MARKETIN

G ASPECT
ASPEK PEMASARAN
 Oleh Kelompok 2

Khofifah Indar J M Kamaria

196601303 196601017

Annisa Mansyur Saputri Muhammad Safrianto Muhammad Rifqi R

196601035 196601239 19660123
 PENGERTIAN ASPEK PEMASARAN
Pemasaran merupakan aspek yang sangat penting bagi perusahaan, khususnya
perusahaan baru untuk mencapai kesuksesan dalam finansial yang sering
bergantung pada kemampuan pemasaran. Kegiatan pemasaran agar dapat
berjalan sesuai dengan tujuan maka membutuhkan adanya kegiatan manajemen
atau manajerial meliputi perencanaan, organisasi, koordinasi kerja, dan
pengawasan.

Menurut Philip Kotler:

“Pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan pada usaha untuk memuaskan
keinginan (wants) dan kebutuhan (needs) melalui proses pertukaran”,

Berdasarkan pada definisi di atas dapat disimpulkan bahwa titik tolak pemasaran terletak
pada kebutuhan dan keinginan manusia, Kebutuhan dan keinginan manusia dapat
dipenuhi oleh adanya produk atau sumber-sumber (resources) atau alat pemuas
(satisfier).
Pemasaran akan menyangkut beberapa hal:
-Pemasaran,
-Apa yang dipasarkan,
-Pembeli (pasar/sasaran).

Apabila ditinjau dari ruang lingkup kemasyarakatan, maka ketiga hal

tersebut mempunyai arti:

∙ Pemasar, di samping badan usaha bisnis, dapat pula berupa

organisasi seperti universitas, serikat buruh, dan organisasi non
profit lainnya,
∙ Apa yang dipasarkan, di samping berupa barang dan jasa, dapat
pula misalnya para pemberi dana untuk PMI (Palang Merah
Indonesia), anggota serikat buruh, dan sebagainya.
∙ Pembeli (pasar sasaran), dapat berupa pembeli yang ada atau
pembeli potensial yang diharapkan akan membeli di waktu yang
akan datang
Hal-Hal yang Menyebabkan Timbulnya Konsep Pemasaran
-Merosotnya Penjualan
-Pertumbuhan yang Lamban
-Pola Pembelian yang Berubah
-Persaingan yang Semakin Meningkat
-Pengeluaran yang Terus Meningkat

Manfaat Pemasaran:
-Mengomunikasikan alasan mengapa konsumen harus memilih
Produk Anda
-Mengkomunikasikan manfaat, harga, dan fitur unik barang
Anda.
-Pemasaran juga membantu menjaga hubungan dengan
pelanggan dan menciptakan keterlibatan, yang pada akhirnya
mendorong pemasaran dari mulut ke mulut dan rekomendasi.
 Fungsi Manajemen Pemasaran Aspek Pasar dan Aspek Pemasaran

Fungsi pertukaran (Exchange) Permintaan Dan Penawaran Pasar

a) Pembelian (buying)
b) Penjualan (Selling) Pangsa pasar

Fungsi Fisis Pertumbuhan Pasar

Fungsi penyediaan sarana Perilaku Pasar (Konsumen)

Intensitas Persaingan
 Permintaan Dan Penawaran Pasar
Pasar menurut para ahli, merupakan tempat pertemuan antara penjual dan pembeli
yang melakukan transaksi, atau saling bertemunya antara kekuatan permintaan
dan penawaran untuk membentuk suatu harga. Pengertian pasar dalam ilmu
ekonomi lebih konseptual, yakni bertemunya permintaan dan penawaran.

Market share atau pangsa pasar ialah bagian pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan dan seluruh
potensi jual, biasanya dinyatakan dalam persentase. Atau Pangsa pasar (market share) adalah persentase
PANGSA total dari penjualan suatu perusahaan (dari seluruh sumber) dengan total penjualan jasa ataupun produk
P dalam industri.
A Pangsa pasar merupakan bagian dari pasar yang dapat dicapai atau dikuasai oleh perusahaan atau
S bisnis. Pangsa pasar dibedakan atas dua jenis yaitu pangsa pasar (market share) dan pangsa pasar relative
(relative market share=RMS). Pangsa pasar dapat menjadi salah satu dari indikator daya tarik suatu segmen
A
pasar. Semakin besar pangsa pasar maka semakin menarik pasar tersebut, dan semakin besar peluang bisnis
R di pasar tersebut.
Pertumbuhan Pasar
Pertumbuhan pasar (market growth) atau pertumbuhan pangsa pasar merupakan
unsur daya tarik pasar yang penting. Semakin tinggi pertumbuhan tinggi
pertumbuhan pasar atau pangsa pasar maka semakin menarik pasar tersebut
untuk dimasuki, dan semakin tinggi pula peluang bisnis yang ada di pasar.

Peluang Pertumbuhan pasar menurut Kotler dapat diketahui melalui:

1. Pertumbuhan Intensif (Matriks Anshoff Tentang Pasar Produk)

a. Penetrasi Pasar
Perilaku Pasar (Konsumen)
b. Pengembangan pasar
Perilaku konsumen adalah proses yang dilalui oleh seseorang/organisasi dalam
c. Pengembangan Produk mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi, dan membuang produk atau jasa
setelah dikonsumsi untuk memenuhi kebutuhannya. Perilaku konsumen akan
d. Diversifisifikasi
diperlihatkan dalam beberapa tahap yaitu tahap sebelum pembelian, pembelian, dan
2. Pertumbuhan Integratif setelah pembelian.

3. Pertumbuhan Diversifikasi
Intensitas Persaingan
Pertumbuhan pasar (market growth) atau pertumbuhan pangsa pasar merupakan
unsur daya tarik pasar yang penting. Semakin tinggi pertumbuhan tinggi
pertumbuhan pasar atau pangsa pasar maka semakin menarik pasar tersebut untuk
dimasuki, dan semakin tinggi pula peluang bisnis yang ada di pasar.

1. Mengidentifikasi pesaing, mengidentifikasi ciri-ciri pesaing (produk, harga, kelas produk, cara membuat produk, pemasok).

2. Menentukan sasaran pesaing (laba jangka pendek, atau panjang, kepuasan konsumen, pemakaian teknologi dan pelayanan).

3. Mengidentifikasi strategi pesaing (mutu, ciri, ragam produk, kebijakan harga, distribusi, program promosi, dll).

4. Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing

5. Mengestimasi pola reaksi pesaing.

6. Memilih pesaing.
 —K E S I M P U L A N—

Pemasaran merupakan aspek yang sangat penting bagi perusahaan,

khususnya perusahaan baru untuk mencapai kesuksesan dalam finansial
yang sering bergantung pada kemampuan pemasaran.
Sebagian orang menganggap pemasaran sama dengan penjualan atau
periklanan, padahal periklanan dan penjualan hanyalah bagian dari
pemasaran. Pemasaran perlu dipahami dalam arti yang lebih luas, yaitu
suatu proses sosial dan manajerial yang membuat individu/kelompok
memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan
dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.
THANK
YOU <3
With Love.

Kelompok 2