Studi Kelayakan Bisnis

(Aspek Pasar dan Pemasaran)

Aspek Pasar dan Pemasaran

 Latar Belakang
• Profit
Riset • Menguasai
Pasar
pasar
• Mengurangi
Saingan
Kondisi pasar
(Volume pasar,
potensi pasar, tingkat
persaingan)
ASPEK PASAR

 PENGERTIAN PASAR
 ANALISA PASAR
 STRATEGI PEMASARAN
Aspek Pasar
 Berapa besar luas pasar
 Mengukur dan meramal Permintaan dan
Penawaran
 Pertumbuhan permintaan (trend dan proyeksi)
 Persaingan antar produsen
 Siklus hidup produk
 Ketergantungan usaha terhadap produsen,
konsumen, sumber daya alam
PENGERTIAN PASAR
 Pasar : Tempat bertemunya antara
kekuatan permintaan dan penawaran
untuk membentuk suatu harga.
 Studi Kelayakan Bisnis dimulai dari
kondisi pasar.
 Mekanisme pasar : keseimbangan
supply - demand
PENGERTIAN PASAR
 Permintaan:
 Jumlah barang yg dibutuhkan konsumen yg
mempunyai kemampuan untuk membeli pada
berbagai tingkat harga
 Fungsi permintaan

X = f ( Px, Pa-z, Y, S )
X : jumlah barang yg diminta
Px : harga barang X
Pa-z : harga barang lain dari A-Z
Y : tingkat pendapatan konsumen
S : selera konsumen
PENGERTIAN PASAR

 Penawaran:
 Diartikan sebagai berbagai kuantitas barang
yg ditawarkan di pasar pada berbagai
tingkat harga.
 Beberapa faktor yg berpengaruh:

* harga barang-barang lain/ pengganti

* biaya faktor produksi
* tingkat teknologi
PENGERTIAN PASAR
 Bentuk pasar:
 Dari sisi produsen
 Pasar persaingan sempurna
 Pasar monopoli
 Pasar oligopoli
 Dari sisi konsumen
 Pasar konsumen
 Pasar industri
 Pasar penjual kembali (Reseller)
ANALISA PASAR
 PASAR SASARAN
 PERSAINGAN
 TREN PASAR
 RISET PASAR
PENGERTIAN ANALISIS PASAR DAN
PEMASARAN DALAM SKB

 Analisis pasar penting untuk dilakukan

karena tidak ada proyek yang berhasil di
kemudian hari tanpa adanya permintaan
produk/jasa tersebut.
ESTIMASI DAN ANALISIS BARANG/JASA YANG
DIMINTA DAN YANG TERSEDIA SERTA ANALISIS
PERSAINGAN

 Salah satu hal yang paling penting di dalam

melakukan analisis pasar dan pemasaran
adalah mengukur dan meramalkan permintaan
pasar.
 Pada dasarnya Pasar terdiri atas sekelompok
konsumen potensial dan konsumen riil dari
suatu penawaran.
PASAR SASARAN

 Segmentasi : upaya mengelompokkan

konsumen yang mempunyai tanggapan yg
relatif sama terhadap stimulus pemasaran
Dasar segmentasi : demografi, psikografi,
geografi.
 Targeting : memilih sasaran yg lebih jelas
dan terarah. (terukur, dapat dicapai, realistik,
dibatasi waktu )
 Positioning : posisi produk/jasa jika dikaitkan
dengan pasar
PERSAINGAN
 Pesaing : perusahaan lain dengan
pasar yang sama.
 Posisi Persaingan (berdasarkan
pangsa):
Pemimpin Pasar
Penantang Pasar
Pengikut Pasar
PERSAINGAN …

SUMBER KEUNGGULAN :
 Produk *) Brand
 Place *) Service
 Promotion *) Proses
 Price
TREND PASAR
FAKTOR YANG BERPENGARUH :
 Pertumbuhan Penduduk
 Pertumbuhan Ekonomi
 Arah perkembangan Teknologi
 Siklus hidup produk
RISET PASAR
 TUJUAN : Memahami pasar lebih baik.
 METODA RISET :
Questioner
Grup Fokus
Survey
Analisa Database
Aspek Pemasaran

 Segmenting, Targeting, Positioning

 Sikap, perilaku, dan kepuasan
konsumen
 Strategi, kebijakan, dan program
pemasaran
 Bauran Pemasaran (4 P : Product, Price,
Place, Promotion)
STRATEGI PEMASARAN

 TUJUAN
 METODA PENJUALAN & DISTRIBUSI
 STRATEGI HARGA
 PROMOSI & IKLAN
 HUMAS
STRATEGI PEMASARAN …

TUJUAN :
 Meningkatkan penjualan
 Membangun basis pelanggan yang kuat
 Menciptakan merek yang kuat
 Dll.
PENJUALAN & DISTRIBUSI

BERDASAR VOLUME:
 Ritel/eceran
 Grosir
BERDASAR MEKANISME:
 Toko / outlet
 Katalog
 Situs WEB
STRATEGI HARGA

Harga ada di antara price floor dan price

ceiling
PERTIMBANGAN:
 Harga pokok penjualan (biaya produksi)
 Harga jual pesaing
 Analisa balik modal (BEP)
IKLAN & PROMOSI

TUJUAN : Menginformasikan, membujuk,

mengingatkan.
IKLAN : Menggunakan media (TV, radio,
koran, majalah, internet).
PROMOSI: Pemberian diskon, hadiah,
contoh gratis, kupon, voucher, undian.
TERIMA KASIH