Strategi Pemasaran

Kelas XII
  Apa bila bagian pemasaran bekerja dengan baik dan dapat
mencapai target penjualan tentu saja laba yang akan diperoleh
juga akan meningkat peningkatan laba akan berimbas terhadap
kesejahteraan karyawan, peluasan pabrik, penambahan
kapasitas produksi, rekrut karyawan, dan sebagainya.
A. Konsep
Pemasaran  Besarnya dampak yang ditimbulkan saat pelanggan dipuaskan
sudah menjadi kewajiban pengusaha untuk memberikan
perhatian penuh kepada para pelanggan. Pemasaran tidak hanya
sebatas penjualan atau periklanan, namun keduanya adalah
bagian dari pemasaran.
 strategi pemasaran adalah keseluruhan program perusahaan dalam menentukan target pasar dan memuaskan
konsumen dengan membangun kombinasi elemen dari marketing mix; produk, distribusi, promosi, dan harga.

 Strategi Pemasaran punya peranan penting dalam sebuah usaha karena berfungsi untuk menentukan nilai
ekonomi usaha tersebut, baik itu harga barang maupun jasa.

Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, yaitu:
- Produksi
- Pemasaran
- Konsumsi

Dalam hal ini, pemasaran menjadi bagian yang menghubungkan antara kegiatan produksi dan konsumsi.
  1.Strategi Segmentasi Pasar
 Pasar terdiri dari banyak tipe pelanggan, produk, dan kebutuhan.
Pemasar harus menentukan segmen mana yang menawarkan
peluang terbaik. Proses pembagian pasar menjadi kelompok
pembeli berbeda yang mempunyai kebutuhan, karakteristik, atau
perilaku berbeda, yang mungkin memerlukan produk atau

B. Strategi
program pemasaran terpisah disebut segmentasi pasar. Setiap
konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang
Pemasaran berbeda. Perusahaan harus melakukan klasifikasi pasar yang
sifatnya heterogen menjadi satuan-satuan pasar yang bersifat
homogen.
 Segmmentasi ditargetkan untuk memasarkan produk sesuai
dengan kebutuhan, keinginan atau karakteristik pembeli yang
ada di pasar.
 berikut ini adalah segmentasi dari pasar:

A. Geografis

B. Demografi

C. Psikografi

D. Sosiokultural

Segmentasi Pasar E. Situasi Penggunaan

F. Berdasarkan Benefit

G. Hubungan Ekstrim

H. Hybrid

I. Tingkah Laku
 Contoh segmentasi Pasar
Contoh segmentasi aqua

Segmentasi Geografis Aqua masuk kesemua pasar yang ada di wilayah Indonesia.
Tidak hanya di perkotaan, tetapi juga di pinggiran kota,
bahkan di pedesaan.

Secara Demografis Produk Aqua di produksi untuk semua kalangan dan untuk di
konsumsi siapapun

Secara Psikografis Aqua ditujukan untuk semua kalangn. Mengingat harga kemasan
yang dapat di jangkau dengan harga pasar mulai dari Rp. 500-, dan
3000-,. Selain itu, aqua juga untuk orang-orang dengan gaya hidup
praktis dan sehat dengan kemasan yang mudah di daptkan dan di
bawa kemana-mana.
2. Strategi Targetting
Targeting adalah suatu kegiatan perusahaan untuk memilih segmen pasar yang akan di masuki, kemudian
perusahaan dapat menentukan lebih spesifik pasar yang akan dituju atau sekelompok pembeli yang mempunyai
sifat- sifat yang sama.
Jadi,Segmentasi pasar menimbulkan peluang segmen pasar yang dihadapi perusahaan. Perusahaan tersebut
mengevaluasi berbagai segmen dan memutuskan beberapa banyak segmen yang harus dicakup serta segmen
mana yang akan dilayani.
 Berikut ini factor yang harus di perhatikan dalam menetukan target pasar:
1. 1.Ukuran segmen
2. 2.Pertumbuhan Segmen
3. 3.Analisis Situasi
4. 4.Sumber daya Perusahaan
5. 5.Biaya yang harus di keluarkan untuk mencapai segmen
6. 6.Rencana target pasar
3. Strategi Posisi Pasar (Positioning)
 Menurut Philip Kotler posisi pasar (positioning) yaitu segala upaya untuk mendesain produk serta merek
biar sanggup menempati sebuah posisi yang unik dibenak konsumen. Hasil dari posisi pasar
(positioning) ialah terciptanya proposisi nilai yang pas dimata konsumen dan menjadi salah satu alasan
konsumen untuk membeli produk yang bersangkutan.
 Dengan kata lain posisi pasar (positioning) yaitu aktivitas merancang produk dan bauran pemasaran
(marketing mix) biar sanggup membuat kesan tertentu diingatan ataupun benak konsumen.
Strategi Marketing Mix (bauran pemasaran)
 Merupakan kumpulan dari beberapa variabel yang telah digunakan perusahaan untuk mempengaruhi
tanggapan konsumen.

 Beberapa variabel tersebut diantaranya:

 a) Product (Produk)
Beberapa hal yang penting diperhatikan mengenai produk adalah :
- kualitas yang mampu menjawab dan memuaskan keinginan konsumen,
- kuantitas yang sanggup memenuhi kebutuhan pasar,
- penciptaan produk baru yang inovatif sesuai keinginan konsumen, - penciptaan nilai tambah pada produk,
- penciptaan produk yang mempunyai daur hidup (life cycle) panjang (jangan cuma booming sesaat).
 b) Price (Harga) Pada penetapan harga produk, beberapa hal yang perlu dipertimbangkan diantaranya, yaitu -
mempertimbangkan harga pokok produksi, - menyesuaikan harga produk dengan pasar yang kita bidik, dan -
melakukan perbandingan harga dengan produk sejenis yang sudah ada di pasar.
 c) Place (Tempat)
Beberapa pertimbangan dalam penetapan tempat menjual produk, bisa dilakukan sebagai berikut:
- lokasi penjualan sebaiknya yang mudah dijangkau konsumen,
- lokasi penjualan yang memiliki fasilitas yang memuaskan konsumen - lokasi yang mempunyai nilai tambah
seperti contoh : ada arena bermain anak dan keluarga, suasana belanja dan bertamasya, konsep “one stop
shopping”.
 d) Promotion(Promosi)
Beberapa saluran promosi yang bisa digunakan dalam membantu meningkatkan penjualan produk, bisa
melalui media sosial, blog dan/ atau website.
Juga bisa dengan mengikuti bazar-bazar yang banyak dilakukan berbagai instansi/organisasi di lingkungan
sekitar.
  pemasaran online yaitu komponen yang ada pada e-
commerce. E-commerce sendiri adalah suatu sistem jual beli
secara online. Pemasaran secara online berperan sebagai
komponen di dalam e-commerce.
C. Pemasaraan Komponen tersebut di antaranya sebagai strategi mulai dari
online melalui produksi, distribusi, harga yang ditetapkan, serta promosi
kegiatan melalui berbagai media digital. 

promosi Sehingga bisa diartikan bahwa pemasaran online adalah

berbagai jenis proses dalam melakukan pemasaran pada suatu
produk maupun jasa sampai dengan ke tangan pembeli, yang
dilakukan melalui media digital. 
 Berikut ini strategi pemasaran online:
1.Strategi Tarik

pemasaran digital melibatkan konsumen untuk mencari, melihat, dan mengambil informasi secara langsung
melalui situs atau mesin pencari.
2. Strategi Dorong
pemasaran digital ini memberikan informasi kepada konsumen dengan melihat atau menerima iklan digital
secara aktif.
  Agar pemasaran online tepat berada dihati masyarakat, penting
untuk membuat desain pemasaran online dengan sangat baik
dan menampilkan semacam testimoni dari beberapa pihat
tentang produk atau jasa yang akan ditawarkan.
 Berikut ini cara kerja pemasaran online, yaitu konsep AIDA.

AWARNESS INTEREST DESIRE ACTION

 Berikut ini adalah daristrategi pemasaran:
1. Penawaran harga yang bersaing
2. Promosi melalui media
3. Memelihara hubungan baik
4. Membuat konten yang menarik
5. Membina hubungan baik dengn pelanggan