Bianca Murshalina

2101031301xx
Rr. Veronica Hapsari
210103130124
Luthfia Erfira DPC
210103130140
Fiscadiya Dihatini
210103130145
Khairunnisa Wulandari
210103130177

ANALISIS PASAR
Analisis analysis (n)
: memisahkan, pemeriksaan yang teliti

Pasar market (n)

: arena atau tempat pertukaran dalam bentuk fisik atau tidak, sebagai
tempat berkumpulnya atau bertemunya para penjual dan pembeli
yang memungkinkan terlaksananya pertukaran.

Analisis Pasar
suatu penganalisisan atau
penyelenggaraan untuk mempelajari
berbagai masalah pasar.
• Apabila seorang pengusaha atau manajer
pemasaran ingin memajukan usaha perusahaannya,
terlebih dahulu harus mampu menganalisis pasar
dengan secara seksama dan teliti.

• Analisis pasar merupakan taktik atau strategi di

dalam usaha memajukan usaha pemasaran barang
dan jasa.

• Analisis pasar merupakan konsep pemasaran yang

berorientsi kepada kepentingan para konsumen
atau berorientasi pada target marketing.
?
Keberhasilan usaha perusahaan dapat ditentukan
oleh ketepatan strategi pemasaran yang
diterapkannya dengan dasar memperhatikan
situasi dan kondisi dari analisis pasarnya.
Ruang lingkup analisis pasar, pada dasarnya
mencakup permasalahan tentang:

1. Pengumpulan data dan fakta.

2. Penafsiran data dan fakta.

3. Penyimpulan data dan fakta.

4. Pengendalian dalam bidang

pemasaran.
 Ruang lingkup analisis pasar itu
mencakup permasalahan tentang:

1. Barang dan jasa yang dipasarkan

2. Tujuan analisis pasar
3. Letak pasar, sifat dan karakteristik pasar
4. Organisasi pembelian
5. Kegiatan pembelian
6. Perkembangan pembelian
7. Saingan perusahaan
8. Pola pembelian
1. Barang dan jasa yang dipasarkan

Barang-barang dan jasa yang diproduksi oleh

perusahaan, berdasarkan analisis pasar yaitu:
a. Jenis dan sifat barang,
b. Kuantitas dan kualitas barang,
c. Warna dan ukuran barang,
d. Merek dan harga barang,
e. Desain dan model barang,
f. Barang-barang industri dan konsumsi.
2. Tujuan analisis pasar

Tujuan mengadakan analisis pasar adalah untuk

mengetahui siapa saja yang akan memakai dan
menggunakan barang dan jasa, atau apakah barang
tersebut untuk di konsumsi sendiri atau di jual
kembali.
3. Letak pasar, sifat dan karakteristik pasar

Seorang manajer pemasaran harus mengetahui

tentang letak pasar, berikut sifat dan karakteristik
pasar yang akan dituju. Dalam hal ini, segmentasi
pasar adalah solusi yang tepat untuk
mempermudah analisis pasar.
Segmentasi Pasar
strategi pemasaran yang membagi target pasar yang luas ke
dalam kelompok dari konsumen yang memiliki kebutuhan
umum yang sama.
4. Organisasi pembelian

Disini, seorang manajer pemasaran harus

mengetahui siapa yang membeli barang, siapa yang
menggunakan barang, siapa yang paling
berpengaruh didalam pembelian barang dan lain
sebagainya.
5. Kegiatan pembelian

Kegiatan pembelian meliputi dari siapa pembelian

barang dilakukan, dimana pembelian barang
dilakukan, berapa harga barang, berapa banyaknya
barang yang dibeli, bagaimana persyaratan didalam
pembelian barang, dan bagaimana cara
pembeliannya.
6. Perkembangan pembelian

Didalam analisis pasar, perusahaan harus

mengetahui bagaimana perkembangan harganya
barang, bagaimana persediaannya barang,
bagaimana keadaan persaingannya, bagaimana
keadaan permintaan dan penawarannya.
7. Saingan perusahaan

Didalam analisis pasar, perusahaan harus

mengetahui keadaan persaingannya, apakah ada
saingan yang melakukan tindakan mengejutkan atau
adakah saingan yang tidak sehat.
8. Pola pembelian

Didalam anaisis pasar, perusahaan perlu

mengetahui dan mengaji kebutuhan dan keinginan,
serta pola pembeliannya (jumlah, frequensi
pembelian).
 Tiga karakteristik yang paling penting guna
mengenali para pembeli yang membutuhkan bentuk
produk di pasaran, yaitu:

1. Geografi
2. Demografi
3. Psikografi
1. Geografi

Pasar dibagi menjadi unit-unit geografi yang

berbeda, seperti negara, propinsi, kabupaten, kota,
wilayah, daerah atau kawasan. Jadi dengan
pembagian ini pemasar memperoleh kepastian
kemana atau dimana produk ini harus dipasarkan.

Dalam hai ini produk AQUA ditujukan untuk semua wilayah

yang ada di Indonesia. Kita dapat menjumpai produk AQUA
tidak hanya di perkotaan tetapi juga di pinggiran kota bahkan
produknya sudah sampai di pedasaan.
2. Demografi

Karakteristik para pembeli menyangkut masalah

usia, jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan dan
pendapatan.

Produk AQUA dapat ditujukan untuk semua kalangan, jenis

kelamin, dan usia. Baik wanita maupun pria dapat mengkonsumsi
produk AQUA. Setiap kalangan usia juga dapat mengkonsumsi
AQUA,. Produk AQUA memiliki harga yang terjangkau sehingga
setiap kelurga dapat mengkonsumsinya, baik yang berpenghasilan
menengah kebawah atau menengah keatas. Produk AQUA ini
diproduksi untuk mencakup semua kalangan dan dapat
dikonsumsi oleh siapa saja.
3. Psikografi

Pembeli dibagi menjadi kelompok-kelompok

berdasarkan: status sosial, gaya hidup dan
kepribadian.

Segmen AQUA ditujukan untuk kalangan kelas sosial menengah.

Tetapi tidak menutup kemungkinan bagi kalangan kelas sosial
bawah untuk mengkonsumsinya, karena ada beberapa harga
kemasan yang masih bisa dijangkau dengan harga pasaran Rp. 500,
Rp 3.000, dan Rp. 15.000,00. AQUA juga dapat diperuntukkan bagi
orang-orang yang menginginkan gaya hidup yang praktis dan sehat
dengan mengkonsumsi air mineral yang mudah didapatkan dan
dibawa. Produk AQUA juga cocok dengan orang-orang yang aktif
dan memiliki mobilitas yang tinggi.
 Adapun langkah-langkah di dalam analisis pasar itu adalah sebagai berikut:
• 1. Menguraikan struktur produk pasar
Seorang manajer pemasaran harus dapat menguraikan struktur produk pasar dengan
menganalisis sasaran produk (target product) dan susunan produk yang tersedia cukup
banyak untuk memenuhi kebutuhan para konsumen di pasaran.
• 2. Mendefinisikan pasar yang relevan
Disini, seorang manajer pemasaran harus mengetahui struktur produk pasar secara
keseluruhan, kemudian manajer pemasaran tersebut harus dapat mendefinisikan
perangkat pesaing perusahaan yang paling relevan atau potensial.
• 3. Menganalisis kebebutuhan primer untuk pasar yang relevan
Pada langkah ini, seorang manajer pemasaran harus dapat mencoba untuk memahami
proses pembelian produk untuk semua merek.
• 4. Menganalisis kebutuhan selektif dalam pasar yang relevan
Dalam langjah ini, seorang manajer pemasaran harus dapat membahas proses para
pembeli di dalam pembelian produk dan harus menentukan merek dalam batas-batas
pasar yang relevan. Untuk memeriksa perbedaan-perbedaan, kebiasaan-kebiasaan para
pembeli di dalam pola pembeliannya, maka seorang manajer pemasaran harus
menerapkan strategi segmentasi pasar.
• 5. Menganalisis pasar target potensial
Di dalam langkah terakhir ini, seorang manajer pemasaran harus membahas, mencari
sumber informasi di bidang pemasaran dari langakah-langkah untuk mengenali pasar
yang potensial.
Keuntungan analisis pasar:
1. Perusahaan akan dapat meningkatkan omzet penjualan
barangnya.
2. Perusahaan akan memperoleh keuntungan yang akan
diharapkannya.
3. Perusahaan dapat meningkatkan produksinya.
4. Efisiensi modal perusahaan dapat ditingkatkan.
5. Piutang-piutang perusahaan waktunya dapat diperpendek.
6. Barang-barang perusahaan yang bersangkutan akan menjadi
terkenal
7. Hasil produksi perusahaan yang bersangkutan sangat
digemari konsumen.
8. Perusahaan akan dapat mempertahankan kelangsungan
hidupnya.
 Keberhasilan usaha perusahaan dapat ditentukan
oleh ketepatan strategi pemasaran yang
diterapkannya dengan dasar memperhatikan situasi
dan kondisi dari analisis pasarnya.