MAKALAH MPFT & KFT

“Analisis Pasar”

OLEH:
Arma Sari (PO713241181005)
Fitria Novianti (PO713241181010)
Ida Aprilia (PO713241181012)
Isywanda (PO713241181016)
Khumairah (PO713241181017)
Reni Ramadhani (PO713241181033)

POLITEKNIK KEMENTRIAN KESEHATAN MAKASSAR

PRODI DIII FISIOTERAPI TINGKAT 2
TAHUN AJARAN 2019/2020
 KATA PENGANTAR

Puji sukur kehadirat Allah SWT yang senantiasa melimpahkan rahmat dan
kesehatan kepada kita semua, sehingga kita dapat melaksanakan suatu proses pembelajaran
sebagai mana yang telah terlaksana seperti sekarang ini.

Dalam makalah ini, saya membahas suatu pembahasan mengenai materi-materi

tentang analisis pasar.

Makalah ini sangat sederahana dan masih jauh dari kesempurnaan, oleh karena itu,
untuk membantu kesempurnaan makalah ini, maka saya sangat mengharapkan kritik dan
saran dari semua pihak.

Makassar, 14 April 2020

Penyusun

i
 DAFTAR ISI

SAMPUL........................................................................................................

KATA PENGANTAR................................................................................... i

DAFTAR ISI.................................................................................................. ii

BAB 1 PENDAHULUAN

A. Latar belakang...................................................................................... 1
B. Rumusan masalah................................................................................. 1
C. tujuan penulisan.................................................................................... 1

BAB II PEMBAHASAN

A. Pengertian Analisis Pasar .................................................................... 2

B. Ruang Lingkup Analisis Pasar ............................................................. 3
C. Tujuan Analisis Pasar .......................................................................... 5
D. Faktor Yang Memengaruhi Analisis Pasar .......................................... 5
E. Kelebihan Analisis Pasar ..................................................................... 6
F. Struktur Pasar........................................................................................ 6
G. Peluang Pasar........................................................................................ 7

BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan........................................................................................... 9
B. Saran..................................................................................................... 9

DAFTAR PUSTAKA.................................................................................... iii

ii
 BAB 1

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Pasar adalah salah satu dari berbagai sistem, hubungan sosial dimana usaha
menjual barang, jasa dan tenaga kerja untuk orang-orang dengan imbalan uang. Barang
dan jasa yang dijual menggunakan alat pembayaran yang sah seperti uang. Kegiatan ini
merupakan bagian dari perekonomian. Tujuan Pemasaran adalah untuk memenuhi dan
memberikan kepuasan kepada kebutuhan dan keinginan konsumen. Perilaku konsumen
adalah bahan kajian tentang bagaimana individu, kelompok dan organisasi memilih,
membeli, menggunakan, membuat barang, jasa, gagasan, atau pengalaman untuk
memberikan kepuasan kepada keinginan dan kebutuhan mereka. Memberikan kepuasan
kepada konsumen menjadi petunjuk untuk memperbaiki atau memperkenalkan produk
atau jasa, menentukan harga, menetapkan jalur distribusi, merancang pesan, dan
mengembangkan aktivitas pemasaran lainnya. Para marketer (pemasar) selalu mencari
tren terbaru yang muncul yang dapat memberikan peluang-peluang pemasaran baru.
A. Rumusan Masalah
1. Apakah pengertian analisis pasar ?
2. Apa saja yang termasuk dalam ruang lingkup analisis pasar ?
3. Apa saja tujuan dari analisis pasar?
4. Apa saja faktor yang mempengaruhi analisis pasar?
5. Apa saja kelebihan dari analisis pasar?
6. Bagaimana struktur pasar?
7. Bagaimana peluang pasar?

B. Tujuan Penulisan
1. Untuk mengetahui pengertian analisis pasar.
2. Untuk mengetahui ruang lingkup pasar.
3. Untuk mengetahui tujuan dari analisis pasar.
4. Untuk mengetahui faktor yang mempengaruhi analisis pasar.

1
5. Untuk mengetahui kelebihan analisis pasar.
6. Untuk mengetahui struktur pasar.

2
 BAB 2

PEMBAHASAN

A. Pengertian Analisis Pasar

Sebelum membahas analisis pasar, terlebih dahulu kita perlu mengetahui
pengertian analisis dan pengertian pasar. Analisis asal dari analysis (bahasa Inggris)
yang mengandung pengertian memisahkan, pemeriksaan, yang teliti dan pada
hakekatnya adalah penyelenggaraan mempelajari berbagai masalah pasar. Sedangkan
yang dimaksud dengan pasar adalah merupakan arena atau tempat pertukaran dalam
bentuk fisik atau tidak, sebagai tempat berkumpulnya atau bertemunya para penjual
dan pembeli yang memungkinkan terlaksananya pertukaran.
Dengan perkataan lainnya pasar itu adalah keseluruhan permintaan dan
penawaran akan sesuatu barang atau jasa. Sehingga kemampuan hidup perusahaan itu
bukan ditentukan oleh besarnya modal, melainkan oleh ada tidaknya pasar bagi
barang atau jasa dari hasil produksi. Analisis pasar adalah suatu penganalisisan atau
penyelenggaraan untuk mempelajari berbagai masalah pasar. Analisis pasar akan
menyangkut lokasi pasar, luasnya pasar, sifatnya pasar dan karakteristik pasar. Maka
dari itu seorang pengusaha, khususnya manajer pemasaran, yang ingin memajukan
usaha perusahaannya, terlebih dahulu harus mampu menganalisis pasar dengan secara
seksama dan teliti. Dengan perkataan lainnya, keberhasilan usaha perusahaan dapat
ditentukan oleh ketepatan strategi pemasaran yang diterapkannya dengan dasar
memperhatikan situasi dan kondisi dari analisis pasarnya. Didalam menganalisis
pasar, perusahaan perlu meninjau jenis pasar produknya, motif dan perilaku, segmen
pasar dan penentuan sasaran pasarnya. Masalah yang perlu dianalisis didalam pasar
adalah besarnya pasar, ruang lingkup pasar, struktur pasar, serta peluang-peluang
pasar.
Mengenai besarnya pasar dapat ditentukan oleh besarnya permintaan dan
penawaran terhadap barang atau jasa yang dibutuhkan para konsumen. Sedangkan
mengenai ruang lingkup pasar, biasanya mencakup luasnya pasar, misalnya luas pasar
menurut geografis, pendidikan para konsumen, profesi para konsumen, tingkat umur

3
 para konsumen, dan lain sebagainya. Sedangkan struktur pasar adalah susunan suatu
kekuatan yang terdapat pada penjual, maupun pada pihak pembeli sendiri. Jangan
lupa, bahwa didalam analisis pasar selalu menyangkut masalah letak (lokasi) pasar,
periklanan, luasnya pasar, sifat-sifat pasar, dan karakteristik pasar.
Oleh karena itu, seorang manajer pemasaran didalam menentukan keputusan-
keputusan usahanya dalam bidang pemasaran barang dan jasa, terlebih dahulu perlu
mengadakan analisis pasar. Mengapa manajer pemasaran perlu melaksanakan analisis
pasar karena mempunyai tujuan tertentu yaitu untuk:
1.      Mengenal lingkungan pasar,
2.      Mengenal tipe-tipe pasar,
3.      Mengetahui karakteristik pasar,
4.      Menentukan keputusan yang tepat,
5.      Menghadapi para pesaing,
6.      Melaksanakan kebijakan dalam pemasaran,
7.      Membuat program dalam bidang pemasaran, dan
8.      Mengenal ciri-ciri pasar.

B. Ruang Lingkup Analisis Pasar

Ruang lingkup analisis pasar, pada dasarnya mencakup permasalahan tentang:
1. Pengumpulan data dan fakta yang berhubungan dengan bidang pemasaran.
2. Penafsiran data dan fakta yang berhubungan dengan bidang pemasaran.
3. Penyimpulan data dan fakta yang berhubungan dengan bidang pemasaran.
4. Pengendalian dalam bidang pemasaran.

Sedangkan secara umum, ruang lingkup analisis pasar itu mencakup

permasalahan tentang:

1. Barang dan jasa yang dipasarkan

Barang-barang dan jasa yang diproduksi oleh perusahaan, berdasarkan

analisis pasar yaitu:

a) Jenis dan sifat barang,

4
 b) Kuantitas dan kualitas barang,
c) Warna dan ukuran barang,
d) Merek dan harga barang,
e) Desain dan model barang,
f) Barang-barang industri dan konsumsi.

2. Letak pasar, sifat dan karakteristik pasar

Seorang manajer pemasaran harus mengetahui tentang letak pasar, berikut

sifat dan karakteristik pasar yang akan dituju. Dalam hal ini, agar manajer
pemasaran memudahkan melaksanakan target market, market strategy dan
segmentasi pasar.

3.  Organisasi pembelian

Disini, seorang manajer pemasaran harus mengetahui siapa yang membeli

barang, siapa yang menggunakan barang, siapa yang paling berpengaruh didalam
pembelian barang dan lain sebagainya.

4. Kegiatan pembelian

Didalam kegiatan pembelian, meliputi dari siapa pembelian barang

dilakukan, dimana pembelian barang dilakukan, berapa harganya barang, berapa
banyaknya barang yang dibeli, bagaimana persyaratan didalam pembelian barang,
dan bagaimana cara pembeliannya.

5. Perkembamgan pembelian

Didalam analisis pasar, perusahaan harus mengetahui bagaimana

perkembangan harganya barang, bagaimana persediaannya barang, bagaimana
keadaan persaingannya, bagaimana keadaan permintaan dan penawarannya.

6. Saingan perusahaan

5
 Didalam analisis pasar, perusahaan harus mengetahui keadaan
persaingannya, apakah ada saingan yang melakukan tindakan mengejutkan atau
adakah saingan yang tidak sehat.

7. Pola pembelian

Didalam analisis pasar, perusahaan perlu mengetahui dan mengaji

kebutuhan dan keinginan, serta pola pembeliannya. Seperti kita ketahui bahwa
pola pembelian para konsumen dipasar sangat berbeda-beda. Perencnaan
pemasaran perusahaan sangat penting sekali bagi keberhasilan jangka panjang
perusahaan dan sama pentingnya untuk para manajer pemasaran yang
mengembangkan strategi pemasaran yang efektif. Begitu pula mengenai analisis
pasar adalah sangat penting didalam menentukan suatu keputusan yang efektif
didalam bidang pemasaran.

C. Tujuan Analisis Pasar

Ada beberapa tujuan utama dalam analisis pasar, antara lain mengidentifikasi
kebutuhan konsumen yang ingin dipenuhi oleh perusahaan, dan menetapkan cara
merancang serta menetapkan tawaran yang dapat memuaskan kebutuhan tersebut.
Analisis ini menuntut kebutuhan manajer pemasaran dalam memahami berbagai
produk alternatif dan substitusi yang tersedia bagi para pelanggan potensial dan
proses-proses yang digunakan konsumen dalam memutuskan pemilihan merek dan
produk.
Berikut ini tujuan analisis pasar secara rinci, antara lain :
1. Mengenal lingkungan pasar.
2. Mengenal tipe-tipe pasar.
3. Mengetahui karakteristik pasar.
4. Menentukan keputusan yang tepat.
5. Menghadapi para pesaing.
6. Melaksanakan kebijakan dalam pemasaran.
7. Membuat program dalam bidang pemasaran.
8. Mengenal ciri-ciri pasar.

6
D. Faktor Yang Mempengaruhi Analisis Pasar
Salah satu faktor yang memengaruhi analisis pasar adalah tingkat frekuensi
para konsumen atau para pembeli dalam membeli suatu barang Hal ini ditandai
dengan sering tidaknya membeli barang dan bergantung pada tingkat konsumsi
barang tersebut.
Adapun faktor-faktor yang dapat memengaruhi tingkat konsumen dalam
pembelian barang barang adalah :
1. Faktor umur
2. Faktor pendidikan
3. Faktor selera
4. Faktor agama
5. Faktor budaya
6. Faktor musim

E. Kelebihan Analisis Pasar

Setelah melakukan analisis pasar, dalam rangka menggiatkan penjualan
barang-barangnya, perusahaan akan mendapatkan keuntungan sebagai berikut :
a. Perusahaan dapat meningkatkan omset penjualan barangnya
b. Perusahaan akan memperoleh keuntungan yang diharapkannya
c. Perusahaan dapat meningkatkan produksinya
d. Barang-barang perusahaan yang bersangkutan akan menjadi terkenal.
e. Hasil produksi perusahaan akan digemari konsumen
f. Perusahaan dapat mempertahankan kelangsungan hidupnya
F. Struktur Pasar
Struktur pasar merupakan penggolongan pasar berdasarkan strukturnya. Dibagi
kedalam beberapa bagian yaitu:
1. Pasar persaingan sempurna: Jenis pasar dengan jumlah penjual dan pembeli yang
banyak dan produk yang dijual bersifat homogen. Persaingan akan terjadi apabila
penjual dan pembeli dalam jumlah besar mengadakan saling hubungan secara aktif
dengan maksud memaksimumkan keuntungan dan kepuasan atas dasar harga-harga

7
 yang ditentukan oleh penawaran dan permintaan. Contoh produknya seperti
beras,gandum, dan kentang. Pasar persaingan sempurna memiliki ciri-ciri :

a) Jumlah penjual dan pembeli banyak

b) Barang yang dijual bersifat homogen

c) Penjual bersifat mengambil harga (price taker)

d) Posisi tawar komsumen kuat

e) Sulit memperoleh keuntungan di atas rata-rata

f) Sensitif terhadap perubahan harga

g) Mudah untuk masuk dan keluar dari pasar

2. Pasar persaingan tidak sempurna yang terdiri atas:

a) Pasar monopoli: Hanya terdapat satu penjual yang menguasai pasar.

b) Pasar oligopoli: Pasar di mana penawaran satu jenis barang dikuasai oleh
beberapa perusahaan. Umumnya jumlah perusahaan lebih dari dua tetapi
kurang dari sepuluh.

c) Pasar duopoli: Memiliki karakteristik yang sama dengan oligopoli, namun pada
Pasar duopoli hanya ada dua perusahaan.

d) Pasar persaingan monopolistik Bentuk pasar di mana terdapat banyak produsen

yang menghasilkan barang serupa tetapi memiliki perbedaan dalam beberapa
aspek.

e) Pasar monopsoni Jenis pasar dimana hanya ada satu pembeli.

f) Pasar oligopsoni adalah bentuk pasar dimana barang yang dihasilkan oleh
beberapa perusahaan dan banyak perusahaan yang bertindak sebagai
konsumen.

8
C. Peluang Pasar

Peluang Pasar adalah pasar sasaran yang didalamnya terdapat keinginan dan
kebutuhan yang ingin dipenuhi. Peluang Pasar dapat dilihat melalui 2 pendekatan yaitu
Pendekatan Permintaan (Demand) dan Pendekatan Penawaran (Supply).

1. Hukum Permintaan dan Penawaran

a) Apabila harga produk murah maka pembeli akan membeli produk tersebut
dengan jumlah yang banyak.

b) Apabila harga produk mahal maka pembeli akan membeli produk tersebut
dengan jumlah sedikit.

c) Untuk itu Wirausaha harap berhati hati dalam menetapkan harga suatu produk. 

2. Identifikasi Peluang Pasar

a) Mengamati kebutuhan yang banyak diperlukan oleh konsumen.

b) Mengetahui kapan konsumen membutuhkan kebutuhan tersebut.

c) Memperhatikan karakter konsumen berdasarkan jenis kelamin, usia, pekerjaan

maupun pendidikan.

d) Mengetahui daya beli konsumen sesuai dengan pendapatannya.

e) Memperhatikan apakah pasar banyak pesaing atau tidak.

3. Yang harus diketahui dalam menganalisa peluang pasar

a) Potensi pembeli terhadap barang.

b) Motivasi konsumen dalam membeli barang.

c) Ukuran pasar (jumlah pembeli dalam pasar)

d) Sifat-sifat konsumen

9
e) Target pasar spesifik

f) Pengaruh pasar eksternal

g) Analisa pesaing yang menyangkut pesaing yang ada, pesaing baru yang
mungkin masuk serta kekuatan pesaing dan kelemahan pesaing.

10
 BAB 3

PENUTUP

A. Kesimpulan
Setelah melakukan analisis pasar, dalam rangka menggiatkan penjualan barang-
barangnya, perusahaan akan mendapatkan keuntungan sebagai berikut :
 Perusahaan dapat meningkatkan omset penjualan barangnya
 Perusahaan akan memperoleh keuntungan yang diharapkannya
 Perusahaan dapat meningkatkan produksinya
 Barang-barang perusahaan yang bersangkutan akan menjadi terkenal.
 Hasil produksi perusahaan akan digemari konsumen
 Perusahaan dapat mempertahankan kelangsungan hidupnya
B. Saran
Makalah ini masih banyak memiliki kekurangan- kekurangan, penulis berharap saran dari
seluruh kalangan agar dapat menyempurnakan makalah ini.

11
 DAFTAR PUSTAKA

https://www.gilabisnis.com/analisis-pasar-ruang-lingkup-faktor-tujuan-keuntungan/

http://laporanhasilobservasipasar.blogspot.co.id.

https://ekanurdianaa.wordpress.com.

https://id.wikipedia.org/wiki/Struktur_pasar

iii
Soal

1. Seorang manager pemasaran harus mengetahui tentang letak pasar, sifat dan karakteristik
pasar yang akan dituju. Dalam hal ini, agar manajer pemasaran memudahkan melaksanakan
target market, market strategy dan segmentasi pasar. Berdasarkan pernyatakan diatas
permasalahan ruang lingkup analisis secara umum adalah ?

A. Barang dan jasa yang dipasarkan

B. Letak pasar, sifat dan karakteristik pasar (Jawaban)

C. Organisasi pembelian

D. Pola pembelian

E. Kegiatan pembelian

2. Pak yadi merupakan salah satu pengusaha yang terkena dampak dari covid19. Namun karna
adanya inovasi untuk membuat suatu hal baru pak yadi membuat usaha jualan masker kain. Dari
kasus diatas hal faktor yang mempegaruhi analisis pasar dari pak yadi adalah...

a. Faktor umur

b. Faktor pendidikan

c. Faktor musim (jawaban)

d. Faktor budaya

e. Faktor Agama

3. Didalam kegiatan pembelian, meliputi dari siapa pembelian barang dilakukan, dimana
pembelian barang dilakukan, berapa harganya barang, berapa banyaknya barang yang dibeli,
bagaimana persyaratan didalam pembelian barang, dan bagaimana cara pembeliannya.
Pernyataan tersebut termasuk ruang lingkup analisis pasar....

iv
A. Barang dan jasa yang dipasarkan

B. Letak pasar, sifat dan karakteristik pasar

C. Organisasi pembelian

D. Pola pembelian

E. Kegiatan pembelian ( jawaban)

4. a) Jumlah penjual dan pembeli banyak

b) Barang yang dijual bersifat homogen

c) Penjual bersifat mengambil harga (price taker)

d) Posisi tawar komsumen kuat.

Pernyataan di atas termasuk ciri-ciri pasar...

a. Pasar tradisional

b. Pasar modern

c. Pasar persaingan sempurna (jawaban)

d. Pasar persaingan tidak sempurna

e. Pasar mode

5. Apabila harga produk murah maka pembeli akan membeli produk tersebut dengan jumlah
yang banyak. Pernyataan tersebut merupakan hukum..

a. Hukum saingan pasar

b. Hukum analisis pasar

c. Hukum permintaan dan penawaran (jawaban)

v
d. Hukum penjual

e. Hukum Pembeli

vi