Monica Ayudina - 2201839175

Tugas Personal ke- 1

(Minggu 2 / Sesi 3)

ESSAY : Marketing’s Role, Marketing Environment and Marketing Information

1. Sebelum perusahaan menentukan strategi pemasaran, terlebih dahulu perusahaan akan

merumuskan strategi bisnis. Mendefinisikan visi misi, menetapkan tujuan dan
mendesain portofolio bisnis, sehngga akhirnya perusahaan akan memiliki unit bisnis
strategis (SBU). Jelaskan bagaimana konsep SBU ini berdasarkan metode Boston
Consulting Group.

a. Explore Strategy at Multiple Time Horizon

Memberikan perbedaan pada tujuan jangka panjang , menengah dan pendek.
Masing masing dari jangka waktu tersebut harus dibedakan sesuai dengan
jangkanya masing masing, karena setiap jangka waktu memiliki tujuan dan alur
bisnis yang berbeda – beda.

b. Reinvent and Stimulate The Strategic dialogue regularly

Proses untuk jatuh pada “law of diminishing returns” . Dengan terlalu banyak
proses yang berulang, aktifitas bisa menjadi semu. Daripada mengubah proses,
banyak praktisi terkemuka memaparkan inspirasi dan ide baru dengan
memfokuskan prosesnya pada perubahan serangkaian pertanyaan strategis
kritis.

c. Engage the broad organization and beyond

Terlibat dalam organisasi secara luas. Melampaui tim manajemen strategi pusat
untuk apa yang pemimpin bisnis, shareholder, pelanggan, dan bahkan supplier
bisa hindari untuk pikirkan, meningkatkan kesiapan dan mobilitas yang tinggi,
dan mengarah pada eksekusi strategi yang lebih baik.

d. Invest in execution and monitoring

Investasikan dalam eksekusi dan pemantauan. Komunikasi yang jelas
merupakan hal yang sangat penting, namun sama pentingnya juga dengan
organisasi dan pengukuran yang tepat. Inisiatif strategis prioritas perlu
dilindungi dari hari ke hari dan dilacak melalui indikator/media kinerja
bersama.

MKTG6113- Marketing Management

2. Jelaskan pemahaman anda mengenai STPD (segmentasi, targeting, positioning dan
differensiasi), dan mengapa kegiatan penentuan STPD ini dilakukan sebelum
perusahaan menyusun strategi marketing mix?.

Penentuan STPD harus dilakukan secara detil sebelum memulai sebuah bisnis,
Menentukan siapa target market perusahaan dan kekuatan dari perusahaan, dengan
melihat STPD yang jelas perusahaan dapat menentukan marketing mix yang cocok
dengan kondisi STPD nya. Jika menentukan marketing mix terlebih dahulu tanpa
memiliki STPD yang jelas, perusahaan akan terombang – ambing tanpa arah dan tujuan.

3. Sebutkan elemen yang terdapat pada lingkungan makro dan mikro perusahaan dan
jelaskan bagaimana elemen tersebut berpengaruh pada sebuah rencana pemasaran.
Berilah contoh sebagai bukti argumentasi anda

Lingkungan Makro

1. Demografi

Membahas segala mengenai populasi manusia dalam arti jumlah, kerapatan,

lokasi, umur, jenis kelamin, ras, jenis pekerjaan dan lain-lain.

2. Ekonomi

Membahas tentang factor daya beli dan pola membeli dari sebuah negara

3. Alam

Melihat semua suber daya alam yang mendukung untuk melakukan sebuah
bisnis baik dari segi supplier atau customer

4. Teknologi

Melihat perkembangan teknologi dalam menciptakan pasar baru atau

melakukan efisiensi dalam melakukan sebuah bisnis

5. Budaya

Melihat nilai – nilai dasar yang dianut oleh masyarakat sehingga tidak terjadi
konflik dalam melakukan bisnis

6. Politik

Melihat perkembangan politik pada suatu negara juga melihat tentang regulasi
yang ada pada tempat tersebut untuk melakukan sebuah bisnis dan factor
factor apa yang ada didalam masyarakat.

MKTG6113- Marketing Management

Lingkungan Mikro

1. Internal Perusahaan

Mencakup seluruh bagian dari perusahaan, mulai dari top level management
hingga posisi yang paling bawah.

2. Supplier

Membahas segala tentang pemasok – pemasok untuk perusahaan kita

3. Distributor

Membahas siapa saja yang membantu perusahaan dalam mendistribusikan

produk yang perusahaan jual

4. Customer

Melihat siapa saja konsumen dari perusahaan mulai dari end user atau hanya
untuk dijual kembali, pembelinya dari dalam atau luar negeri.

5. Competitor

Melihat siapa saja pesaing yang berada dalam bisnis ini.

6. Market

Melihat potensi potensi dari kelompok masyarakat yang ada pada daerah
tujuan kita berdagang

Setiap elemen tersebut berpengaruh pada setiap strategi bisnis yang akan
dibuat, semua rencana pemasaran merupakan rencana yang khusus dibuat oleh sebuah
perusahaan untuk memasarkan produknya dan tidak bisa digunakan untuk jenis
lingkunan yang berbeda. Sehingga setiap elemen sangat berpengaruh dalam
pembentukan strategi bisnis agar sesuai dengan tujuan perusahaan.

Contohnya pada kasus PT Trakindo, pada awalnya perusahaan focus kepada

alat – alat berat yang dikhususkan untuk pertambangan. Mengikuti perkembangan
dari sektor makro dan mikro, perusahaan merubah focus menjadi alat berat untuk
pembangunan. Jika dilihat, dari sektor makro peran teknologi dan politik sedang
banyak perkembangan, pembangunan yang dilakukan pemerintah sedang gencar –
gencarnya dan teknologi yang berkaitan sedang banyak di kembangkan. Sedangkan
dari segi mikronya market untuk sektor pembangunan sangat tinggi sedangkan sektor
pertambangan tidak ada perkembangan yang signifikan bahkan melemah. Supplier
dari produk yang dijual oleh PT Trakindo juga memiliki banyak sekali varian produk

MKTG6113- Marketing Management

yang mendukung untuk sektor – sektor tersebut dan berkembangnya competitor
competitor handal juga menjadi kunci utama untuk melakukan pengembangan bisnis.
Oleh karena itu perusahaan perlu untuk merubah haluan menjadi berfokus pada sektor
pembangunan.

MKTG6113- Marketing Management