk atau
mendiferensiasikannya, laba dan pertumbuhan industri dapat
terancam.
 Produk substitusi tidak hanya membatasi laba dalam masa-masa
normal, melainkan juga mengurangi “tambang emas” yang dapat diraih
industri dalam masa ke-emasan.
 Produk substitusi yang secara strategik layak diperhatikan adalah : (a)
yg kualitasnya mampu menandingi kualitas produk industri atau (b)
dihasilkan oleh industri yang menikmati laba tinggi.
Persaingan di kalangan anggota industri terjadi karena mereka
berebut posisi dengan menggunakan taktik seperti persaingan
harga, introduksi produksi, dan perang iklan.

Apakah ini
sumber
persaingan ????
 Pengaruh ini merupakan hambatan yang di luar kendali perusahaan, yang
berhubungan dengan masalah; ekonomi, sosial, politik, teknologi, ekologis.

 Mencerminkan pengaruh-pengaruh pada perusahaan dalam bentuk ; opportunities,

threats, & constraints.

 Kondisi perekonomian , baik tingkat nasional maupun internasional, harus jadi

bahan pertimbangan perusahaan

 Faktor sosial yang berpengaruh; kepercayaan, values, attitudes, opinions, lifestyle

di lingkungan perusahaan, …….. yang dikembangkan dari cultural, ecological,
demographic, religious, educational, & ethnic conditioning.

 Faktor politik yang berpengaruh: Kondisi politik merupakan hal penting yang perlu
menjadi bahan pertimbangan perusahaan dalam memformulasikan strategy
perusahaan.
 Peran Supplier : peran dalam pengelolaan beberapa industri strategi pemerintah
dapat secara signifikan berpengaruh pada kontinuitas strategi beberapa perusahaan
swasta.

Peran customer : kebutuhan pemerintah atas produk dan jasa dapat mengkreasikan,
mengembangkan, ataupun menghilangkan banyak peluang pasar.

 Faktor Teknologi : Perkembangan teknologi secara signifikan merubah kondisi pada

industri-industri , dan akan berdampak pada sektor-sektor lainnya dalam masyarakat.
Dalam hal ini dikenal istilah “technological forecasting”

• Faktor Ekologi : ekologi ; keterkaitan antara kehidupan manusia dengan alam

sekitar, sedangkan kegiatan-kegiatan yang dilakukan manusia sering menimbulkan
masalah pada kehidupan manusia tersebut sendiri ataupun kehidupan alam/makhluk
lainnya di bumi., ini yang disebut polusi.