AGRIBISNIS DAN

KEWIRAUSAHAAN
KELOMPOK 4 (DHARMA A)

“PASAR DAN PEMASARAN”

 NAMA ANGGOTA:

1. Mi’rati Lutfiyah 1810242004

2. Windi Oktovia 1810242005
3. Anita Dian Karina Manik 1810242008
4. Beniezer Maylando Manik 1810242012
5. Nia Putri Utami 1810242013
6. Melchy Alfian Gulo 1810242018
 A. PENGERTIAN

1. PASAR
Pasar adalah suatu mekanisme yang mempertemukan
pembeli (konsumen) dengan penjual (produsen) sehingga
keduanya dapat berinteraksi untuk membentuk suatu
kesepakatan harga.
 FUNGSI PASAR:

1.Interaksi dengan pembeli penjual untuk membentuk

harga jual yang disepakati. Dengan demikian pasar
berfungsi untuk menentukan nilai.
2.Mengorganisasikan produksi. Artinya, barang atau
jasa yang masuk ke pasar haruslah menempuh proses
produksi yang paling efisien agar bisa bersaing dan
mendapatkan keuntungan.
3.Mendistribusikan produk.
4.Pasar dapat menyerap tenaga kerja.
5.Memberikan informasi tentang berbagai macam
permintaan dan penawaran barang dan jasa yang
dibutuhkan masyarakat.
 JENIS-JENIS PASAR:

1. Menurut bentuk kegiatannya:

a. Pasar Nyata
b. Pasar abstrak
2. Menurut cara transaksinya:
a. Pasar Tradisional
b. Pasar Modern
3. Menurut Jenis Barangnya:
a. Pasar Lokal
b. Pasar sayur,daging,buah,dsb
JENIS-JENIS PASAR (LANJUTAN)

4. Menurut keluasan distribusi:

a. Pasar Lokal
b. Pasar Daerah
c. Pasar Nasional
d. Pasar Internasional
5. Menurut Struktur (Jumlah Penjual dan Pembeli):
a. Pasar Persaingan Sempurna
b. Pasar Persaingan Tidak Sempurna
- Pasar Monopoli
- Pasar Olygopoli
- Pasar Monopolistik
 A. PENGERTIAN

2. PEMASARAN
Definisi marketing atau pemasaran adalah kegiatan yang
dilakukan oleh perusahaan untuk mempromosikan suatu
produk atau layanan yang mereka punya. Pemasaran ini
mencakup pengiklanan, penjualan, dan pengiriman produk
ke konsumen atau perusahaan lain.
 FUNGSI PEMASARAN

1. Pengenalan Produk
2. Riset
3. Distribusi
4. Layanan Penjual
 JENIS-JENIS PEMASARAN

1. Branding
2. Iklan Siaran
3. Multi-Level Marketing
4. Internet atau Online
B. PERMINTAAN DAN PENAWARAN

1. Permintaan
Permintaan adalah jumlah barang/jasa yang diinginkan dan mampu
dibeli oleh konsumen pada berbagai tingkat harga dalma jangka
waktu tertentu dengan menganggap factor yang mempengaruhinya
konstan/tetap.
a. Berdasarkan daya beli.
- Permintaan efektif, yaitu permintaan terhadap barang atau jasa
yang disertai daya beli dan melakukan transaksi.
- Permintaan potensial, yaitu permintaan terhadap barang atua jasa
yang disertai daya beli tetapi konsumen masih mempertimbangkan
transaksinya (belum dilakukan transaksi)
- Permintaan absolute, yaitu permintaan terhadap barang/jasa yang
tidak disertai daya beli.
 PERMINTAAN

b. Berdasarkan jumlah yang melakukan permintaan

- Permintaan individu adalah permintaan seseorang
terhadap barang/jasa untuk memenuhi kebutuhan
hidupnya.
- Permintaan kelompok adalah permintaan dari
sekelompok orang atau masyarakat pada saat yang
bersamaan (penjumlahan permintaan individu)
 PERMINTAAN ( LANJUTAN )

“HUKUM PERMINTAAN”
Hukum permintaan menyatakan bahwa harga sebuah
barang meningkat, kuantitas (jumlah) uang diminta akan
turun, sebaliknya jumlah (kuantitas) barang yang
diminta naik. Jika harga sebuah barang mengalami
penurunan. Dalam hal ini kuantitas yang diminta
berhubungan negatif dengan harga barang.
 PERMINTAAN ( LANJUTAN )

Faktor-Faktor yang mempengaruhi permintaan:

Tingkat pendapatan konsumen.
Harga barang dan jasa.
Selera konsumen.
Perkiraan harga mendatang.
Harga barang lain yang berkaitan substitusi dan
komplementer.
Pertambahan jumlah penduduk.
 PENAWARAN

Penawaran adalah sejumlah barang atau jasa yang

ditawarkan oleh penjual pada berbagai tingkat harga
dan dalam waktu tertentu.Ada dua jenis penawaran
yaitu:
Penawran individu adalah penawaran yang dilakuakn
oleh satu orang penjual dan atau produsen.
Penawaran pasar adalah penjumlahan dari penawaran
individu.
 PENAWARAN ( LANJUTAN )

“HUKUM PENAWARAN”
Hukum penawaran menyatakan semkain tinggi harga suatu barang
semakin banyak jumlah barang yang dibutuhkan, semakin rendah
harga suatu barang semakin sedikit jumlah barang yang ditawarkan.
Hukum penawaran juga bersifat ceteris paribus. Hal ini
menunjukkan hubungan yang positif antara harga barang atua jasa
dengan kuantitas yang ditawarkan
 PENAWARAN ( LANJUTAN )

Faktor-faktor yang Memepengaruhi Penawaran:

Harga barang dan jasa.
Harga input atau biaya produksi.
Teknologi produksi.
Keuntungan yang diinginkan oleh produsen.
Banyaknya penjual atau pesaing.
 PENAWARAN ( LANJUTAN )

Faktor-faktor yang mempengaruhi pergeseran kurva

penawaran adalah:
Perubahan biaya produksi.
Teknologi yangdigunakan.
Harapan mendapatkan laba.
Harapan masa yang akan datang
 C. SEGMENTASI PASAR,PASAR
SASARAN,DAN POSISI PASAR
1. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar merupakan pembagian kelompok pembeli yang
memiliki perbedaan kebutuhan, karakteristik, ataupun perilaku yang
berbeda di dalam suatu pasar tertentu. Segmentasi pasar bisa juga
diartikan sebagai pengidentifikasian analisis perbedaan para pembeli
di pasar.
Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif, yaitu:
 Dapat diukur (measurable)
 Ukuran, daya beli, dan profil pasar harus dapat diukur dengan
tingkat tertentu.
 Dapat dijangkau (accessible)
 Segmen pasar dapat dijangkau dan dilayani secara efektif.
 Cukup besar (substantial)
 SEGMENTASI PASAR

Manfaat Segmentasi Pasar

Begitu luasnya karakteristik yang terdapat di pasar, maka
segmentasi pasar perlu dilakukan, berikut adalah manfaat
dan tujuan secara lebih detail:
1. Pasar lebih mudah dibedakan
2. Pelayanan lebih baik
3. Strategi pemasaran lebih terarah
4. Menemukan peluang baru
5. Faktor penentu desain
6. Strategi komunikasi lebih efektif
7. Melihat kompetitor dengan segmen yang sama
8. Evaluasi target dan rencana bisnis
SEGMENTASI PASAR ( LANJUTAN )

Prosedur melakukan Segmentasi Pasar

Dalam mengidentifikasi segmen pasar, ada tiga tahap
prosedur yang harus dilakukan, yakni:
1. Tahap Survey
2. Tahap Analisis
3. Tahap Pembentukan
SEGMENTASI PASAR ( LANJUTAN )

Jenis-jenis Segmentasi Pasar

1. Segmentasi Pasar berdasarkan Geografi
2. Segmentasi Pasar berdasarkan Demografi
3. Segmentasi Pasar berdasarkan Psikografi
4. Segmentasi Pasar berdasarkan Sociocultural
5. Segmentasi Pasar berdasarkan hubungan secara ekstrim
6. Segmentasi berdasarkan situasi penggunaan
7. Segmentasi berdasarkan benefit
8. Segmentasi hybrid
9. Segmentasi Pasar berdasar Tingkah Laku
 PASAR SASARAN

Pasar sasaran adalah sekelompok pembeli (konsumen)

yang mempunyai sifat-sifat yang sama yang dapat
membuat pasar itu berdiri sendiri. Adanya kelompok
orang dengan ciri yang sama belum berarti mereka
terbentuk menjadi sebuah pasar sasaran. Hanya saja
bila mereka memiliki ciri-ciri yang sama sebagai pembeli
(konsumen), maka barulah mereka terbentuk dalam
pasar sasaran.
 PASAR SASARAN ( LANJUTAN )

Ada tiga langkah pokok yang harus diperhatikan dalam

menerapkan pasar sasaran adalah sebagai berikut :
A. Segmentasi pasar
B. Penetapan pasar sasaran / target market
C. Penempatan produk ( product positioning )
 PENENTUAN POSISI PASAR

Posisi produk adalah bagaimana produk didefinisikan oleh

konsumen atas dasar atribut – atribut yang menyertai
dibanding dengan produk pesaing dalam benak konsumen.
1.Strategi penentuan posisi pasar.
Atas dasar atribut produk. Contoh harga murah, manfaat yang
diberikan, rasa yang enak.
2. Peristiwa penggunaan.
Isotonik diposisikan sebagai minuman untuk menggantian zat
cair dan gas tubuh para atlet pada musim panas. Pada musim
dingin diposisikan sebagai minuman yang digunakan manakala
dokter menganjurkan meminum banyak cairan.
3.Kelas pengguna
TERIMA KASIH.