MAKALAH STUDY KELAYAKAN BISNIS

“PT. ASAFA GLOBAL WISATA (ASAFA TRAVEL)”

DI SUSUN OLEH:
KELOMPOK 3
YENNI SYAHRA AULIA 1693141014
ASMIATI 1693141035
JACQUELIN EURICHA 0000000000
NUR SAMSIR 1693142016
MUHAMMAD THAHER 1693142044
NOVIANA SANTI 1793142030

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NEGERI MAKASSAR
TAHUN AJARAN 2019
 KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT, Tuhan Yang Maha Esa,
yang telah memberikan rahmat dan hidayahnya sehingga, penulis dapat
menyelesaikan tugas STUDI KELAYAKAN BISNIS ini.

Dengan pembuatan tugas ini penulis mendapat ilmu berguna untuk

kedepannya sebagai pembelajaran , untuk itu penulis menyusun tugas ini dengan
semaksimal mungkin.

Penulis juga mengucapkan banyak terima kasih kepada pendiri sekaligus

pemilik PT. ASAFA GLOBAL WISATA atas waktu, tenaga dan bantuannya
sehingga dapat tersusunnya makalah ini .

Penulis menyadari bahwa tugas ini masih jauh dari kesempurnaan. Oleh
karena itu, penulis mengharapkan kritik dan saran dari pembaca. Semoga makalah
ini dapat bermanfaat bagi semua pembaca.

Makassar, 26 september 2019

Penulis

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ..................................................................................... i

DAFTAR ISI .................................................................................................... ii
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang ..................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah ................................................................................ 2
C. Tujuan .................................................................................................. 2
BAB II TEORI
A. Pengertian Pasar ................................................................................... 3
B. Pengertian Pemasaran .......................................................................... 3
C. Jenis-Jenis Pasar ................................................................................... 4
D. Manajemen Pemasaran......................................................................... 5
E. Bauran Pemasaran ................................................................................ 5
F. Tujuan Sistem Pemasaran .................................................................... 6
BAB III PEMBAHASAN
A. Latar belakang berdirinya asafa travel ................................................. 7
B. Konsep strategi pemasaran asafa trafel ................................................ 7
C. Waktu Pendirian/ lama operasi asafa travel ......................................... 8
D. Analisis SWOT perusahaan asafa travel .............................................. 8
BAB IV PENUTUP
A. Kesimpulan .......................................................................................... 9
B. Saran ..................................................................................................... 9
DAFTAR PUSTAKA

ii
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Setiap perusahaan mempunyai tujuan untuk dapat tetap hidup dan
berkembang, tujuan tersebut hanya dapat dicapai melalui usaha
mempertahankan dan meningkatkan tingkat keuntungan/laba perusahaan.
Usaha ini hanya dapat dilakukan apabila perusahaan dapat mempertahankan
dan meningkatkan penjualannya, melalui usaha mencari dan membina
langganan, serta usaha menguasai pasar. Tujuan ini hanya dapat dicapai apabila
bagian pemasaran perusahaan melakukan strategi yang mantap untuk dapat
menggunakan kesempatan atau peluang yang ada dalam pemasaran, sehingga
posisi atau kedudukan perusahaan di pasar dapat dipertahankan dan sekaligus
ditingkatkan. Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang
menyeluruh, terpadu dan menyatu di bidang pemasaran, yang memberikan
panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan
pemasaran suatu perusahaan. Dengan kata lain, stategi pemasaran adalah
serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah
kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu, pada masing-
masing tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan
perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu
berubah. Oleh karena itu, penentuan strategi pemasaran harus didasarkan atas
analisis lingkungan dan internal perusahaan melalui analisis keunggulan dan
kelemahan 8 perusahaan, serta analisis kesempatan dan ancaman yang di
hadapi perusahaan dari lingkungannya. Disamping itu strategi pemasaran yang
telah ditetapkan dan dijalankan, harus dinilai kembali, apakah masih sesuai
dengan keadaan/kondisi saat ini.
Penilaian atau evaluasi ini menggunakan analisis keunggulan,
kelemahan, kesempatan dan ancaman. Hasil penilaian atau evaluasi ini
digunakan sebagai dasar untuk menentukan apakah strategi yang dijalankan
perlu diubah, sekaligus digunakan sebagai landasan untuk menyusun atau

1
 menentukan strategi yang akan dijalankan pada masa yang akan datang. Peran
pemasaran saat ini tidak hanya menyampaikan produk atau jasa hingga
ketangan konsumen tetapi juga bagaimna produk atau jasa tersebut dapat
memberikan kepuasan kepada pelanggan dengan menghasilkan laba. Sasaran
dari pemasaran adalah menarik pelanggan baru dengan menjanjikan nilai super,
menetapkan harga menarik, mendistribusikan produk dengan mudah,
mempromosikan secara efektif, serta mempertahakan pelanggan yang sudah
ada dengan tetap memegang prinsip kepuasan pelanggan.

B. Rumusan Masalah
1. Apa yang melatar belakangi berdirinya asafa travel ?
2. Bagaimana konsep strategi pemasaran asafa trafel ?
3. Kapan berdirinya dan berapa lama sudah usaha asafa trafel beroprasi ?
4. Bagaimana Analisis SWOT perusahaan asafa travel ?

C. Tujuan
Adapun tujuan umum yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah
untuk mendeskripsikan secara analitis tentang strategi pasar dan pemasaran
biro perjalanan Asafa Tour & Travel,

2
 BAB II
TEORI
A. Pengertian Pasar
Pengertian secara sempit
Pasar adalah suatu tempat pertemuan penjual dan pembeli untuk melakukan
transasksi jual beli dan jasa.
Pengertian secara luas
Pasar adalah tempat bertemunya penjual yang mempunyai kemampuan untuk
menjual barang/jasa dan pembeli yang melakukan uang untuk membli barang
dengan harga tertentu.

B. Pengertian Pemasaran
Ada beberapa definisi mengenai pemasaran diantaranya adalah :
a. Philip Kotler (Marketing) pemasaran adalah kegiatan manusia yang
diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses
pertukaran.
b. Menurut Philip Kotler dan Amstrong pemasaran adalah sebagai suatu proses
sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh
apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran
timbal balik produk dan nilai dengan orang lain
c. Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang
untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan
barang- barang yang dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar
sasaran serta tujuan perusahaan.
d. Menurut W Stanton pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan
usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat
memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial.

3
C. Jenis-Jenis Pasar

Jenis pasar menurut bentuk kegiatannya. Menurut dari bentuk

kegiatannya pasar dibagi menjadi 2 yaitu pasar nyata ataupun pasar tidak
nyata(abstrak). Maka kita lihat penjabaran berikut ini:
a. Pasar Nyata.
Pasar nyata adalah pasar diman barang-barang yang akan diperjual
belikan dan dapat dibeli oleh pembeli. Contoh pasar tradisional dan pasar
swalayan.
b. Pasar Abstrak.
Pasar abstrak adalah pasar dimana para pedagangnya tidak
menawar barang-barang yang akan dijual dan tidak membeli secara
langsung tetapi hanya dengan menggunakan surat dagangannya
saja.Contoh pasar online, pasar saham, pasar modal dan pasar valuta
asing.
Jenis pasar menurut cara transaksinya. Menurut cara transaksinya,
jenis pasar dibedakan menjadi pasar tradisional dan pasar modern.
c. Pasar Tradisional
Pasar tradisional adalah pasar yang bersifat tradisional dimana para
penjual dan pembeli dapat mengadakan tawar menawar secar langsung.
Barang-barang yang diperjual belikan adalah barang yang berupa barang
kebutuhan pokok.
d. Pasar Modern
Pasar modern adalah pasar yang bersifat modern dimana barang-
barang diperjual belikan dengan harga pas dan denganm layanan sendiri.
Tempat berlangsungnya pasar ini adalah di mal, plaza, dan tempat-tempat
modern lainnya.
Jenis – Jenis Pasar menurut jenis barangnya. Beberapa pasar hanya
menjual satu jenis barang tertentu , misalnya pasar hewan,pasar
sayur,pasar buah,pasar ikan dan daging serta pasar loak.

4
 Jenis – Jenis Pasar menurut keleluasaan distribusi. Menurut
keluasaan distribusinya barang yang dijual pasar dapat dibedakan menjadi:
 Pasar Lokal
 Pasar Daerah
 Pasar Nasional dan
 Pasar Internasional

D. Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran berasal dari dua kata yaitu manajemen dan
pemasaran. Menurut Kotler dan Armstrong pemasaran adalah analisis,
perencanaan, implementasi, dan pengendalian dari program-program yang
dirancang untuk menciptakan, membangun, dan memelihara pertukaran yang
menguntungkan dengan pembeli sasaran untuk mencapai tujuan perusahaan.
Sedangakan manajemen adalah proses perencanaan (Planning),
pengorganisasian (organizing) penggerakan (Actuating) dan pengawasan.
Jadi dapat diartikan bahwa Manajemen Pemasaran adalah sebagai
analisis, perencanaan, penerapan, dan pengendalian program yang dirancang
untuk menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang
menguntungkan dengan pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuan –
tujuan organisasi.

E. Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran adalah empat komponen dalam pemasaran yang
terdiri dari 4P yakni
 Product (produk)
 Price (harga)
 Place (tempat, termasuk juga distribusi)
 Promotion (promosi)
Karena pemasaran bukanlah ilmu pasti seperti keuangan, teori bauran
pemasaran juga terus berkembang. Dalam perkembangannya, dikenal juga
istilah 7P dimana 3P yang selanjutnya adalah People (Orang), Physical

5
 Evidence (Bukti Fisik), Process (Proses). Penulis buku Seth Godin, misalnya,
juga menawarkan teori P baru yaitu Purple Cow. Pemasaran lebih dipandang
sebagai seni daripada ilmu, maka seorang ahli pemasaran tergantung pada lebih
banyak pada ketrampilan pertimbangan dalam membuat kebijakan daripada
berorientasi pada ilmu tertentu.
Pandangan ahli ekonomi terhadap pemasaran adalah dalam
menciptakan waktu, tempat dimana produk diperlukan atau diinginkan lalu
menyerahkan produk tersebut untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan
konsumen (konsep pemasaran).

F. Tujuan Sistem Pemasaran

1. Memaksimalkan konsumsi
2. Memaksimalkan kepuasan konsumen
3. Memaksimalkan kualitas hidup

6
 BAB III
PEMBAHASAN

A. Latar belakang berdirinya asafa travel

Asafa travel adalah bisnis ritel yang menjual produk perjalanan dan jasa
terkait kepada pelanggan umroh dan haji, perjalan domestik maupun
internasional.
Berwisata adalah sebuah kebutuhan yang tidak bisa dianggap trivial lagi.
semua orang membutuhkan liburan dengan berwisata, bahkan sebagian orang,
wisata menjadi kebutuhan pokok untuk sejenak melepaskan diri dari kesibukan
pekerjaan sehari-hari. itulah kenapa saat ini tempat-tempat wisata makin
menjamur, dengan suguhan wisata yang benar-benar menempel diingatan
orang yang haus akan sebuah liburan yang fantastis. salah satu yang menjadi
daya tarikseorang wisatawan ialah objek wisata.
Dari hasil observasi, yang melatar belakangi berdirinya nya usaha ini ialah
karena cita-cita pendiri perusahaan jasa ini sendiri yang ingin sukses di usia
muda, dan salah satunya juga karena masalah ekonomi, maka tergagaslah ide-
ide pendiri untuk memulai bisnis usaha jasa ini .

B. Konsep Strategi Pemasaran Asafa Travel

Cara masyarakat melakukan perjalanan atau traveling, saat ini telah
berubah seiring berkembangnya internet. Mau tidak mau, masyarakat dituntut
untuk melek teknologi, sehingga mereka tidak harus mengunjungi agen
perjalanan untuk menyiapkan keperluan travel tersebut. Melalui internet, para
traveler dapat menyusun rencana liburan seperti memesan tiket pesawat, hotel,
rental mobil, maupun tiket objek wisata.
Pemasaran produk perjalanan jasa asafa travel ini melalui beberapa jenis
promosi yang dilakukan :
1. Melalui media sosial
Zaman sekarang ini teknologi semakin canggih , dapat begitu mudah bagi
pengusaha-pengusaha diluar sana untuk mampu menjual produknya tanpa

7
 harus terjun langsung ke konsumen. Asafa travel memasarkan produknya
melalui media sosial seperti instagram, facebook, dan media lainnya.
2. Melaui brosur
Asafa travel biasa juga turun langsung kekonsumen untuk memasarkan
produk jasanya dengan membagikan brosur brosur di masjid-masjid, di
kantor maupun di event-event tertentu.
3. Menawarkan secara langsung
Asafa travel juga menawarkn usaha jasanya secara langsung kepada
konsumen melalui via telepon.
Target yang menjadi konsumen asafa travel adalah semua kalangan
baik kalangan atas maupun kalangan bawah.

C. Waktu Pendirian/Lama Operasi Asafa Travel

Waktu pendirian perusahaan asafa travel ini pada bulan april tahun
2019. perusahaan ini sudah berjalan selama 6 bulan lamanya, perusahaan ini
termasuk perusahaan jasa baru yang ada di kota makassar.

D. Analisis SWOT Asafa Travel

a. Analisis external
Yang menjadi kendala perusahaan ini ialah pesaing usaha yang
sama dibidang usaha jasa travel, terkadang perbedaan harga yang bisa
membuat konsumen terkecoh.
b. Analisis Internal
Yang menjadi kendala internal pada perusahaan ialah dari segi
modal perusahaan.

8
 BAB IV
PENUTUP
A. Kesimpulan
Asafa travel adalah bisnis ritel yang menjual produk perjalanan dan jasa
terkait kepada pelanggan umroh dan haji, perjalan domestik maupun
internasional.
Berwisata adalah sebuah kebutuhan yang tidak bisa dianggap trivial lagi.
semua orang membutuhkan liburan dengan berwisata, bahkan sebagian orang,
wisata menjadi kebutuhan pokok untuk sejenak melepaskan diri dari kesibukan
pekerjaan sehari-hari. itulah kenapa saat ini tempat-tempat wisata makin
menjamur, dengan suguhan wisata yang benar-benar menempel diingatan
orang yang haus akan sebuah liburan yang fantastis. salah satu yang menjadi
daya tarikseorang wisatawan ialah objek wisata.
Pemasaran produk perjalanan jasa asafa travel ini melalui beberapa jenis
promosi yang dilakukan :
1. Melalui media sosial
2. Melaui brosur
3. Menawarkan secara langsung
Waktu pendirian perusahaan asafa travel ini pada bulan april tahun
2019. perusahaan ini sudah berjalan selama 6 bulan lamanya, perusahaan ini
termasuk perusahaan jasa baru yang ada di kota makassar.

B. Saran
Kami selaku penulis sangat menyadari makalah ini masih jauh dari kata
sempurna dan tentunya banyak sekali kekurangan dalam pembuatan makalah
ini. Hal ini disebabkan karena masih terbatas nya kemampuan kami. Oleh
karena itu kami selaku pembuat makalah ini sangat mengharapkan kritik dan
saran yang bersifat membangun. Kami juga mengharapkan makalah ini sangat
bermanfaat khususnya bagi pembaca pada umunya.

9
 DAFTAR PUSTAKA

Anggraeni. Dian. 2013. “Pasar dan Pemasaran”

https://diananggraeni51.wordpress.com/2013/11/13/bab-6-pengertian-pasar-dan-
pemasaran/ diakses pada tanggal 26 september 2019.

Widyatama. 2017 “Latar Belakang Usaha”

https://repository.widyatama.ac.id/xmlui/bitstream/handle/123456789/3820/Bab
%201. diakses pada tanggal 26 september 2019.