STUDI KELAYAKAN

BISNIS
ASPEK PASAR DAN
PEMASARAN
SETELAH MEMPELAJARI INI, ANDA DI
HARAPKAN MAMPU UNTUK :

 Menjelaskan latar belakang pentingnya aspek pasar dan

pemasaran
 Menjelaskan tujuan perusahaan dalam pemasaran
 menjelaskan pengertian pasar dan pemasaran
 Menjelaskan pengertrian segmentasi , sasaran dan posisi pasar
 Menjelaskan strategi bauran pemasaran ( marketing mix )
 Menjelaskan pengertian peramalan
 Menjelaskan cara mengestimasi pasar
RUJUKAN
1. Studi Kelayakan Bisnis, Teknik menganalisis kelayakan rencana bisnis
 secara komprehensif, Husein Umar.
2. Studi Kelayakan Proyek, Suad Husnan dan Suwarsono
3. Studi Kelayakan Bisnis, Jumingan
4. Studi Kelayakan Bisnis, Edisi Revisi, Kasmir dan Jakfar
5. Bauran Pemasaran (marketing mix) dari
http://www.wealthindonesia.com/lain-lain/bauran-pemasaran-
marketing- mix.html
6. Pengertian Marketing Mix dari http://id.shvoong.com/writing-
and- speaking/presenting/2069507-pengertian-marketing-
mix/#ixzz22j59D4QT
7. The Marketing Mix
darihttp://www.bized.co.uk/sites/bized/files/docs/mix.ppt
A. LATAR BELAKANG
 Masa lalu : Produsen berproduksi sebanyak-
banyaknya dahulu baru memasarkan.

 Implikasi: jumlah produksi tidak sesuai dengan

permintaan pasar > kegagalan&merugi.

 Masa kini : Riset pasar: Melihat kondisi

permintaan terhadap produk, kualitas dan
harga.
 RISET PASAR
Test Pasar
• Ex: Iklan (Seolah-olah produk ada)

Analisis
• Ada tidak pasarnya
• Seberapa besar pasarnya
• Potensi Pasar
• Tingkat Persaingan (market share
competition)

Peramalan Peluang Pasar

• Permintaan saat ini (pasar nyata)
• Permintaan akan datang (pasar potensial)
• Berapa pasar yang harus di rebut

Produksi
• Kualitas dan harga

Target Market
• Marketing mix strategi
B. TUJUAN PERUSAHAAN DALAM
PEMASARAN

 Tujuan khusus
1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba
2. Untuk menguasai pasar
3. Untuk mengurangi saingan
4. Untuk menaikan prestise produk tertentu di
pasaran
5. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu
Tujuan Umum :

1. Memaksimumkan konsumsi atau dengan kata lain

memudahkan dan merangsang konsumsi

2. Memaksimumkan kepuasan konsumen

3. Memaksimumkan pilihan
4. Memaksimumkan mutu hidup
5. Meningkatkan penjualan barang dan jasa
6. Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing
7. Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun jasa
8. Memenuhi keinginan para pelanggan akan suatu produk
atau jasa.
C. PENGERTIAN PASAR DAN
PEMASARAN

Setiap ada kegiatan pasar selalu diikuti oleh

pemasaran dan setiap kegiatan pemasaran adalah
untuk mencari atau menciptakan pasar.

 Pengertian pasar secara sederhana: tempat

bertemunya para penjual dan pembeli untuk
melakukan transaksi.
 Pengertian luas tentang pasar adalah: himpunan
pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu
produk.

- Pasar nyata adalah himpunan konsumen yang

memiliki minat, pendapatan, dan akses pada suatu
produk atau jasa tertentu.
- Pasar potensial adalah Jika masih merupakan
keinginan dan suatu saat apabila telah memiliki
pendapatan dan ada akses mereka akan membeli.
PASAR JUGA DAPAT DIARTIKAN PULA: SEBAGAI MEKANISME
YANG TERJADI ANTARA PEMBELI DAN PENJUAL ATAU TEMPAT
PERTEMUAN ANTARA KEKUATAN PERMINTAAN DAN PENAWARAN.
Permintaan adalah jumlah barang yang diminta konsumen pada berbagai tingkat harga
pada suatu waktu tertentu.
Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan suatu barang atau jasa adalah
1. Harga barang itu sendiri
2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang pelengkap).
3. Pendapatan
4. Selera
5. Jumlah penduduk.
6. Faktor khusus (akses)

Penawaran adalah jumlah barang dan atau jasa yang ditawarkan produsen pada berbagai
tingkat harga pada suatu waktu tertentu.
Faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran suatu barang atau jasa adalah :
1. Harga barang itu sendiri.
2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang pelengkap).
3. Teknologi.
4. Harga input (ongkos produksi)
5. Tujuan perusahaan.
6. Faktor khusus (akses).
JUMLAH PERMINTAAN DAN PENAWARAN SERTA JENIS BARANG YANG
ADA DI PASAR SAAT INI DAPAT DIJADIKAN DASAR UNTUK
MENGETAHUI STRUKTUR PASAR ATAS PRODUK ATAU JASA
TERSEBUT.

Adapun struktur pasar yang ada bisa dikelompokkan ke

dalam :

1. Pasar persaingan sempurna

(Suatu pasar di mana terdapat sejumlah besar penjual dan
pembeli, sehingga tindakan penjual secara individu tidak
mempengaruhi harga barang dipasar)
2. Pasar persaingan monopolistik
(Suatu pasar di mana terdapat banyak penjual atau
perusahaan dan memiliki ukuran-ukuran yang relatif
sama besarnya)
3. Pasar oligopoli
(Sebuah struktur pasar yang hanya terdapat sedikit
penjual, Barang yang dihasilkan adalah barang standar
dan barang berbeda corak)
4. Pasar monopoli
(Struktur pasar di mana hanya terdapat satu penjual saja.
Barang yang dihasilkan tidak mempunyai barang
PENGERTIAN PEMASARAN SEPERTI YANG
DIKEMUKAKAN OLEH PHILIP KOTLER ADALAH :

 Suatu proses sosial dan manajerial dimana Individu dan

kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan
inginkan dengan cara menciptakan serta mempertukarkan
produk dan nilai dengan pihak lain.

Pemasaran dapat pula diartikan: sebagai upaya untuk

menciptakan dan menjual produk kepada berbagai pihak
dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan
dan mempertukarkan produk baik barang maupun jasa
kepada konsumen di pasar.

Kelompok pasar terdiri dari :

1. Pasar konsumen
2. Pasar industrial
3. Pasar resseler dan
4. Pasar pemerintah
D. SEGMENTASI PASAR, PASAR
SASARAN, DAN POSISI PASAR

1. Segmentasi pasar (Market Segmentation)

2. Pasar Sasaran (Market Targeting)
3. Posisi Pasar (Market Positioning)
1. Segmentasi pasar (Market Segmentation)

Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi

beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang
mungkin memerlukan produk atau marketing mix
yang berbeda pula.

Variabel utama untuk menentukan dan melakukan

segmentasi menurut philip Kotler:
a. Segmentasi berdasarkan geografis (bangsa, provinsi,
kabupaten, kecamatan, iklim).
b. Segmentasi berdasarkan demografis (umur, jenis
kelamin, ukuran keluarga, daur hidup keluarga,
pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras).
c. Segmentasi berdasarkan psikografis (kelas sosial, gaya
hidup, karakteristik kepribadian).
d. Segmentasi berdasarkan perilaku (pengetahuaan, sikap,
kegunaan, tanggap terhadap suatu produk).
2. Pasar Sasaran (Market Targeting)
Secara umum adalah mengevaluasi keaktifan setiap segmen,
kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk
dilayani.

a. Evaluasi segmen pasar

1) Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti data
penjualan terakhir, proyeksi laju pertumbuhan, dan
margin laba dari setiap segmen.
2) Struktural segmen yang menarik dilihat dari segi
profitabilitas.
3) Sasaran dan sumber daya perusahaan.

b. Memilih segmen, yaitu menentukan satu atau lebih segmen

yang memilki nilai tinggi bagi perusahaan
1) Pemasaran kerjasama. Melayani semua pasar dan
tawaran pasar dalam arti tidak ada perbedaan.
2) Pemasaran serba aneka, merancang tawaran untuk
semua pendapatan, tujuan atau kepribadian. Seperti
beda desain untuk industri mobil.
3) Pemasaran terpadu, khusus untuk sumber daya
manusia yang terbatas.
3. Posisi Pasar (Market Positioning)

 Menentukan posisi yang kompetitif untuk

produk atas suatu pasar. Tujuan penetapan
posisi pasar (martket positioning) adalah untuk
membangun dan mengkomunikasikan
keunggulan bersaing produk yang dihasilkan ke
dalam benak konsumen.
E. STRATEGI BAURAN
PEMASARAN (MARKETING MIX)
1. Strategi produk
2. Strategi harga
3. Strategi Lokasi Dan Distribusi
4. Strategi Promosi
1. Strategi produk
Pihak perusahaan terlebih dahulu harus
mendefenisikan, memilih, dan mendesain suatu
produk disesuaikan dengan kebutuhan dan
keinginan konsumen yang akan dilayani.

produk adalah sebagai berikut :

a. Penentuan logo dan moto.
b. Menciptakan merek.
c. Menciptakan kemasan.
d. Keputusan label.
2. Strategi harga
Penentuan harga menjadi sangat penting untuk
diperhatikan, mengingat harga merupakan salah
satu penyebab laku tidaknya produk yang
ditawarkan.
Ada tiga metode:
a. Skimming pricing, harga awal produk yang
ditetapkan setinggi-tingginya dengan tujuan bahwa
produk atau jasa memiliki kualitas tinggi
b. Penetration pricing, dengan menetapkan harga
yang serendah-rendahnya mungkin dengan tujuan
untuk menguasai pasar.
c. Status quo pricing, harga ditetapkan sesuai
dengan harga pesaing.
3. Strategi Lokasi Dan Distribusi
Hal- hal yang perlu diperhatikan dalam pemilihan dan
penentuan lokasi adalah dengan pertimbangan sebagai
berikut :
a. Dekat dengan kawasan industri.
b. Dekat dengan lokasi perkantoran.
c. Dekat dengan lokasi pasar.
d. Dekat dengan pusar pemerintahan.
e. Dekat dengan lokasi perumahan atau
masyarakat.
f. Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada di
suatu lokasi.
g. Sarana dan prasarana (jalan, pelabuhan, listrik
dan lain-lain).
4. Strategi Promosi
Paling tidak ada empat macam sarana promosi yang
digunakan oleh setiap perusahaan dalam
mempromosikan baik produk maupun jasanya.
Keempat macam sarana promosi itu adalah :
a. Periklanan (advertising)
b. Promosi penjualan (sales promotion)
c. Publisitas (publicity)
d. Penjualan pribadi (personal selling)
KISI-KISI
1. Jelaskan pengertian Pasar, Pemasaran, Pasar
Nyata dan Potensi Pasar?
2. Jelaskan bagaimana menentukan Segmentasi
Pasar, Pasar Sasaran dan Penentuan Posisi
Pasar!