studi

kelayakan
bisnis
 KAJIAN
ASPEK
PASAR DAN
PEMASARAN
Studi kelayakan bisnis
 A . PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARAN

Pasar secara sederhana bisa diartikan sebagai tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk
melakukan transaksi-transaksi. Pasar dapat pula diartikan pula sebagai mekanisme antara pembeli
dan penjual atau tempat pertemuan antara kekuatan-kekuatan permintaan dan penawaran.

Sedangkan, pengertian Pemasaran seperti yang dikemukakan oleh Philip Kotler adalah: “Suatu proses sosial dan menejerial
dengan mana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan dan
mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain”. Dengan demikian, pemasaran diartikan sebagai upaya menciptakan dan
menjual produk kepada berbagai pihak.
 B . STRUKTUR DAN JENIS PASAR
STRUKTUR PASAR
→PASAR PERSAINGAN SEMPURNA, pasar dimana terdapatnsejumlah besar penjual dan pembeli.

→
PASAR PERSAINGAN MONOPOLISTIK, pasar dimana terdapat banyak penjual atau perusahaan dan memiliki ukuran-ukuran yang relatif sama besarnya.

→
PASAR OLIGOPOLI, struktur pasar yang hanya terdapat sedikit penjual.

→
PASAR MONOPOLI, struktur pasar dimana hanya terdapat satu penjual saja.

JENIS-JENIS PASAR
→Pasar Persaingan Sempurna
Produsen tidak terbatas jumlahnya sehingga aktivitas persaingan tidak tampak, konsumen dapat menjual barang dan membeli beberapa saja tanpa ada batas asal bersedia membeli/menjual
pada harga pasar.

→Pasar Monopoli
Bentuk pasar yang dikuasai oleh seorang penjual saja, karena tidak ada barang subtitusi dan terdapat hambatan untuk masuknya pesaing dari luar. Monopoli bisa terjadi karena menguasai
barang mentah, penguasaan teknik produksi tertentu, tindakan yuridis/hak paten atau karena luas pasar yang tidak terlalu besar untuk dilayani.

→Pasar Oligopoli
Perluasan dari pasar monopoli (terdapat beberapa produsen).penentuan tingkat harga sangat dipengaruhi oleh pesaing, sehingga tindakan atau aktivitas pesaing harus dipertimbangkan.

→Pasar Persaingan Monopolistik

Merupakan bentuk campuran antara persaingan sempurna dan mopnopoli. Mirip persaingan sempurna karena ada kebebasan untuk masuk atau keluar pasar dan barang yang dijual tidak
homogen. Karena barang yang heterogen dimiliki perusahaan-perusahaan yang besar saja, pasar ini mirip dengan monopoli.
 C. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

SECARA SPESIFIK ANALISIS PASAR MELIPUTI HAL-HAL SEBAGAI BERIKUT :

→ ANALISIS KONDISI PASAR SAAT INI
a. Perkembangan permintaan dan penawaran produk
b. Perkembangan harga (misal 3 tahun terakhir)
c. Karakteristik konsumen yang dituju baik karakteristik demograf is (usia, tempat tinggi, pekerjaan dan lain-lain)
d. Jumlah konsumen potensial
e. Kebujakan pemerintah yang terkait dengan usaha
→ ESTIMASI KONDISI PEMASARAN DI MASA MENDATANG SEPERTI :
a. Estimasi perubahan permintaan dan penawaran
b. Perubahan selera konsumen
→ ESTIMASI POTENSI PASAR
╚ menghitung potensi penerimaan berdasarkan pembelanjaan yang dilakukan konsumen
ANALISIS PE MASARAN

Pemasaran merupakan suatu fungsi bisnis yang

mengidentifikasi kebutuhan pasar,
mendefinisikan dan mengukur besarnya
kebutuhan pasar, menentukan produk atau jasa
dan program-program yang sesuai untuk
melayani pasar yang ada dan meminta setiap
jajaran organisasi untuk berusaha memberikan
pelayanan yang baik
 DALAM PENENTUAN PASAR ADA BEBERAPA KRITERIA
PASAR
YANG HARUS DIUKUR UNTUK MEMPERMUDAH
PENENTUAN
PASAR SASARAN, YAITU :
01 02 03
PASAR POTENSIAL PASAR TERSEDIA PASAR SASARAN
sekumpulan konsumen sekumpulan konsumen bagian dari pasar tersedia
yang menyatakan tingkat yang mempunyai minat, yang akan dimasuki oleh
minat yang memadai pendapatan, akses dan perusahaan berdasarkan
terhadap kualifikasi untuk pada kesiapan dan
penawaran pasar penawaran pasar tertentu kebijakan perusahaan
 D. SEGMENTASI, SASARAN DAN POSISI PASAR

Beberapa unsur strategi dalam persaingan adalah menentukan persaingan

segmentasi pasar (segmentation), menetapkan pasar sasaran (targeting), dan
menentukan posisi pasar (positioning), atau sering disebut dengan STP.
 1. SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang
mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula. Segmentasi pasar dilakukan
mengingat terdapat banyak pembeli yang berbeda keinginan dan kebutuhannya. variabel utama untuk
melakukan segmentasi pasar adalah sebagai berikut :

B ERDASARKAN B ERDASARKAN
GEOGRAF I S PSI KOGRAF I S
Bangsa, provinsi, kabupaten, Kelas sosial, gaya hidup dan
kecamatan dan iklim karakteristik kepribadian

B E R DASAR KAN B ER DASARKAN

DEMOGRAFIS P E R I LAK U
Umur, jenis kelamin, pendapatan
Sikap, kegunaan dan tanggapan
pekerjaan, pendidikan, agama, ras dan
kebangsaan terhadap suatu produk
 2. SASARAN PASAR
Secara umum pengertian menetapkan pasar sasaran adalah mengevaluasi keaktifan setiap
segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani.

Evaluasi segmen pasar Memilih segmen, yaitu

menentukan satu atau
● Ukuran dan pertumbuhan segmen
seperti data tentang penjualan lebih segmen yang
terakhir (dalam rupiah), proyeksi memiliki nilai tinggi bagi
laju pertumbuhan dan margin laba
dari setiapsegmen. perusahaan
● Struktural segmen yang menarik. ● Pemasaran serba sama
● Sasaran dan sumber daya ● Pemasaran serba aneka
perusahaan ● Pemasaran terpadu, khusus untuk
sumber daya manusia yang terbatas
3. POSISI PASAR
Perusahaan harus menentukan posisi pasar, yaitu
menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu
pasar. Tujuan penetapan posisi pasar (market positioning)
adalah untuk membangun dan mengomunikasikan ke
unggulan bersaing produk yang dihasilkan ke dalam benak
konsumen.
 E . STRATEGI BAURAN PEMASARAN

Marketing mix adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang
merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan, yakni: produk, stuktur harga,
kegiatan promosi dan sistem, distribusi.

Marketing mix tersebut merupakan satu perangkat yang akan menentukan

tingkat keberhasilan pemasaran bagi perusahaan dan semua ini di tunjukan
untuk memberikan kepuasan kepada segmen pasar atau konsumen yang dipilih.
 ELEMEN DARI STRATEGI PEMASARAN
4P
Product (produk) Place (tempat)
Tempat atau distribusi fisik berkaitan dengan
Produk adalah jantung dari bauran pengalihan kepemilikan produk dari produsen ke
pemasaran. Semua aktivitas pemasaran pelanggan.
dimulai dengan produk. Produk bukanlah
entitas fisik saja; itu menangkap seluruh
aspek berwujud dan tidak berwujud seperti
layanan, kepribadian, organisasi, dan ide.

promo-
product price place
tion

Price (harga) Promotion (promosi)

Harga adalah nilai moneter yang harus
dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh
atau memiliki produk suatu perusahaan. Ini
adalah komponen penghasil pendapatan
yang penting bagi perusahaan.
Salah satu stratefi pemasaran 4P ini bertujuan untuk
melayani dua tujuan. Pertama, memberi tahu calon
pelanggan tentang produk Anda dan kedua,
membujuk mereka untuk membeli produk Anda.
 F . TEKNIK PERAMALAN PASAR

Dalam melakukan peramalan, peramal harus mencari data dan informasi

masa lalu. Data dan informasi masa lalu merupakan perilaku di masa
lalu dengan berbagai kondisi saat itu. Kondisi tersebut dapat dijadikan
alat untuk melakukan peramalan di masa mendatang dengan asumsi-
asumsi tertentu. Hal ini perlu dilakukan mengingat di masa yang akan
datang penuh dengan berbagai ketidakpastian.
 1. JENIS-JENIS PERAMALAN
A. SEGI
PENYUSUNANNY B. SEGI SIFAT C . SEGI JANGKA
A RAMALAN WAKTU

• Peramalan kualitatif
• Peramalan kuantitatif
 1. JENIS-JENIS PERAMALAN

A. SEGI B. SEGI SIFAT

RAMALAN C . SEGI JANGKA
PENYUSUNANNY
WAKTU
A

• Peramalan subjektif
• Peramalan objektif
 1. JENIS-JENIS PERAMALAN

A. SEGI C . SEGI JANGKA

B. SEGI SIFAT WAKTU
PENYUSUNANNY
RAMALAN
A

• Peramalan jangka pendek

• peramalan jangka
menengah
• peramalan jangka panjang
 2. METODE PERAMALAN

DERET WAKTU METODE

(TIME SERIES) SMOOTHING

SEBAB AKIBAT
METODE
(CAUSAL
METHOD) REGRESI
3. CARA MENGESTIMASI
PASAR
Untuk mengetahui besarnya pasar nyata, potensi pasar dan
total pasar dalam suatu wilayah perlu dilakukan penelitian
terlebih dahulu. Penelitian dilakukan untuk memperoleh
data, baik dengan metode yang relevan seperti melalui
survey, kuesioner, atau dengan mengumpulkan data
sekunder dari berbagai sumber.
 SEKIAN
TERIMA KASIH
THANKS!

HANDY ANGGARA HIRO

1892142024

(D) AKUNTANSI S1

hndyhiro@gmail.com
1892142024@student.unm.ac.id