PENGERTIAN PASAR

• Pasar : Tempat bertemunya antara kekuatan

permintaan dan penawaran untuk
membentuk suatu harga.
• Studi Kelayakan Bisnis dimulai dari kondisi
pasar.
• Mekanisme pasar : keseimbangan supply -
demand
• Penawaran:
– Diartikan sebagai berbagai kuantitas barang yg
ditawarkan di pasar pada berbagai tingkat harga.
– Beberapa faktor yg berpengaruh
* Harga barang itu sendiri
* harga barang-barang lain/ pengganti
* biaya faktor produksi
* Harga input (ongkos produksi)
* tingkat teknologi
* Tujuan Perusahaan
• Permintaan:
– Jumlah barang yg dibutuhkan konsumen yg
mempunyai kemampuan untuk membeli pada
berbagai tingkat harga
– Fungsi permintaan
X = f ( Px, Pa-z, Y, S )
X : jumlah barang yg diminta
Px : harga barang X
Pa-z : harga barang lain dari A-Z
Y : tingkat pendapatan konsumen
S : selera konsumen
• Bentuk pasar:
• Dari sisi produsen
– Pasar persaingan sempurna
– Pasar persaingan monopolistik
– Pasar monopoli
– Pasar oligopoli
• Dari sisi konsumen
– Pasar konsumen
– Pasar industri
– Pasar pemerintah
– Pasar penjual kembali (Reseller)
 PASAR SASARAN
• Segmentasi : upaya mengelompokkan konsumen
yang mempunyai tanggapan yg relatif sama terhadap
stimulus pemasaran
Dasar segmentasi : demografi, psikografi, geografi,
perilaku
• Targeting : memilih sasaran yg lebih jelas dan
terarah. (terukur, dapat dicapai, realistik, dibatasi
waktu )
• Positioning : posisi produk/jasa jika dikaitkan
dengan pasar
• Pembagian segmen yang paling lazim dilakukan
adalah berdasar kelas sosial ekonomi. Sebagai misal,
pembagian yang sering dilakukan adalah membagi
lapisan pasar menjadi empat kelas : misal kelas C
(kelas ekonomi rendah), kelas B (menengah), dan
kelas AB (menengah atas) dan kelas A (golongan
atas). Sebagai misal, produk kartu ponsel Esia yang
murah meriah cenderung ditujukan untuk golongan
B dan golongan C. Sementara produk mobil mewah
seperti BMW atau produk tas Gucci ditujukan untuk
segmen kelas atas.
• Setelah segmentasi atas produk telah ditetapkan, maka
langkah berikutnya adalah melakukan targeting atau
membidik target market yang telah kita pilih dalam analisa
segmentasi pasar. Dalam hal ini tentu saja serangkaian
program pemasaran yang dilakukan harus pas dengan
karakteristik pasar sasaran yang hendak kita tuju. Sebagai
misal produk-produk tas dan sepatu mewah seperti
dengan merk Gucci atau Louis Vuitton, maka mereka selalu
memilih mal kelas atas seperti Plaza Senayan dan Pacific
Place untuk membuka outletnya; dan bukan di mal kelas
menengah seperti Plaza Jatinegara. Hal di atas dilakukan
agar kegiatan promosi peasaran yang dilakukan pas dan
tepat sasaran dengan segmen pasar yang ditujunya.
• Selain targeting, maka langkah berikutnya adalah
melakukan positioning produk. Langkah ini artinya
adalah menciptakan keunikan posisi produk dalam
benak atau persepsi pelanggan potensial yang akan
dibidik. Mobil mewah BMW selalu mencitrakan dan
memposisikan dirinya sebagai kendaraan mewah nan
elegan. Pada sisi lain Esia selalu mencoba memposisikan
dirinya sebegai produk rakyat kebanyakan yang murah
dan tersedia dimana-mana. Positioning yang pas ini
menjadi sangat penting, sebab dengan begitu mereka
bisa meraih simpati dalam benak pelanggan. Dan
selanjutnya hal ini bisa mendorong mereka untuk
melakukan pembelian produk yang ditawarkan.
 POSISI PRODUK- PASAR
Markets
New Established

Products
New
&

Existing

Services
 PERSAINGAN

• Pesaing : perusahaan lain dengan pasar

yang sama.
• Posisi Persaingan (berdasar pangsa):
Pemimpin Pasar
Penantang Pasar
Pengikut Pasar
 PERSAINGAN …
SUMBER KEUNGGULAN :
• Produk
• Brand
• Place
• Service
• Promotion
• Proses
• Price
 TREND PASAR
FAKTOR YANG BERPENGARUH :
• Pertumbuhan Penduduk
• Pertumbuhan Ekonomi
• Arah perkembangan Teknologi
• Siklus hidup produk
 RISET PASAR
• TUJUAN : Memahami pasar lebih baik.
• METODA RISET :
Questioner
Grup Fokus
Survey
Analisa Database
Strategi Pemasaran
Tujuan strategi pemasaran:
1.Memaksimumkan Konsumsi
2.Memaksimumkan Kepuasan Konsumen
3.Memaksimumkan Pilihan (ragam Produk)
4.Memaksimumkan Mutu Produk
5.Meningkatkan penjualan barang dan jasa
6.Menguasai pasar dan menghadapi pesaing
7.Memenuhi kebutuhan akan suatu produk dan jasa
8.Memenuhi keinginan pelanggan atas produk
 PENJUALAN & DISTRIBUSI
BERDASAR VOLUME:
• Ritel/eceran
• Grosir
BERDASAR MEKANISME:
• Toko / outlet
• Katalog
• Situs WEB
 STRATEGI HARGA
Harga ada di antara price floor dan price ceiling
PERTIMBANGAN:
• Harga pokok penjualan (biaya produksi)
• Harga jual pesaing
• Analisa balik modal (BEP)
 IKLAN & PROMOSI
TUJUAN : Menginformasikan, membujuk,
mengingatkan.
IKLAN : Menggunakan media (TV, radio, koran,
majalah, internet).
PROMOSI: Pemberian diskon, hadiah, contoh
gratis, kupon, voucher, undian.