KELOMPOK 4

Serly Berlian
Pusparini Anggita Ayuningtyas
Yuli Indah Sari
Refnisa Fadila
Azizah Yulia Ulfa
Dhani Mutia Sari
Siti Lioni Rahmah
Asti Widya Utami
 "IDENTIFIKASI
KEBUTUHAN PASAR
DALAM PENGEMBANGAN
KEWIRAUSAHAAN”
 Definisi pemasaran
Pemasar adalah seseorang yang
mencari tanggapan (perhatian,
pemberian suara, sumbangan) dari
pihak lain, yang biasa di sebut calon
pelanggan (prospect).
Tiga faktor utama yang menyebabkan
terjadinya perubahan strategi dalam
pemasaran yaitu :
1. Daur hidup produk,
2. Posisi persaingan perusahaan di
pasar,
3. Situasi ekonomi,
 Cara menganalisis Peluang Pemasaran
untuk mengidentifikasi kebutuhan
pelanggan :
Menyusun Perencanaan Pemasaran Strategis,
meliputi :
- Merumuskan tujuan pemasaran
- Mengidentifikasi kendala
- Mengembangkan strategi pemasaran
- Menetapkan program pemasaran
- Implementasi Rencana Pemasaran
- Pengendalian Pemasaran.
 Macam-Macam Strategi
Pemasaran
1. Strategi kebutuhan primer
- Menambah jumlah pemakai dan
- Meningkatkan jumlah pembeli.
2. Strategi Kebutuhan Selektif
- Mempertahankan pelanggan misalnya:
- Memelihara kepuasan pelanggan
- Menyederhanakan proses pembelian
- Mengurangi daya tarik atau jelang untuk
beralih merk
 Strategi pemasaran
1. Kenalilah pelanggan Anda.
2. Lakukanlah promosi.
3. Pilih lokasi yang strategis.
4. Gunakan internet marketing.
5. Jalin hubungan dengan pelanggan.
6. The Power of Focus.
 Perencanaan pemasaran
(Marketing Planning)
1. Penentuan Kebutuhan dan Keinginan
Pelanggan
2. Memilih Pasar Sasaran Khusus (Special
Target Market)
3. Menempatkan Strategi Pemasaran
dalam Persaingan
4. Pemilihan Strategi Pemasaran
Enam strategi untuk memenuhi permintaan
dari lingkungan yang bersaing:
- Berorientasi pada pelanggan (customer
orientation).
- Kualitas (quality)
- Kenyamanan (convenience)
- Inovasi (innovation)
- Kecepatan (speed)
- Pelayanan dan kepuasan pelanggan
 Analisis Pemasaran
Tingkat persaingan yang tajam

Banyak produk yang relatif sama di pasar

Konsumen dihadapkan pada banyak pilihan produk

Konsumen menjadi menuntut nilai (value) produk

Konsumen memilih barang dan jasa yang

berkualitas dengan harga yang wajar.

Perusahaan menciptakan produk yang

dapat memenuhi kebutuhan konsumen
 Identifikasi Kebutuhan Pasar
Pasar adalah merupakan proses hubungan
timbal balik antara penjual dan pembeli untuk
mencapai kesepakatan harga dan jumlah suatu
barang / jasa yang diperjualbelikan.
Syarat Pasar :
- Ada Penjual
- Ada Pembeli
- Ada Uang
- Ada Barang
- Ada Tempat
 Fungsi pasar :
- Fungsi Distribusi
- Fungsi Pembentukan Harga
- Fungsi Promosi
Macam-macam Pasar :
- Pasar Barang Konsumsi, yaitu tempat untuk
memperjualbelikan barang-barang konsumsi.
Contohnya : barang-barang kebutuhan sehari-
hari seperti sayur mayur, dll.
- Pasar Barang Produksi, Adalah tempat untuk
memperdagangkan faktor-faktor produksi.
Contohnya : mesin-mesin produksi, alat
pertanian dan alat transportasi
Contoh identifikasi kebutuhan pasar lokal adalah:
a. Berdasarkan kebutuhan tempat menyimpan
baju, maka produk: Lemari dengan sasaran
pemasaran: peralatan rumah tangga

b. Berdasarkan kebutuhan alat/tempat untuk

mematikan atau menghidupkan lampu, maka
produknya adalah stop kontak dengan sasaran
pemasaran dijual di toko bangunan

c. Berdasarkan kebutuhan makanan kucing,

maka produknya adalah pakan kucing dengan
sasaran pemasaran dijual di toko hewan
Kesimpulan  : Identifikasi kebutuhan
pasar lokal diatas penting untuk
memetakan produk apa saja yang
sesuai beserta apa sasaran
pemasarannya
 Thank You
Kingsoft Office