PASAR dan

PEMASARAN
SUBTITLE
Apa Itu Pasar dan Pemasaran?
MARKETING VS SELLING
MARKETING SELLING

Long Term Bussines Short Term Bussines

Planning Planning
Focus On Customer needs Focus on Seller need

Identify the Customer first Manufacture the Product

First
Customer Satisfaction with Sales Volume Oriented
profit oriented
DEFINISI PEMASARAN

(William J.Stanton) Pemasaran adalah sistem

keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan
untuk merencanakan, menetukan harga,
mempromosikan, dan mendistribusikan barang
dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan
kepada pembeli potensial
TUJUAN PEMASARAN

Membangun Branding dan Basis Pelanggan

Memperoleh Data Kondisi Pasar

Memprediksi Jumlah Permintaan

Memproduksi Produk Sesuai Kebutuhan Pelanggan

KENAPA PEMASARAN SANGAT PENTING

Pemasaran termasuk salah satu kegiatan dalam perekonomian dan

membantu menciptakan nilai ekonomi, sedangkan nilai ekonomi itu
sendiri yang akan menentukan harga barang dan jasa bagi individu-
individu:

PEMASARAN

PRODUKSI KONSUMSI
 FAEDAH (UTILITY) Dalam pemasaran

▪ 1 Faedah Waktu

Berkaitan dengan menyediakan produk pada saat konsumen membutuhkan untuk

membelinya.
▪ 2 Faedah Tempat

Berkaitan dengan dimana atau tempat strategis apabila konsumen ingin membelinya
▪ 3 Faedah Milik

Berkaitan dengan persiapan pemindahan hak milik antara penjual dan pembeli
▪ 4 Faedah Informasi

Berkaitan dengan memberikan informasi tentang penawaran produk kepada konsumen,

sehingga konsumen akan lebih memahami tentang produk yang ditawarkan

PENDEKATAN STUDI PEMASARAN

▪ Pendekatan Fungsional
▪ Pendekatan Lembaga/Institusi
▪ Pendekatan Barang
▪ Pendekatan Manajemen
▪ Pendekatan Sistem
Pendekatan Fungsi

▪ Meliputi
- Pengangkutan/Distribusi
- Penyimpanan Dari Sisi konsumen
- Pembelanjaan
- Penanggungan Resiko
- Standarisasi & Grading
Pendekatan Lembaga/Institusi

▪ Pendekatan Lembaga memeplajari pemasaran dari segi organisasi-

organisasi yang terlibat dalam kegiatan pemasaran
- Penyedia Bahan/Supplier
- Produsen yang mengolah barang menjadi barang jadi
- Perantara Pedagang (contoh: Pedagang besar dan pengecer)
- Perantara Agen (Agen Penunjang : perusahaan angkutan dan
Penyimpana) agen pelengkap (Biro periklanan dan lembaga
keuangan)
- Perusahaan Saingan
- Pembeli Akhir
PENDEKATAN BARANG

▪ Merupakan suatu pendekatan pada pemasaran

yang melibatkan studi tentang bagaimana
barang-barang tertentu berpindah dari titik
produksi ke konsumen akhir atau konsumen
industri.
PENDEKATAN MANAJEMEN

▪ Menitikberatkan pada pendapat manajer serta

keputusan yang diambil. Pemasaran ditinjau dari aspek
variabel yang dapat dikontrol dan variabel yang tidak
dapat dikontrol.

Aspek yang dapat dikontrol : Produk perusahaan, saluran

distribusi, harga (Paradigma Lama), promosi, dll
Aspek yang tidak dapat dikontrol : persaingan, lingkungan,
permintaan, Harga Paradigma Baru dll.
PENDEKATAN SISTEM

▪ Merupakan Pendekatan sistem pemasaran

secara keseluruhan termasuk pendekatan-
pendekatan sebelumnya.
PASAR

Menurut W.J. Stanton:

“Pasar Adalah Orang-orang yang mempunyai
keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja, dan
kemauan untuk membelanjakanya”
 Macam-macam Pasar

▪ Pasar Konsumen
Pembeli yang membeli barang untuk dikonsumsikan
▪ Pasar Industri
Terdiri dari lembaga atau individu yang membeli barang untuk dipakai lagi baik
langsung maupun tidak langsung untuk dijual lagi.
▪ Pasar Penjual
Terdiri dari individu atau organisasi yang membeli barang dengan maksud untuk
dijual lagi atau disewakan
▪ Pasar Pemerintah
Pasar dimana terdapat lembaga pemerintah seperti direktorat
 Struktur Pasar

Pasar Persaingan Pasar Persaingan

Pasar Oligopoli Pasar Monopoli
Sempurna Monopolistik
• Suatu Pasasr • Suatu Pasar • Sebuah Pasar • Struktur Pasar
Dimana dimana yang hanya dimana hanya
Terdapat terdapat terdapat sedikit terdapat satu
Sejumlah Besar banyak penjual penjual penjual saja
Penjual dan dan memiliki
Pembeli ukuran relative
sama besarnya
 Segmentasi Pasar

▪ kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok 

pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik,
atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk
atau bauran pemasaran yang berbeda.
Variabel dalam Segmentasi Pasar
- Geografi
- Demografi
- Psikologi
SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING

BAGAIMANA PERUSAHAAN
INGIN MENEMPATKAN
PERSEPSI PRODUK DI MATA
PASAR?

KENAPA KITA HARUS MELAKUKAN

SEGMENTASI PASAR?
Pertimbangan dalam penentuan Pasar

▪ Segmentasi Pasar

Market Tersedia dan Market Share

Market Tersedia dan Market Share

▪ Market Tersedia
sekumpulan konsumen yang mempunyai minat, akses dan penghasilan
terhadap pasar tertentu.

Market Share (Pangsa Pasar)  persentase total dari penjualan suatu

perusahaan (dari seluruh sumber) dengan total penjualan jasa ataupun
produk dalam industri.
Data dan sumber data dari aspek pasar :

Permintaan masa lalu.

Penawaran produk sejenis masa lalu.

Import dan eksport untuk produk yang dihasilkan

Struktur persaingan

Motivasi, kebiasaan konsumen

Sumber data sekunder.

Jenis-Jenis Penentuan Harga

Penentapan Harga Penentuan Harga

Penentapan Biaya Berdasarkan Berdasarkan
Berdasarkan Harga Kebutuhan Kompetisi
Konsumen
Penentuan Harga

▪ Penetapan Harga Biaya Plus (Cost-Plus Pricing Method)

BIAYA TOTAL + MARJIN =HARGA JUAL

Contoh
Sebuah Perusahaan Pompa air telah memutuskan untuk memenuhi
pesanan dari pelanggan sebanyak 100 unit pompa air. Biaya yang
akan dikeluarkan untuk memproduksi sebanyak Rp.3.350.000, jika
perusahaan menginginkan laba sebesar 15 % dari biaya totalnya
maka:
Penentuan Harga (cont.)

▪ Penetapan Harga Mark-Up

HARGA BELI + MARKUP = HARGA JUAL

Sama dengan penetapan Harga biaya-plus, hanya saja digunakan

oleh perusahaan atau individu yang membeli barang untuk dijual
kembali (pasar penjual)
Target Pricing

▪ Penetapan Harga Berdasarkan tingkat pengembalian (ROI) sesuai

dengan target yang diinginkan
Competitor Based Pricing

▪ A pricing method that utilizes competitor prices as a benchmark,

rather than setting a price based on company costs or customer
value.
Value Based-Pricing

▪ “Harga ditentukan Oleh Customer Berdasarkan Value yang Mereka

Rasakan”
▪ Strategi Ini Lebih Mengutamakan Kondisi ataupun kebutuhan
Konsumen
▪ Memungkinkan adanya perbedaan harga meskipun produknya
sama akibat beberapa faktor, diantaranya letak geografis, waktu,
dan sebagainya
PROMOSI DAN PERIKLANAN

▪ Promosi
Digunakan perusahaan untuk berkomunikasi dengan pasar.

“Arus Informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk

mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang
menciptakan pertukaran dan pemasaran”
KEGIATAN PROMOSI

Periklanan
Contoh : Iklan TV, Youtube, Media Cetak, dll
Personal Selling
Contoh : Sales, Presentase
Promosi Penjualan
Contoh : Penjulan produk Baru, Diskon
Publisitas dan Hubungan Masyarakat
Contoh : Kerjasama dengan lembaga tertentu, Peliputan
Melalui Media
SEGMENTASI PASAR DI MASA DEPAN
TERIMAKASIH