Nama Kelompok :-Ainun Mardiyah

-Alya Fadilla Parudi

-Anindya Hassya Layalia

Kelas : XI OTKP-A
Tema : TARGET PASAR
 PENGERTIAN TARGET PASAR
Target pasar adalah suatu kelompok konsumen yang
menjadi sasaran pendekatan perusahaan untuk
membeli produk yang dijual. Singkatnya, target pasar
adalah kelompok yang akan dilayani sebagai
konsumen. Target pasar biasanya mempunyai rentan
umur, sifat dan karakter yang hampir sama.
 MANFAAT TARGET PASAR
* Memudahkan dalam menyesuaikan produk dan strategi
marketing mix (bauran pemasaran) yang dijalankan dengan target
pasar.
* Mengembangkan posisi produk dan strategi marketing mix
(bauran pemasaran).
* Mengantisipasi adanya persaingan.
* Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas secara
efisien dan efektif.
* Membidik peluang pasar yang lebih luas.
* Menempatkan gagasan pemasaran dengan lebih jelas
* Mengatur produk menjadi lebih baik.
* Menemukan dan membandingkan kesempatan pasar.
* Mengelompokkan budget yang dimiliki secara tepat.
* Menciptakan daya tarik di bidang pemasaran.
Perusahaan akan berada pada posisi yang lebih baik.
 Faktor yang Harus Diperhatikan
Dalam Menentukan Target Pasar
 Ukuran Segmen
Perusahaan besar cenderung memilih segmen pasar yang juga
besar begitupun sebaliknya, perusahaan kecil akan memilih segmen
pasar yang lebih kecil. Hal ini bertujuan agar perusahaan dapat
menyesuaikan target perusahaan sesuai dengan kemampuan
masing-masing.

 Pertumbuhan Segmen
Faktor pertumbuhan segmen juga merupakan salah satu faktor
yang wajib diperhatikan dalam menentukan target pasar. Meskipun
ukuran sebuah segmen saat ini relatif kecil, tetapi tidak menutup
kemungkinan akan berkembang dimasa yang akan datang jika ada
tanda-tanda perkembangan yang positif. Karena pada dasarnya
segmen kecil adalah segmen pasar yang potensial. Seperti misalnya
dahulu tingkat usia 60 tahun ke atas tidak menjadi fokus pasar bagi
perusahaan. Tetapi saat ini banyak jasa dan produk yang ditawarkan
untuk segmen ini (usia 50 tahun keatas).
 Analisis Situasi
Lakukan analisis situasi secara teliti dan cermat sebelum menentukan target pasar.
Analisis situasi tersebut berhubungan dengan konsumen, para pemasok, dan para
distributor dengan menggunakan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses,
Opportunities, Threats).

 Sumber Daya Perusahaan

Sebelum menentukan target pasar, cobalah perhatikan sumber daya yang didapat
perusahaan. Apabila sumber daya perusahaan didapat dari kerja sama dengan pihak
luar, maka kamu harus berhati-hati. Hal ini karena keuntungan dan risiko ditanggung
bersama.

 Biaya yang Harus Dikeluarkan untuk Mencapai Segmen

Sebuah segmen harus disesuaikan dengan kegiatan pemasaran perusahaan, jika
segmen yang dipilih ternyata tidak cocok maka sebaiknya tidak perlu untuk
dilakukan. Oleh sebab itu, identifikasi mengenai segmen yang akan dituju wajib
dilakukan dengan teliti. Banyak contoh segmen yang sempat diperkirakan memiliki
potensi besar, namun ternyata tidak seperti yang diharapkan, sementara perusahaan
sudah mengeluarkan biaya yang besar.

 Kesesuaian Tujuan
Setelah segmen pasar ditentukan, sebaiknya perusahaan tetap
fokus pada segmen tersebut. Sebisa mungkin perusahaan
jangan beralih ke segmen pasar lain yang tidak direncanakan
sebelumnya, karena risiko kerugiannya cukup besar.
 Pelaksanaan Target Pasar

 Mengembangkan acuan pemasaran untuk

menentukan segmen pasar yang telah ditarget.
 Memilih segmen pasar serta target perusahaan.
 Mengembangkan produk yang sesuai segmen
pasar.
 Mengembangkan profil segmen pasar yang akan
dihasilkan.
 Menambah kriteria segmen pasar apabila
diperlukan.
 Melakukan identifikasi segmentasi pasar yang
sudah ada.
 Rencana Target Pasar
Setelah menentukan segmentasi pasar, langkah berikutnya
dalam proses pemasaran adalah penetapan target pasar.
Penetapan target pasar adalah kegiatan menilai serta memilih
satu atau lebih segmen yang akan diambil perusahaan.
Apabila perusahaan ingin menentukan segmen pasar mana
yang akan diambil, maka langkah pertama adalah menghitung
dan menilai potensi laba dari tiap segmen yang telah
ditentukan.

Dalam menentukan target pasar, perusahaan wajib menilai

dengan hati-hati berbagai macam segmen untuk nantinya
ditentukan berapa ukuran segmen serta segmen mana yang
akan diambil oleh perusahaan. Pemilihan segmen yang terlalu
sempit bisa berdampak pada kegagalan dalam mencapai
volum penjualan serta laba yang diinginkan. Akan tetapi jika
segmen yang dipilih terlalu luas, akan berdampak pada biaya
yang akan melebihi kenaikan penjualan serta laba.
 Tujuan penyusunan rencana
pencapaian target pasar
 Pencapaian target pasar yang dituju

 Untuk mengetahui berapa jumlah pasar yang akan dipasok, termasuk

berapa jalur distribusi, sampai tingkat mana jalur distribusi akan
dipasok dan lain-lain.

 Pencapaian kuantitas barang

 Untuk mengetahui berapa jumlah produk yang akan di produksi dan
akan dipasarkan.

 Pencapaian kualitas barang

 Untuk mengetahui ketentuan kualitas barang yang akan dijual.
Misalkan bahan dasar yang digunakan asli, campuran atau imitasi.
Demikian apakah komponen yang dirakit murni atau campuran

 Pencapaian geografis
 Untuk menentukan daerah atau wilayah pasar, misalnya wilayah
desa, kecamatan, kabupaten, provinsi, Negara, maupun luar negeri.
 Starategi Target Pasar
 Undifferentiated Marketing
Undifferentiated marketing merupakan suatu usaha perusahaan yang dilakuk
dengan jalan meninjau pasar secara keseluruhan dan memusatkan pada
kemasan-kemasan barang dalam rangka memenuhi keinginan dan kebutuhan
konsumen. Penggunaan strategi target pasar dengan undifferentiated
marketing ini didasarkan pada adanya penghematan ongkos-ongkos, baik
dalam bidang pemasaran maupun ongkos-ongkos perusahaan pada umumny

 Differentiated Marketing
Differentiated marketing adalah suatu usaha yang dilakukan perusahaan dala
rangka mengidentifikasi kelompok-kelompok pembeli tertentu dengan
membagi pasar dalam dua kelompok atau lebih. Untuk hal ini, perusahaan
harus membuat produk yang berbeda-beda untuk masing-masing segmen
pasar yang ada. Tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah penjualan
barang dan jasa, serta untuk mendapat kedudukan yang kuat di setiap segme
pasarnya.
 Contoh Target Pasar
PRODUK YANG TARGET
AKAN DIJUAL LOKASI MODAL
BAWANG
GORENG ONLINE SHOP 200.000

HARGA BELI HARGA JUAL UNTUNG

10.000 15.000 5.000