Universitas Andalas
2022/2023
ABSTRAK
Dapat diketahui seberapa pentingnya aspek pasar dan pemasaran dalam suatu bisnis.
Dimana dalam suatu bisnis aspek pasar dan pemasaran merupakan aspek yang paling
utama. Aspek pasar digunakan untuk mengetahui seberapa besar permintaan yang ada
sehingga bisnisnya berjalan dengan tepat. Banyaknya persaingan yang terjadi di pasar
membuat studiaspek pemasaran dibutuhkan untuk mengurangi hal-hal yang sifatnya
dapat merugikan perusahaan. Posisi pemasaran yang tepat akan membuat perusahaan
mendapatkan keuntungan yang diinginkan. Aspek pasar dan pemasaran merupakan
studi untuk mengetahui situasi serta kondisi pasar dan seberapa besarnya permintaan
dengan jumlah produk yang akan diproduksi. Pada zaman sekarang ini banyaknya
persaingan-persaingan pasar membuat studi kelayakan bisnissangat dibutuhkan. Adanya
studi kelayakan dan pertimbangan-pertimbangan yang terjadiakan membuat bisnis
berjalan sesuai dengan yang diharapkan. Pasar merupakan tempat berkumpul para
penjual yang menawarkan barang ataupun jasa kepada para pembeli yang mempunyai
keinginan dan kemampuan untuk memiliki barang dan jasa tersebut hingga terjadinya
kesepakatan transaksi atau transfer atas kepemilikan barang atau kenikmatan jasa.
Struktur pasar yang ada bisa dikelompokkan ke dalam : pasar persaingan sempurna,
pasar monopoli, pasar Oligopoli, dan pasar persaingan monopolistic. Secara khusus
dalam aspek pasar dan pemasaran bahwa tujuan perusahaan baik perusahaan dagang
ataupun jasa, untuk memproduksi atau memasarkan produknya dapat dikategorikan
sebagai berikut: untuk meningkatkan penjualan dan laba, mempebesar market share,
untuk mengurangi saingan, untuk menaikan prestise produk tertentu dipasaran, dan
untuk memenuhi pihak-pihak tertentu.
ii
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur saya panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena berkat
rahmat dan karunia-Nyalah hingga makalah yang berjudul “Aspek Pasar dan Pemasaran
dalam Suatu Usaha” ini dapat saya selesaikan dengan cukup mudah dan sesuai dengan
waktu yang telah ditentukan. Tanpa pertolongan-Nya mungkin saya tidak akan mampu
menyelesaikan tepat pada waktunya. Makalah ini saya buat untuk memenuhi tugas dari
mata kuliah Kewirausahaan.
Saya mengucapkan terima kasih kepada Ibu Dra. Hj. Nuraeni Gani, MM. selaku
Dosen Kewirausahaan program studi Perbankan Syariah. Yang telah memberikan
arahan dalam menyusun makalah ini. Semoga makalah ini dapat memberikan wawasan
yang lebih luas kepada pembaca. Saya menyadari bahwa makalah ini masih kurang
sempurna. Oleh karena itu, saya mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari
para pembaca. Terima Kasih.
Penulis
iii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL..........................................................................................................i
ABSTRAK........................................................................................................................ii
KATA PENGANTAR.....................................................................................................iii
DAFTAR ISI....................................................................................................................iv
BAB I PENDAHULUAN.................................................................................................1
A. Latar Belakang........................................................................................................1
B. Rumusan Masalah..................................................................................................2
C. Tujuan.....................................................................................................................2
BAB II PEMBAHASAN...................................................................................................3
A. Landasan Teori.......................................................................................................3
B. Pembahasan............................................................................................................4
1. Pengertian Pasar dan Pemasaran.........................................................................4
2. Permintaan dan Penawaran.................................................................................5
3. Bentuk Pasar.......................................................................................................5
4. Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran, dan Posisi Pasar............................................7
BAB III PENUTUP...........................................................................................................9
A. Kesimpulan.............................................................................................................9
B. Saran.......................................................................................................................9
DAFTAR PUSTAKA......................................................................................................10
iv
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
1
apakah produk tersebut untuk semua kalanganatau tidak. Karena hal tersebut akan
mempengaruhi besarnya biaya yang akan dikeluarkan.
Aspek pasar dan pemasaran merupakan studi untuk mengetahui situasi serta
kondisi pasar dan seberapa besarnya permintaan dengan jumlah produk yang akan
diproduksi. Pada zaman sekarang ini banyaknya persaingan-persaingan pasar
membuat studi kelayakan bisnissangat dibutuhkan. Adanya studi kelayakan dan
pertimbangan-pertimbangan yang terjadiakan membuat bisnis berjalan sesuai
dengan yang diharapkan.
Oleh karena itu di dalam aspek pasar dan pemasaran, baik untuk perusahaan
yangsudah berjalan maupun bagi perusahaan yang baru akan berdiri perlu dilakukan
suatu studitentang kelayakan terlebih dulu. Intinya aspek pasar dan pemasaran
adalah untuk mengetahui berapa pasar yang akan dimasuki, struktur pasar dan
peluang pasar yang ada, prospek pasardimasa yang akan datang serta bagaimana
strategi pemasaran yang harus dilakukan.
B. Rumusan Masalah
C. Tujuan
2
BAB II
PEMBAHASAN
A. Landasan Teori
Analisis dan penilaian aspek pasar merupakan salah satu penilaian yang penting
dalam rangka menilai kelayakan suatu proyek. Gagasan proyek biasanya timbul
karena pemilik gagasan melihat adanya kesempatan pasar yang masih terbuka.
Banyak proyek tidak berhasil karena mengabaikan aspek pasar terutama proyek-
proyek yang dibangun karena alasan politis, prestise dan bukan alasan ekonomis.
Jika proyek didirikan karena alasan ekonomis, sangat penting untuk mengadakan
analisis dan penilaian aspek pasar dengan sebaik-sebaiknya agar biaya yang telah
Di dalam studi kelayakan suatu usaha atau proyek, Aspek pasar adalah inti dari
merupakan dasar untuk menyediakan produk. Hal ini disebabkan aspek pasar sangat
menentukan hidup matinya suatu perusahaan. Apabila aspek pasar tidak diteliti
secara benar, bagaimana prospeknya dimasa yang akan datang, bukan mustahil
Oleh karena itu didalam aspek pasar dan pemasaran, baik untuk perusahaan yang
sudah berjalan maupun bagi perusahaan yang baru akan berdiri perlu dilakukan
suatu studi tentang kelayakan terlebih dahulu. Pada dasarnya studi kelayakan bisnis
aspek pasar adalah untuk mengetahui berapa besar pasar yang akan dimasuki,
struktur pasar dan peluang pasar yang ada, prospek pasar dimasa yang akan datang
3
B. Pembahasan
4
2. Permintaan dan Penawaran
Dari segi produsen, pasar digolongkan menjadi (Muhammad & Husnan, 2000):
a. Pasar persaingan sempurna
Dalam pasar ini jumlah produsen tidak terbatas dan adanya kebebasan
dalam menentukan penjualan produk. Keluar masuknya produsen sangat
5
bebas dan informasi penyebaran mengenai produk sangat efisien, dan
jenis produk memiliki perbedaan yang sangat tipis atau hampir tidak
ketara.
b. Pasar monopoli
Dalam pasar ini produsen hanyalah satu pihak dan bisa menjadi satu-
satunya karena kemampuan akan menguasai sebuah teknologi produksi
tertentu yang telah dipatenkan, adanya proteksi peraturan pemerintah
karena penguasaan akan hajat hidup rakyat banyak, dan penguasaan akan
sumber daya alam tertentu yang diperbolehkan oleh peraturan
pemerintah.
c. Pasar oligopoli
Merupakan perluasan dari pasar monopoli, di mana jumlah produsen
lebih dari satu akan tetapi terbatas. Dalam pasar ini, para produsen
membentuk kartel dalam penentuan harga penjualan sehingga konsumen
memiliki pilihan yang terbatas.
d. Pasar persaingan monopolistic.
Dalam pasar ini produsen bebas untuk keluar masuk dan tidak memiliki
produk yang homogen, akan tetapi produknya dikuasai oleh beberapa
perusahaan besar.
Dari segi konsumen, pasar digolongkan menjadi:
a. Pasar konsumen
Merupakan pasar pemakai atau penikmat akhir dari sebuah produk atau
jasa langsung.
b. Pasar industri
Dalam pasar ini produk atau jasa yang dibeli akan diolahh kembali untuk
dijadikan bahan dasar, hasil kelolaan baru akan dijual lagi ke pasar
konsumen maupun pasar penjual kembali.
c. Pasar penjual kembali
Dalam pasar ini para pembeli atau konsumen melakukan penjualan
kembali terhadap produk yang dibeli.
d. Pasar pemerintah
6
Merupakan salah satu pasar tunggal terbesar. Pengeluaran pemerintah
ditetapkan secara jelas dan dicantumkan dalam APBN. Setiap pembelian
pemerintah dilaksanakan, melalui proses tender untuk menentukan
pemenangnya.
4. Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran, dan Posisi Pasar
a. Segmentasi Pasar
Kita perlu menentukan dengan jelas segmntasi di pasar, segmen seperti
apa yang ada dan yang akan kita masuki. Andaikan kita memasuki pasar
produk pakaian anak kecil, dalam ini ada beberapa segmen, salah satu
contoh adalah kualitas pakaian yang menjadi target segmen kita. Ada
segmen pakaian kelas mahal, kelas menengah dan kelas bawah. Dalam
masing-masing kelas segmen bisa kita pecahkan lagi jenis pakaian yang kita
mau masuki.
Misalnya ditetapkan bahwa kita ingin memasuki segmen pakaian anak
yang harganya kelas menengah dan kualitas menengah, setelah itu perlu
ditentukan pakaian apa yang akan kita masuki, apakah pakaian kaos,
pakaian seragam dan lainnya.
b. Pasar Sasaran
Target pasar yang menjadi sasaran harus jelas, kepada siapa produk kita
mau dijual, seperti apa kegunaan untuk konsumennya. Pasar sasaran
dikategorikan dalam 3 kelompok yakni.
1) Pemasaran Serba Sama. Dalam hal ini kita melakukan pemasaran yang
tidak membagi pasar dan hanya memfokuskan kepada kebutuhan
konsumen.
2) Pemasaran Serba Aneka. Dalam hal ini kits melakukan pemasaran
dengan variasi produk sesuai dengan tipe konsumennya.
3) Pemasaran Terpadu. Dalam hal ini kita melakukan pemasran dengan
memfokuskan diri pada satu kelompok konsumen atau segmn tertentu
saja.
7
c. Posisi Pasar
Dalam sebuah pasar, kita bisa memposisikan produk kita dan perusahaan
kita, mau mencapai posisi apa, apakah kita ingin menjadi market leader,
atau follower ataupun juga hanya main di market niche. Semua posisi pasar
tersebut akan menentukan strategi produk kita maupun baurun pemasaran
yang akan kita lakukan. Guna menentukan posisi pasar, kita harus
mengetahui juga mengenai kemampuan bersaingnya produk kita
dibandingkan dengan pesaing.
8
BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
B. Saran
Saya tahu bahwa banyak sekali kekurangan dan kelemahan saya dalam
mempersiapkan makalah ini, baik dari segi tutur kata maupun kalimat dalam
pembahasan yang saya buat ini, jadi saya mengharapkan saran dan masukan dari
kawan-kawan dan terlebih-lebih kepada ibu dosen pembimbing mata kuliah
Kewirausahaan agar makalah ini bisa sempurna dan berguna untuk diteladani pada
pembuatan makalah selanjutnya.
9
DAFTAR PUSTAKA
10