MERAMAL PERMINTAAN Materi 2

Lanjutan....
 MENGUKUR PRODUKTIVITAS
PEMASARAN
Ada 2 pendekatan dalam mengukur produktivitas pemasaran
1. Metrik Pemasaran, untuk menilai efek pemasaran artinya perangkat untuk
membantu perusahaan menghitung, membandingkan, dan
mengintreprestasikan kinerja pemasaran.
Manajer merk untuk merancang program pemasaran
Manajer senior untuk memutuskan alokasi keuangan
2. Pembentukan bauran Pemasaran, untuk memperkirakan hubungan kausal
dan bagaiman kegiatan pemasaran mememngaruhi hasil
A. ANALISIS PANGSA PASAR
Dapat diukur dengan 3 cara
1. keseluruhan pangsa pasar artinya, penjualan
perusahaan yang dinyatakan dalam sebagai presentase
dari penjualan
2. pangsa pasar yang dilayani artinya, penjualannya
sebagai presentase penjualan total di pasar yang dilayani
3. pasar yang dilayani artinya, semua pembeli yang
mampu dan bersedia membeli produknya.
 LANJUTAN...
Pangsa pasar yang dilayani dapat merebut 100% pangasa
pasar yang dilayani tetapi memiliki pangsa yang relatif
dari pasar.
# pangsa pasar relatif, dapat dinyatakan terkait dengan
pesaing terbesarnya

Jika pangsa pasar relatif menunjukkan angka 100% maka

perusahaan bersaing menempati posisi pemimpin
ANALISIS PANGSA PASAR HARUS
MELEWATI BEBERAPA KUALIFIKASI :
1. asumsi kekuatan luar memengaruhi semua perusahaan
dengan cara yang sama sering tidak benar
2. asusmi kinerja perusahaan seharusnya dinilai terhadap
kinerja rata – rata semua perusahaan tidak selalu sah
3. jika perusahaan baru memasuki industri tersebut, pangsa
pasar setiap perusahaan yang ada mungkin akan merosot
4. kadang – kadang penurunan pangsa pasar sengaja
direkayasa untuk meningkatkan laba
5. pangsa pasar dapat berfluktuasi karena berbagai alasan
yang kecil
B. ANALISIS KEUANGAN
LANJUTAN...
C. ANALISIS ATAS BIAYA
PENJUALAN PEMASARAN
Pengendalian rencana tahunan meminta kepastian bhwa
perusahaan tidak mengeluarkan biaya yang tidak terlalu
banyak untuk mencapai sasaran penjualan

D. ANALISIS PROFITABILITAS
Perusahaan bisa mendapatkan keuntungan dari analisis
keuangan yang lebih mendalamdan akan mengukur
profitabilitas dari produk, terotori, kelompok pelanggan,
segmen, saluran dagangm dan ukuran pemasaran.
PERAMALAN DAN
PENGUKURAN
Ukuran permintaan pasar, dengan PERMINTAAN
memperkirakan permintaan jangka
pendek produk tertentu dengan tujuan pemesanan bahan mentah,
perencanaan produksi, dan peminjaman uang tunai.
Selain hal tersebut diatas, cara yang produkstif untuk mengurai pasar:
1. pasar potensial, sekumpulan konsumen yang menyatakan level minat
yang memadai atas tawaran pasar tertentu
2. pasar yang tersedia, sekumpulan konsumen yang mempunyai minat ,
pendapatan dan akses terhadap tawaran pasar tertentu
3. pasar sasaran, bagian dari pasar tersedia yang memenuhi syarat dan
telah diputuskan oleh perusahaan untuk dimasuki
4. pasar yang tertembus, sekumpulan konsumen yang telah membeli
produk perusahaan
# ke 4hal tersebut merupakan perangkat untuk perencanaan pasar
 RAMALAN PASAR
Level pengeluaran pemsaran industri yang benar – benar akan terjadi,
permintaan pada level tersebut dianamakan Ramalan Pasar
Potensi pasar, batas yang didekati oleh permintaan pasar ketika
pengeluaran pemasaran industri mendekati tak hingga, untuk lingkungan
pemasaran yang sudah ditentukan.
Permintaan pasar, estimasi pangsa pasar perusahaan tersebut pada
sejumlah level alternatif usaha pemasaran pada periode waktu tertentu.
Ramalan penjualan perusahaan, penjualan perusahaan yang akan dihitung
berdasarkan rencana yang dipilih dan lingkungan pemassaran yang
diasumsikan.
Potensi penjualan, batas penjualan yang didekati oleh permintaan
perusahaan ketika usaha pemasaran perusahaan akan meningkatjika
dibanding dengan pesaing
ESTIMASI PERMINTAAN TERKINI
Potensi pasar Total, jumlah penjualan maksimum yang mungkin
tersedia bagi seluruh perusahaan pada industri tertentu selama
periode tertentu.
Potensi pasar wilayah, perusahaan mengalokasikan anggaran
pemasaran mereka secara optimal ke berbagai ke berbagai
wilayah.
 1. metode pembentukan pasar (market builtup method)
Memerlukan pengidentifikasian seluru calon peembeli pd amasing –
masing pasardan pengestimasian potensi pembelian konsumen

 2 metode indeks banyak faktor ( multiple factor index method)

 Karena pelanggan perusahaan terlalu banyak dan sulit didaftar, maka metode yang dpt
digunakan dengan metode tsb
ESTIMASI PERMINTAAN YANG
AKAN DATANG
1. Survei maksud pembeli
2. Gabungan pendapat tenaga penjual
3. Pendapat Pakar
4. Analisis penjualan masa lalu
5. metode uji pasar