MARKETING

ANALISIS PASAR
PENGERTIAN ANALISIS PASAR

• KATA ANALISA BERASAL DARI BAHASA INGGRIS, YAITU ANALISYS. MENURUT KBBI, ANALISA/ANALISIS
DAPAT DIARTIKAN SEBAGAI PENYELIDIKAN TERHADAP SUATU PERISTIWA (KARANGAN,PERBUATAN)
UNTUK MENGETAHUI KEADAAN YANG SEBENARNYA 9SEBAB-MUSABAB,DUDUK PERKARANYA)
• ANALISIS PASAR MERUPAKAN SUATU PENGANALISISAN UNTUK MEMPELAJARI BERBAGAI MASALAH
PASAR.
PENGERTIAN ANALISIS PASAR MENURUT
PARA AHLI

• komaruddin (2001) adalah kegiatan berpikir untuk menguraikan suatu keseluruhan menjadi
komponen sehingga dapat mengenal tanda-tanda komponen, hubungannya satu sama lain dan
fungsi masing-masing dalam satu keseluruhan yang terpadu.
TUJUAN ANALISA PASAR

a. Mengenal lingkungan pasar

b. Mengenal tipe-tipe pasar
c. Mengetahui karakteristik pasar.
d. Menentukan keputusan yang tepat.
e. Menghadapi para pesaing.
f. Melaksanakan kebijakan dalam pemasaran.
g. Membuat program dalam bidang pemasaran.
h. Mengenal ciri-ciri pasar
RUANG LINGKUP ANALISIS PASAR
• Pada dasarnya ruang lingkup analisis pasar mencakup
tentang :
a. Pengumpulan data dan fakta yang berhubungan dengan
bidang pemasaran
b. Penafsiran data dan fakta yang berhubungan dengan
bidang pemasaran.
c. Penyimpulan data dan fakta yang berhubungan dengan
bidang pemasaran.
d. Pengendalian dalam bidang pemasaran.
RUANG LINGKUP ANALISIS PASAR
• Sedangkan secara umum, ruang lingkup analisis pasar itu mencakup permasalahan mengenai
:
a. Barang dan jasa yang dipasarkan
Barang-barang dan jasa yang diproduksi oleh perusahaan, berdasarkan analisis pasar yaitu:
1) Jenis dan sifat barang.
2) Kuantitas dan kualitas barang.
3) Warna dan ukuran barang.
4) Merek dan harga barang
5) Desain dan model barang
6) Barang-barang industri dan konsumsi
• b. Letak pasar, sifat dan karakteristik pasar
Seorang manajer pemasaran harus mengetahui tentang letak pasar berikut sifat dan
karakteristik pasar yang akan dituju. Tujuannya, untuk mempermudah manajer pemasaran
melaksanakan target market, market strategi dan segmentasi pasar
RUANG LINGKUP ANALISIS PASAR
• c. Organisasi pembelian
Di sini, seorang manajer pemasaran harus mengetahui siapa yang membeli
barang, siapa yang menggunakan barang, siapa yang paling berpengaruh di
dalam pembelian barang, dan lain sebagainya
• d. Kegiatan pembelian
Kegiatan pembelian meliputi dari siapa pembelian barang dilakukan, di
mana pembelian barang dilakukan, berapa harga barang, berapa banyaknya
barang yang dibeli, bagaimana persyaratan dalam pembelian barang, dan
bagaimana cara pembeliannya.
RUANG LINGKUP ANALISIS PASAR
• e.
Perkembangan pembelian
Di dalam analisis pasar, perusahaan harus mengetahui bagaimana
perkembangan harga barang, bagaimana persediaan barang,
bagaimana keadaan persaingannya, bagaimana keadaan
permintaan dan penawarannya
• f.
Saingan perusahaan
Di dalam analisis pasar, perusahaan harus mengetahui keadaan
persaingannya, apakah ada saingan yang melakukan tindakan
mengejutkan atau adakah saingan yang tidak sehat.
RUANG LINGKUP ANALISIS PASAR
• g. Pola pembelian
Di dalam analisis pasar, perusahaan perlu mengetahui dan mengkaji
kebutuhan dan keinginan, serta pola pembeliannya. Seperti kita ketahui
bahwa pola pembelian para konsumen di pasar sangat berbeda-beda.
Perencanaan pemasaran perusahaan sangat penting sekali bagi keberhasilan
jangka panjang perusahaan dan sama pentingnya untuk para manajer
pemasaran yang mengembangkan strategi pemasaran yang efektif. Begitu
pula mengenai analisis pasar adalah sangat penting di dalam
menentukan suatu keputusan yang efektif di dalam bidang pemasaran.
LANGKAH-LANGKAH ANALISIS PASAR
1. MENENTUKAN PASAR RELEVAN
LANGKAH PERTAMA ATAU LANGKAH AWAL YANG HARUS DILAKUKAN ADALAH
MENGIDENTIFIKASI PASAR BERSANGKUTAN. PASAR BERSANGKUTAN ADALAH
RANGKAIAN PRODUK ATAU JASA DI SELURUH STRUKTUR PASAR PRODUK, YANG
MENURUT MANAJEMEN SANGAT PENTING DAN STRATEGIS.
MENGIDENTIFIKASI PASAR RELEVAN MELIBATKAN DUA LANGKAH UTAMA.
PERTAMA, MANAJEMEN MENCOBA MENDESKRIPSIKAN DAN MENDEFINISIKAN
PASAR TERLEBIH DAHULU. KEDUA, MANAJEMEN MENGGAMBARKAN STRUKTUR
PASAR PRODUK DAN BATASAN PASAR TERKAIT.
LANGKAH-LANGKAH ANALISIS PASAR
1. MENGANALISIS PERMINTAAN PRIMER UNTUK PASAR RELEVAN
A. IDENTIFIKASI PEMBELI
1) KARAKTERISTIK PEMBELI ATAU PENGGUNA
2) PUSAT PEMBELIAN
3) PERPUTARAN PELANGGAN
B. KESEDIAAN DAN KEMAMPUAN UNTUK MEMBELI
4) KESEDIAAN UNTUK MEMBELI
5) KEMAMPUAN UNTUK MEMBELI
LANGKAH-LANGKAH ANALISIS PASAR
3. MENGANALISIS PERMINTAAN SELEKTIF DALAM PASAR RELEVAN
SAAT MELAKUKAN LANGKAH ANALISIS PASAR, PERMINTAAN SELEKTIF ADALAH
PERMINTAAN MEREK ATAU PEMASOK TERTENTU DI PASAR BERSANGKUTAN. SAAT
MENGANALISIS PERMINTAAN SELEKTIF, MANAJEMEN AKAN LEBIH FOKUS PADA
PEMAHAMAN PILIHAN MEREK ATAU PEMASOK DI PASAR YANG RELEVAN.
UNTUK MEMERIKSA PERBEDAAN, KEBIASAAN PEMBELI DAN METODE PEMBELIAN
MEREKA, MANAJER PEMASARAN HARUS MENERAPKAN STRATEGI SEGMENTASI
PASAR. INI TERMASUK MENENTUKAN JENIS PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN
DAN MENENTUKAN ATRIBUT DETERMINAN.
LANGKAH-LANGKAH ANALISIS PASAR
4. MENETAPKAN SEGMEN PASAR
SEGMENTASI PASAR HARUS MUDAH DIUKUR DAN COCOK UNTUK PEMASAR. MENURUT
KELAYAKAN PEMASAR, ARTINYA MEREKA DAPAT MENGUKUR SEGMENTASI PASAR
BERDASARKAN KAPABILITAS PEMASARAN PRODUK. JIKA SEGMEN PASAR YANG DIPILIH
MEMILIKI BANYAK KENDALA, PROSES PEMASARAN TIDAK AKAN BERJALAN MULUS.
5. MENILAI PERSAINGAN
6. MENGIDENTIFIKASI PASAR SASARAN POTENSIAL
LANGKAH TERAKHIR YANG HARUS ANDA LAKUKAN ADALAH MELAKUKAN ANALISIS PASAR
ADALAH MENENTUKAN PASAR SASARAN. TUJUAN AKHIR DARI TAHAP INI ADALAH
MENENTUKAN PELUANG TERBAIK UNTUK MENCIPTAKAN PELANGGAN YANG PUAS DAN SETIA.