MAKALAH

ASPEK PASAR DAN STRATEGI BERSAING

NAMA :
ASRI PAMMAI (6160302210070)
ALSTOVIAN LONDONG DATU (6160302222013)
MUHAMMAD JALIL (

KELAS A

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS KRISTEN INDONESIA PAULUS MAKASSAR
TAHUN 2023

DAFTAR ISI
SAMPUL........................................................................................1

DAFTAR ISI....................................................................................2

KATA PENGANTAR........................................................................3

BAB I PENDAHULUAN...................................................................4

A.Latar Belakang...........................................................................4

B.Rumusan Masalah.....................................................................5
C.Tujuan........................................................................................5

BAB II PEMBAHASAN....................................................................6

A.Pengertian Aspek Pasar dan Strategi Bersaing.........................6

B.Tujuan Aspek Pasar dan Strategi Bersaing................................6

BAB III PENUTUP..........................................................................11

A. Kesimpulan..............................................................................11

B. Saran........................................................................................11

DAFTAR PUSTAKA........................................................................12

KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Mahakuasa karena telah memberikan kesempatan pada
penulis untuk menyelesaikan makalah ini. Atas rahmat dan hidayah-Nya penulis dapat
menyelesaikan makalah berjudul “Aspek Pasar dan Strategi Bersaing” tepat waktu. Makalah
Aspek Pasar dan Strategi Bersaing ini disusun guna memenuhi tugas pada mata kuliah
Ekonomi Manajerial.
Selain itu, penulis juga berharap agar makalah ini dapat menambah wawasan bagi pembaca.
Tugas yang telah diberikan ini dapat menambah pengetahuan dan wawasan terkait bidang
yang ditekuni penulis.
Penulis menyadari makalah ini masih jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu, kritik dan
saran yang membangun akan penulis terima demi kesempurnaan makalah ini.

Kamis, 2 november 2023

BAB I
PENDAHULUAN
 A. Latar Belakang
Dimasa lalu jumlah perusahaan belum begitu banyak, dan karenanya persaingan untuk
memperebutkan konsumen dari perusahaan yang menghasilkan produk sejenis, demikian
pula persaingan antar perusahaan untuk memperebutkan konsumen pada umumnya belum
begitu tajam. Pada keadaan demikian, aspek pasar belum mendapatkan perhatian utama
dari investor, dan pada umumnya diterapkan “ selling concept” dalam memasarkan
produknya. Dewasa ini, banyak perusahaan bermunculan dan karenanya persaingan antar
mereka juga semakin tajam. Pada keadaan yang demikian, aspek pasar menempati
kedudukan utama dalam pertimbangan investor dan pendekatan yang digunakan oleh
investor dalam memperebutkan konsumen mendasarkan diri pada “integrated marketing
concept”. Pada keadaan yang disebut terakhir, Nampak juga adanya kebebasan pembeli
potensial untuk melakukan pilihan terhadap produk yang diperlukan. Pada situasi demikian,
peranan analisa aspek pasar dalam pendirian maupun perluasan usaha pada studi kelayakan
proyek bisnis merupakan variable pertama dan utama untuk mendapat perhatian. Banyak
contoh dapat dikemukakan, bahwa usaha pendirian atau perluasan usaha secara sepintas
memiliki pasar potensial yang cukup besar, namun setelah pelaksanaannya pasar potensial
tersebut tidak cukup tersedia dan timbul di kemudian hari masalah yang cukup rumit untuk
diselesaikan.
Dapat diambil contoh disini misalnya rencana pendirian pabrik etanol (pabrik alkohol)
sebagai sumber energi alternatif di Kenya pada tahun 1975 bernama Kenya Chemical and
Food Company (KCFC), ternyata kemudian tidak memiliki pasar potensial yang cukup,
akhirnya mengalami kegagalan. Juga proyek bisnis gasohol di Brasil. Kenyataan yang terjadi
di Kenya dan Brasil tersebut yang merupakan negara berkembang dapat pula terjadi di
Indonesia jika perencanaan yang dibuat untuk proyek bisnis tertentu tidak dilakukan secara
cermat dan mendalam, khususnya dalam analisa aspek dan pasarnya. Untuk keperluan ini
perlu dipahami karakteristik pokok aspek pasar di negara sedang berkembang, termasuk
Indonesia yang dalam batas-batas tertentu berbeda dengan hukum pasar yang telah mapan.
B. Rumusan Masalah
1) Apakah pengertian aspek pasar dan startegi bersaing ?
2) Apakah tujuan aspek pasar dan strategi bersaing ?
3) Bagaimana kondisi pasar yang ada di lingkungan?
4) Apa saja parameter yang menentukan bentuk atau struktur pasar yang ada di
lingkungan?

C. TUJUAN
1) Untuk mengetahui pengertian aspek pasar dan startegi bersaing.
2) Untuk mengetahui tujuan aspek pasar dan strategi bersaing.
3) Untuk mengetahui tentang kondisi pasar yang ada di lingkungan.
4) Untuk mengetahui parameter yang menentukan bentuk atau struktur pasar yang
ada di lingkungan.
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian Aspek Pasar dan Startegi Bersaing

Pengertian pasar secara sederhana dapat diartikan sebagai tempat bertemunya para penjual
dan pembeli untuk melakukan transaksi. Pengertian ini mengandung arti pasar memiliki
tempat atau lokasi tertentu. Berikut adalah beberapa pengertian dan strategi yang berkaitan
dengan aspek pasar dan strategi bersaing:
 Aspek Pasar:
Aspek pasar merujuk pada berbagai faktor dan karakteristik yang memengaruhi
hubungan antara perusahaan dan lingkungannya. Ini mencakup semua elemen yang
terlibat dalam menjual produk atau jasa ke pelanggan, serta bagaimana perusahaan
berinteraksi dengan pesaing, pemasok, dan pemangku kepentingan lainnya. Aspek
pasar mencakup hal-hal seperti ukuran pasar, segmen pasar, perilaku konsumen,
preferensi, tren, harga, serta dinamika persaingan.
 Strategi Bersaing:
Strategi bersaing adalah rencana dan tindakan yang digunakan oleh
perusahaan untuk mencapai keunggulan kompetitif dan mencapai tujuan
bisnisnya dalam pasar yang kompetitif. Ini melibatkan pemilihan rute yang
akan diambil oleh perusahaan untuk bersaing dengan pesaingnya. Strategi
bersaing dapat melibatkan berbagai pendekatan, seperti meminimalkan biaya
produksi, menciptakan produk atau layanan yang unik, fokus pada segmen
pasar tertentu, atau berinovasi secara berkelanjutan.
 Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah teknik untuk membagi pasar menjadi beberapa
segmen berdasarkan kebutuhan atau keinginan pembeli Dengan
mengetahui segmentasi pasar secara jelas, perusahaan dapat menjalankan
strategi pemasaran dan penjualan produk dengan lebih optimal.
 Analisis Pasar dan Peramalan Permintaan
Analisis pasar dan peramalan permintaan adalah teknik untuk menganalisis
kondisi pasar dan meramalkan bagaimana permintaan pasar terhadap
produk yang ditawarkan Hal ini dilakukan untuk membantu perusahaan
dalam membuat keputusan seperti menentukan strategi harga produk,
merencanakan iklan, membuat jadwal produk, dan lain-lain.
 Analisis Pesaing:
 Analisis pesaing adalah teknik untuk mengetahui celah atau kelemahan
pesaing dan membantu perusahaan untuk bisa lebih unggul dari pesaing
 Promosi:
Promosi adalah strategi untuk mempromosikan produk untuk menghasilkan
penjualan Salah satu strategi yang populer dan banyak dikenal adalah
marketing mix atau bauran pemasaran.

B. Tujuan Aspek Pasar dan Strategi Bersaing

Dalam aspek pasar dan strategi bersaing bahwa tujuan perusahaan baik perusahaan
dagang ataupun jasa, untuk memproduksi atau memasarkan produknya dapat
dikategorikan sebagai berikut :

 Untuk mengurangi saingan, menciptakan produk sejenis dengan mutu yang sama
tetapi harga lebih rendah dari produk utama merupakan cara untuk mengurangi
saingan dan antisipasi terhadap kemungkinan pesaing baru yang akan masuk
kedalam industri tersebut.
 Untuk meningkatkan keunggulan produk tertentu dipasaran. Dalam hal produk
tertentu, terutama untuk produk kelas tinggi. Tujuan perusahaan memasarkan
adalah untuk meningkatkan keunggulan produk di depan pelanggannya dengan cara
promosi atau cara lainnya seperti dengan meningkatkan mutu, selera yang sesuai
dengan keinginan konsumen.
 Untuk meningkatkan penjualan dan laba dengan meningkatnya omzet penjualan,
maka diharapkan keuntungan atau laba juga dapat meningkat sesuai dengan target
yang telah ditetapkan.
 Untuk menguasai pasar yang ada dengan cara mempebesar market share-nya untuk
wilayah-wilayah tertentu. Peningkatan market share dapat dilakukan dengan
berbagai cara, baik dengan cara mencari peluang baru maupun merebut market
share pesaing yang ada.

Selanjutnya pengertian penawaran adalah jumlah barang dan atau jasa yang ditawarkan
produsen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Faktor-faktor yang
mempengaruhi penawaran suatu barang atau jasa adalah :

 harga input (ongkos produksi).

 Tujuan perusahaan.
  Harga barang itu sendiri.
 Teknologi.

Jumlah permintaan dan penawaran serta jenis barang yang ada di pasar saat ini dapat
dijadikan dasar untuk mengetahui struktur pasar atas produk atau jasa tersebut. Berikut
struktur pasar yang ada :

 Pasar oligopoly
Sebuah struktur pasar yang hanya terdapat sedikit penjual. Barang yang
dihasilkan adalah barang standar dan barang berbeda corak.
 Pasar persaingan sempurna
Suatu pasar di mana terdapat sejumlah besar penjual dan pembeli, sehingga
tindakan penjual secara individu tidak mempengaruhi hargan barang dipasar.
Produk yang dihasilkan produsen relatif sama (homogen). Dalam pasar ini setiap
produsen adalah pengambil harga (price taker).
 Pasar persaingan monopolistik
Suatu pasar di mana terdapat banyak penjual atau perusahaan dan memiliki
ukuran-ukuran yang relatif sama besarnya. Produk yang dihasilkan berbeda
corak.
 BAB 3
PENUTUP
A. Kesimpulan
Secara Umum, pengertian tentang pasar adalah himpunan pembeli nyata dan
pembeli potensial atas suatu produk. Pasar nyata maksudnya adalah himpunan konsumen
yang memiliki minat, pendapatan, dan akses pada suatu produk atau jasa tertentu. Dalam
pasar ini konsumen melakukan transaksi, hal ini disebabkan konsumen didukung dengan
minat atau keinginan untuk membeli serta memiliki pendapatan atau akses. Tujuan Aspek
Pasar dan Strategi Bersaing yakni, untuk meningkatkan penjualan dan laba dengan
meningkatnya omzet penjualan, untuk menguasai pasar yang ada dengan cara
mempebesar market share-nya untuk wilayah-wilayah tertentu, untuk mengurangi
saingan, dan untuk meningkatkan keunggulan produk tertentu dipasaran. Jumlah
permintaan dan penawaran serta jenis barang yang ada di pasar saat ini dapat dijadikan
dasar untuk mengetahui struktur pasar atas produk atau jasa tersebut. Adapun struktur
pasar yang ada bisa dikelompokkan ke dalam :
 Pasar oligopoly.
 Pasar persaingan sempurna.
 Pasar persaingan monopolistic.
B. Saran

Meskipun penulis menginginkan kesempurnaan dalam penyusunan makalah ini akan tetapi
pada kenyataannya masih banyak kekurangan yang perlu penulis perbaiki. Hal ini
dikarenakan masih minimnya pengetahuan penulis. Oleh karena itu kritik dan saran yang
membangun dari para pembaca sangat penulis harapkan sebagai bahan evaluasi untuk
kedepannya.
 DAFTAR PUSTAKA

https://www.coursehero.com/u/file/68781128/ASPEK-PASAR-DAN-STRATEGI-BERSAINGdocx/