Soal

1. Jelaskan secara lengkap pengetian pasar, pemasaran, total pasar, dan potensi
pasar bila perlu dengan contoh !
2. Untuk menentukan besarnya potensi pasar dan pasar nyata, langkah-langkah
apa yang perlu kita lakukan
3. Jelaskan bagaimana menentukan segmentasi pasar, pasar sasaran, dan
penentuan posisi pasar (SPT)
4. Jelaskan bagaimana katanya antara strategi SPT (segmentasi pasar, pasar
sasaran, penentuan posisi pasar) dengan strategi bauran pemasaran (marketing
Mix) dalam menilai keberhasilan investasi
5. PT. Barata Bermaksud Meramalkan Jumlah Kebutuhan Beras Bulan September
2020 Mendatang Data Bulan Maret, April, Mei, Juni, Juli, Dan Agustus adalah
1.200, 1.300, 1.400, 1.450, 1.500, 1.650 kg
Anda diminta untuk meramalkan persediaan bulan September, oktober, dan
Desember 2020 dengan menggunakan metode kumulatif
6. Berikut ini data penjualan Televisi merk Samsung yang di produksi PT. Inovatif
Anda diminta untuk meramalkan persediaan bulan desember dengan rata – rata
empat bulan dan 7 bulan

Bulan Waktu Nilai Observarsi

Januari 1 1300
Februari 2 1320
Maret 3 1440
April 4 1640
Mei 5 1650
Juni 6 1980
Juli 7 1620
Agustus 8 1800
September 9 1970
Oktober 10 2010
November 11 2060
Desember 12 -
JAWABAN

1. Pengertian pasar, pemasaran, total pasar, dan potensi pasar:

•Pengertian Pasar adalah titik pertemuan antara permintaan dan penawaran jenis prduk atau
jasa sehingga tercapai kesepakatan dalam transaksi. Di pasar antara penjual dan pembeli
melakukan transaksi, yaitu kesepakatan dalam kegiatan jual beli yang syaratnya adalah ada
barang yang diperjualbelikan, ada pedagang, ada pembeli, ada kesepakatan harga barang dan
tidak ada paksaan dari phak manapun. Contohnya adalah pasar tradisional.

•Pemasaran menurut Philp Kotler adalah suatu proses manajerial dengan mana individu dan
kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan
serta mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain. Contohnya pameran mobil
DAIHATSU di mal SKA, dengan memberikan fasilitas untuk test drive kepada calon pembeli,
dapat menumbuhkan minat beli bagi calon pembeli.

•Total pasar adalah besarnya kesempatan pasar yang dimiliki oleh suatu produsen dalam
menjual produknya di pasaran. Contohnya adalah INDOFOOD dengan produk Indomie yang
telah menguasi pasar mie instan disbanding dengan merk-merk lainnya.

•Potensi pasar adalah peluang pertumbuhan di luar permintaan pasar saat ini. Sekali membeli
item baru, review positif dari kelompok konsumen juga dapat mendorong permintaan pasar jika
item baru membawa nilai bagi konsumen. Contohnya GEPREK BENSU yang sudah menjamur
di seuruh Indonesia, dengan cita rasanya yang khas, dapat membuat minat pembeli untuk
membeli lagi dan lagi.

2. Untuk menentukan besarnya potensi pasar dan pasar nyata adalah:

•Tentukan segmen pasar, yaitu berdasarkan demografis, jenis kelamin, usia, pedidikan,
penghasilan/pengeluaran.

•Tentukan batas geografis, yaitu berdasarkan letak pelanggan yang hendak dibidik.

•Indentifikasi pesaing-pesaing yang ada, untuk menentukan seberapa besar pangsa pasar yang
hendak kita raih dalam bersaing

•Perkirakan rata-rata tingkat konsumsi pelaggan terhadap produk/layanan sejenis.

•Hitung potensi pasar, yaitu perkiraan bersih tertinggi pendapatan perusahaan .

3. Cara menentukan segmentasi pasar,pasar sasaran, dan menentukan psisi pasar:

–Segmentasi pasar adalah dengan berdasarkan:

⇒SEGMENTASI PASAR

• Geografis: bangsa, provinsi, kabupaten, kecamatan, iklim

• Demografis: umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, daur hidup keluarga, pendapatan,
pekerjaan, pendidikan, agama, ras, kebangsaan

• Psikografis: kelas social, gaya hidup, karakteristik kepribadian

• Perilaku: pengetahuan, sikap kegunaan, tanggap terhadap suatu produk

⇒SEGMENTASI PASAR INDUSTRI

• Demografis: jenis industry, besar perusahaan, lokasi perusahaan

• Pengoperasian: teknologi yang difokuskan, status pengguna, kemampuan pelanggan

• Pendekatan pembeli: organisasi berfungsi pembeli, sifat hubungan yang ada,struktur

kekuatan, kebijakan pembelian umum, criteria

• Karakteristik personel industry: kesamaan pembeli, sikap terhadap resiko, kesetiaan

• Factor situasional: urgensi, pengguna khusus, besarnya pesanan.

- Pasar sasaran: mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah satu dari
segme pasar atau lebih untnuk dilayani.

-Posisi pasar : menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar dengan cara:

•Atas dasar atribut ex; harga murah atau mahal

•Kesempatan penggunaan ex: minuman berenergi atau penurun panas

•Menurut kelas pengguna ex; shampoo khusus bayi, popok lansia

•Langsung menghadapi pesaing dengan mengatakan “kami nomer 1”

•Kelas produk ex: sabun kecantikan

4. Agar investasi atau bisnis yang akan dijalankan dapat berhasil dengan baik, maka
sebelumnya harus melakukkan strategi bersaing yang tepat yaitu menggunakan strategi STP
dengan strategi marketing mix

5. Bulan 9 : (1.200+1.300+1.400+1.450+1.500+1.650)/6 = 1417

Bulan 10 : (1.200+1.300+1.400+1.450+1.500+1.650+1300)/7 = 1400

Bulan 11 : (1200+1250+1350+1500+1600+1650+1300+1690)/ 8 = 1436

Bulan 11 : (1200+1250+1350+1500+1600+1650+1300+1690+2080)/ 9 = 1508

6. metode 4 bulan

bulan 12 :( 1800+1970+2010+2060 )/4 = 1960

metode 7 bulan

bulan 12 : (1650+1980+1620+1800+1970+2010+2060)/7 =1870