Disusun oleh:
KATA PENGANTAR
Puji syukur kita panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas karunia-Nya, karya
tulis tentang “Aspek Pasar dan Pemasaran ” dapat terselesaikan dengan baik. Karya tulis
ini berfokus pada pentingnya peranan pemasaran dalam menentukan kelanjutan usaha
suatu perusahaan.
Dalam rangka ikut berperan serta menunjang proes perkuliahan, kami tim penyusun
menyelesaikan sebuah karya dalam bentuk makalah sebagai pelengkap tugas mata kuliah
“Studi Kelayakan Bisnis“. Program ini bertujuan mengembangkan pengetahuan,
ketrampilan, sikap rasional, teliti, serta bertanggungjawab, dinamis dan
berkesinambungan dalam memahami tujuan perusahaan dalam pemasaran, pengertian
pasar dan pemasaran secara umum, segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar,
peramalan serta upaya atau cara mengestimasi pasar.
Kami ucapkan banyak terimakasih kepada semua pihak yang telah berpartisipasi
dalam menyusun karya tulis ini, khususnya kepada Bapak Drs. H. Chandri Ibrahim
yang telah banyak memberi kontribusi pengarahan kepada kami.
Tak ada gading yang tak retak. Kami menyadari bahwa karya tulis ini memiliki
kelemahan dan kekurangan baik dalam segi penulisan maupun penyusunan kata, kiranya
semua pihak yang menggunakannya memberikan sumbangsih pemikiran demi
kesempurnaan karya tulis ini.
KATA PENGANTAR
DAFTAR ISI
BAB I : PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
B. Tujuan Pembelajaran
BAB II : PEMBAHASAN
A. Tujuan Perusahaan dalam Pemasaran
B. Pasar dan Pemasaran
C. Segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar
D. Strategi Bauran Pemasaran
E. Peramalan dimasa yang Akan Datang
F. Cara Mengestimasi Pasar
BAB III : PENUTUP
A. Kesimpulan
B. Saran
DAFTAR PUSTAKA
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Di masa lalu sebelum ilmu pemasaran berkembang dan dikenal secara luas seperti
sekarang ini, setiap perusahaan berusaha untuk terlebih dahulu berproduksi sebanyak-
banyaknya, baru kemudian berusaha menjualnya kembali. Perusahaan tidak peduli
dengan kondisi permintaan yang ada, sehingga banyak di antara produsen mengalami
kegagalan dan bahkan terus merugi.
Sekarang banyak produsen yang terlebih dahulu melakukan riset pasar dengan
berbagai cara,misalnya dengan test pasar melalui pemasangan iklan,seolah-olah
barangnya sudah ada. Tujuannya untuk melihat kondisi permintaan yang ada sekarang ini
terhadap produk yang akan diproduksi, apakah mendapat tanggapan atau tidak dari calon
konsumen, baik kualitas maupun harga. Dari hasil test pasar perusahaan sudah dapat
meramalkan berapa besar pasar yang dapat diserap, bagaimana menyerap pasar yang ada,
termasuk yang ada di tangan para pesaing. Seorang pemasar harus selalu tahu lebih
dahulu pasar yang akan dimasukinya,seperti:
1. Ada tidak pasarnya
2. Seberapa besarnya pasar yang ada
3. Potensi pasar
4. Tingkat persaingan yang ada, termasuk besarnya market share yang akan direbut dan
market share pesaing.
Setelah para pemasar memperoleh data kondisi pasar yang akan dimasuki, maka
pemasar akan melakukan peramalan beberapa permintaan yang ada dan yang akan datang
serta berapa besar pasar yang harus direbut. Kemudian barulah akan diproduksi sesuai
dengan permintaan yang telah diramalkan.
Dalam kaitannya dengan studi kelayakan suatu usaha atau proyek, aspek pasar dan
pemasaran sangat menentukan hidup matinya suatu perusahaan. Apabila aspek pasar
tidak diteliti secara benar, bagaimana prosepeknya dimasa yang akan datang, bukan
mustahil tujuan perusahaan tidak akan pernah tercapai.
B. Tujuan Pembelajaran
Adapun tujuan pembelajaran yang ingin dicapai dari penyusunan karya tulis ini,
yakni :
1. Untuk memahami tujuan perusahaan dalam pemasaran.
2. Untuk mengetahui pengertian pasar dan pemasaran.
3. Untuk mengetahui pengertian dan variabel utama segmentasi pasar, pasar sasaran dan
posisi pasar.
4. Untuk mengetahui strategi bauran pemasaran (Marketing Mix)
5. Untuk menganalisis peramalan pemasaran dimasa yang akan datang.
6. Untuk mengetahui besarnya pasar nyata, poteni pasar dan total pasar dalam suatu
wilayah atau dengan kata lain mengestimasi pasar.
BAB II
PEMBAHASAN
Selanjutnya pengertian penawaran adalah jumlah barang dan atau jasa yang
ditawarkan produsen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Faktor-faktor
yang mempengaruhi penawaran suatu barang atau jasa adalah :
1. Harga barang itu sendiri.
2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang
pelengkap).
3. Teknologi.
4. Harga input (ongko.s produksi)
5. Tujuan perusahaan.
6. Faktor khusus (akses).
Jumlah permintaan dan penawaran serta jenis barang yang ada di pasar saat ini dapat
dijadikan dasar untuk mengetahui struktur pasar atas produk atau jasa tersebut. Adapun
struktur pasar yang ada bisa dikelompokkan ke dalam :
1. Pasar persaingan sempurna
Suatu pasar di mana terdapat sejumlah besar penjual dan pembeli, sehingga tindakan
penjual secara individu tidak mempengaruhi hargan barang dipasar. Produk yang
dihasilkan produsen relatif sama (homogen). Dalam pasar ini setiap produsen adalah
pengambil harga (price taker). Promosi tidak begitu diperlukan dan untuk mencari
keuntungan perusahaan harus mampu menentukan berapa tingkat produksi yang akan
dihasilkan.
2. Pasar persaingan monopolistik
Suatu pasar di mana terdapat banyak penjual atau perusahaan dan memiliki ukuran-
ukuran yang relatif sama besarnya. Produk yang dihasilka berbeda corak. Perusahaan
mempunyai sedikit kekuatan dalam menentukan dan mempengaruhin tingkat harga,
sehingga untuk memperoleh penjualan yang tinggi memerlukan promosi yang sangat
besar.
3. Pasar oligopoli
Sebuah struktur pasar yang hanya terdapat sedikit penjual. Barang yang dihasilkan
adalah barang standar dan barang berbeda corak. Hambatan untuk memasuki industri
ini sangat sulit, hal ini disebabkan modal yang diperlukan relatif besar. Peran iklan
sangat dominan untuk meningkatkan penjualannya. Perusahaan dalam pasar ini jarang
bersaing mengenai harga, tetapi bersaing pada faktor lain seperti kualitas atau desain.
4. Pasar monopoli
Struktur pasar di mana hanya terdapat satu penjual saja. Barang yang dihasilkan tidak
mempunyai barang pengganti yang mirip. Sangat sulit memasuki industri ini karna
ada nya hambatan penguasaan bahan mentah yang strategis oleh pihak-pihak tertentu,
terdapat skala ekonomi, dan peraturan pemerintah. Untuk memperoleh kentungan
yang maksimal perusahaan harus mampu menentukan tingkat harga dan jumlah
produk yang harus dijual secara bersamaan.
Kemudian pengertian Pemasaran seperti yang dikemukakan oleh Philip Kotler
adalah :
Suatu proses sosial dan manajerial dengan mana Individu dan kelompok memperoleh
apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan serta
mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain.
Pemasaran dapat pula diartikan sebagai upaya untuk menciptakan dan menjual
produk kepada berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan
dan mempertukarkan produk baik barang maupun jasa kepada konsumen di pasar.
Kelompok pasar terdiri dari :
1. Pasar konsumen
2. Pasar industrial
3. Pasar resseler dan
4. Pasar pemerintah
4. Strategi Promosi
Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir. Dalam kegiatan ini
perusahaan berusaha untuk mempromosikan seluruh produk atau jasa yang dimilikinya
baik langsung maupun tidak langsung. Paling tidak ada empat macam sarana promosi
yang digunakan oleh setiap perusahaan dalam mempromosikan baik produk maupun
jasanya. Keempat macam sarana promosi itu adalah :
a. Periklanan (advertising)
b. Promosi penjualan (sales promotion)
c. Publisitas (publicity)
d. Penjualan pribadi (personal selling)
1. Langkah-Langkah Peramalan
Agar peramlan memberikan hasil yang memuaskan, maka haruslah mengikuti
prosedur atau langkah-langkah yang telah ditetapkan dalam peramalan. Dengan
mengikuti setiap langkah yang telah ditetapkan paling tidak dapat menghindarai
kesalahan, sehingga hasil ramalan tidak perlu diragukan.
Secara umum langkah-langkah yang dilakukan dalam peramalan sebagai berikut :
a. Mengumpulkan data
Data yang dikumpulkan selengkap mungkin untuk beberapa periode. Pengumpulan
data bisa dilakukan dengan pengumpulan data sekunder yaitu data yang diperoleh
dari berbagai sumber seperti perpustakaan, majalah, serta laporan lainnya dan
pengumpulan data primer, data yang diperoleh dari lapangan dengan menggunakan
observasi, wawancara atau dengan menyebarkan kuesioner.
b. Mengolah data
Data yang sudah dikumpulkan kemudian dibuat tabulasi data sehingga akan
diketahui pola data yang dimiliki dan memudahkan untuk melakukan peramalan
melalui metode peramalan yang ada
c. Menentukan metode peramalan
Peramalan yang diinginkan adalah dengan menggunkan metode yang paling tepat.
Pemilihan metode peramalan adalah dengan mempertimbangkan faktor horizon
waktu, pola data, jenis peramalan, faktor biaya, ketepatan dan kemudahan
penggunaannya.
d. Memproyeksikan data
Agar dapat meminimalkan penyimpangan terhadap perubahan maka perlu dilakukan
proyeksi data dengan pertimbangan faktor perubahan seperti perubahan ekonomi,
politik, sosial atau perubahan kemasyarkatan lainnya untuk beberapa periode.
e. Mengambil keputusan
Hasil peramalan yang telah dilakukan digunkan untuk mengambil keputusan untuk
membuat berbagai perencanaan seperti perencanaa produksi, keuangan, penjualan
dan perencanaan lainnya baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang.
A. Kesimpulan
Berdasarkan uraian latar belakang mengenai pasar dan pemasaran, tim penulis
menyampaikan beberapa kesimpulan sebagai berikut.
Secara khusus dalam aspek pasar dan pemasaran bahwa tujuan perusahaan baik
perusahaan dagang ataupun jasa, untuk memproduksi atau memasarkan produknya dapat
dikategorikan sebagai berikut :
1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba
2. Untuk menguasai pasar
3. Untuk mengurangi saingan
4. Untuk menaikan prestise produk tertentu dipasaran
5. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu
Pasar secara sederhana dapat diartikan sebagai tempat bertemunya para penjual dan
pembeli untuk melakukan transaksi. Struktur pasar yang ada bisa dikelompokkan ke
dalam :
1. Pasar persaingan sempurna
2. Pasar persaingan monopolistik
3. Pasar oligopoli
4. Pasar monopoli
Pemasaran dapat diartikan sebagai upaya untuk menciptakan dan menjual produk
kepada berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan dan
mempertukarkan produk baik barang maupun jasa kepada konsumen di pasar. Kelompok
pasar terdiri dari :
1. Pasar konsumen
2. Pasar industrial
3. Pasar resseler dan
4. Pasar pemerintah
Kasmir, Jakfar. 2003, Studi Kelayakan Bisnis, Kencana Prenad Media Group, Jakarta.