Resume Studi Kelayakan Bisnis Aspek Lingkungan pasar

a. Analisis Potensi Pasar

Merupakan suatu system yang digunakan untuk menganalisis pasar yang potensial dan
profitable. System seperti ini merupakan cara yang efektif digunakan untuk mengidentifikasi pasar
paling potensial untuk dapat memperkenalkan produk atau layanan kepada pasar. Fungsi dari
analisis potensi pasar adalah untuk mengetahui seberapa layak pasar tersebut berkaitan dengan
produk yang ditawarkan perusahaan.

Tujuan Analisis Potensi Pasar:

Dapat melakukan pemetaan pasar tujuannya yaitu:
• mengetahui kompetitor
• kebutuhan pasar
• produk atau layanan apakahsudah memenuhi kebutuhan

Faktor Penentu Potensi Pasar:

1. Kebijakan dan Peraturan Pemerintah

Penerapan pajak PPN 11% pada rumah makan yang berpengaruh terhadap potensi
pasar.
2. Persaingan
Penerapan strategi yang ideal untuk memenangkan pangsa pasar berpengaruh
terhadap persaingan dan potensi dalam memenangkan pasar.
3. Teknologi
Penerapan teknologi yang dapat membantu pengembangan suatu bisnis dapat
menentukan potensi pasar.
4. Lingkungan
Kondisi lingkungan kluster konsumen yang dituju dalam sebuah pasar dapat
mempengaruhi potensi pasar yang akan diterima.

Cara Melakukan Analisis Potensi Pasar:

1. Identifikasi ukuran dan permintaan pasar

2. Pantau competitor
3. Evaluasi tingkat pertumbuhan pasar
4. Menghitung profitabilitas
5. Pertimbangkan pengaruh eksternal

b. Analisis Persaingan
Proses mengidentifikasi kesempatan, tantangan atau permasalahan strategi yang terjadi
akibat persaingan potensial, serta kekuatan dan kelemahan bisnis dalam kompetensi untuk
memenangkan pasar.

Tujuan Analisis Persaingan:

1. Memahami kondisi pasar
Mengidentifikasi semua pesaing langsung maupun tidak langsung yang dapat
menghambat pertumbuhan bisnis di pasar.
2. Menetapkan strategi yang efektif
Menemukan potensi untuk dijadikan keunggulan & mengetahui yang menjadi titik
kelemahan untuk menyusun suatu strategi menyerang maupun bertahan terhadap pesaing.
 3. Mempertahankan posisi di pasar
Mengenali siapa competitor kekuatan kelemahan mereka, hingga strategi yang
digunakan untuk menarik lebih banyak pelanggan dan meningkatkan penjualan.
Langkah Analisis Persaingan:
1. Identifikasi Pesaing
Identifikasi pesaing ideal yang mewakili ancaman terbesar bagi bisnis (pesaing
langsung, sekunder & tidak langsung).
2. Identifikasi Strategi Pesaing
Perusahaan perlu menelaah semua aspek yang mengidentifikasikan strategi dari
pesaing.
3. Nilai Kekuatan & Kelamahan Pesaing
Tentukan kekuatan dan cari tahu kelemaan pesaing. Mengapa konsumen membeli
dari mereka.
4. Indentifikasi Pola Reaksi Pesaing
Reaksi Pesaing maksudnya bagaimana pola dan strategi pesaing dalam merebut
segmen pasar yang ada
5. Menyusun Strategi
Menyusun action plan untuk memenangkan persaingan.
c. Analisis Market Share
Pangsa pasar adalah persentase nilai jual atau beli barang atau jasa tertentu yang dikuasai
oleh pelaku usaha pada pasar bersangkutan dalam tahun kalender tertentu
Fungsi Market Share:
1. Skala Perusahaan
Perhitungan market share dapat digunakan untuk menentukan skala perusahaan
sehingga dapat melihat posisi perusahaan.
2. Tolak Ukur Keberhasilan Bisnis
Perhitungan market share dapat menjadi tolak ukur keberhasilan bisnis dengan
mempertahankan atau meningkatkan market share.
3. Bahan Evaluasi
Perhitungan market share dapat digunakan sebagai bahan evaluasi dari segi kualitas produk,
marketing.

Jenis Market Share:

1. Pangsa Pasar Absolut
Suatu perhitungan pangsa pasar dimana nilai proporsi perusahaan memiliki peran
yang tetap terhadap total nilai penjualan.
2. Pangsa Pasar Relatif
Suatu perhitungan pangsa pasar dimana nilai proporsi perusahaan terhadap total
penjualan menjadikan jumlah penjualan pesaing sebagai acuan perhitungan.

Cara untuk Mengestimasi Market Share:

1. Menginditifikasi pesaing dan memperkirakan jumlah penjualan.

2. Survey niat pembeli
3. Survey pendapat para tenaga penjual
4. Pendapat ahli dan analisis regresi