ANALISIS PASAR

DOSEN PENGAMPU : EDI PURWANTO, SE., MM

DISUSUN OLEH :
NI’MATUS SOLEHA
WINDA JUNIANTI

INSTITUT TEKNOLOGI DAN BISINIS MUHAMMDIYAH SAROLANGUN

TAHUN AKADEMIK 2022/2023
ANALISIS PASAR
• Analisis pasar adalah suatu kegiatan penganalisisan atau penyelenggaraan untuk
mempelajari berbagai masalah tentang keadaan pasar. Analisis pasar ini menjadi hal
penting yang harus diketahui oleh setiap orang dan juga menjadi dasar dan pondasi yang
berkaitan dengan strategi pemasaran selanjutnya.
• Melalui analisis pasar, pendapatan penjualan dan keuntungan perusahaan dapat
ditingkatkan. Selain itu, analisis pasar diperlukan untuk mengetahui peluang dan potensi
bisnis yang dapat dimanfaatkan. Hasil analisis pasar berguna untuk memahami potensi
bisnis yang ada dan berapa lama bisnis tersebut bisa bertahan.
TUJUAN ANALISIS PASAR
Analisis pasar memiliki beberapa tujuan utama, salah satunya adalah untuk menentukan
kebutuhan konsumen yang ingin dipenuhi oleh perusahaan, dan untuk menentukan
bagaimana merancang dan menentukan penawaran untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
Berikut ini adalah tujuan analisis pasar yang lebih rinci:
1. Agar lebih mengenal lingkungan pasar
2. Mampu membuat rencana pemasaran
3. Pemahaman yang lebih jelas tentang karakteristik pasar
4. Siap menghadapi pesaing
5. Dapat menerapkan kebijakan pemasaran
PENTINGNYA ANALISIS PASAR
• Salah satu faktor yang mempengaruhi analisis permintaan pasar adalah tingkat frekuensi
pembelian barang oleh konsumen atau pembeli. Hal ini menunjukkan apakah konsumen
sering membeli barang dan bergantung pada tingkat konsumsi barang tersebut.
• Analisis pasar memang sangat penting terutama bagi para pemasar yang berpedoman
pada ide-ide pemasaran. Untuk memilih dan menentukan keputusan pemasaran yang
efektif atau tepat, penting untuk memahami pasar.
5 HAL YANG HARUS DIKETAHUI DALAM
ANALISIS PASAR
• Gambaran umum tentang struktur produk pasar, yaitu menentukan sekumpulan produk
yang dapat diusulkan untuk memenuhi kebutuhan dasar, kemudian menganalisis tingkat
kemamampuan untuk mengganti produk tersebut.
• Batasan pasar yang relevan, yaitu batas kelompok pesaing paling relevan yang dapat
ditentukan, misalnya, antara merek atau pemasar lain yang memenuhi pasar yang sama.
• Analisis permintaan industry, mempelajari siapa, mengapa dan bagaimana konsumen atau
pelanggan membeli jenis produk yang dijual.
• Analisis permintaan merek adalah untuk memahami bagaimana pembeli memilih antara
merek atau penjual yang relevan.
• Identifikasi, berdasarkan penelitian perusahaan tentang peluang pasar dan potensi pasar.
LANGKAH-LANGKAH ANALISIS PASAR
Dalam melakukan analisis pasar akan dilakukan 6 tahapan yaitu:
• Menentukan pasar bersangkutan (pasar relevan)
Langkah pertama atau langkah awal yang harus dilakukan adalah mengidentifikasi
pasar bersangkutan. Pasar bersangkutan adalah rangkaian produk atau jasa di seluruh
struktur pasar produk, yang menurut manajemen sangat penting dan strategis.
• Identifikasi segmen pasar
Pada langkah ini, manajer harus memahami berbagai metode pengelompokan
konsumen ke dalam segmen yang anggotanya memberikan tanggapan yang sama terhadap
rencana pemasaran tertentu. Ada beberapa aturan untuk menentukan segmentasi pasar yang
baik, seperti segmen pasar yang harus mudah dijangkau.
• Evaluasi permainan
Manajemen harus mengevaluasi produk / mereknya berdasarkan kutipan pesaing. Salah
satu cara paling efektif untuk memperoleh informasi penting tentang pesaing adalah melalui
kecerdasan bersaing.
• Mengidentifikasi pasar sasaran yang potensial
Langkah terakhir yang harus anda lakukan adalah melakukan analisis pasar adalah
menentukan pasar sasaran. Tujuan akhir dari tahap ini adalah menentukann peluang terbaik
untuk menciptakan pelanggan yang puas dan setia.
• Menganalisis kebutuhan utama pasar bersangkutan
Langkah kedua dari analisis pasar adalah menganalisis kebutuhan utama pasar
bersangkutan. Persyaratan utama ini mencakup persyaratan di tingkat kategori produk. Pada
Langkah kedua, manajemen harus mencoba mendeskripsikan profil atau karakteristik
pembeli dan memahami faktor factor yang mempengaruhi proses pembelian semua merek
dan produk dipasar bersangkutan. Dengan kata lain,manajemen harus bekerja keras untuk
mendiagnosis siapa yang menjadi pembeli dan non pembeli dipasar yang bersangkutan, dan
mengapa mereka membeli atau tidak membeli produk.
• Menganalisis permintaan selektif di pasar yang relevan
Dalam melakukan langkah analisis pasar, permintaan selektif adalah permintaan merek
atau pemasok tertentu di pasar bersangkutan. Saat menganalisis permintaan selektif,
manajemen akan lebih focus pada pemahaman pilihan merek atau pemasok yang relevan.
Untuk memeriksa perbedaan, kebiasaan pembeli dan metode pembelian mereka, manajer
pemasaran harus menerapkan strategi segmentasi pasar. Anda harus bisa melakukan Analisa
terhadap konsumen yang loyal terhadap salah satu merek, apa yang menjadi dasarnya.
MANFAAT ANALISIS PASAR
• Mendapatkan konsumen, dengan melakukan analisa pasar yang benar, anda akan lebih
mudah dalam mendapatkan konsumen. Karena produk yang anda jual sudah sesuai
dengan apa yang dibutuhkan oleh konsumen.
• Melihat persaingan, dengan melakukan analisa pasar anda bisa mengetahui tentang
kelemahan dan kelebihan pesaing dari bisnis anda, sehingga anda bisa mengalahkan
bisnis yang sudah ada.
• Memanfaatkan peluang,dengan melakukan Analisa pasar anda bisa mengetahui peluang
apa yang masih jarang persaingannya dan prospek kedepannya baik.
• Mengurangi resiko, dengan melakukan Analisa pasar anda bisa mengurangi resiko yang
terjadi mulai dari kegagalan produk hingga resiko gagal bisnis. Tetapi dengan melakukan
Analisa pasar, resiko tersebut akan berkurang, bahkan bisa anda hindari.
• Rencana jangka Panjang, dengan melakukan Analisa pasar anda akan mengetahui
Langkah-Langkah jangka Panjang ke depan untuk menjalankan bisnis. Dengan memiliki
rencana bisnis yang baik, anda tidak akan kebingungan dalam menentukan Langkah
untuk bisa meraih kesuseksesan.
• Menjadi tren bisnis, Analisa pasar yang dilakukan juga memberikan manfaat bagi
bisnis, terutama memunculkan ide-ide baru yang bisa menjadikan bisnis anda sebagai
trend setter pebisnis lainnya.
TERIMAKASIH