1.

Ciri – ciri pasar Konsumen :

 Jumlah pembeli banyak Jumlah barang yang dibeli sedikit
 Hubungan pembeli dengan penjual jauh
 Permintaan Elastis
 Elastis price
 Perubahan sikap dan perilaku
 Pembeli menyebar

Ciri – ciri Pasar Bisnis

 Jumlah pembeli lebih sedikit tetapi Jumlah barang yang dibeli besar
 Hubungan pembeli dengan penjual erat
 Permintaan yang inelastis
 Harga tidak mempengaruhi permintaan
 Pembelian secara professional
 Pembeli yang terkontsentrasi pada geografis

2. Proses pembelian dalam pasar industri lebih formal. Dalam pembelian di pasar industri,
penjual dan pembeli bekerja lebih erat dan membangun hubungan jangka panjang. Selain
itu, Pembeli di pasar industri dipengaruhi oleh aspek intraorganisasi, aspek hubungan
interorganisasi serta aspek hubungan interpersonal. Dalam proses pembelian pasar industry
juga mempunyai tahap – tahapan yang lebih spesifik dan detail. Pusat pembelian yang terdiri
dari semua orang yang terlibat dalam pengambilan keputusan

3. Pasar Potensial merupakan pasar dimana sekumpulan konsumen yang memiliki tingkat
tertentu terhadap penawaran pasar tertentu. Misalnya semua orang menyatakan berminat
untuk membeli sebuah mobil. Sedangkan Pasar Aktual adalah salah satu jenis pasar yang
melaksanakan kegiatan persaingan perdangan. Perdagangan dilakukan oleh tiga orang
penjual untuk membuat adanya pasar. Para pedagang akan bersaing secara sehat meskipun
barang yang dijual sama.

4. Seorang pemasar sebaiknya dalam merangsang setiap permintaan akan produk – produk
perusahaan agar kegiatan pemasaran dapat tercapai sesuai dengan kebutuhan dan
keinginan konsumen Menurut Kotler dan Keller (2009:19), “Konsep pemasaran menegaskan
bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi yang ditetapkan adalah perusahaan tersebut
harus menjadi lebih efektif dibandingkan para pesaing dalam menciptakan, menyerahkan,
dan mengomunikasikan nilai pelanggan kepada pasar sasaran yang terpilih.” Oleh karena itu
penting sekali dilakukan segmentasi pasar untuk mengidentifikasi segmen mana yang sesuai
dan memberikan peluang yang besar.

Keinginan konsumen muncul Ketika sebuah objek dapat memuaskan kebutuhan konsumen.
Oleh karena itu keinginan bisa saja merupakan barang – barang pelengkap maupun barang
mewah karena bersifat sebagai pemuas kebutuhan. Jadi keinginan ini cenderung bersifat
pemuas kebutuhan misalnya makan merupakan sebuah kebutuhan nah keinginan kita
membeli sebuah burger yang notabene harganya mahal. Burger tersebut sebagai keinginan
dimana merupakan pemuas makan kita.