Aspek Pasar dan Pemasaran

Nurul Annisa

Perbankan Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar

Email : @nurulannisa036@gmail.com

Abstract

Aspek pasar menganalisis potensi pasar, intensitas persaingan, market share yang dapat dicapai, serta
menganalisis strategi pemasaran yang dapat digunakan untuk mencapai market share yang diharapkan.
Dengan analisis ini, potensi ide bisnis dapat tersalurkan dan sesuai dengan kebutuhan dan keinginan
pasar. Keberhasilan kinerja keuangan sering bergantung pada kemampuan pasar dan pemasaran,
operasi, akuntansi, sumber daya manusia dan fungsi lainnya. Dimasa lalu sebelum ilmu pemasaran
berkembang dan dikenal secara luas seperti saat ini, setiap perusahaan berusaha untuk terlebih dahulu
berproduksi sebanyak-banyaknya, baru kemudian berusaha untuk menjualnya kembali. Dalam keadaan
seperti ini mereka tidak peduli dengan kondisi permintaan yang ada, sehingga banyak diantara produsen
mengalami kegagalan dan bahkan terus merugi, akibat jumlah produksi tidak sesuai dengan jumlah
permintaan.

Keyword : Pasar, Pemasaran, Permintaan, Penawaran

Pendahuluan

Aspek-aspek kelayakan usaha meliputi banyak aspek, tetapi bagi pengusaha muda yang skala usahanya
masih kecil tentu tidak perlu mempertimbangkan semua aspek harus terpenuhi. Dalam hal ini aspek
kelayakan usaha yang paling utama adalah aspek pasar dan pemasaran. Aspek kelayakan usaha tersebut
akan menjadi penentu dalam pengambilan keputusan untuk mendirikan suatu usaha yang skalanya
masih kecil. Meskipun demikian tetap harus memperhatikan aspek-aspek kalayakan usaha lainnya dan
dapat mengevaluasinya apakah berpotensi menimbulkan dampak yang signifikan terhadap suatu usaha
yang akan didirikan.

Aspek pasar diperlukan untuk menganalisis potensi pasar, intensitas persaingan, market share yang
dapat dicapai, serta menganalisis strategi pemasaran yang dapat digunakan untuk mencapai market
share yang diharapkan. Sedangkan aspek keuangan diperlukan untuk menganalisis besarnya biaya
investasi dan modal kerja serta tingkat pengembalian investasi dari bisnis yang akan dijalankan.
Sehingga dapat disimpulkan sebelum mempertimbangkan aspek-aspek kelayakan usaha yang lainnya,
sebaiknya menganalisis aspek pasar dan pemasaran terlebih dahulu.

Pembahasan
 A. Pasar dan Pemasaran
1. Pengertian Pasar dan Pemasaran
Pasar adalah himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk (Purnomo,
2017: 151). Pasar nyata maksudnya adalah himpunan konsumen yang memiliki minat,
pendapatan, dan akses pada suatu produk atau jasa tertentu. Dalam pasar ini konsumen
melakukan transaksi, hal ini disebabkan konsumen didukung dengan minat atau keinginan untuk
membeli serta memiliki pendapatan atau akses. Jika masih merupakan keinginan dan suatu saat
apabila telah memiliki pendapatan dan ada akses mereka akan membeli, kelompok ini
merupakan pasar potensial.
Pemasaran adalah mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan manusia dan sosial (Purnomo,
2017: 151). Pemasaran dapat pula diartikan sebagai upaya untuk menciptakan dan menjual
produk kepada berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan dan
mempertukarkan produk baik barang maupun jasa kepada konsumen di pasar.

2. Cara Melakukan Penelitian Pasar

Penelitian pasar hanya membuat proses kegiatan tersebut menjadi lebih sistematis. Melalui
penelitian pasar, Anda dapat membuat suatu kerangka yang memungkinkan Anda menilai arti
informasi tentang pasar secara obyektif. Langkah-langkah dalam melakukan penelitian pasar
adalah sebagai berikut :

 Merumuskan masalah
 Melakukan penelitian pendahuluan
 Merencanakan penelitian
 Menggunakan sumber daya Anda sendiri atau dari luar
 Mengolah dan menafsirkan data
 Membuat kesimpulan atau keputusan
 Menerapkan keputusan dan mengkaji ulang keputusan Anda.

3. Kelompok Pasar

Pasar dapat dikelompokkan menjadi empat golongan, yaitu:

1. Pasar Konsumen

Merupakan sekelompok pembeli yang membeli barang untuk dikonsumsikan, bukannyadijual

atau diproses lebih lanjut. Termasuk dalam pasar konsumen ini adalah pembeli-pembeli individual
dan/atau pembeli rumah tangga (non bisnis).

2. Pasar Industri

Merupakan pasar yang terdiri atas individu-individu dan lembaga atau organisasi yang membeli
barang-barang untuk dipakai lagi, baik secara langsung maupun secara tidak langsung, dalam
memproduksi barang lain yang kemudian dijual. Barang yang dibeli adalah barang industri.
 3. Pasar Penjual

Merupakan suatu pasar yang terdiri atas individu-individu dan organisasi yang membeli barang-
barang dengan maksud untuk dijual lagi atau disewakan agar mendapatkan laba.

4. Pasar Pemerintah

Merupakan pasar dimana terdapat lembaga-lembaga pemerintah seperti departemen-

departemen, direktorat, kantor-kantor dinas dan instansi lain.

B. Segmentasi Pasar

Dalam aspek pasar dan pemasaran juga perlu menentukan Segmentasi Pasar (Market Segmentation),
Pasar Sasaran (Market Targetting) dan Posisi Pasar (Market (Positioning).
a. Segmentasi Pasar (Market Segmentation)

Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang
mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula. Untuk melakukan segmentasi
pasar terdiri dari beberapa variabel yang harus diperhatikan agar segmentasi yangtelah dilakukan tepat
sasaran. Variabel untuk melakukan segmentasi terdiri dari segmentasi pasar konsumen dan segmentasi
pasar industrial.

b. Pasar Sasaran (Market Targetting)

Menetapkan pasar sasaran adalah mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah satu
dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani. Kegiatan menetapkan pasar meliputi evaluasi segmen pasar
dan memilih segmen.
c. Posisi Pasar (Market (Positioning)
Posisi pasar artinya menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atas suatu pasar. Tujuan
penetapan posisi pasar (market positioning) adalah untuk membangun dan mengkomunikasikan
keunggulan bersaing produk yang dihasilkan ke dalam benak konsumen.

C. Permintaan dan Penawaran

1. Pengertian Permintaan dan Penawaran

a. Permintaan adalah banyaknya barang yang diminta pada periode dan tertentu dalam jangka
waktu tertentu. Teori permintaan ini menerangkan sifat permintaan para pembeli terhadap
suatu barang, Baik itu Barang Pokok maupun Non-pokok.
b. Penawaran adalah jumlah suatu barang tertentu yang mau dijual pada berbagai
kemungkinan harga, dalam jangka waktu tertentu. Terdapatnya permintaan belum
merupakan syarat yang cukup untuk mewujudkan transaksi dalam pasar. Permintaan yang
wujud hanya dapat dipenuhi apabila para penjual dapat menyediakan barang-barang yang
diperlukan tersebut, kegiatan yang dilakukan para penjual ini dinamakan dengan
penawaran.
 2. Faktor - Faktor yang Mempengaruhi Permintaan dan Penawaran
1) Faktor Penentu Permintaan
 Harga barang itu sendiri
 Harga barang lain yang berkaitan erat dengan barang tersebut
 Pendapatan rumah tangga dan pendapatn rata-rata masyarakat
 Corak distribusi pendapatan dalam masyarkat
 Cita rasa masyarakat
 Jumlah penduduk
 Ramalan mengenai keadaan di masa yang akan datang
2) Fakto Penentu Penawaran
Keinginan para penjual dalam menawarkan barangnya pada berbagai tingkat harga ditentukan
oleh beberapa faktor. Yang terpenting adalah:
 Harga barang itu sendiri
 Harga barang lain
 Biaya produksi
 Tujuan-tujuan operasi perusahaan tersebut
 Tingkat teknologi yang digunakan

D. Kesimpulan

Aspek pasar dan pemasaran memiliki pengaruh signifikan karena keberhasilan kinerja keuangan sering
bergantung pada kemampuan pasar dan pemasaran, operasi, akuntansi, sumber daya manusia dan
fungsi lainnya. Dalam kaitannya dengan studi kelayakan suatu usaha atau proyek, aspek pasar dan
pemasaran sangat menentukan hidup matinya suatu perusahaan. Apabila aspek pasar tidak diteliti
secara benar, bagaimana prospeknya dimasa yang akan datang, bukan mustahil tujuan perusahaan tidak
akan pernah tercapai.

Daftar Pustaka

ARDIYANTO, R., & NEGARA, S. T. I. E. K. ASPEK PASAR DAN PEMASARAN SERTA ASPEK KEUANGAN
DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS.

Dedes, I. (2021). PENERAPAN STRATEGI PENENTUAN SEGMENTASI PASAR DALAM PENINGKATAN

NASABAH DI KSPPS BMT HANADA QUWAIS CABAY PASIRMUNCANG PURWOKERTO BARAT (Doctoral
dissertation, IAIN PURWOKERTO).
 Hidayah, N. (2020). Analisis Permintaan Dan Penawaran Terhadap Barang Pokok Dan Non Pokok.
Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 3(2), 29-37.

Pinayani, A. Menganalisis Potensi Pasar.

Ramadhanty, F. Z., Suryana, N., & Aryani, S. (2020). Analisis Kelayakan Pengembangan Usaha
Purnama Laundry Di Kota Karawang Ditinjau Dari Aspek Pasar, Aspek Teknis Dan Aspek Finansial.
eProceedings of Engineering, 7(2).