ASPEK PASAR DAN PEMASARAN DALAM

STUDY KELAYAKAN BISNIS

MIRA NURHIKMAT, SE., MM
 PENTINGNYA PASAR DAN PEMASARAN
Pasar merupakan tempat bertemunya penjual dan pembeli untuk
melakukan transaksi. Dalam studi kelayakan bisnis aspek pasar
merupakan aspek yang berkaitan dengan kondisi pasar dari bidang
industri yang dijalankan oleh sebuah bisnis, yang dianalisa biasanya
akan meliputi permintaan pasar tehadap produk yang akan dijual,
tingkat persaingan dan strategi pesaing dalam memasarkan produk, dan
segmentasi pasar. Aspek pasar dan pemasaran menjadi hal penting yang
perlu diperhatikan dalam studi kelayakan bisnis, karena aspek tersebut
nantinya dapat membantu sebuah bisnis utnuk menentukan arah dan
tujuan serta sasaran pemasaran dari produk yang akan ditawarkan
 PENTINGNYA PASAR DAN PEMASARAN

Pentingnya aspek pasar dan pemasaran dalam suatu

bisnis yaitu dimana dalam suatu aspek pasar dan
pemasaran digunakan untuk mengetahui seberapa besar
permintaan yang ada sehingga bisnisnya dapat berjalan
sesuai dengan apa yang diinginkan. Persaingan yang
ketat membuat analisis aspek pasar dan pemasaran
sangat dibutuhkan untuk mengurangi resiko-resiko yang
dapat merugikan bisnis atau perusahaan
 ASPEK PEMASARAN

Pemasaran adalah hal yang tidak mudah, banyak masalah di

banyak perusahaan yang dulunya sukses, baik itu perusahaan
kecil, menengah, dan yang sudah go public sekalipun. Pemasaran
itu penting untuk :
1. Membangun branding & basis pelanggan
2. Memperoleh data kondisi pasar
3. Memprediksi jumlah permintaan
4. Memproduksi produk
 PROSPEK PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN
Secara umum orang – orang pemasaran memasarkan 7 tipe entitas.
7 TIPE ENTITAS YANG DIPASARKAN
 BARANG adalah produk yang berbentuk fisik yang bisa dikonsumsi
atau dimanfaatkan secara terus menerus oleh konsumen. Seperti
produk makanan, baju, handphone, buku dll.
 JASA adalah kegiatan yang bergerak pada usaha pelayanan seperti
hotel, rental, dokter, maskapai penerbangan dll.
 ACARA adalah kegiatan yang memberikan suguhan program baik
melalui media masa maupun online seperti pameran dagang,
pertunjukan seni dll.
 PROSPEK PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN
 PENGALAMAN adalah pemanduan beberapa jasa dan barang atau sebuah perusahaan
dapat menciptakan, memamerkan, atau memasarkan pengalaman seperti world disney
world magic kingdom dalam memberikan ijin pelanggan untuk mengunjungi kerajaan
peri, kapal bajak laut, atau rumah hantu. Itu adalah entitas pengalaman

 ORANG adalah usaha yang bergerak pada pengusaha selebriti, pengacara, dan dan
ahli keuangan kelas atas. Dan ini biasanya disebut self branding atau pekerjaan sendiri

 TEMPAT adalah ruang (bidang, rumah, dan sebagainya) yang tersedia untuk
melakukan sesuatu. Seperti kota, negara, kawasan dan seluruh negara bersaing secara
aktif untuk menaikan turis

 PROPERTI adalah berupa tanah, bangunan serta sarana dan prasarana yang tidak
terpisahkan dari tanah hak milik atau bangunan yang dimaksud. Contoh entitas jenis ini
adalah agen real estatae, bank komersial, asosiasi bisnis lokal serta agen periklanan dan
hubungan masyarakat
 TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN PRODUK

Tujuan pemasaran tentunya dilakukan agar dapat mengenal dan memahami

pelanggan sedemikian rupa sehingga produk yang di jual akan cocok sesuai
dengan keinginan pelanggan, sehingga produk tersebut dapat terjual dengan
sendirinya.
Apa tujuan perusahaan dalam memsarkan produk ?
1. Menguasai pasar adalah menguasai pasar yang ada dengan cara memperbesar
market sharenya untuk wilayah – wilayah tertentu, peningkatan market share
ini dpat dilakukan dengan berbagi cara, baik dengan cara mencari peluang
baru ataupun merebut marketshare pesaing yang ada

2. Menguasai kompetisi adalah menciptakan produk sejenis dengan mutu yang

sama tetapi dengan harga yang lebih rendah dari produk utama, ini adalah
cara mengurangi saingan dan antisipasi terhadap kemungkinan pesaing yang
baru yang akan masuk kedalam industri tersebut.
 TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN PRODUK

3. Meningkatkan prestise, dalam hal produk tertentu. Terutama untuk

produk kelas tinggi, tujuan pemasaran adalah untuk meningkatkan
prestise produk di depan pelanggannya dengan cara promosi atau cara
lainnya seperti meningkatkan mutu selera yang sesuai dengan
keinginan konsumen.

4. Meningkatkan penjualan dan laba, dengan meningkatnya omset

penjualan maka diharapkan keuntungan atau laba juga dapat
meningkat, sesuai dengan target yang telah di tetapkan.

5. Memenuhi keinginan stakeholders, tujuan ini biasanya lebih

diarahkan untuk memenuhi pihak – pihak tertentu dengan jumlah yang
sangat terbatas, misalnya permintaan pemerintah atau lembaga tertentu
 STRUKTUR PASAR
 Pasar persaingan sempurna adalah suatu pasar dimana terdapat sejumlah
besar penjual dan pembeli, sehingga tindakan penjual secara individu tidak
mempengaruhi harga barang dipasar. Produk yang dihasilkan produsen
relatif sama atau homogen dan dalam pasar ini setiap produsen adalah
pengambil harga atau price taker dan promosi tidak begitu diperlukan dan
untuk mencari keuntungan perusahaan harus mampu menentukan berapa
tingkat produksi yang akan dihasilkan

 Pasar monopolistik suatu pasar dimana terdapat banyak penjual atau

perusahaan dan memiliki ukuran – ukuran yang relatif sama besarnya,
produk yang dihasilkan berbeda corak perusahaan mempunyai sedikit
kekuatan dalam menentukan dan mempengaruhi tingkat harga, sehingga
untuk memperoleh penjualan yang tinggi memerlukan promosi yang sangat
besar
 STRUKTUR PASAR
 Pasar Oligopoli yaitu sebuah struktur pasar yang hanya terdapat sedikit
penjual, barang yang dihasilkan adalah barang standar dan barang berbeda
corak. Hambatan untuk memasuki industri ini sangat sulit, hal ini karena
modal yang diperlukan relatif besar. Peran iklan sangat dominan untuk
meningkatkan penjualan dan perusahaan dalam pasar ini jarang bersaing
mengenai harga. Tetapi bersaing pada hal lain seperti kualitas dan desain.

 Pasar Monopoli adalah struktur pasar dimana hanya terdapat satu penjual
saja barang yang dihasilkan tidak mempunyai barang pengganti yang mirip
sangat sulit untuk memasuki industri ini karena adanya hambatan
penguasaan bahan mentah yang strategis oleh pihak – pihak tertentu,
terdapat skala ekonomi dan peraturan pemerintah. Untuk memperoleh
keuntungan yang maximal perusahaan harus mampu menentukan tingkat
harga dan jumlah produk yang harus dijual secara bersamaan.
 SEGMENTASI PASAR

Membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli

yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau
marketing mix yang berbeda pula. Untuk melakukan
segmentasi pasar terdiri dari beberapa variabel yang
harus diperhatikan agar segmentasi yang telah
dilakukan tepat sasaran. Variabel untuk melakukan
segmentasi terdiri dari segmentasi pasar konsumen dan
segmentasi pasar industrial.
 VARIABEL SEGMENTASI PASAR
 Segmentasi berdasarkan geografis seperti bangsa, provinsi,
kabupaten, kecamatan, dan iklim.
 Segmentasi berdasarkan demografis seperti umur, jenis
kelamin, ukuran keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan,
agama dan ras.
 Segmentasi berdasarkan psikografis seperti kelas sosial, gaya
hidup, dan karaktreristik kepribadian
 Segmentasi berdasarkan prilaku seperti pengetahuan, sikap,
kegunaan, dan tanggapan terhadap suatu produk.
 TARGETTING (PASAR SASARAN)

Penentuan pasar sasaran atau targeting merupakan

kegiatan mengevaluasi dan memilih pasar yang akan
dijadikan sasaran penawaran produk-produk
perusahaan. Keputusan menentukan pasar mana yang
akan dilayani merupakan keputusan strategi bisnis yang
paling menentukan.
 KEGIATAN MENETAPKAN PASAR
 Evaluasi Segmen yang pertama yaitu dari segi ukuran dan pertumbuhan segmen
seperti data penjualan terakhir, proyeksi laju pertumbuhan dan margin laba dari
setiap segmen, dan evaluasi segmen meliputi juga terhadap structural segmen yang
menarik dilihat dari segi profitabilitas, dan yang perlu di evaluasi selanjutnya yaitu
sasaran dan sumberdaya perusahaan yang dimiliki.

 Memilih segmen yaitu menentukan satu atau lebih segmen yang memiliki nilai
tinggi bagi perusahaan, menentukan segmen mana dan berapa banyak yang dapat
dilayani. Kemudian dalam memilih segmen yang pertama yaitu pasar serba sama,
maksud dari pemsaran serba sama yaitu melayani semua pasar dan tawaran pasar
dalam arti tidak ada perbedaan. Yang kedua dalah pemasaran serba aneka yaitu
merancang semua pendapatan, tujuan atau kepribadian seperti beda desain untuk
indutri mobil, selanjutnya pemasaran terpadu yaitu khusus untuk sumberdaya
manusia yang terbatas saja
 MENENTUKAN POSISI YANG KOMPETITIF
UNTUK PRODUK ATAS SUATU PASAR

 Pengertian posisi pasar (market positioning) yaitu menentukan posisi yang

kompetitif untuk produk atas suatu pasar. Tujuan penetapan posisi pasar
adalah untuk membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing
produk yang dihasilkan kedalam benak konsumen.
 STRATEGI BAURAN PEMASARAN (MARKETING
MIX)

1. Strategi Produk
dalam strategi produk pihak perusahaan harus terlebih dahulu mendefinisikan,
memilih dan mendesain suatu produk sesuai dengan keinginan dan kebutuhan
konsumen yang akan dilayani. Produk dapat berupa barang atau benda berwujud
dan jasa atau tidak terwujud. Strategi produk yang dilakukan perusahaan dalam
mengembangkan suatu produk adalah sebagai berikut :
 Penentuan logo dan motto perusahaan
 Menciptakan merek
 menciptakan kemasan
 Keputusan lebel
 STRATEGI BAURAN PEMASARAN (MARKETING
MIX)

2. Strategi Harga penentuan harga sangat penting untuk di perhatikan, karna harga
salah satu penyebab laku tidaknya produk yang di tawarkan, salah dalam menentukan
harga akan berakibat fatal terhadap produk yang ditawarkan dan berakibat tidak
lakunya produk dipasaran. Ada beberapa strategi harga yang ditawarkan oleh
perusahaan yaitu :

 Skimming pricing adalah harga awal produk yang di tetapkan setinggi tingginya
dengan tujuan produk atau jasa memiliki kualitas tinggi.
 Penetration pricing adalah strategi menetapkan harga serendah rendahnya dengan
tujuan untuk menguasai pasar.
 Status quo pricing harga ditetapka sesuai dengan harga pesaing
 Diskon pricing dimana harga yang ditetapkan oleh sebuah perusahaan untuk
meningkatkan hasil penjualan.
 STRATEGI LOKASI DAN DISTRIBUSI
Strategi ini meliputu penentuan lokasi dan distribusi beserta sarana dan prasarana
pendukung yang menjadi sangat penting, hal ini agar konsumen mudah mengakses
setiap lokasi yang ada serta mendistribusikan barang dan jasa. Beberapa hal yang
harus di pertimbangkan dalam penentuan lokasi yaitu :

1. Dekat dengan kawasan industri

2. Dekat dengan perkantoran
3. Dekat dengan lokasi pasar
4. Dekat dengan pusat pemerintahan
5. Dekat dengan lokasi perumahan/masyarakat

Selanjutnya yang harus di pertimbangkan yaitu jumlah pesaing di suatu lokasi, dan
yang terakhir yaitu sarana dan prasarana seperti jalan, pelabuhan, listrik,
 STRATEGI PROMOSI

Strategi promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir, dalam

kegiatan ini perusahaan berusaha mempromosikan seluruh produk atau jasa yang
dimilikinya baik langsung maupun tidak langsung. Ada 4 macam sarana promosi
yang di gunakan dalam mempromosikan baik produk maupun jasanya ke empat
sarana promosi itu aadalah :

1. Periklanan
2. Promosi penjualan
3. Publisitas
4. Penjualan pribadi
TERIMAKASIH