1. a)Anda jelaskan pemahaman anda tentang pemasaran dan konsep penjualan, berikan contoh!

● Pemasaran (Marketing):
1. Pemasaran adalah rangkaian kegiatan untuk memahami kebutuhan dan keinginan
pelanggan serta menyusun strategi untuk memenuhi mereka.
2. Fokus pada pembangunan hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
3. Melibatkan riset pasar, segmentasi, penentuan target pasar, dan penyusunan bauran
pemasaran (produk, harga, promosi, dan distribusi).
● Konsep Penjualan:
1. Konsep penjualan lebih berorientasi pada produk dan transaksi.
2. Menekankan upaya penjualan n promosi untuk mendorong pembelian langsung.
3. Fokus utama pada penjualan dan memastikan produk terserap di pasar.
Contoh:
● Pemasaran: Perusahaan pariwisata mengembangkan kampanye pemasaran yang
menonjolkan pengalaman unik destinasi mereka, memanfaatkan media sosial dan
kerjasama dengan influencer untuk membangun citra merek yang menarik.
● Konsep Penjualan: Dalam industri pariwisata, konsep penjualan diterapkan melalui strategi
penjualan paket liburan eksklusif. Contohnya adalah penawaran diskon, layanan eksklusif,
dan bundling akomodasi, transportasi, serta aktivitas wisata untuk mendorong keputusan
pembelian segera.

b) Jelaskan “Segmentasi pasar dan bagaimana menentukan Posisioning pada siklus kehidupan
produk (Produck Live Cycle)disertai gambarnya?
Segmentasi pasar adalah proses membagi pangsa pasar berdasarkan karakteristik tertentu
supaya perusahaan dapat menawarkan produk atau layanan yang sesuai yang mana terdapat 4
jenis yaitu segmentasi perilaku, demografis, psikografis, geografis. ada 4 tahap:
1. Pengenalan (Introduction): Fokus pada membangun kesadaran dan pemahaman produk,
Positioning yang jelas tentang manfaat dan nilai unik produk, Strategi harga mungkin bersifat
penetrasi pasar untuk menarik pelanggan pertama.
2. Pertumbuhan (Growth): Memperluas basis pelanggan, Perkuat positioning dengan
menonjolkan keunggulan kompetitif, Penyesuaian harga untuk mencerminkan nilai tambah
dan permintaan yang meningkat.
3. Kematangan (Maturity): Fokus pada diferensiasi dari pesaing, Penekanan pada pemasaran,
promosi, dan inovasi produk untuk mempertahankan minat, Penyesuaian harga untuk menjaga
daya saing.
4. Penurunan (Decline): Evaluasi apakah produk masih layak dipertahankan atau perlu ditarik
dari pasar, mempertahankan pelanggan setia, Mengurangi biaya produksi

2. a)Jelaskan Sinerginitas,ada tiga dimensi yang merupakan strategi,berikan contoh ?

 Sinerginitas dalam konteks memulai bisnis atau usaha merujuk pada keharmonisan dan
kecocokan antara keahlian, minat, peluang pasar, dan kebutuhan yang blm terpenuhi, yang scr
bersama sama memotivasi n merancang keputusan tuk capai tujuan bisnis secara optimal.
1. New Business (Bisnis Baru):
❖ Fokus pada penciptaan dan pengembangan inisiatif bisnis baru.
❖ Melibatkan identifikasi peluang pasar baru, pengembangan produk atau layanan baru, dan
ekspansi ke segmen atau wilayah baru.
❖ Menuntut inovasi dan kreativitas untuk menciptakan nilai tambah
Contoh Produsen mobil konvensional memasuki pasar mobil listrik.

2. Business Process (Proses Bisnis):

❖ Berkaitan dengan peninjauan, perancangan, dan peningkatan proses internal perusahaan.
❖ Tujuannya adalah meningkatkan efisiensi, produktivitas, dan kualitas dalam setiap tahapan
operasional.
Contoh Produsen mobil mengotomatisasi proses produksi menggunakan robotik dan
teknologi IoT untuk mobil listrik.

3. Business Development (Pengembangan Bisnis):

❖ Berfokus pada pertumbuhan perusahaan melalui ekspansi pasar, kerjasama strategis,
merger, akuisisi, dan diversifikasi.
❖ Melibatkan identifikasi peluang pertumbuhan jangka panjang dan pengembangan
hubungan bisnis yang saling menguntungkan.
Contoh Perusahaan mobil bermitra untuk mengembangkan teknologi baterai inovatif,
memperkuat posisi pasar kendaraan ramah lingkungan.

b)Setujukah jika ada pendapat yang mengatakan bahwa kesulitan untuk memulai bisnis baru
oleh tidak adanya modal. Jelaskan sertai dengan contoh studi kasus.(soal wajib)
Tidak Setuju: Meskipun modal memiliki peran penting, banyak cara yang dapat diambil untuk
mengatasi keterbatasan tersebut. Ada berbagai strategi dan pendekatan yang memungkinkan
pengusaha untuk memulai bisnis tanpa modal besar, seperti kerjasama dengan pihak lain ,
pendanaan eksternal, atau memanfaatkan sumber daya yang sudah ada
Contoh : Seorang pengusaha bidang desain grafis dapat memulai bisnis kecil tanpa modal. Dia
dapat menjalin kerjasama dengan perusahaan kecil untuk menyediakan layanan desain grafis
mereka dengan imbalan komisi atau bahkan kerjasama berbasis keuntungan. Ini memanfaatkan
keterampilannya tanpa harus menyediakan modal besar secara langsung.

3. Pokok2 penting dalam business plan n identifikasi resiko n cara mengatasiny(Soal Wajib)
1. Ide Bisnis: Menjelaskan secara rinci tentang produk/layanan yang ditawarkan, tujuan
bisnis, visi, misi, dan keunggulan yang membedakan bisnis ini dari yang lain.
- Resiko : perubahan pasar, persaingan yang ketat, atau perubahan kebijakan industri. Cara
Mengatasinya: Lakukan riset pasar yang mendalam, tetap fleksibel terhadap perubahan,
dan selalu pantau perkembangan tren industri.
2. Pemasaran:Fokus pada strategi pemasaran, analisis pasar, dan pesaing. yang intinya
merencanakan pemasaran dan penjualan untuk mempromosikan produk atau layanan.
 - Resiko pada Pemasaran: Kurangnya penerimaan pasar, strategi pemasaran yang tidak
efektif, atau perubahan preferensi konsumen. Cara Mengatasinya: Lakukan studi pasar
secara teratur, gunakan data analitik untuk mengukur efektivitas kampanye pemasaran, dan
terapkan pendekatan yang responsif terhadap umpan balik pelanggan.
3. Keuangan:Merinci proyeksi keuangan, termasuk pendapatan, biaya, dan laba. juga
mencakup perkiraan modal awal, rencana jangka panjang, analisis risiko dan solusiny
Resiko : Perubahan suku bunga, fluktuasi nilai tukar, atau ketidakstabilan ekonomi.
Mengatasinya lakukan perencanaan keuangan konservatif, dan terapkan kebijakan
pengelolaan risiko. Juga, pertimbangkan untuk memiliki cadangan dana darurat

4. Jelaskan faktor yang menyebabkan munculnya konflik dalam bisnis dan cara mengatasinya!
1. Penyebab: Perbedaan nilai, tujuan, dan harapan antara manajemen dan karyawan atau
antar karyawan. Cara Mengatasi: Fasilitasi dialog terbuka, klarifikasi nilai perusahaan, dan
pendekatan kolaboratif untuk mencapai tujuan bersama.
2. Penyebab: Tidak adanya definisi yang jelas mengenai peran dan tanggung jawab masing-
masing anggota tim. Cara Mengatasi: Komunikasi yang efektif, pengaturan ekspektasi yang
jelas, dan pemantauan kinerja secara berkala.
3. Penyebab:Perlakuan yang tidak adil atau diskriminatif terhadap sebagian anggota tim.
Cara Mengatasi: Penerapan kebijakan yang adil, pelatihan kepekaan diversitas, dan
penanganan segera terhadap kasus-kasus diskriminasi.

5. Pendapat tentang “Youtube”sebagai platform yang penting promosi produk “UMKM”.Bila

sebagai seorang “Youtuber!,Content apa yang dibuat ? (Soal: Wajib )
YouTube merupakan platform yang sangat penting bagi promosi produk UMKM (Usaha
Mikro, Kecil, dan Menengah). Ini karena YouTube memiliki jangkauan global yang luas dan
memungkinkan UMKM untuk mencapai khalayak yang lebih besar. Dengan video, UMKM
dapat lebih interaktif dan kreatif dalam memperkenalkan produk mereka.

Sebagai seorang YouTuber yang ingin mempromosikan produk UMKM, konten melibatkan:
1. Review Produk UMKM: Buat ulasan atau review tentang produk-produk UMKM tertentu,
tunjukkan kelebihan dan keunikan mereka.
2. Cerita di Balik Produk: Bagikan kisah dan perjalanan UMKM, fokus pada proses
pembuatan produk, nilai-nilai, dan dampak positif bagi masyarakat.
3. Tutorial Penggunaan Produk: Bantu pemirsa memahami cara menggunakan produk
UMKM dengan membuat tutorial yang informatif dan menarik.
4. Promo dan Diskon Khusus: Tawarkan kode promo khusus untuk pemirsa YouTube Anda,
mendorong mereka untuk mendukung UMKM yang Anda promosikan.

6. Apa itu produk dan cara mempromosikan suatu produk/jasa (gunakan buran promosi)!
- Produk: merujuk pada barang atau jasa yang ditawarkan oleh suatu bisnis untuk memenuhi
kebutuhan atau keinginan konsumen. Ini mencakup segala sesuatu dari atribut fisik hingga
manfaat yang diberikan oleh produk atau jasa tersebut.
 - Bauran Promosi (Promotional Mix): kombinasi berbagai elemen promosi yang digunakan
oleh suatu perusahaan untuk memasarkan produk atau jasa mereka.
Cara Mempromosikan Produk atau Jasa Menggunakan Bauran Promosi:
1. Iklan:Buat iklan yang menarik dan sesuai dengan audiens targe, Pilih media yang efektif
untuk mencapai target pasar.
2. Promosi Penjualan: Tawarkan diskon, kupon, atau program loyalitas untuk meningkatkan
penjualan, Rencanakan promosi penjualan yang terbatas untuk menciptakan urgensi.
3. Hubungan Masyarakat: Bangun hubungan positif dengan media dan pihak-pihak
berpengaruh. Gunakan kegiatan amal atau keberlanjutan sebagai bagian dari strategi
4. Pemasaran Langsung: Kirimkan pesan langsung kepada konsumen melalui email atau
kampanye digital. Personalisasi pesan untuk meningkatkan keterlibatan konsumen.
7. Apa saja peran dan keunggulan penerapan TIK dalam konteks kewirausahaan
Peran Penerapan TIK dalam Kewirausahaan:
1. Efisiensi Operasional: Meningkatkan efisiensi dalam proses bisnis, termasuk produksi,
manajemen inventaris, dan distribusi.
Contoh: Penerapan sistem Enterprise Resource Planning (ERP) untuk mengotomatisasi dan
mengintegrasikan berbagai aspek operasional bisnis.

2. Pemasaran dan Promo : Memungkinkan strategi pemasaran yang lebih efektif dan
menyeluruh melalui platform digital.
Contoh: Penggunaan media sosial dan kampanye pemasaran online untuk mencapai target
audiens dan membangun kehadiran merek.

3. Akses ke Informasi dan Riset Pasar: Mempermudah akses terhadap informasi pasar dan data
konsumen untuk pengambilan keputusan yang lebih informasional.
Contoh: Penggunaan tools analisis data untuk melacak tren pasar dan mengidentifikasi peluang
yang dapat dioptimalkan.

4. Kolaborasi dan Kemitraan: Meningkatkan kemampuan untuk berkolaborasi secara efisien

dan membentuk kemitraan dengan pemangku kepentingan.
Contoh: Penggunaan alat kolaborasi online dan cloud computing untuk memfasilitasi
kerjasama tim yang terpisah geografis.

5. Inovasi Produk dan Layanan: Memfasilitasi proses inovasi dalam pengembangan produk
atau penyediaan layanan baru.
Contoh: Penerapan teknologi terkini seperti Internet of Things (IoT) untuk menciptakan
produk yang lebih cerdas dan terhubung.

Keunggulan Penerapan TIK dalam Kewirausahaan:

1. Skala Bisnis yang Lebih Cepat:Memungkinkan pertumbuhan bisnis yang lebih cepat melalui
otomatisasi proses dan pemasaran digital.
Contoh: Penggunaan platform e-commerce untuk memperluas jangkauan pasar
 2. Akses Pasar Global: Memungkinkan akses ke pasar global melalui pemasaran online dan
kerjasama lintas batas negara.
Contoh: Penjualan produk secara internasional melalui platform perdagangan elektronik.

3. Peningkatan Layanan Pelanggan: Meningkatkan pelayanan pelanggan melalui platform

dukungan online dan respons yang cepat.
Contoh: Chatbot atau layanan pelanggan online untuk memberikan respon instan

8. Analisis aspek keuangan yang harus dilakukan sebelum memulai sebuah bisnis!,disertai dgn
test kelayakan menggunakan beberapa metode? (soal Wajib)
Langkah yang perlu diambil melibatkan:
1. Proyeksi Pendapatan dan Pengeluaran: Perkirakan pendapatan dan biaya operasional.
Identifikasi sumber pendapatan dan perhitungkan biaya produksi.
2. Analisis Biaya Modal: Hitung modal yang diperlukan untuk memulai dan menjalankan
bisnis. Tinjau pengeluaran awal, seperti investasi dalam peralatan dan infrastruktur.
3. Analisis Laba Rugi: Buat proforma laba rugi untuk memahami potensi keuntungan.
Perhatikan faktor2 yg dapat mempengaruhi laba seperti harga, volume penjualan, dan biaya.
4. Cash Flow Analysis: Tinjau aliran kas untuk memastikan likuiditas yang cukup. Identifikasi
potensi masalah likuiditas dan temukan solusinya.

Test kelayakan dapat dilakukan dengan beberapa metode, seperti:

1. Analisis NPV (Net Present Value): Hitung nilai sekarang dari arus kas masa depan. NPV
positif menunjukkan proyek layak.
2. IRR (Internal Rate of Return): Tentukan tingkat pengembalian internal proyek. Pilih proyek
dengan tingkat pengembalian yang lebih tinggi
3. Analisis Sensitivitas: Evaluasi bagaimana perubahan variabel (harga, biaya) mempengaruhi
hasil. Identifikasi risiko dan rencanakan mitigasinya.