KELOMPOK 8

Penerapan Isu-isu
Pemasaran
Di Susun Oleh :
Siti humairah Suci umrahati
Gazhi maulana Syahrial maulana
1915010071 1915010070
 Latar Belakang
Strategi tidak akan bisa diterapkan dengan sukses dalam
organisasi yang tidak bisa memasarkan barang dan jasanya
dengan baik, dalam perusahaan yang tidak mampu
mengumpulkan modal kerja yang dibutuhkan, pada perusahaan
yang memiliki sistem informasi manajemen yang lemah. Selain itu
juga Manajemen strategi merupakan proses atau rangkaian
kegiatan pengambilan keputusan yang bersifat mendasar dan
menyeluruh, disertai penetapan cara melaksanakanya, yang
dibuat oleh pimpinan dan diimplementasikan oleh seluruh jajaran
didalam suatu organisasi sehingga semua tujuan-tujuan
perusahaan akan dapat tercapai.

1
 Isu-isu
Pemasaran 

Segmentasi pasar bertujuan untuk

menjangkau kelompok konsumen
tertentu. Segmentasi pasar penting
karena:

dibutuhkan bagi
pengembangan pasar & perusahaan dapat beroperasi memaksimalkan laba per unit
produk, penetrasi dan dengan sumber daya terbatas  dan penjualan per segmen 
diversifikasi 

2
 Contoh segmentasi pasar:

memasukkan selera wilayah pada produk

perusahaan seperti daging burger yang
lebih pedas di jaringan restoran burger
beroperasi di negara-negara Asia
Tenggara, Mc Donald mengadopsi menu
bubur ayam kaki lima sebagai salah satu
menu sarapan populer di Indonesia.

3
 Pemosisian Produk

Setelah segmentasi pasar, langkah

berikutnya adalah pemosisian produk,
yaitu mencari tahu apa yang diinginkan dan
diharapkan konsumen. Kuncinya adalah
mencari tahu sudut pandang konsumen,
bukan produsen. Apa yang dianggap
konsumen sebagai produk/layanan yang
baik, rasa yang enak, dan lain-lain.

4
 Isu-isu Keuangan/Akuntansi

Beberapa hal yang

penting dalam
bagian ini adalah:

perhitungan
penggalangan pembuatan evaluasi nilai atau
laporan
modal,  anggaran, dan  kelaikan bisnis.
keuangan, 

5
 Penggalangan Modal 

Penggalangan modal
menjadi penting
karena penerapan
• hutang 
strategi yang berhasil • ekuitas 
seringkali
membutuhkan • laba bersih 
tambahan modal. • penjualan aset 
Sumber-sumber modal
bagi perusahaan • penjualan saham 
adalah:

6
 Teknik yang umum digunakan adalah :

Laba Sebelum Bunga

Analisis Laba per
dan Pajak (EBIT -
Saham (EPS –
Earnings before
earning per share) 
interest and share) 

7
 Proyeksi Laporan Keuangan 

Proyeksi analisis laporan keuangan adalah teknik strategi

implementasi sentral yang memungkinkan organisasi untuk
mengevaluasi hasil dari tindakan perusahaan. Jenis analisis
ini dapat digunakan untuk meramalkan dampak
pelaksanaan keputusan perusahaan. Sebuah proyeksi
laporan laba rugi dan neraca memungkinkan organisasi
untuk menghitung rasio proyeksi keuangan dalam berbagai
skenario strategi implementasi. Jika dibandingkan dengan
tahun sebelumnya dan dengan rata-rata industri, rasio
keuangan dapat memberikan gambaran kelayakan berbagai
implementasi strategi.

9
 Proyeksi Laporan keuangan
merupakan bentuk dari
perencanaan keuangan. Proyeksi
akan memudahkan perusahaan
melihat apa yang terjadi beberapa
tahun yang akan datang. Jenis
dimensi proyeksi:

Satuan
Waktu:
proyeksi:
 Waktu

Jangka pendek, Jangka

satu tahun atau panjang, dua
kurang  tahun atau lebih
 Satuan proyeksI

Proyeksi
untuk tiap
unit atau
bagian
organisasi 

Proyeksi Proyeksi
total untuk
perusahaa setiap
n atau total spesifik
proyek poyek 
 Proses Penyusunan Proyeksi

Interaksi 

Pilihan alternatif / Options 

Kelayakan / Feasibility 

Hindarkan kejutan / Avoiding Surprises

 Sumber Data Proyeksi

Laporan keuangan

Kondisi konsumen dan pasar secara umum, kondisi budaya/tradisi – asumsi

Kondisi makroekonomi – asumsi

Regulasi

Target jangka pendek dan jangka panjang perusahaan secara spesifik

 Isu-isu Penelitian dan Pengembangan 

Menjadi perusahaan pertama yang memasarkan produk

teknologi baru, strategi ini glamour dan menarik, tetapi juga
berbahaya. 

Menjadi peniru yang inovatif dari produk-produk yang berhasil,

dengan demikian meminimalkan resiko dan biaya awal. 

Menjadi produsen berbiaya rendah dengan memproduksi

misal produk-produk serupa namun lebih murah dari produk
yang belum lama diperkenalkan. 
 Isu-isu Sistem Informasi Manajemen

Perusahaan yang mengumpulkan, mengasimilasi dan

mengevaluasi informasi eksternal dan internal secara
efektif memiliki keunggulan kompetitif atas perusahaan
lain. Sistem Informasi Manajeman yang efektif menjadi
prasyarat pada suatu prasyarat di masa mendatang.
Sistem informasi yang baik memungkinkan perusahaan
untuk menekan biaya, sebagai contoh, pesanan online
dari Sales ke fasilitas produksi dapat memperpendek
waktu pemesanan bahan baku dan mengurangi biaya
persediaan.
 Sekian
Terima Kasih