ANALISIS

PASAR & PEMASARAN

 Analisis SKB tentang pasar harus lebih tahu dulu ttg:

Ada tidaknya pasar

Seberapa besarnya pasar yang ada
Potensi pasar
Tingkat persaingan yang ada
 Pengertian pasar dan pemasaran

Tempat bertemunya penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi.

Himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk.
Suatu mekanisme yang terjadi antara pembeli dan penjual atau tempat
pertemuan antara kekuatan- kekuatan permintaan dan penawaran
Permintaan: jumlah barang dan jasa yang diminta konsumen pada
berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu.
Penawaran: jumlah barang atau jasa yang ditawarkan produsen pada
berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu.
Pemasaran adalah satu proses sosial yang memberikan
kepada individu dan kelompok- kelompok apa yang mereka
butuhkan dan inginkan dengan menciptakan dan
mempertukarkan produk- produk dan nilai dengan individu
dan kelompok lainnya.
 Jenis pasar

Pasar persaingan sempurna; suatu pasar dimana terdapat

sejumlah besar penjual dan pembeli, sehingga tindakan penjual
secara individu tidak dapat mempengaruhi harga barang dipasar.
Pasar persaingan monopolistik; suatu pasar dimana terdapat
banyak penjual atau perusahaan dan memiliki ukuran- ukuran
yang relatif sama besarnya. Produk yang dihasilkan berbeda
coraknya danmempunyai sedikit kekuatan untuk menguasai
pasar.
Pasar oligopoli; sebuah struktur pasar yang hanya terdapat
sedikit penjual. Barang yang dihasilkan adalah barang standar ex:
semen, industri baja.
Pasar monopoli; struktur pasar dimana hanya terdapat satu
penjual saja.
 Segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar

Segmentasi pasar; membagi pasar menjadi beberapa

kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin
memerlukan produk atau marketing mic yang
berbeda pula
Pasar sasaran; mengevaluasi keaktifan setiap
segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen
pasar atau lebih untuk dilayani.
Posisi pasar; menentukan posisi yang kompetitif
untuk produk atau suatu pasar.
 Fokus evaluasi aspek pemasaran ada tiga kegiatan besar:

Penentuan segmen, target dan posisi produk pada

pasarnya.
Kajian untuk mengetahui hal- hal utama dari
konsumen potensial; perihal sikap, perilaku, dan
kepuasan.
Menentukan strategi, kebijakan, dan program
pemasaran.
 Dalam aspek pemasaran tujuan perusahaan untuk memasarkan
produknya:

Untuk meningkatkan penjualan dan laba

Untuk menguasai pasar
Untuk mengurangi saingan
Untuk menaikkan prestise produk tertentu di
pasaran
Untuk memenuhi permintaan
 Secara umum tujuan pemasaran suatu produk :

Memaksimumkan konsumsi
Memaksimumkan kepuasan konsumen
Memaksimumkan pilihan/ ragam produk
Memaksimumkan mutu hidup produk
Meningkatkan penjualan barang dan jasa
Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing
Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun jasa
Memenuhi keinginan para pelanggan akan suatu
produk atau jasa
 Dalam menyusun SKB, beberapa aspek pemasaran yang harus
diteliti:

Permintaan pasar
Selera konsumen
Tingkahlaku konsumen
Kemampuan konsumen
Siapa yang menjadi konsumen terhadap produk
yang dihasilkan
 Analisis persaingan

Mengidentifikasi pesaing
Menentukan sasaran pesaing
Mengidentifikasi strategi pesaing
Mengestimasi pola reaksi pesaing
Memilih pesaing
STRATEGI PERSAINGAN
GENERIK PORTER

Penerbit Erlangga
 Marketing mix

Kebijakan produk
Kebijakan harga
Kebijakan lokasi dan distribusi
Kebijakan promosi
Kebijakan marketing research
 Market Space dan market share

Market space ; peluang pasar/ market potensial

yang dapat dimanfaatkan oleh berbagai
perusahaan dan dapat terjadi bila D>S
Market Share; bagian yang dapat diambil oleh
gagasan usaha/ proyek yang direncanakan,
semakin banyak perusahaan, maka market share
semakin kecil.
market share: Market space
Banyak perusahaan
Strategi product life cycle:
Comment and Questions
 Tugas Individu

Kemukakan alasan saudara mengapa sebelum suatu bisnis atau

proyek dijalankan perlu dilakukan studi kelayakan terlebih
dahulu, pada hal biaya untuk melakukan studi cukup besar
termasuk waktu untuk melakukannya.
Berikan komentar anda atas manfaat atau keuntungan yang dapat
diperoleh dengan dilakukannya studi kelayakan bisnis sebelum
dilakukan atau dijalankan suatu usaha.
Jelaskan bagaimana cara menentukan segmentasi pasar, pasar
sasaran dan penentuan posisi pasar.
Jelaskan bagaimana kaitannya antara strategi STP (segmentasi
pasar, pasar sasaran, penentuan posisi pasar) dengan strategi
bauran pemasaran (marketing mix) dalam menilai keberhasilan
investasi.
GOOD LUCK!!!!!