STUDI

KELAYAKAN BISNIS

Konsep Pokok dalam

Aspek Pasar & Pemasaran
 • Pengertian Pasar

Pengertian pasar yang dikemukakan oleh Philip kotler

adalah suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individu dan
kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan
dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai
dengan pihak lain.
 • Aspek Pasar

Secara umum factor-faktor yang mempengaruhi permintaan suatu

barang atau jasa adalah :

1. Harga barang itu sendiri

2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang

pengganti atau barang pelengkap)

3. Pendapatan

4. Selera atau Kebiasaan

5. Jumlah penduduk

6. Factor khusus ( akses )

 • Aspek Pasar

Secara umum factor-faktor yang mempengaruhi penawaran suatu

barang atau jasa adalah :

1. Harga barang itu sendiri

2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang

pengganti atau barang pelengkap)

3. Teknologi

4. Harga Input

5. Tujuan Perusahaan

6. Factor khusus ( akses )

 • Struktur Pasar

Dalam pratiknya terdapat bebagai struktur pasar yang ada. Salah satu cara
untuk mengenal struktur pasar adalah dengan melihat jumlah perusahaan
yang ada didalam industri yang menawarkan barang dan jasa.
Jumlah permintaan dan penawaran serta jenis barang yang ada di pasar saat
ini dapat dijadikan dasar untuk mengetahui struktur pasar atas produk atau
jasa tersebut :
1. Pasar persaingan sempurna

2. Pasar persaingan monopolistic

3. Pasar oligopoli.

4. Pasar monopoli.
 • Tujuan Perusahaan
dalam Pemasaran
Tujuan perusahaan memproduksi atau memasarkan suatu produk,
baik perusahaan dagang ataupun jasa selalu berpatokan pada
apa yang ingin dicapai oleh perusahaan tersebut.

1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba

2. Untuk menguasai pasar

3. Untuk mengurangi saingan

4. Untuk menaikan prestise produk tertentu

dipasaran

5. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu.

 • Tujuan Perusahaan
dalam Pemasaran

Sedangkan tujuan kegiatan pemasaran suatu produk atau jasa secara

umum adalah:
1. Memaksimumkan konsumsi atau memudahkan dan merangsang
konsumsi

2. Memaksimumkan kepuasan konsumen

3. Memaksimumkan pilihan

4. Memaksimumkan mutu hidup

5. Meningkatkan penjualan barang dan jasa

6. Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing

7. Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun jasa.

 • Tujuan Aspek Pasar
dan Pemasaran

Secara spesifik analisis aspek pasar & pemasaran dalam studi kelayakan
bisnis bertujuan untuk :

1. Menganalisis permintaan atas produk yg akan

dihasilkan.

2. Menganalisis penawaran atas produk sejenis

3. Menganalisis ketersediaan rekanan atas pemasok

produksi yang dibutuhkan.

4. Menganalisis ketepatan strategi pemasaran yang akan

digunakan.
 • Segmentasi Pasar

Agar investasi atau bisnis yang akan dijalankan dapat berhasil dengan baik,
maka sebelumnya perlu melakukan strategi bersaing yang tepat. Unsur
strategi persaingan tersebut adalah menentukan segmentasi pasar,
menetapkan pasar sasaran, dan menentukan posisi pasar.
Segmentasi pasar adalah membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli
yang berbeda dan mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang
berbeda pula. Untuk melakukan segmentasi pasar ada beberapa variabel utama
yang dikemukakan oleh Philip Kotler, antara lain:
1. Segmentasi berdasarkan geografis

2. Segmentasi berdasarkan demografis

3. Segmentasi bedasarkan psikografis.

4. Segmentasi berdasarkan perilaku.

 • Aspek Pasar & Pemasaran

Kegiatan Segmentasi Pasar perlu dilakukan dengan maksud dan tujuan,

sebagai berikut :

1. Pasar lebih mudah dibedakan.

2. Pelayanan kepada pembeli menjadi lebih baik.

3. Strategi pemasaran menjadi lebih mengarah.

4. Mendesain produk

5. Menganalisis pasar

6. Menemukan ceruk.
 • Posisi Pasar

Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang kompetitif untuk produk
atau suatu pasar. Posisi produk adalah bagaimana suatu produk yang
didevenisikan oleh konsumen atas dasar atribut-atributnya. Tujuan penetapan
posisi pasar yaitu: untuk membangun dan mengomunikasikan keunggulan
bersaing produk yang dihasilkan kedalam benak konsumen. Strategi penentuan
posisi pasar terdiri dari :
1. Atas dasar atribut

2. Kesempatan penggunaan

3. Menurut kelas pengguna

4. Langsung menghadapi pesaing

5. Kelas produk
 • Marketing Mix

Beberapa strategi bauran pemasaran ialah:

1. Strategi Produk

2. Strategi Harga

3. Strategi Lokasi & Distribusi

4. Strategi Promosi
 • Strategi Produk

Strategi produk yang dilakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan suatu

produk adalah sebagai berikut :
1. Penentuan Logo & Motto

2. Menciptakan Merk

3. Menciptakan Kemasan

4. Keputusan Label
 • Strategi Harga

Langkah-langkah yang perlu ditempuh dalam menetapkan harga yang tepat

terhadap suatu produk adalah :

1. Menetapkan tujuan penetapan harga.

2. Memperkirakan permintaan, biaya, dan laba.

3. Memilih strategi harga untuk membantu menentukan

harga dasar

4. Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan

harga
 • Strategi Harga

Tujuan penentuan harga secara umum adalah :

1. Untuk bertahan hidup

2. Untuk memaksimalkan laba

3. Untuk memperbesar Market share

4. Mutu produk.

5. Karena pesaing.
 • Aspek Pasar & Pemasaran

Ada tiga strategi dasar dalam penetapan harga yaitu, adalah :

1. Skimming Pricing

2. Penetration Pricing

3. Status quo Pricing

 • Strategi Lokasi & Distribusi

Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam pemilihan dan penentuan lokasi adalah
dengan pertimbangan sebagai berikut :

1. Dekat dengan kawasan industri.

2. Dekat dengan lokasi perkantoran

3. Dekat dengan lokasi pasar

4. Dekat dengan pusar pemerintahan

5. Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat

6. Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi

7. Sarana dan prasarana (jalan, pelabuhan, listrik dan lain-lain)

 • Strategi Lokasi & Distribusi

Suatu saluran distribusi adalah suatu jaringan dari organisasi dan fungsi-
fungsi yang menghubungkan produsen kepada konsumen akhir. Dasar
penentuan saluran distribusi untuk produk konsumen dan saluran distribusi
untuk produk industry, yaitu:
1. Dasar saluran distribusi untuk produk konsumen

2. Dasar saluran distribusi untuk produk industry

3. Fungsi-fungsi saluran distribusi yang dilaksanakan oleh perantara

4. Dekat dengan pusat pemerintahan

5. Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat

6. Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada disuatu lokasi.

7. Sarana dan prasarana.

 • Strategi Promosi

Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau

jasa dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau
mengkonsumsinya.
Dalam kegiatan ini perusahaan berusaha untuk mempromosikan seluruh
produk atau jasa yang dimilikinya baik langsung maupun tidak langsung. Paling
tidak ada empat macam sarana promosi yang digunakan oleh setiap
perusahaan dalam mempromosikan baik produk maupun jasanya. Keempat
macam sarana promosi itu adalah : 1. Periklanan (Advertising)

2. Personal Selling

3. Publisitas

4. Sales Promotion
 • Aspek Pasar & Pemasaran

Factor-faktor yang mempengaruhi kesempatan atau peluang bagi

produk baru adalah: :

1. Perubahan Ekonomi

2. Perubahan Sosial Budaya

3. Perubahan Teknologi

4. Perubahan Politik dan,

5. Perubahan lainnya.
 • Metode Peramalan Pasar

Langkah-langkah peramalan Secara umum langkah- langkah

peramalan yang dapat dilakukan adalah:

1. Mengumpulkan data
2. Mengolah data

3. Menentukan metode peramalan

4. Memproyeksi data

5. Mengambil keputusan
 • Jenis Metode Peramalan

Jenis- jenis metode peramalan Dalam pratiknya terdapat berbagai metoode

peramalan antara lain:

1. Deret waktu (Time Series)

Analisis time series merupakan hubungan antara variabel yang dicari
(independent) dengan variabel yang memengaruhinya
(dependent variable), yang dikaitkan dengan waktu seperti mingguan ,
bulan, triwulan, caturwulan, semester atau tahun.
2. Sebab Akibat (Causal methode)
Metode peramalan yang didasarkan kepada hubungan antara variabel
yang diperkirakan dengan variabel lain yang memengaruhinya tetapi
bukan waktu.
 • Cara Mengestimasi Pasar

Untuk mengetahui besarnya pasar nyata, potensi pasar dan total

pasar dalam suatu wilayah perlu dilakukan penelitian terlebih dahulu.
Penelitian dilakukan untuk memperoleh data, baik dengan metode
yang relevan seperti melalui survei, kuesioner, atau dengan
mengumpulkan data sekunder dari berbagai sumber. Kemudian untuk
mengetahui pasar nyata dan pasar potensi dapat digunakan
beberapa metode antara lain metode pendapat, metode eksperimen
dan metode survey.