PASAR DAN PEMASARAN

Ibu.Dyah Purwaningrum,SE,MMK168
Pengertian Pasar
 Pasar adalah tempat bertemunya penjual dengan pembeli
untuk melakukan transaksi
 Pasar adalah himpunan pembeli nyata dan pembeli
potensial atas suatu produk
 Pembeli nyata adalah himpunan konsumen yang
mempunyai minat, pendapatan dan akses pada suatu
produk tertentu
 Pembeli potensial adalah himpunan konsumen yang
memiliki minat tetapi tidak didukung oleh akses
pendapatan
 PASAR berdasarkan wujudnya ADA 2 :
1.Pasar konkrit /nyata
 Pasar konkrit merupakan tempat bertemunya penjual dan
pembeli dengan barang yang dijual ada ditempat dan bisa
langsung dibawa oleh pembeli.
 Ciri-ciri dari pasar konkrit antara lain adalah :
 barang yang diperjual belikan berada ditempat,
 penjual dan pembeli bertemu secara langsung,
 mebutuhkan tempat untuk menyimpan barang,
 barang yang dibeli bisa langsung dibawa pulang,
 barang yang dijual berupa kebutuhan pokok.
Contoh pasar konkrit adalah pasar tradisional, pasar elektronik,
pasar swalayan, supermarker, mall, hypermarket, dll
2.Pasar abstrak
 Pasar abstrak merupakan jenis pasar dimana barang yang
diperjual belikan tidak ada ditempat secara langsung. Proses
jual beli yang terjadi dalam jenis pasar ini tidak harus
berhadapan langsung dengan penjual ataupun pembeli,
namun bisa melalui via telepon, internet, dan surat.
Contohnya adalah pasar modal, pasar valuta asing, pasar
tenaga kerja, dan pasar komoditas.
 Jenis Pasar Berdasarkan Cara
Pengelolaannya
 Pasar Tradisional
 Pengertian pasar tradisional adalah pasar yang bersifat tradisional
dimana para penjual dan pembeli dapat mengadakan tawar menawar
secara langsung. Pasar tradisional sangat sederhana dan banyak dijumpai
di kawasan pedesan atau pinggiran kota.
 Contoh pasar tradisional sering menjual kebutuhan pokok seperti
pasar ikan, pasar daging dan pasar kebutuhan pokok lainnya.
 Pasar Modern
 Pengertian pasar modern adalah pasar yang dibangun oleh pihak
pemerintah, swasta dan koperasi yang dikelola secara modern. Pada
umumnya pasar modern menjual barang kebutuhan sehari-hari dan
barang lain yang sifatnya tahan lama. Contoh pasar modern dapat
dijumpai di supermarket, mall, plaza dan jenis pasar modern lainnya.
 Jenis Pasar Menurut Strukturnya
 Pasar Persaingan Sempurna
 Pengertian pasar sempurna adalah pasar dimana terdapat banyak penjual
dan pembeli dan mereka sudah sama-sama mengetahui keadaan pasar. Di
antara ciri-ciri pasar persaingan sempurna antara lain jumlah penjual dan
pembeli banyak, barang yang dijual homogen serta tidak ada campur
tangan dan intervensi pemerintah. Adapun contoh pasar persaingan
sempurna adalah pasar beras atau pasar sayur.
 Pasar PersainganTidak Sempurna
 Pengertian pasar persaingan tidak sempurna adalah pasar yang terdiri
atas sedikit penjual dan banyak pembeli. Di antara ciri-ciri pasar
persaingan tidak sempurna antara lain penjual dapat menentukan
harga barang sendiri dan barang yang dijual heterogen. Jenis-jenis pasar
persaingan tidak sempurna terdiri dari pasar monopoli, pasar oligopoli
dan pasar persaingan monopolistik.
 Pasar Monopoli
 Pengertian pasar monopoli adalah suatu pasar yang terjadi ketika seluruh penawaran
terhadap sebuah barang pada pasar yang telah dikuasai oleh salah seorang penjual atau
sejumlah penjual tertentu. Contoh pasar monopoli adalah Pertamina, PLN dan PT
Kereta Api yang mendominasi 1 barang dan jasa tertentu.
 Pasar Monopolistik
 Pengertian pasar monopolistik adalah pasar dengan banyak penjual yang menghasilkan
barang yang berbeda corak. Contoh pasar monopolistik adalah toko kelontong, toko obat
dan jasa salon rambut.
 Pasar Oligopoli
 Pengertian pasar oligopoli adalah pasar yang hanya terdiri atas beberapa penjual untuk
suatu barang tertentu, sehingga antara penjual yang satu dengan yang lainnya bisa
memengaruhi harga. Contoh pasar oligopoli adalah perusahaan otomotif, perusahaan
telekomunikasi dan perusahaan semen.
Pengertian Pemasaran 172

 Pemasaran adalah upaya untuk menciptakan dan menjual produk

dengan berbagai pihak dengan maksud tertentu
 Pengertian Pemasaran adalah suatu kegiatan menyeluruh,
terpadu, dan terencana, yang dilakukan oleh sebuah organisasi atau
institusi dalam melakukan usaha agar mampu mengakomodir
permintaan pasar dengan cara menciptakan produk bernilai jual,
menentukan harga, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan
saling bertukar tawaran yang bernilai bagi konsumen, klien, mitra,
dan masyarakat umum.
Adapaun beberapa fungsi pemasaran adalah sebagai
berikut :
 1. Fungsi Pertukaran
 Dengan adanya pemasaran maka konsumen dapat mengetahui dan membeli
sebuah produk yang dijual oleh produsen, baik dengan menukar produk dengan
uang ataupuan menukar produk dengna produk. Produk tersebut bisa digunakan
untuk keperluan sendiri ataupun dijual kembali untuk mendapatkan laba.
 2. Fungsi Distribusi Fisik
 Proses pemasaran juga dapat dalam bentuk distribusi fisik terhadap sebuah
produk, dimana distribusi dilakukan dengan cara menyimpan atau mengangkut
produk tersebut.Proses pengangkutan bisa melalui darat, air, dan udara.
Sedangkan kegiatan penyimpanan produk berjalan dengan cara menjaga pasokan
produk agar tersedia ketika dibutuhkan.
 3. Fungsi Perantara
 Aktivitas penyampaian produk dari produsen ke konsumen dilakukan melalui
perantara marketing/ pemasaran yang menghubungkan kegiatan pertukaran
dengan distribusi fisik.Pada proses aktivitas perantara terjadi kegiatan
pembiayaan, pencarian informasi, klasifikasi produk, dan lain-lain.
Adapun beberapa tugas
pemasaran adalah sebagai berikut:
 1. Memperkenalkan Produk
 Tugas pertama dan terpenting dari kegiatan pemasaran adalah
untuk memperkenalkan produk yang diciptakan oleh sebuah
perusahaan kepada masyarakat.
 2. Mencapai Target Penjualan
 Target penjualan produk harus ditetapkan sejak awal. Tim
marketing harus memiliki cara untuk mencapai target
tersebut dengan selalu memperhatikan kebutuhan dan
kegiatan pasar.
 3. Memastikan Kepuasan Konsumen
 Selain target penjualan, kepuasan konsumen merupakan hal penting dan
menjadi prioritas dari tim marketing. Dengan memastikan konsumen
merasa puas dengan produk maka proses pemasaran itu sendiri sudah
dianggap berhasil.
 4. Membuat Strategi Lanjutan
 Ada cukup banyak strategi pemasaran yang bisa digunakan oleh tim
marketing dalam memasarkan produk ke masyarakat. Salah satu
contohnya adalah dengan memberikan diskon.
 5. Bekerjasama Dengan Mitra
 Marketing juga memiliki peranan penting dalam membangun
kerjasama dengan mitra kerja. Selain itu, tim marketing juga
bertugas menjalin hubungan baik dengan masyarakat, khususnya
pelanggan, serta menjadi media yang menjembatani hubungan
perusahaan dengan lingkungan eksternal.
 6. Membuat Rekapitulasi Penjualan
 Tim marketing harus membuat rekap data penjualan dengan benar
dan terstruktur. Data penjualan tersebut sangat dibutuhkan oleh
perusahaan untuk menentukan target dan strategi pema
Tanggung jawab yang dipikul oleh manajer pemasaran antara
lain:
 Mengawasi serta mengembangkan strategi pemasaran
 Melakukan riset dan menganalisa data untuk mengidentifikasi target pasar yang pas
 Merancang serta menyajikan ide lengkap dengan strateginya
 Melakukan aktifitas promosi
 Mengumpulkan dan mendistribusikan informasi statistik dan finansial
 Merawat website perusahaan dan memikirkan strategi kampanye online
 Menyelenggarakan event dan pameran
 Update database serta memanfaatkan CRM (Customer Reationship Management)
 Pengkoordinasian budaya marketing secara internal dan organisasi
 mengawasi performa
 Melakukan kampanye di sosial media
 PERTIMBANGAN AWAL PEMASARAN
1. APAKAH PASAR YANG AKAN DIMASUKI ADA ATAU
TIDAK
2. SEBERAPA BESAR PASAR TSB
3. BAGAIMANA KEKUATAN / KE-LEMAHAN DENGAN
PESAING
4. BAGAIMANA CARA MEMASUKI PASAR TSB.
Untuk menjawab pertanyaan diatas, terlebih dahulu harus
dilakukan riset pasar dengan cara :
 Melakukan survey – untuk melihat kondisi pasar yang ada
 Melakukan wawancara – kpd pihak yg dianggap memegang
peranan penting misal calon pesaing secara diam diam
 Menyebarkan quesinoner ke calon konsumen
 Menawarkan produk dgn pemasangan iklan seolah olah
barangnya sdh ada
 PERMINTAAN & PENAWARAN
 HUKUM PERMINTAAN : Makin rendah harga sesuatu
barang, makin banyak permintaan atas barang tersebut;
sebaliknya makin tinggi harga sesuatu barang, makin sedikit
permintaan atas barang tsb.
 HUKUM PENAWARAN : Makin tinggi harga sesuatu barang,
makin banyak jumlah barang tersebut yang akan ditawarkan
oleh para penjual, dan sebaliknya, makin rendah harga sesuatu
barang makin sedikit jumlah barang tsb yang ditawarkan oleh
para penjual.
 STRATEGI PEMASARAN
ADALAH LANGKAH-LANGKAH YANG HARUS
DIJALANKAN SETELAH MENENTU- KAN SEGMENTASI
PASAR, PASAR SASARAN SERTA POSISI PASAR, UNTUK
MENCAPAI TUJUAN PERUSAHAAN,MELALUI STRATEGi
(4 P):
1. PRODUK/produk
2. HARGA/price
3. LOKASI & DISTRIBUSI/place
4. PROMOSI/promotion
 STRATEGI PRODUK
UNTUK MEMENUHI KEINGINAN & KEBUTUHAN
KONSUMEN,MELALUI189:
a. Menentukan logo & motto
logo merupakan cirikhas suatu produk perusahaan,moto merupakan
serangkaian kata yang berisikan visi misi perusahaan
- Harus memiliki arti
- Harus menarik perhatian
- Harus mudah diingat
b. Menciptakan merek
Merupakan suatu tandabagi konsumen mengenai barang jasa yg ditawarkan
sering berupa nama simbol.
- mudah diingat
- terkesan hebat dan modern
- memiliki arti (dlm arti positif)
- menarik perhatian
c. Menciptakan kemasan
Merupakan bungkusn dari suatu produk
- kualitas kemasan (tidak mudah rusak)
- bentuk atau ukuran termasuk design menarik
d. Keputusan Label
Merupakan suatu yg dilekatkan pada produk dan merupakan
bagian dari kemasan
- siapa yg membuat
- dimana dibuat
- kapan dibuat
- cara penggunaannya
- waktu kadaluwarsa, dll
 STRATEGI HARGA
a. Sudut pandang HARGA, 192
- menurut Pelanggan –(pelanggan utama dan biasa)
- menurut Bentuk produk – (misal kartu kredit ada masterdan visa card)
- menurutTempat – (tiap daerah punya daya beli dan persaingan yg berbeda)
- menurut Waktu – (hr sabtu n minggu untuk hotel n tmpat hiburan harganya beda)
b. PENETAPAN HARGA UNTUK PRODUK BARU
- Market Skimming priceing – harga awal ditetapkan tinggi dgn tujuan produk
berkualitas tinggi
- Market penetration priceing – penetapan harga rendah dgn tujuan menguasai pasar
c. MOTODE PENETAPAN HARGA
harga pokok = VC + FC
TOTAL SALE
VC=variable cost (biaya variabel)
FC=fixed cost (biaya tetap)
TS= total sale(total penjualan )
 STRATEGI TEMPAT & DISTRIBUSI
STRATEGI TEMPAT :
a. PERTIMBANGAN PEMBELI ATAU
FAKTOR PASAR
b. KARAKTERISTIK PRODUK
c. PERTIMBANGAN PENGAWASAN &
KEUANGAN
STRATEGI DISTRIBUSI :
a. PRODUK KONSUMEN
b. PRODUK INDUSTRI
 STRATEGI PROMOSI
Ada 4 sarana promosi yang dapt digunakan :
199

a. PERIKLANAN (ADVERTISING), UNTUK MENG-

INFORMASIKAN, MENARIK & MEMPENGARUHI
CALON KONSUMENNYA
b. PROMOSI PENJUALAN (SALES PROMOTION), UNTUK
MENINGKATKAN PENJUALAN/ MENINGKATKAN
JUMLAH PELANGGAN
c. PUBLISITAS (PUBLICITY), UNTUK MEMANCING
PELANGGAN MELALUI KEGIATAN TERTENTU
d. PENJUALAN PRIBADI (PERSONAL SELLING),
SEKIAN TERIMA KASIH