CORPORATE DEVELOPMENT

Mengkaji dan memilih unit bisnis yang

akan dimasuki

Menjaga keseimbangan alokasi resources

diantara berbagai unit bisnis

1
 Portofolio Planning Matrices
(Model Boston Consulting Group / BCG dan
Model McKinsey)
3 tahap dalam BCG Model

(1) Perusahaan dibagi menjadi beberapa

strategic business unit (SBU)

(2) Penilaian prospek setiap SBU dan bandingkan

satu sama lain menggunakan matriks

(3) Kembangkan strategic objectives

masing-masing SBU

2
 BCG Model
Identifikasi SBU

Berdasarkan konsep BCG, perusahaan harus dengan jelas

Mengetahui dibarea bisnis apa satu unit SBU berada.
Biasanya berdasarkan product market.

3
 BCG Model
Penilaian dan pembandingan SBU

• Setiap bisnis unit dinilai (1) relative market share;

(2) growth rate industri dimana SBU berada

• Relative market share (competitive position) yaitu per-

bandingan antara market share bisnis dengan market
share pesaing terbesar

• Growth rate of SBU’s industry yaitu tingkat pertumbuhan

(faster or slower) industri dibandingkan dengan growth
rate ekonomi secara keseluruhan. Industry growth rate
juga merupakan relative attractiveness pasar.

4
Portfolio

High
Cell 1 : Cell 2 :
Stars Question Marks

●
Industry Growth Rate ●
●
●

● ●
Low

Cell 3 : Cell 4 :
Cash Cows Dogs

High Low
Relative Market Share

5
STARS

 Posisi bisnis dengan market share yang besar

dalam lingkungan pertumbuhan pasar yang
cepat menjanjikan kesempatan untuk
memperoleh long-term profit dan growth.
Perusahaan membutuhkan resources untuk
mempertahankan (bahkan mengembangkan)
posisi dominan. Investasi biasanya diperoleh
dari kelebihan dana yang diperoleh secara
internal.

6
CASH COWS

 Posisi unit bisnis dengan market share yang besar

dalam pertumbuhan pasar (industri) yang lamban.
Karena berada dalam posisi bersaing yang kuat,
maka perolehan kas berada di atas kebutuhan
reinvestasi

 Ada tindakan antisipatif terhadap kemungkinan

berkurangnya market share.

7
 Dogs

Posisi dengan market share rendah dan pertumbuhan

pasar yang sangat lambat. Pada stage mature menurut
Konsep PLC dimana kompetisi sangat intens dan margin
Keuntungan rendah, unit bisnis direkomendasikan untuk
divestasi atau likuidasi.

8
 Question Marks

Posisi bisnis dengan market share rendah di tengah

Pertumbuhan Pasar yang tinggi sehingga muncul
ketidakpastian tentang Keuntungan potensial yang
akan diperoleh

Dibutuhkan resources yahg besar untuk berpindah

ke STARS Karena masih ada kesempatan untuk
memperoleh keuntungan Jangka panjang dan
pertumbuhan

9
 Developing Strategic Objectives
4 BCG Recommendation

(1) Surplus finansial yang diperoleh seharusnya digunakan untuk

mendukung SBU pada sel 2 (QM) beralih ke STARS (sel 1).
Tujuan jangka panjang : konsolidasi posisi STARS dan me-
rubah QM yang memiliki perspektif ke STARS, sehingga
portofolio perusahaan menjadi lebih atraktif

(2) QM dengan perspektif terlemah (tidak pasti) seharusnya

di-divestasi agar resources perusahaan tidak ‘digerogoti’

10
 Developing Strategic Objectives
4 BCG Recommendation

(3) Sebaiknya perusahaan exit dari industri dengan

SBU pada posisi Dogs (sel 4)

(4) Apabila perusahaan tidak cukup memiliki SBU pada posisi

cash cows, Stars dan QM, maka akuisisi dan divestasi
menjadi pertimbangan yang rasional agar portofolio menjadi
balance. Suatu portofolio harus memiliki cukup Stars dan
QM agar terjadi pertumbuhan yang sehat serta harus ada
cash cows untuk mendukung kebutuhan investasi di Stars
dan QM
11
 Keterbatasan Portfolio Planning

Model yang sangat sederhana dengan 2 dimensi, relative

market share dan industry growth, sedangkan faktor lain
Tidak diperhitungkan menyebabkan perusahaan yang
hanya melayani segmen pasar tertentu berada pada
posisi weak competitive position, padahal market share
tersebut mungkin sangat profitable, seperti mobil BMW

12
 Keterbatasan Portfolio Planning

Hubungan antara relative market share dengan cost

is not as straightforward as BCG suggest,
artinya market share tinggi tidak selalu memberikan
cost advantage bagi perusahaan

Market share tinggi dalam low-growth industry tidak

selalu menghasilkan cash flow positif besar yang
merupakan karakteristik cash cow businesses.

13
 McKinsey Matrix

High Question
Winner Winner
Mark
Industry Attractiveness

Average
Winner business Loser
Medium

Loser Loser

Profit
Producer
Low
Good Medium Poor
Competitive Position
14