PASAR KONSUMEN DAN PASAR BISNIS

Kelompok 2

Hermawaty (202110338)

Rawilda M. Mayuna (202110377)

Muh Ryan Ramadhan (202110420)

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BONGAYA MAKASSAR

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

2022
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar belakang
Pasar bisnis terdiri dari semua organisasi yang memperoleh barang dan jasa yang
digunakan dalam memperoduksi barang dan jasa lain yang dijual, disewakan, atau
dipasok kepada pihak lain. Industri utama yang membentuk pasar bisnis adalah pertanian,
kehutanan, dan perikanan; pertambangan, perusahaan manufaktur, konstruksi,
transportasi, komunikasi, sarana umum, perbankan, keuangan, dan asuransi, distribusi
serta jasa lain.Semakin banyak uang dan jenis produk yang terlibat dalam penjualan ke
para pembeli bisnis dibandingkan penjualan ke para pembeli konsumen. Dalam pasar
bisnis akan timbul persaingan dengan banyaknya produsen-produsen yang menawarkan
produk barang dan jasa yang mereka hasilkan kepada para konsumen. Persaingan dalam
dunia bisnis semakin semarak dalam dewasa ini, pemasaran global membuat perusahaan-
perusahaan harus berusaha bagaimana mampu bersaing dengan perusahaan lain yang
menjadi pesaingnya. Dengan adanya persaingan dalam pasar bisnis maka setiap
perusahaanakan melakukan langkah-langkah dalam melakukan proses produksidalam
menghasilkan suatu barang dan jasa yang berkualitas dan bermutusehingga dapat menarik
minat dan keinginan para konsumen untukmemilikinya.
B. Rumusan Masalah
1. Apakah pengertian dari pasar konsumen dan pasar bisnis?
2. Apakah perbedaan pasar konsumen dan pasar bisnis?
3. Bagaimana ciri-ciri pasar konsumen dan pasar bisnis?
C. Tujuan
1. Untuk mengetahui pengertian pasar konsumen dan pasar bisnis
2. Untuk mengetahui perbedaan pasar konsumen dan pasar bisnis
3. Untuk mengetahui bagaimana ciri-ciri pasar konsumen dan pasar bisnis
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian Pasar Konsumen dan Pasar Bisnis

1. Pasar konsumen
Pasar konsumen atau lebih kerap dipanggil B2C (Business to Costumer)
merupakan transaksi jual beli sekelompok konsumen yang membeli barang
atau jasa untuk mereka gunakan secara pribadi. Itu artinya barang atau jasa
yang sudah dibeli oleh konsumen tidak lagi untuk dijual kembali guna
mendapatkan laba. Sehingga bisa disimpulkan pelaku dari transaksi pasar
konsumen ialah pembeli rumah tangga. Pasar jenis ini adalah jenis pasar yang
lumrah kita jumpai dalam kehidupan rumah tangga (non bisnis).Pada pasar
konsumen, perilaku pembelian dipengaruhi oleh faktor-faktor budaya, sosial,
pribadi, dan psikologis. Diantara keempat hal tersebut, faktor yang dipercaya
paling berpengaruh adalah faktor budaya. Budaya menjadi penentu keinginan
dan perilaku paling dasar. Dalam budaya, terdapat sub-budaya yang lebih
menampakkan identifikasi dan sosial yaitu diantaranya adalah agama,
kebangsaan, ras, dan wilayah geografis.Faktor lain yang mempengaruhi
adalah faktor sosial yang diantaranya terkait keluarga, kelompok acuan, serta
peran dan status sosial. Selanjutnya adalah faktor pribadi yang melingkupi
usia, pekerjaan, lingkungan ekonomi, dan gaya hidup. Hal-hal ini berpengaruh
penting dalam pemasaran karena perilaku konsumen dibentuk melalui hal-hal
tersebut.
Pasar konsumen (consumer market) adalah pasar yang memungkinkan
kita, sebagai konsumen, membeli barang, produk, dan menggunakan jasa.
Contoh pasar konsumen adalah pasar makanan dan minuman, pusat
perbelanjaan pakaian, dan pasar tempat jual beli kendaraan. Motif beli dari
jenis pasar konsumen adalah untuk digunakan pribadi, yakni memenuhi
kebutuhan sehari-hari, atau diberikan kepada orang lain, misalnya sebagai
bantuan, hadiah, atau lainnya.
2. Pasar bisnis
 Pasar bisnis atau lebih kerap dipanggil dengan istilah B2B (Business to
Business) merupakan sarana transaksi organisasi yang membeli barang atau
jasa yang nantinya akan digunakan untuk memproduksi produk atau dengan
tujuan yang lain seperti di perjual sewakan kepada seseorang sehingga
mendapatkan laba dari transaksi tersebut.
Business to business atau pasar bisnis adalah metode perusahaan dalam
menjual produk atau jasanya kepada partner pengusaha sebagai target
pasarnya.
Biasanya perusahaan satu akan menawarkan produknya ke perusahaan lain
yang menjadikan barang tersebut sebagai bahan baku atau aset bisnis dalam
melakukan produksi dan selanjutnya dipasarkan.Pasar bisnis biasanya
melibatkan dua atau lebih perusahaan yang berhubungan secara langsung.
Pengelolaan bisnis di dalamnya mencakup hubungan yang berbeda seperti
distributor dengan produsen hingga pelanggan.Pasar bisnis adalah market
yang cenderung memiliki pangsa pasar yang lebih kompetitif karena terdapat
banyak penjual.Industri pokok yang membentuk adanya pasar bisnis misalnya
pertanian, pertambangan, transportasi hingga keuangan.Berdasarkan
pengertian pasar bisnis dan contohnya di atas, dapat disimpulkan bahwa
market jenis ini berskala besar yang melibatkan barang serta uang dalam
jumlah banyak. Sebagai contoh pasar bisnis adalah sebuah perusahaan
pembuat kopi tentunya akan membeli biji kopi pilihan dari petani besar
setelah biji kopi berhasil diolah menjadi kopi bubuk siap jual, perusahaan kopi
tersebut akan memasoknya kepada toko-toko.
B. Perbedaan Pasar Konsumen dan Pasar Bisnis
1. Segmentasi Pasar
Perbedaan pasar bisnis dan pasar konsumen paling terlihat dari segmentasi
pasar yang diterapkan. Pada dasarnya segmentasi pada kedua pasar ini
cenderung sama karena keduanya melakukan proses jual beli barang dan
jasa.Perbedaan segmentasi pasar antara pasar bisnis dan konsumen terletak
pada alur distribusi dan caranya. Untuk pasar konsumen, semua dilakukan
dengan cara yang mengalir dan tidak harus berurutan. Sebaliknya, untuk
 pasar bisnis biasanya segmentasinya harus dilakukan dengan berurutan dan
terstruktur.
2. Karakteristik Khas Permintaan Barang
Ciri khas permintaan barang yang ada dalam pasar bisnis dan konsumen
cenderung berbeda. Diawali dari sifat permintaan pada pasar bisnis yang
merupakan turunan dari permintaan konsumen. Artinya permintaan tersebut
dipengaruhi oleh besar kecilnya kuantitas permintaan yang berasal dari para
konsumen. Kemudian, stabilitas permintaan barang di pasar bisnis juga relatif
mudah terganggu daripada di pasar konsumen sehingga ketersediaan stok
barangnya harus diperhatikan dan benar-benar dijaga sebaik
mungkin.Karakter permintaan ini juga berpengaruh dari segi elastisitas harga
barang terhadap permintaan dari konsumen. Di pasar bisnis, perubahan harga
ini tidak akan mempengaruhi permintaan karena pada dasarnya konsumen
tetap membutuhkan barang tersebut untuk dijual dan mendapatkan
keuntungan kembali
3. Struktur Pasar
Dalam perbedaan struktur pasar, pasar bisnis lebih didominasi oleh jumlah
pembeli yang kecil dengan kapasitas pembelian yang besar, sedangkan di
pasar konsumen akan melibatkan pembeli dengan kuantitas banyak, tetapi
jumlah pembelian masing-masing akan relatif kecil.Walaupun kuantitas
pembeli dalam pasar bisnis sedikit, bukan tidak mungkin penjual akan
mendapatkan keuntungan besar. Pasar ini justru menjadi ladang distribusi dan
cenderung mendatangkan banyak keuntungan dalam berbisnis
4. Karakteristik Strategi Pemasaran
Dari segi karakteristik pemasarannya, pasar bisnis lebih menekankan pada
kinerja keuntungan para penjual di dalamnya. Sebaliknya, pasar konsumen
berfokus pada pangsa pasar atau kuantitas target konsumen yang akan
melakukan pembelian terhadap barang atau jasa setiap harinya
5. Hubungan Pemasok Barang dan Pelanggan
Perbedaan pasar bisnis dengan pasar konsumen yang terakhir bisa dilihat
dari segi hubungan antara pemasok barang dan pelanggannya. Dalam konteks
 pasar bisnis, hubungan antara pemasok dan pelanggan akan lebih dekat
karena jumlah pemain dari pasar bisnis memang tidak banyak. Selain itu, nilai
bisnis di sini lumayan besar sehingga memerlukan interaksi lebih erat.
C. Ciri-Ciri Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
1. Ciri-ciri pasar konsumen
Adapun karakteristik dari pasar konsumen adalah :
a. Pasar yang berfokus pada konsumen.
b. Pemasaran di konsumen pasar melibatkan penguasaan konsumen sesuai
dengan kesukaan, minat, ketidaksukaan, nilai, dan pendapat mereka.
c. Branding dilakukan untuk mengubah atau meningkatkan persepsi
konsumen terhadap produk.
d. Pengemasan dilakukan dengan baik dan menjaga kualitas untuk menarik
pembeli di pasar.
e. Promosi menggunakan berbagai alat promosi yang berbeda untuk
meningkatkan penjualan.
f. Permintaan produk konsumen bersifat elastis karena dipengaruhi oleh
pendapatan dan harga.
2. Ciri-ciri pasar bisnis
Adapun karakteristik dari pasar bisnis, ialah:
a. Kehadiran pembeli yang lebih sedikit tetapi lebih besar.
b. Meskipun pembeli mungkin sedikit, mereka sering membeli dalam jumlah
besar.
c. Pelanggan yang terkonsentrasi secara geografis, jadi berada di lokasi
geografis yang luas.
d. Didorong oleh permintaan pelanggan akhir karena produksi disesuaikan
untuk konsumen akhir, maka produk akan disesuaikan dengan keinginan
dan kebutuhan konsumen akhir.
e. Permintaan tidak elastis karena harga di pasar ini tidak mempengaruhi
permintaan.
f. Fluktuasi permintaan yang cepat sehingga bisnis lebih suka membeli
dengan harga terendah, maka adanya kenaikan harga dapat menurunkan
 pembelian produk karena produk yang dijual dengan harga tinggi tidak
akan laku di pasar.
g. Unit pembelian profesional dan proses pembelian sangat berorientasi pada
detail.
h. Memiliki proses pembelian yang diformalkan dengan melibatkan
mengikuti protokol organisasi dan rantai komando yang lengkap.
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan
business to business merupakan kumpulan dari semua organisasi yang akan melakukan
pembelian terhadap barang atau jasa sebagai bahan baku dalam produksi maupun untuk
dijual kembali sebagai sarana bisnis. Dalam hal ini, pembeli akan mendapatkan
keuntungan terhadap barang-barang yang telah dibeli tersebut.
Lebih lanjut, pembeli dalam pasar ini tidak akan langsung menggunakan barang yang
telah dibeli secara pribadi. Akan tetapi, mereka menggunakannya untuk memasok
kebutuhan barang pihak lain.
Pasar bisnis tersebut bergerak dalam berbagai bidang perekonomian seperti
halnya pertanian, perikanan, kehutanan, perindustrian, transportasi, informasi,
manufaktur, keuangan, asuransi, dan masih banyak lagi lainnya.
Pasar ini bisa dikategorikan sebagai sebuah pasar yang besar dan melibatkan banyak
penjual, pembeli, serta barang dagangan yang diperjualbelikan. Bisa dibilang bahwasanya
keberadaan pasar bisnis tersebut sebagai pilar perekonomian bangsa.
Jika kegiatan dalam pasar ini berjalan sukses, perekonomian pun tidak akan mengalami
pailit. Akan tetapi sebaliknya, jika pasar bisnis sepi dan tidak ada inovasi yang baru,
masyarakat tidak akan bisa menjalankan roda bisnis mereka dengan sebaik mungkin.
Pasar Konsumen adalah semua individu dan rumah tangga yang membeli atau
mendapatkan barang atau jasa untuk konsumsi pribadi. Sedangkan menurut salah satu
ahli pemasaran pasar konsumen adalah pasar yang dimana pembelinya adalah individual
yang membeli produk untuk digunakan atau disewakan