RESUME MATERI

Bab
PASAR PERMINTAAN DAN PENAWARAN DALAM SKB

KELOMPOK 2

NAMA DAN NIM 1. MOCH HAFID F – 2020113300013

2. MICHAEL HENDRICO T - 202011330014
3. TORIKUL MUNJASI - 202011330031
4. PUJI ANGGI ROHMAH - 202011330033
5. LILIS SAFITRI - 202011330036
6. DINDA WULANDARI – 202011330042
7. JUNITA KOLINGGEA-201911330029
KELAS
MATA KULIAH
DOSEN PENGAMPU
: AKUNTANSI/A
: STUDI KELAYAKAN BISNIS
: RIKA PUSPITA SARI, SE, AK, CPA

1
Pengertian Pasar
Pasar merupakan tempat bertemunya penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi.
Dalam studi kelayakan bisnis aspek pasar merupakan aspek yang berkaitan dengan
kondisi pasar dari bidang industri yang dijalankan oleh sebuah bisnis, yang dianalisa
biasanya akan meliputi permintaan pasar tehadap produk yang akan dijual, tingkat
persaingan dan strategi pesaing dalam memasarkan produk, dan segmentasi pasar. Aspek
pasar dan pemasaran menjadi hal penting yang perlu diperhatikan dalam studi kelayakan
bisnis, karena aspek tersebut nantinya dapat membantu sebuah bisnis utnuk menentukan
arah dan tujuan serta sasaran pemasaran dari produk yang akan ditawarkan.

Pentingnya aspek pasar dan pemasaran dalam suatu bisnis yaitu dimana dalam suatu
aspek pasar dan pemasaran digunakan untuk mengetahui seberapa besar permintaan yang
ada sehingga bisnisnya dapat berjalan sesuai dengan apa yang diinginkan. Persaingan
yang ketat membuat analisis aspek pasar dan pemasaran sangat dibutuhkan untuk
mengurangi resiko-resiko yang dapat merugikan bisnis atau perusahaan.

Pengertian Aspek Pasar dan Pemasaran

Pasar dan pemasaran merupakan rangkaian yang tidak bisa dipisahkan satu sama lain.
Pasar dan pemasaran saling ketergantungan dan saling mempengaruhi satu sama lain,
sehingga pasar akan selalu berrdampingan pleh pemasaran dan seriap kegiatan pemasaran
adalah untuk menciptakan pasar.

Dalam artian sempit pasar dapat diartikan sebagai tempat bertemunya para penjual dan
pembeli untuk melakukan transaksi, dengan kata lain bahwa pasar memiliki tempat atau
lokasi tertentu sehingga memungkinkan penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi.
Sedangkan secara luas pasar adalah himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas
suatu produk. Dengan kata lain, bahwa pasar mengandung arti kumpulan atau himpunan
para pembeli baik itu pembeli nyata maupun pembeli potensial atas jasa atau produk yang
dibeli (Kasmir and Jakfar 2013).

Analisis aspek pasar dan pemasaran adalah suatu usulan proyek yang ditujukan untuk

2
mendapatkan gambaran mengenai besar pasar potensial yang tersedia dan mengurangi
kemungkinan resiko yang akan terjadi untuk masa yang akan datang (Suprapto 2013).
1. Aspek Pasar

Dalama study kelayakan bisnis dan investasi, Aspek pasar secara garis besar
membahas tentang seberapa besar permintaan, penawaran serta harga dari suatu
produk. Adapun metode yang digunakan selama beberapa tahun kedepan dalam
melakukan permintaan dan penawaran ialah metode proyeksi yang bertujuan untuk
mengetahui sejauh mana ataupun seberapa besar tingkat penyerapan pasar. Ada
beberapa hal yang perlu diketahui dan dipelajari dalam aspek pasar ini, antara lain:
a. Penawaran; yakni kuantitas barang yang itaearkan pada berbagai tingkatan harga
pasar. Apabila harga dari suatu barang tertentu mengalami peningkatan, maka
kuantitas dari barang tersebut juga akan semakin tinggi, begitupun sebaliknya.

b. Permintaan; Yaitu jumlah barang yang dibutuhkan oleh konsumen yang memiliki
kemampuan membeli barang dengan berbagai tingkat harga. Apabila harga suatu
barang mengalami peningkatan, maka kuantitas dari barang yang diminta akan
mengalami penurunan, demikian pula sebaliknya. Apabila harga barang yang
diminta semakin menurun maka kuantitas barang yang diminta akan semakin naik.
c. Bentuk Pasar; Jika dilihat dari segi produsen, maka pasar dapat dibedakan menjadi
4 yakni pasar persaingan sempurna, pasar oligopoly, pasar monopoli dan pasar
persaingan monopolistis. Sedangkan jika ditinjau dari segi konsumen, pasar
dibedakan menjadi pasar pemerintah, pasar industry, pasar reseller (penjual
kembali) dan pasar konsumen.
d. Mengukur serta meramalkan permintaan; yaitu seni memperkirakan kemungkinan-
kemungkinan yang akan terjadi dimasa mendatang di saat sekarang dengan cara
melakukan riset dan pengumpulan data serta informasi dari masa lampau, ke udian
melakukan pengolahan data, kemudian menentukan metode peramalan, sebelum
kemudian memproyeksikan hasil data yang telah diperoleh hingga melakukan
pengamblan keputusan peramalan dengan metode regresi (Metode ramalan yang
disusun atas dasar pola data dari masa lampau)
2. Aspek Pemasaran

Pemasaran merupakan suatu proses sosial dan manajerial yang mana baik
3
 individu maupun kelompok dapat memperoleh apa yang mereka inginkan ataupun
butuhkan dengan cara melakukan pertukaran produk maupun nilai dengan pihak yang
lainnya. Beberapa hal pokok yang penting untuk dianalisis dalam aspek pemasaran
ialah:
a. Segmentasi pasar; yakni pembagian pasar kedalam beberapa kelompok pembeli
yang berbeda yang tentunya mempunyai atau memerlukan produk dan marketing
mix yang juga berbeda. Beberapa aspek seperti geografis, demografi, psikografis,
dan perilaku merupakan bebrapa aspek utama didalam mensegmentaskan pasar
b. Sasaran pasar analisis; Dapat dilakukan dengan cara menelaah tiga faktor prnting
dalam aspek pemasaran yakni: Ukuran dan pertumbuhan segmen, Kemenarikan
structural segmen, serta Sasaran dan sumber daya.
c. Menentukan posisi pasar; dapat dilakukan dengan mengikuti tiga langkah yakni
Mengidentifikasi keunggulan kompetitif, Memilih keunggulan kompetitif, serta
Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi.

d. Analisis persaingan pasar didalam menetapkan strategi pemasaran kompetitif yang

efektif; dalam studi kelayakan bisnis, tentunya perlu bagi kita untuk mencermati
produk, harga, saluran distribusi dan juga promosi yang dilakukan oleh para
pesaing terdekat. Beberapa tahap atau langkah yang bisa kita tempuh dalam
menganalisis para pesaing, antara lain: Menidentifikasi para pesaing, Menentukan
sasaran para pesaing, serta Mengidentifikasi para pesaing (Yanuar 2016).

Analisis Aspek Pasar dan Pemasaran

Analisis aspek pasar dan pemasaran sangatlah penting dalam menetutakan sasaran
sehingga dapat ditargetkan melalui berbagai strategi pemasaran yang dirancang dan akan
diterapkan kedepannya. Perusahaan yang sukses haruslah menggunakan analisis
pemasaran dengan strategi yang baik sehingga mencapai tujuan yang diinginkan, strategi
ini pun bisa bersifat jangka pendek, menengah, hingga jangka panjang sesuai dengan
strategi perencanaan yang dibangun. Pemasaran berperan untuk mencapai keuntungan
dengan menciptakan hubungan dengan menciptakan hubungan dengan pelanggan yang
berkelanjutan berdasarkan kepuasan pelanggan (Rostwentivaivi and Fizriani 2019).
Menurut Kasmir dan Jakfar (Afiyah, Saifi and Dwiatmanto 2015), tujuan utama dari
aspek pasar dan pemasaran yaitu untuk mengetahui berapa besar pasar yang akan
4
 dimasuki, strktur dan peluang yang ada serta prosepekmpasar, hingga bagaimana strategi
pemasaran yang harus dilakukan. Secara khusus perusahaan atau organisasi membuat
analisis pasar dan pemasaran dengan tujuan untuk:
3. Meningkatkan laba dan penjualan, yaitu cara sebuah perusahaan atau organisasi
memperbanyak omset dari setiap penjualan, maka akan didapatkan laba atau
keuntungan sesuai dengan target dan perencanaan dari suatu perusahaan
4. Mendominasi pasar, yaitu cara perusahaan bagaimana untuk mendominasi pasar
dengan cara meningkatkan dan memperluas market share-nya dibeberapa wilayah
tertentu.
5. Memperkecil daftar pesaing, yaitu suatu cara yang digunakan untuk memperkecil
kemungkinan adanya pesaing dibidang yang sama dan memiliki produk yang sejenis
yang dapat menyaingi atau bahkan membuat perusahaan atau usaha menjadi tidak
dilirik oleh masyarakat. Untuk menghindari hal tersebut perusahaan harus
menciptkatan poduk dengan mutu yang tinggi namun dengan harga yang masih
terjangkau dan tidak terlalu mahal dikalangan masyarakat menengah.

6. Menaikkan prestise produk dan perusahaan dipasar, dengan cara membuat promosi
yang menarik bagi pelanggan. Selain itu juga dapat dilakukan peningkatan mutu
produk yang sesuai dengan keinginan konsumen.
7. Memenuhi pihak-pihak tertentu, tujuan ini lebih mengarah pada puhak-pihak tertentu
seperti pemerintah ataupun lembaga tertentu (Kasmir and Jakfar 2013).

Salah satu strategi yang digunakan dalam aspek pasar dan pemasaran adalah bauran
pemasaran (marketing mix) yang terdiri dari 4P (Product, price, place, dan promotion).
8. Product (produk)

Produk adalah barang yang diproduksi untuk mencukupi kebutuhan konsumen.

Produk bisa berwujud dan bisa tidak berwujud dikarenakan produk bisa berupa
barang ataupun jasa. Menurut (Musfar 2020), suatu produk memiliki siklus hidup
tertentu yang mencakup fase pertumbuhan, fase kematangan, dan fase penurunan
penjualan. Secara sederhana ada beberapa yang menjadi pertanyaan yang harus
dijawab perusahaan dalam membuat dan merancang sebuah produk, yaitu:
a. Apa keinginan konsumen terhadap layanan atau barang/produk?
5
 Bagaimana konsumen menggunakan produk?
b. Dimana konsumen bisa menggunakan produk?

c. Layanan atau fitur yang dimiliki produk sehingga konsumen harus menggunakan
atau memiliki produk tersebut?
d. Apakah ada layanan/ fitur yang mungkin kita lupa atau lewatkan?

e. Apakah ada layanan/ fitur yang dibuat yang tidak sesuai dengan kebutuhan?

f. Apa nama produknya sehingga dapat menarik dan mudah diingat oleh konsumen?

g. Apa yang membedakan produk tersebut dengan produk lain?

9. Price (harga)

Harga adalah jumlah yang harus dibayar konsumen untuk dapat emenikmati produk
yang ditawarkan. Ada tiga strategi dalam penetapan harga, yaitu; harga terobosan
pasar, pasar menggelapkan harga, dan harga netral.
10. Place (tempat)

Perusahaan harus mengetahui cara memposisikan tempat agar bisa mendistribusikan

produknya segingga dapat dijangkau dengan mudah oleh pembeli potensial. Ada tiga
strategi didalam mendistribusikan produk, yaitu; distribusi intensif, distribusi
eksklusif, dan distribusi selektif.
11. Promotion (promosi)

Promosi adalah hal yang penting dimana peusahaan harus mampu menarik
perhatian para pembeli potensial sehingga dapat meningkatkan brand dan penjualan.
Ada beberapa elemen dalam mempromosikan produk, yaitu:
a. Periklanan

b. Promosi penjualan

c. Hubungan sosial

d. Publisitas

e. Sponsor

f. Penjualan langsung

6
Tiga contoh Alat Analisis Untuk pengumpulan Data Aspek Pasar dan Pemasaran

Jika Anda tidak memiliki strategi pemasaran yang jelas atau berencana untuk mengubah strategi
bisnis Anda, terdapat beberapa alat analisis yang dapat membantu Anda untuk mengumpulkan
data-data penting. Berikut beberapa diantaranya:

1. Analisis SWOT

Alat yang berguna untuk memperoleh data-data penting untuk analisis aspek pasar dan
pemasaran yang pertama akan kami informasikan adalah analisis SWOT. Secara garis
besar, analisis SWOT ini dapat dipergunakan untuk menilai bagaimana posisi atau
kondisi perusahaan Anda sekarang. SWOT sendiri merupakan singkatan dari Strengths,
Weaknesses, Opportunities, dan Threats. Jadi, secara garis besar analisis tool ini akan
membantu suatu perusahaan untuk menilai keempat aspek bisnis tersebut. Dengan
demikian, perusahaan dapat menilai faktor-faktor internal dan eksternal yang dapat
mempengaruhi bisnis.

Strengths(kekuatan)Strengths atau kekuatan merupakan hal-hal yang dimiliki atau

dilakukan dengan sangat baik oleh perusahaan Anda. Elemen ini juga berkaitan
dengan hal-hal internal yang mampu membawa keuntungan dan membedakan bisnis
dengan pesaing. Beberapa contoh strengths seperti, lokasi strategis, akses yang mudah
untuk menemukan bahan tertentu, penggunaan solusi teknologi yang kuat, reputasi
yang baik, memiliki tim profesional, dan masih banyak lagi.

Weaknesses (Kelemahan) Dalam aspek pasar dan pemasaran, weaknesses juga menjadi
faktor internal yang dapat mempengaruhi bisnis. Secara garis besar, weaknesses atau
kelemahan adalah hal-hal yang dapat menghambat atau menghentikan perusahaan untuk
menjalankan bisnisnya secara optimal. Beberapa contoh kelemahan perusahaan seperti
kurangnya modal, proses bisnis yang masih tidak jelas, lokasi yang tidak ideal untuk
melakukan produksi, tidak memiliki Unique Selling Point, dan lain-lain. Opportunities
(Peluang) Opportunities atau peluang berkaitan dengan hal-hal yang mampu memberi
pengaruh positif pada penjualan produk atau untuk kemajuan bisnis. Jika strengths
dan weaknesses merupakan faktor internal, maka elemen opportunities ini menjadi
faktor eksternal yang mampu mempengaruhi jalannya bisnis. Contoh peluang bisnis
seperti perkembangan trend yang mendorong lebih banyak penjualan, sistem baru yang

7
 bekerja seara efektif dan efisien, dan lain-lain.

Threats (Ancaman) Elemen terakhir dalam analisis SWOT adalah threats atau ancaman.
Elemen ini berkaitan dengan hal-hal eksternal yang dapat menimbulkan risiko bagi bisnis.
Contoh ancaman seperti pasokan bahan baku yang tidak stabil, pesaing potensial yang
memasuki pasar, perkembangan teknologi, dan lain-lain. Dengan menganalisis berbagai
elemen atau faktor di atas, perusahaan dapat membuat rencana bisnis dan timeline yang
berguna.Anda dapat membuat rencana anggaran, mengidentifikasi kebutuhan
perekrutan, atau perencanaan strategis lain untuk jangka menengah atau jangka panjang
sekalipun.

2. Market Segmentation Chart

Market segmentation atau segmentasi pasar memiliki peran penting dalam penentuan aspek
pasar dan pemasaran. Pada dasarnya, pembuatan market segmentation chart
merupakan proses memecah pasar yang luas menjadi kelompok-kelompok yang lebih kecil
dan homogen berdasarkan karakteristik, keinginan, dan kebutuhan yang serupa.

Segmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk belajar tentang pelanggan mereka. Mereka
memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan dan keinginanpelanggan.
Dengan demikian, perusahaan dapat lebih terbantu dalam mempersonalisasi strategi
pemasaran, mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, serta menciptakan solusi terbaik
sesuai dengan kebutuhan pelanggan yang beragam. Dalam pembuatan market
segmentation chart, terdapat 4 kategori yang dapat Anda tentukan, yaitu:

Segmentasi Demografis

Segmentasi berdasarkan demografis akan pengelompokan pasar berdasarkan beberapa

karakteristik, seperti:

 Usia

 Jenis kelamin

 Etnis

 Pendapatan

 Tingkat pendidikan
8
  Agama

 Profesi/peran di perusahaan

Segmentasi Psikografis

Segmentasi psikografis mengkategorikan audiens dan pelanggan berdasarkan faktor-

faktor yang berhubungan dengan kepribadian dan karakteristik mereka. Contoh
segmentasi psikografis seperti:

 Ciri-ciri kepribadian

 Minat

 Gaya hidup

 Prioritas

 Keyakinan

 Motivasi

 Hobi

Segmentasi Geografis

Segmentasi geografis dapat dikatakan sebagai jenis segmentasi pasar yang paling
sederhana. Jenis segmentasi ini akan mengkategorikan pelanggan berdasarkan batas geografis,
seperti:

 Kode Pos

 Kota

 Negara

 Iklim

 Perkotaan atau pedesaan

9
 Segmentasi Perilaku

Jika segmentasi demografis dan psikografis fokus pada siapa pelanggan Anda, maka
segmentasi perilaku akan berfokus pada bagaimana pelanggan bertindak. Terdapat
beberapa kategori yang akan diperhatikan dalam segmentasi ini, yaitu:

 Kebiasaan belanja

 Kebiasaan membeli

 Interaksi dengan merek

 Loyalitas terhadap merek

 Kebiasaan saat browsing di interne

3. Matriks BCG

Matriks BCG adalah kerangka kerja yang dibuat oleh Boston Consulting Group untuk
menganalisis portofolio produk berdasarkan pertumbuhan dan pangsa pasar. Dalam
analisis aspek pasar dan pemasaran, matrik ini berguna untuk membuat strategi jangka
panjang. Perusahaan juga akan mendapatkan wawasan untuk memutuskan kemana
mereka harus berinvestasi atau mengembangkan produk.

 Mode analisis kelayakan bisnis dalam pasar

1. Pasar adalah himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk.

2. Permintaan pasar adalah suatu produk/jasa menurut kotler adalah jumlah

keseluruhan yang akan dibeli oleh sekelompok konsumen terntentu di daerah, di
lingkungan pemasaran tertentu, dan dalam suatu program pemasaran tertentu.
Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan pasar yaitu harga barang itu sendiri,
harga barang lain yang terkait, pendapatan, selera, dan jumlah penduduk.

3. Lingkup kajian analisis pasar

4. Prosedur analisis pasar

5. Positioning adalah membangun persepsi relatif satu produk dibandingkan dengan

1
0
 produk lain.

6. Merek adalah simbol perwujudan seluruh informasi yang berkaitan dengan produk
atau jasa. Merek terdiri atas nama, logo, dan seluruh elemen visual lainnya, seperti
gambar, tipografi, warna, dan simbol.

 Aspek-aspek yang penting dalam pengelolalaan bisnis

I. Segmentasi pasar

Merupakan kegiatan pembagian dan pengindifikasian segmen pasar berdasrkan

karakteristik konsumen.

II. Analisa kondisi pasar

Kegiatan menganalisis kondisi pasar sangat penting karena dapat membuat

pemasaran lebih terarah.

III. Analisa pesaing

Selanjutnya adalah kegiatan analisa pesaing, yang merupakan hal yang cukup
signifikan.

IV. Strategi promosi

Dalam hal marketing, promosi adalah kegiatan yang penting. Promosi adalah upaya
penjual dalam menawarkan produk atau jasa yang di sediakan kepada calon
konsumen agar melakukan pembelian.

 Segmentasi target posisi pasar

Segmentasi pasar adalah serangkain metode untuk membagi pasar menjadi segmen-segmen
miring.

1
1
 Adapun tujuan segmentasi pasar dapat dijabarkan sebagai berikut;

a. Meningkatkan pelayanan konsumen lebih baik

b. Membuat strategi pemasaran lebih terarah

c. Dapat digunakan buat merencankan bisnis dan mengevaluasi target

d. Dapat mengenal lawan perusahaan

 Manfaat segmentasi pasar

Segmentasi pasar memiliki banyak manfaat bagi perusahaan itu sendiri, berikut
beberapa manfaat dari segmentasi pasar sebagai berikut ;

a) Ide pemasaran suatu perusahaan lebih terarah

Dengan adanya market segmentation, maka sebuah perusahaan bisa

memiliki wangsit dan sanggup menerapkan wangsit pemasaran tadi supaya
lebih terarah.

b) Membantu perusahaan dalam mengatur produk

Manfaat yang kedua yaitu perusahaan akan lebih terbantu buat meengatur
produk supaya sebagai lebih baik kualitasnya.

c) Membantu perusahaan mendapatkan pasar segmentasi

Pasar sanggup berguna bagi perusahaan supaya menerima peluang pasar

yang baru menggunakan cara mengetahui dan membandingkan peluang tadi.

d) Memudahkan perusahaan buat mengatur budget

e) Meningkatkan daya tarik konsumen

f) Memperoleh posisi yang menguntungkan

1
2
 Syarat-syarat segmentasi pasar

a. Terukur / dapat diukur

Artinya pengelompokan pasar wajib mampu diukur baik luasnya, besarnya,

pula daya beli konsumen/ pada segmen tadi.

b. Terjangkau

Artinya segmentasi pasar wajib bisa dilaksanakan. Oleh karena itu, kita
dapat menerapkan taktik pemasaran yang terbentuk dan memberikan layanan
terbaik kepada segmen pasar.

c. Cukup besar / subtansial

Syarat selanjutnya yaitu relatif akbar atau substansial sebagai akibatnya

mampu menaruh laba saat perusahaan menaruh layanan.

d. Mudah dibedakan / differentiable

Segmentasi pasar wajib mampu dibedakan atau differentiable. Artinya

segmen yang dikelompokkan harus dapat dibedakan dengan jelas.

e. Bisa dilaksanakan / actionable

Syarat market segmentation yang terakhir yaitu mampu dilaksanakan atau

actionable.

1
3