Mengimplementasikan strategi: Isu

Pemasaran, Keuangan/Akuntansi, R
and D dan SIM

KELOMPOK 6
• Dzakiyyah Haura Nabila 1902124173
• Suci Ramadhani 1902155277
• Shelly Shintyasari 1902124387
 Sifat Implementasi Strategi

Implementasi Strategi adalah jumlah keseluruhan aktivitas dan

pilihan yang dibutuhkan untuk dapat menjalankan perencanaan
strategis. Implementasi strategis juga merupakan proses dimana
beberapa strategi dan kebijakan diubah menjadi tindakan melalui
pengembangan program, anggaran dan prosedur.

Implementasi strategi secara langsung mempengaruhi

keberlangsungan dari manajer pabrik, manajer devisi, manajer
departemen, hingga seluruh karyawan. Dalam situasi tertentu,
individu mungkin tidak terlibat sama sekali secara langsung dalam
proses formulasi strategi dan mungkin tidak memahami atau
bahkan menerima perumusan strategi tersebut
 Cara membuat iklan yang lebih
01 interaktif menjadi lebih efektif

Menggunakan penjualan
Permasalahan 02 eksklusif tanpa iklan TV melalui
iklan online
pemasaran Menjadi pemimpin
terkini 03 harga atau pengikut
harga

Cara terbaik mendapatkan

04 keuntungan dari percakapan fb
& twitter mengenai perusahaan
 Pemasaran
Lebih mengenai membangun hubungan
dua arah dengan pelanggan dari pada
hanya menyampaikan informasi kepada
pelanggan mengenai suatu produk atau
layanan
Saat ini pemasaran membuat
pelanggan terlibat secara langsung dalam
situs perusahaan, mereka diminta untuk memberikan
saran guna pengembangan produk, layanan
pelanggan, dan gagasan gagasan secara online.
Komunitas online lebih cepat, lebih murah,dan efektif
dibandingkan dgn cara tradisional yang berfokus
kepada kelompok dan survey-survey.
 Prinsip prinsip baru dari
pemasaran
Situs bisnis atau organisasi harus memberikan instruksi
yang jelas dan sederhana bagi pelanggan untuk membuat
blog atau berkonstribusi di wiki. Pelanggan lebih
mempercayai opini satu sama lain dibandingkan sekedar
promosi pemasaran perusahaan, dari sini perusahaan
juga dapat mengevaluasi produk dan layanan mereka .

Meskipun peningkatan secara eksponensial

dalam jejaring sosial dan bisnis online
menciptakan peluang besar bagi pemasaran,hal
tersebut juga menghasilkan ancaman berat
seperti, ancaman terbesar adalah berbagai
publisitas negative yang berjalan cepat secara
online.
..Lanjutan
Perusahaan dengan cepat menyadari
bahwa situs jejaring sosial lebih baik
digunakan untuk meraih pelanggan dari
pada menghabiskan banyak uang
pemasaran untuk halaman kuning
tradisional atau televisi, majalah, radio,
atau Koran.
Iklan diinternet tumbuh dengan pesat
sehingga pemasar lebih dimungkinkan
untuk membuat yang lebih besar,iklan
yang lebih intrusive dapat mengambil
lebih banyak ruang di halaman situs. Dan
juga berbagai blog menciptakan lebih
banyak konten yang berfungsi ganda
sebagai sebuah iklan.
menurut interactive advertising bureau dan
pricewaterhouse coopers, iklan bergerak
tumbuh 95% dalam paruh pertama dari
tahun 2012. industry ini sebagai satu
keseluruhan waktu teramai tumbuh senilai
17 miliar dolar dalam penerimaan diparuh
pertama tahun 2012, naik 14% selama
tahun sebelumnya. Sektor pemasaran lain
yang tumbuh dengan cepat adalah video
digital.
Google dan facebook sejauh ini adalah pemain
dominan dalam iklan terampil bersama
sama berbagi 30% dari keseluruhan pasar
ditahun 2012.
Segmentasi pasar secara luas digunakan dalam
Segmentasi Pasar
mengimplementasikan strategi khususnya untuk
perusahaan kecil dan terspesialisasi. Selain itu juga
diidefinisikan sebagai pembagian pasar kedalam
kelompok konsumen tergantung dari kebutuhan Kedua
dan kebiasaan membelinya. 3 alasan segmentasi
pasar sebagai variable yang penting dalam Memungkinkan perusahaan
implementasi strategi. beroperasi dengan sumber
daya terbatas karena produksi
massal, distribusi massal, dan
iklan massal tidak diperlukan.

Pertama ketiga
Segmentasi pasar secara
Strategi pengembangan pasar,
langsung mempengaruhi
produk, penetrasi pasar dan
variable bauran pemasaran
diversifikasi diperlukan guna
(produk, distribusi,
peningkatan penjualan melalui adanya
promosi,dan harga)
pasar dan produk baru.
Segmentasi berbasis Retensi
Gagasan dari segmentasi berbasis retensi adalah untuk menyesuaikan
pelanggan aktif dgn pelanggan dari data retensi historical yang membagi atribut
serupa. Untuk membantu penyebaran sumber daya pemasaran agar lebih
efektif dan efisien,perusahaan bisa menandai pelanggan aktif mereka dengan
3 nilai :
Tanda 1. Apakah pelanggan ini beresiko
tinggi dalam membatalkan layanan Apakah internet membuat
perusahaan? ( penurunan drastis dalam segmentasi pasar lebih
pemakaian layanan perusahaan) mudah?

Tahap 2. Apakah pelanggan ini

berharga untuk dipertahankan? (pos laba
Ya, dengan internet pelanggan dengan
retensi yang dihasilkan oleh pelanggan lebih
besar dari pada biaya yang dikeluarkan
mudah berkumpul dengan
untuk mempertahankan pelanggan) kelompoknya sendiri biasanya
berdasarkan karakter dari situs
Tahap 3. Taktik retensi apa yang “tempat favorit“ mereka.
sebaiknya digunakan untuk
mempertahankan pelanggan ini?
(memberikan diskon “khusus” bagi
pelanggan)
 Pemosisian produk/ pemetaan
perseptual
adalah tentang menempatkan produk di mata konsumen dan diantara produk
lainnya di pasar. Itu penting untuk mempengaruhi persepsi pelanggan
terhadap nilai dari sebuah produk.

Langkah langkah dalam pemosisian

produk (pemetaan perseptual)

 Memilih kriteria kunci yang secara efektif membedakan produk atau layanan dalam industri

 Gambarkan diagram peta pemetaan produk dua dimensi dengan kriteria spesifik disetiap sumbunya

 Tetapkan produk atau jasa pesaing sebagai resultan matriks empat kuadran

 Identifikasi area dalam peta pemosisian produk atau layanan harus paling kompetitif

 Mengembangkan rencama pemasaran untuk menentukan posisi produk atau jasa secara tepat
Beberapa aturan untuk menggunakan pemosisian produk sebagai sebuah alat implementasi
strategi

Mencari lubang atau Tidak melayani dua Tidak memosisikan diri

ceruk kosong segmen dengan strategi anda sendiri ditengah
yang sama peta
 Permasalahan Keuangan dan Akuntansi
Beberapa contoh keputusan yang membutuhkan kebijakan-kebijakan
keuangan atau akuntansi adalah :
1. Memperoleh modal dengan utang jangka pendek, utang jangka panjang,
saham preferen, atau saham biasa
2. Menyewa atau membeli asset asset tetap
3. Menentukan rasio dividen payout yang tetap
4. Untuk menggunakan LIFO, FIFO, atau pendekatan akuntansi nilai pasar
5. Untuk memperpanjang periode piutang
6. Untuk membuat suatu presentase diskon tertentu pada akun akun dalam
periode waktu yang ditentukan
7. Untuk menentukan jumlah kas yang tersedia di tangan
Mendapatkan Modal untuk Implementasi Strategi

Implementasi strategi yang sukses terkadang membutuhkan

tambahan modal. Disamping laba bersih dari operasi dan penjualan
asset, dua sumber dasar perolehan modal untuk sebuah organisasi
adalah pinjaman setoran modal.

Analisis laba persaham/laba sebelum bunga dan pajak adalah

Teknik yang banyak digunakan untuk menentukan apakah utang,
saham, atau kombinasi dari utang dan saham adalah alternatif
terbaik untuk memperoleh modal dalam mengimplementasikan
strategi. Teknik ini meliputi pemeriksaan dampak yang ditimbulkan
pendanaan dari pinjaman dengan saham terhadap laba per saham di
bawah berbagai asumsi begitu juga dengan EBIT.
 Secara Teoritis, suatu perusahaan harus memiliki jumlah pinjaman yang
cukup dalam struktur modalnya untuk mendorong pengembalian atas investasi
(return on investment-ROI) dengan mengaplikasikan utang ke produk dan
memperkirakan pendapatan akan lebih besar dari biaya yang ditimbulkan utang
tersebut. Dalam periode dimana laba berkurang, terlalu banyak pinjaman dalam
struktur modal dari organisasi dapat membahayakan tingkat pengembalian
pemegang saham dan membahayakan kelangsungan hidup perusahaan.
Cara populer lainnya bagi perusahaan untuk meningkatkan modal adalah
mengeluarkan obligasi korporat yang dapat dianalogikan seperti pergi ke bank
dan meminjam uang, kecuali dengan obligasi tersebut perusahaan menyediakan
dana dari investor daripada bank.
 EPS adalah laba per saham, saat pendapatan bersih dibagi dengan jumlah saham
yang beredar. Istilah lain untuk saham yang beredar adalah saham yang diterbitkan.
EBIT adalah laba sebelum bunga dan pajak. Nama lain EBIT adalah pendapatan
operasi. EBT adalah laba sebelum pajak (earning before tax). EAT adalah laba setelah
pajak (earning after tax).
Tujuan dari analisis EPS/EBIT adalah menentukan seluruh utang, atau seluruh
saham, atau beberapa kombinasi dari utang dan saham menghasilkan nilai EPS untuk
perusahaan. EPS diharapkan menjadi ukuran terbaik dari keberhasilan sebuah
perusahaan, sehingga digunakan secara luas dalam membuat keputusan akuisisi modal.
Beberapa batasan dari analisis EPS-EBIT.
Pertama, fleksibilitasnya terbatas. Saat suatu perubahan struktur modal organisasi, begitu juga
fleksibilitasnya untuk mempertimbangkan kebutuhan modal dimasa depan. Menggunakan seluruh
utang atau seluruh saham untuk menambah modal sekarang bisa menunjukkan obligasi tetap,
perjanjian restriktif, atau kendala lainnya yang dapat memperberat pengurangan kemampuan perusahan
untuk meningkatkan modal tambahan di masa depan.
Kedua, kendali adalah sebuah batasan. Dilusi kepemimpinan dapat menjadi masalah, dan jika terjadi,
utang lebih baik daripada saham terlepas dari nilai EPS yang telah ditentukan dalam analisis.
Ketiga, tingkat bunga adalah Batasan. Jika tingkatnya diharapkan naik, kemudian utang menjadi lebih
baik daripada saham, terlepas dari nilai EPS yang telah ditentukan dalam analisis.
Keempat, jika perusahaan yang memiliki solvabilitas terlalu tinggi versus rasio rata-rata industri, saham
bisa menjadi yang terbaik terlepas dari nilai EPS yang telah ditentukan dalam analisis.
Kelima, analisis tersebut mengasumsikan harga saham, tingkat pajak, dan tingkat bunga yang sama
dalam segala kondisi ekonomi.
Keenam, adalah nilai tinggi dan rendah EBIT yang diestimasi berdasarkan tahun sebelumnya ditambah
dengan dampak dari strategi-strategi yang di implementasikan.
 Proyeksi Laporan Keuangan
Analisis Proyeksi Laporan Keuangan adalah Teknik utama
dalam implementasi strategi sentral karena memungkinkan
organisasi untuk memeriksa hasil yang diharapkan dari
berbagai tindakan dan pendekatan. Jenis analisis ini dapat
digunakan untuk memperkirakan dampak dari berbagai
keputusan implementasi.
Hampir semua institusi keuangan membutuhkan setidaknya
proyeksi laporan keuangan selama tiga tahun dari sebuah
bisnis yang mencari modal.
Proyeksi laporan keuangan dan posisi laporan keuangan
memungkinkan organisasi menghitung rasio keuangan untuk
proyeksi berbagai skenario implementasi strategi.
Terdapat 6 Langkah dalam melakukan Analisis
Keuangan Terproyeksi
1. Menyiapkan laporan laba rugi yang diproyeksi sebelum
laporan posisi keuangan.
2. Menggunakan persentasi dari metode penjualan ke proyek
beban pokok penjualan dan akun akun pengeluaran di
laporan keuangan.
3. Hitunglah proyeksi laba bersih.
4. Mengurangi laba bersih dengan dividen yang akan dibayar
pada tahun depan.
5. Proyeksikan pos-pos dilaporan keuangan, dimulai dengan
laba ditahan dan kemudian memperkirakan modal pemegang
saham, utang jangka panjang, utang jangka pendek, total
utang, total asset, asset tetap, asset lancar.
6. Daftar komentar pada laporan yang diproyeksikan.
 Anggaran Keuangan

Anggaran keuangan (financial budget) adalah dokumen yang

memperlihatkan secara terperinci bagaimana dana dapat
diperoleh dan dibelanjakan untuk periode waktu tahunan
adalah bentuk yang paling umum, anggaran keuangan dapat
ditampilkan sebagai alokasi terencana dari sebuah
perusahaan berdasarkan perkiraan masa depan.
 Valuasi Perusahaan
Mengevaluasi nilai dari sebuah bisnis adalah hal yang penting
dalam implementasi strategi karena strategi yang integratif, intensif,
dan diversifikasi sering kalı diimplementasikan dengan mengakuisisi
perusahaan lain. Strategi-strategi lainnya, seperti pengunduran diri
atau divestasi, mungkin dapat mengakibatkan terjualnya satu divisi
dalam organisasi atau perusahaan itu sendiri.

Berbagai metode untuk menentukan nilai bisnis dapat

dikelompokkan ke tiga pendekatan utama:
- apa yang dimiliki sebuah perusahaan,
- hal yang dihasilkan perusahaan, atau
- hal yang akan dibawa perusahaan ke pasar.
 Memutuskan Apakah Perlu Go Public
Menjadi perusahaan publik berarti menjual sebagian kepemilikan
perusahaan ke orang lain dengan tujuan untuk memperoleh tambahan
modal; konsekuensinya, hal tersebut mengurangi kendali pemilik atas
perusahaan.

Menjadi perusahaan publik dapat memberikan beberapa keuntungan.

Hal ini dapat memudahkan perusahaan untuk menambah modal untuk
membangun produk baru, membangun pabrik, memperluas,
menumbuhkan, serta memasarkan produk dan layanan secara lebih
efektif.
 Permasalahan Penelitian dan Pengembangan
Setidaknya, terdapat tiga pendekatan litbang yang utama untuk
mengimplementasikan strategi:

1. menjadi perusahaan yang pertama yang memasarkan produk berteknologi

baru.
2. menjadi peniru inovatif dari produk yang berhasil, sehingga meminimalkan
risiko dan biaya awal.
3. ketiga adalah menjadi produsen berbiaya rendah dengan produk serupa
yang dibuat massal, tetapi lebih murah daripada produk yang baru
diperkenalkan perusahaan lain.
Permasalahan Sistem Informasi Manajemen

Pentingnya memiliki sistem informasi manajemen menjadi faktor

terpenting dalam membedakan perusahaan. Pengumpulan,
penyelamatan, dan penyimpanan informasi dapat digunakan untuk
menciptakan keunggulan bersaing dalam cara seperti melakukan
penjualan silang kepada pelanggan, memonitor pemasok, membuat
manajer dan karyawan mendapat informasi yang cukup, berkoordinasi
antara divisi, dan mengelola dana. Seperti persediaan dan sumber daya
manusia, informasi sekarang dikenali sebagai aset organisasi berharga
yang dapat dikendalikan dan dikelolaSistem informasi yang baik dapat
memudahkan perusahaan untuk mengurangi biaya.
 Analitis Bisnis

Business analytics adalah teknik SIM yang menggunakan

perangkat lunak untuk menggali data bervolume tinggi untuk
membantu eksekutif membuat keputusan. Terkadang disebut
juga analitis prediktif, pembelajaran mesin, atau penggalian
data, perangkat lunak ini membantu seorang peneliti menilai
dan menggunakan pengalaman agregat dari sebuah
organisasi, sebuah aset strategis tidak ternilai bagi sebuah
perusahaan.
THANK YOU!!!