BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Pasar adalah salah satu dari berbagai sistem, hubungan sosial
dimana usaha menjual barang, jasa dan tenaga kerja untuk orang-
orang dengan imbalan uang. Barang dan jasa yang dijual
menggunakan alat pembayaran yang sah seperti uang. Kegiatan ini
merupakan bagian dari perekonomian. Tujuan Pemasaran adalah
untuk memenuhi dan memberikan kepuasan kepada kebutuhan dan
keinginan konsumen. Perilaku konsumen adalah bahan kajian tentang
bagaimana individu, kelompok dan organisasi memilih, membeli,
menggunakan, membuat barang, jasa, gagasan, atau pengalaman
untuk memberikan kepuasan kepada keinginan dan kebutuhan
mereka. Memberikan kepuasan kepada konsumen menjadi petunjuk
untuk memperbaiki atau memperkenalkan produk atau jasa,
menentukan harga, menetapkan jalur distribusi, merancang pesan,
dan mengembangkan aktivitas pemasaran lainnya. Para marketer
(pemasar) selalu mencari tren terbaru yang muncul yang dapat
memberikan peluang-peluang pemasaran baru.
B. #umusan Masalah
1. Apakah pengertian analisis pasar ?
2. Apa saja yang termasuk dalam ruang lingkup analisis pasar ?
C. Tujuan Penulisan
1. Untuk mengetahui pengertian analisis pasar.
2. Untuk mengetahui ruang lingkup pasar.

BAB II

PEMBAHASAN
A. Pengertian Analisis Pasar
Sebelum membahas analisis pasar, terlebih dahulu kita perlu
mengetahui pengertian analisis dan pengertian pasar. Analisis asal
dari analysis (bahasa *nggris) yang mengandung pengertian
memisahkan, pemeriksaan, yang teliti dan pada hakekatnya adalah
penyelenggaraan mempelajari berbagai masalah pasar.
Sedangkan yang dimaksud dengan pasar adalah merupakan arena
atau tempat pertukaran dalam bentuk +isik atau tidak, sebagai
tempat berkumpulnya atau bertemunya para penjual dan pembeli
yang memungkinkan terlaksananya pertukaran.
Dengan perkataan lainnya pasar itu adalah keseluruhan
permintaan dan penawaran akan sesuatu barang atau jasa.
Sehingga kemampuan hidup perusahaan itu bukan ditentukan
oleh besarnya modal, melainkan oleh ada tidaknya pasar bagi
barang atau jasa dari hasil produksi. Analisis pasar adalah suatu
penganalisisan atau penyelenggaraan untuk mempelajari berbagai
masalah pasar. Analisis pasar akan menyangkut lokasi pasar,
luasnya pasar, si+atnya pasar dan karakteristik pasar. Maka dari
itu seorang pengusaha, khususnya manajer pemasaran, yang ingin
memajukan usaha perusahaannya, terlebih dahulu harus mampu
menganalisis pasar dengan secara seksama dan teliti. Dengan
perkataan lainnya, keberhasilan usaha perusahaan dapat
ditentukan oleh ketepatan strategi pemasaran yang diterapkannya
dengan dasar memperhatikan situasi dan kondisi dari analisis
pasarnya. Didalam menganalisis pasar, perusahaan perlu
meninjau jenis pasar produknya, moti+ dan perilaku, segmen pasar
dan penentuan sasaran pasarnya. Masalah yang perlu dianalisis
didalam pasar adalah besarnya pasar, ruang lingkup pasar,
struktur pasar, serta peluang-peluang pasar.
 Mengenai besarnya pasar dapat ditentukan oleh besarnya
permintaan dan penawaran terhadap barang atau jasa yang
dibutuhkan para konsumen. Sedangkan mengenai ruang lingkup
pasar, biasanya mencakup luasnya pasar, misalnya luas pasar
menurut geogra+is, pendidikan para konsumen, pro+esi para
konsumen, tingkat umur para konsumen, dan lain sebagainya.
Sedangkan struktur pasar adalah susunan suatu kekuatan yang
terdapat pada penjual, maupun pada pihak pembeli sendiri.
Jangan lupa, bahwa didalam analisis pasar selalu menyangkut
masalah letak (lokasi) pasar, periklanan, luasnya pasar, si+at-si+at
pasar, dan
karakteristik pasar.
Oleh karena itu, seorang manajer pemasaran didalam
menentukan keputusan-keputusan usahanya dalam bidang
pemasaran barang dan jasa, terlebih dahulu perlu mengadakan
analisis pasar. Mengapa manajer pemasaran perlu melaksanakan
analisis pasar karena mempunyai tujuan tertentu yaitu untuk0
1. Mengenal lingkungan pasar,
2. Mengenal tipe-tipe pasar,
1. Mengetahui karakteristik pasar,
2. Menentukan keputusan yang tepat,
3. Menghadapi para pesaing,
4. Melaksanakan kebijakan dalam pemasaran,
5. Membuat program dalam bidang pemasaran, dan
6. Mengenal ciri-ciri pasar.
B. #uang Lingkup Analisis Pasar
#uang lingkup analisis pasar, pada dasarnya mencakup
permasalahan tentang0
1. Pengumpulan data dan +akta yang berhubungan dengan bidang
pemasaran.
2. Pena+siran data dan +akta yang berhubungan dengan bidang
pemasaran.
1. Penyimpulan data dan +akta yang berhubungan dengan bidang
pemasaran.
2. Pengendalian dalam bidang pemasaran.
Sedangkan secara umum, ruang lingkup analisis pasar itu
mencakup permasalahan tentang0
1. Barang dan jasa yang dipasarkan
Barang-barang dan jasa yang diproduksi oleh
perusahaan, berdasarkan analisis pasar yaitu0
a) Jenis dan si+at barang,
b) Kuantitas dan kualitas barang,
c) 7arna dan ukuran barang,
d) Merek dan harga barang,
e) Desain dan model barang,
+) Barang-barang industri dan konsumsi.
2. Tujuan analisis pasar
Tujuan mengadakan analisis pasar adalah ingin
mengetahui, siapa-siapa yang memakai, menggunakan barang
dan jasa, apakah barang-barang tersebut untuk dikonsumsi
ssendiri atau dijual kembali.
1. Letak pasar, si+at dan karakteristik pasar
Seorang manajer pemasaran harus mengetahui tentang
letak pasar, berikut si+at dan karakteristik pasar yang akan
dituju. Dalam hal ini, agar manajer pemasaran memudahkan
melaksanakan target market, market strategy dan segmentasi
pasar.
2. Organisasi pembelian
Disini, seorang manajer pemasaran harus mengetahui
siapa yang membeli barang, siapa yang menggunakan barang,
siapa yang paling berpengaruh didalam pembelian barang dan
lain sebagainya.
3. Kegiatan pembelian
 Didalam kegiatan pembelian, meliputi dari siapa
pembelian barang dilakukan, dimana pembelian barang
dilakukan, berapa harganya barang, berapa banyaknya barang
yang dibeli, bagaimana persyaratan didalam pembelian barang,
dan bagaimana cara pembeliannya.
4. Perkembamgan pembelian
Didalam analisis pasar, perusahaan harus mengetahui
bagaimana perkembangan harganya barang, bagaimana
persediaannya barang, bagaimana keadaan persaingannya,
bagaimana keadaan permintaan dan penawarannya.
5. Saingan perusahaan
Didalam analisis pasar, perusahaan harus mengetahui
keadaan persaingannya, apakah ada saingan yang melakukan
tindakan mengejutkan atau adakah saingan yang tidak sehat.
6. Pola pembelian
Didalam analisis pasar, perusahaan perlu mengetahui
dan mengaji kebutuhan dan keinginan, serta pola
pembeliannya. Seperti kita ketahui bahwa pola pembelian para
konsumen dipasar sangat berbeda-beda. Perencnaan
pemasaran perusahaan sangat penting sekali bagi keberhasilan
jangka panjang perusahaan dan sama pentingnya untuk para
manajer pemasaran yang mengembangkan strategi
pemasaran yang e+ekti+. Begitu pula mengenai analisis pasar
adalah sangat penting didalam menentukan suatu keputusan
yang e+ekti+ didalam bidang pemasaran.
C. Struktur Pasar
Struktur pasar merupakan penggolongan pasar berdasarkan
strukturnya. Dibagi kedalam beberapa bagian yaitu0
1. Pasar persaingan sempurna 0 Jenis pasar dengan jumlah
penjual dan pembeli yang banyak dan produk yang dijual
bersi+at homogen. Persaingan akan terjadi apabila penjual dan
pembeli dalam jumlah besar mengadakan saling hubungan
secara akti+ dengan maksud memaksimumkan keuntungan dan
kepuasan atas dasar harga-harga yang ditentukan oleh
penawaran dan permintaan. Contoh produknya seperti
beras,gandum, dan kentang. Pasar persaingan sempurna
memiliki ciri-ciri 0
a) Jumlah penjual dan pembeli banyak
b) Barang yang dijual bersi+at homogen
c) Penjual bersi+at mengambil harga (price taker)
d) Posisi tawar komsumen kuat
e) Sulit memperoleh keuntungan di atas rata-rata
+) Sensiti+ terhadap perubahan harga
g) Mudah untuk masuk dan keluar dari pasar
2. Pasar persaingan tidak sempurna yang terdiri atas0
a) Pasar monopoli0 8anya terdapat satu penjual yang
menguasai pasar.
b) Pasar oligopoli0 Pasar di mana penawaran satu jenis barang
dikuasai oleh beberapa perusahaan. Umumnya jumlah
perusahaan lebih dari dua tetapi kurang dari sepuluh.
c) Pasar duopoli0 Memiliki karakteristik yang sama dengan
oligopoli, namun pada Pasar duopoli hanya ada dua
perusahaan.
d) Pasar persaingan monopolistik Bentuk pasar di mana
terdapat banyak produsen yang menghasilkan barang serupa
tetapi memiliki perbedaan dalam beberapa aspek.
e) Pasar monopsoni Jenis pasar dimana hanya ada satu
pembeli.
 +) Pasar oligopsoni adalah bentuk pasar dimana barang yang
dihasilkan oleh beberapa perusahaan dan banyak
perusahaan yang bertindak sebagai konsumen.

D. Peluang Pasar

Peluang Pasar adalah pasar sasaran yang didalamnya

terdapat keinginan dan kebutuhan yang ingin dipenuhi. Peluang
Pasar dapat dilihat melalui 2 pendekatan yaitu Pendekatan
Permintaan (Demand) dan Pendekatan Penawaran (Supply).

1. 8ukum Permintaan dan Penawaran

a) Apabila harga produk murah maka pembeli akan membeli

produk tersebut dengan jumlah yang banyak.

b) Apabila harga produk mahal maka pembeli akan membeli

produk tersebut dengan jumlah sedikit.

c) Untuk itu 7irausaha harap berhati hati dalam menetapkan

harga suatu produk.

2. *denti+ikasi Peluang Pasar

a) Mengamati kebutuhan yang banyak diperlukan oleh

konsumen.

b) Mengetahui kapan konsumen membutuhkan kebutuhan

tersebut.

c) Memperhatikan karakter konsumen berdasarkan jenis

kelamin, usia, pekerjaan maupun pendidikan.
 d) Mengetahui daya beli konsumen sesuai dengan
pendapatannya.

e) Memperhatikan apakah pasar banyak pesaing atau tidak.

1. Yang harus diketahui dalam menganalisa peluang pasar

a) Potensi pembeli terhadap barang.

b) Motivasi konsumen dalam membeli barang.

c) Ukuran pasar (jumlah pembeli dalam pasar)

d) Si+at-si+at konsumen

e) Target pasar spesi+ik

+) Pengaruh pasar eksternal

g) Analisa pesaing yang menyangkut pesaing yang ada,

pesaing baru yang mungkin masuk serta kekuatan pesaing
dan kelemahan pesaing.
 BAB III

PENUTUP
 DAFTAR PUSTAKA

Anonim. Laporan hasil observasi pasar. 2012.

(Online).http0;;laporanhasilobservasipasar.blogspot.co.id. Di akses 1
Oktober 2014

<kanurdiana. Melihat membaca dan meman+aatkan peluang pasar

perekenomian.2011. (Online) https0;;ekanurdianaa.wordpress.com . Di akses
1 Oktober 2014

https0;;id.wikipedia.org;wiki;Struktur=pasar