ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Dosen Pengampu:
Hilman Mutaqin, S.T.
Disusun Oleh:
Yoga (10220011)

SEKOLAH TINGGI TEKNOLOGI CIPASUNG

2022
 BAB I

Pendahuluan

I.1 Latar Belakang

Di negara berkembang ini banyak sekali perusahaan-perusahaan yang bersaing

dengan beragam inovasi dalam mengembangkan bisnisnya agar lebih maju. Dalam suatu
bisnis dibutuhkan sekali banyak pertimbangan bagaimana agar keuntungan atau profit yang
didapatkan lebih banyak daripada modal yang dikeluarkan tetapi kualitas tetap diutamakan.
Disini pasar merupakan tempat penyedia produk atau barang yang akan di perjualbelikan.
Aspek pasar dan pemasaran sangat dibutuhkan agar proses jual beli tersebut dapat berjalan
dengan lancar.

Semua pihak harus memiliki studi atau pembelajaran yang baik agar suatu bisnis
dapat berjalan dengan baik atau mungkin sebaliknya. Bagi perusahaan baru harus mengerti
tentang bisnis apa yang akan dijalankan. Jadi perlu memahami tentang studi kelayakan bisnis
agar bisnisnya sesuai dengan yang diharapkan,

Dapat diketahui seberapa pentingnya aspek pasar dan pemasaran dalam suatu bisnis.
Dimana dalam suatu bisnis aspek pasar dan pemasaran merupakan aspek yang paling utama.
Aspek pasar digunakan untuk mengetahui seberapa besar permintaan yang ada sehingga
bisnisnya berjalan dengan tepat. Banyaknya persaingan yang terjadi di pasar membuat studi
aspek pemasaran dibutuhkan untuk mengurangi hal-hal yang sifatnya dapat merugikan
perusahaan. Posisi pemasaran yang tepat akan membuat perusahaan mendapatkan
keuntungan yang diinginkan.

Strategi yang tepat sangat dibutuhkan pada aspek pasar dan pemasaran ini.
Penggunaan analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Treaty) merupakan strategi
pemasaran yang tepat dalam suatu bisnis. Strategi pemasaran membuat bisnis terjamin
keuntungannya karena sudah tersusun dengan baik. Dalam melakukan pemasaran, aspek
pasar adalah yang dituju karena kita harus mengetahui kondisinya seperti apa. Pada produk
yang dipasarkan juga harus memiliki studi apakah produk tersebut untuk semua kalangan
atau tidak. Karena hal tersebut akan mempengaruhi besarnya biaya yang akan dikeluarkan.

Aspek pasar dan pemasaran merupakan studi untuk mengetahui situasi serta kondisi
pasar dan seberapa besarnya permintaan dengan jumlah produk yang akan diproduksi. Pada
zaman sekarang ini banyaknya persaingan-persaingan pasar membuat studi kelayakan bisnis
sangat dibutuhkan. Adanya studi kelayakan dan pertimbangan-pertimbangan yang terjadi
akan membuat bisnis berjalan sesuai dengan yang diharapkan.

Oleh karena itu di dalam aspek pasar dan pemasaran, baik untuk perusahaan yang
sudah berjalan maupun bagi perusahaan yang baru akan berdiri perlu dilakukan suatu studi
tentang kelayakan terlebih dulu. Intinya aspek pasar dan pemasaran adalah untuk mengetahui
berapa pasar yang akan dimasuki, struktur pasar dan peluang pasar yang ada, prospek pasar
dimasa yang akan datang serta bagaimana strategi pemasaran yang harus dilakukan.

I.2 Rumusan Masalah

1. Apa pengertian dari pasar dan pemasaran?

2. Apa yang dimaksud dengan struktur dan jenis pasar?
3. Apa tujuan dari perusahaan dalam pemasaran?
4. Apa yang dimaksud strategi pasar, pasar sasaran, dan posisi pasar?

Bab II
Pembahasan

II.1 Pengertian Pasar dan Pemasaran

Pasar pada dasarnya berarti tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk
melakukan suatu transaksi. Jadi didalam suatu pasar terdapat transaksi jual beli produk baik
berupa barang maupun jasa. Pasar adalah tempat dimana adanya suatu permintaan dan
penawaran untuk menentukan harga. Faktor utama yang menunjang terjadinya pasar, yaitu
orang dengan segala keinginannya, daya belinya serta tingkah laku dalam pembeliannya.
Pada kenyataannya, pasar dapat diartikan lebih luas. Artinya pembeli dan penjual
tidak harus bertemu di suatu tempat untuk melakukan suatu transaksi, tetapi cukup dengan
sarana elektronik dan media lain seperti telepon, faksimile, dan internet. Hal ini menunjukan
bahwa kegiatan pasar dapat terjadi dimana saja melalui berbagai sarana dan prasarana.
Berikut ini adalah beberapa faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan suatu barang dan
jasa sebagai berikut :
1. Harga barang dan barang pengganti.
2. Pendapatan.
3. Selera.
4. Jumlah penduduk
 5. Faktor khusus (akses).
Berikut ini adalah faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran suatu barang atau jasa
sebagai berikut:
1. Harga dari barang.
2. Harga barang lain yang memliki hubungan (barang pengganti/pelengkap).
3. Teknologi.
4. Harga input (ongkos produksi )
5. Tujuan perusahaan.
6. Faktor khusus ( akses ).
Kemudian pengertian pemasaran merupakan upaya untuk menciptakan dan menjual
produk kepada berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan dan
melakukan pertukaran produk baik barang maupun jasa kepada para konsumen di pasar.
Konsumen yang menginginkan dan membutuhkan produk adalah perorangan atau industri.

II.2 Struktur dan Jenis Pasar

Berikut ini dijelaskan secara singkat bentuk-bentuk pasar :
1. Pasar Persaingan Sempurna
Pada pasar persaingan sempurna, kegiatan persaingannya tidak nampak karena
tidak terbatasnya jumlah produsen dan konsumen yang dapat menjual atau membeli
berapa saja tanpa ada batas bersedia membeli atau menjual pada harga pasar.
2. Pasar Monopoli
Pada pasar monopoli, hanya ada seorang saja yang menguasai pasar. Jadi tidak
ada barang substitusi terhadap barang yang dijual tunggal tersebut, serta terdapat
hambatan untuk masuk bagi saingan dari luar.
3. Pasar Duopoli
Pada pasar duopoli, hanya terdapat dua penjual. Pasar ini merupakan suatu
kesatuan sehingga masalah yang dihadapi adalah bagaimana cara membagi satu pasar
di antara dua perusahaan yang beroperasi disitu.
4. Pasar Oligopoli
Pasar oligopoli merupakan struktur pasar yang hanya terdapat sedikit penjual.
Barang yang dihasilkan adalah barang standar (contohnya semen, industri baja) dan
barang berbeda corak (mobil).
5. Pasar Persaingan Monopolistik
 Pasar persaingan monopolistik merupakan pasar dimana terdapat banyak
penjual atau perusahaan yang memiliki ukuran-ukuran yang relatif sama besarnya.

Dalam kaitannya dengan aspek pemasaran, pasar dibagi atas 4 (empat) golongan,
yaitu:
1. Pasar Konsumen
Pasar konsumen merupakan pasar yang dibeli atau disewa oleh individu atau
keluarga untuk keperluan pribadi.
2. Pasar Industri
Pasar industri merupakan pasar yang dibeli atau disewa oleh individu yang
digunakan untuk produksi lain, dijual ataupun disewakan.
3. Pasar Penjual Kembali (Reseller)
Pasar reseller merupakan pasar yang terdiri dari perorangan atau organisasi
yang melakukan penjualan kembali dalam rangka mendapatkan keuntungan.
4. Pasar Pemerintah
Pasar pemerintah merupakan pasar yang digunakan untuk menjalankan tuga-
tugas pemerintahan.

II.3 Tujuan Perusahaan dalam Pemasaran

1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba
Artinya tujuan perusahan adalah bagaimana caranya memperbesar omset
penjualan suatu perusahaan dari waktu ke waktu guna mendapatkan keuntungan atau
laba yang meningkat.
2. Untuk menguasai pasar
Perusahaan akan melakukan berbagai cara untuk menguasai pasar dengan cara
memperbesar market share nya di wilayah-wilayah tertentu.
3. Untuk mengurangi saingan
Dengan cara menciptakan produk sejenis dengan mutu yang sama namun
harga lebih rendah merupakan suatu tujuan untuk mengurangi saingan dan antisipasi
terhadap kemungkinan pesaing yang akan masuk.
4. Untuk menaikkan prestise produk tertentu di pasaran
Menikkan prestise produk dapat dilakukan dengan cara meningkatkan mutu,
selera yang sesuai dengan keinginan konsumen.
 5. Untuk memenuhi permintaan pihak-pihak tertentu
Tujuan ini biasanya lebih diarahkan untuk memenuhi permintaan pihak-pihak
tertentu dengan jumlah yang biasanya terbatas, misalnya permintaan pemerintah atau
lembaga tertentu.

II.4 Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran dan Posisi Pasar

a. Segmentasi Pasar
1. Komponen Geografis, yaitu :
- Bangsa
- Negara
- Propinsi
- Kabupaten/Kotamadya
2. Komponen Demografis, yaitu :
- Usia dsn tahap daur ulang
- Jenis kelamin
- Pendapatan
- Kombinasi dan beberapa variabel
3. Komponen Psikografis
- Kelas sosial
- Gaya hidup
- Kepribadian
4. Komponen Perilaku
- Kesempatan
- Manfaat yang dicari
- Status pengguna
- Tingkat penggunaan
- Status kesetiaan
- Tahap kesiapan pembeli
- Sikap
Hal-hal yang harus diperhatikan agar segmentasi pasar dapat berguna adalah
sebagai berikut:
- Dapat diukur
1. Dapat terjangkau
 2. Besar
3. Dapat dilaksanakan
b. Sasaran Pasar
Kegiatan menerapkan pasar sasaran adalah sebagai berikut:
1. Evaluasi Segmen Pasar
a). Ukuran dan Pertumbuhan Segmen
Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti data tentang penjualan terakhir,
proyeksi laju pertumbuhan dan margin laba dari setiap segmen.
b). Kemenarikan Struktural Segmen
Hal ini dilihat dari segi profitabilitas, tetapi perlu diperhatikan ancaman dari
barang pengganti (substitusi). Adanya pesaing yang kuat dan agresif akan
membuat kurang menarik.
c). Sasaran dan Sumber Daya
Perusahaan harus mempertimbangkan sarana dan sumber dayanya dalam
kaitan dengan segmen pasar.
2. Memilih Segmen
a). Pemasaran Serba Sama
Perusahaan melayani semua pasar dan tawaran pasar tidak ada perbedaan
seperti mencari apa yang sama dalam kebutuhan konsumen.
b). Pemasaran Serba Aneka
Perusahaan harus merancang tawaran untuk semua pendapatan, tujuan atau
kepribadian.
c). Pemasaran Terpadu
Khusus untuk sumber daya manusia yang terbatas.
c. Posisi Pasar
Untuk menentukan posisi pasar, terdapat tinga langkah berikut :
1. Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif
Jika perusahaan dapat menentukan posisinya sendiri sebagai yang memberikan
nilai superior kepada sasaran terpilih, maka ia memperoleh keunggulan
komperatif.
2. Memilih Keunggulan Kompetitif
Jika perusahaan tidak menemukan beberapa keunggulan kompetitif yang
potensial, selanjutnya harus memilih satu keunggulan kompetitif sebagai dasar
bagi kebijaksanaan penentuan posisinya.
 3. Mewujudkan dan Mengkomunikasikan Posisi
Perusahaan harus memutuskan untuk membangun posisi atas dasar mutu dan
layanan yang lebih baik, suatu perusahaan harus mewujudkan posisi itu.

Bab III
Penutup
III.1 Kesimpulan
Aspek pasar dan pemasaran merupakan studi untuk mengetahui situasi serta
kondisi pasar dan seberapa besarnya permintaan dengan jumlah produk yang akan
diproduksi. Pada zaman sekarang ini banyaknya persaingan-persaingan pasar membuat studi
kelayakan bisnis sangat dibutuhkan. Adanya studi kelayakan dan pertimbangan-pertimbangan
yang terjadi akan membuat bisnis berjalan sesuai dengan yang diharapkan.
Aspek pasar dan pemasaran merupakan salah satu aspek terpenting dalam
studi kelayakan bisnis. Jadi hidup matinya suatu perusahaan ditentukan oleh aspek pasar dan
pemasaran. Aspek pasar dan pemasaran harus diteliti secara benar agar semua tujuan
perusahaan tercapai karena kalau tidak benar bisa saja kondisi perusahaan akan terancam.
Jadi bagi perusahaan baru ataupun perusahaan yang sudah berjalan sejak lama
sangat perlu mempelajari studi kelayakan. Pada produk yang dipasarkan juga harus memiliki
studi apakah produk tersebut untuk semua kalangan atau tidak. Karena hal tersebut akan
mempengaruhi besarnya biaya yang akan dikeluarkan.

DAFTAR PUSTAKA
Fahlevi, M., Zuhri, S., Parashakti, R., & Ekhsan, M. (2019). LEADERSHIP STYLES
OF FOOD TRUCK BUSINESSES. Journal of Research in Business, Economics and
Management, 13(2), 2437-2442.

Fahlevi, M. (2019). ISLAMIC ECONOMY AND POLITICS IN THE VIEW OF

MUHAMMAD BAQIR SADR. Journal of Research in Business, Economics and
Management, 13(2), 2431-2436.

Fahlevi, M., Theodora, R., Ernawaty, N., & Marciella, J. (2019). THE IMPACT OF
MOTIVATION MILLENIAL GENERATION TO JOB PERFORMANCE IN E-
COMMERCE INDUSTRY. Journal of Research in Business, Economics and
Management, 13(1), 2357-2365.
 Fahlevi, M., Rita, R., & Rabiah, A. (2019). WOMEN ENTREPRENEURS IN
INDONESIA. Journal of Research in Business, Economics and Management, 13(2), 2416-
2425.

Fahlevi, M., Juhandi, N., Rahardjo, B., & Tantriningsih, H. (2019). The GROWTH
OF SHARIA BANKING IN ASIA. Journal of Research in Business, Economics and
Management, 12(2), 2341-2347.

Fahlevi, M., Saparudin, M., Maemunah, S., Irma, D., & Ekhsan, M. (2019).
Cybercrime Business Digital in Indonesia. In E3S Web of Conferences (Vol. 125, p. 21001).
EDP Sciences.

Ekhsan, M., Aeni, N., Parashakti, R., & Fahlevi, M. (2019, November). The Impact
Of Motivation, Work Satisfaction And Compensation On Employee's ProductivityIn Coal
Companies. In 2019 1st International Conference on Engineering and Management in
Industrial System (ICOEMIS 2019). Atlantis Press.

Fahlevi, M., & Surtinah, W. (2019). THE EFFECT OF EXTERNAL AND

INTERNAL FACTORS ON FINANCIAL PERFORMANCE OF ISLAMIC
BANKING. Journal of Research in Business, Economics, and Education, 1(1), 71-84.

Juhandi, N., Fahlevi, M., Abdi, M. N., & Noviantoro, R. (2019, October). Liquidity,
Firm Size and Dividend Policy to the Value of the Firm (Study in Manufacturing Sector
Companies Listed on Indonesia Stock Exchange). In 2019 International Conference on
Organizational Innovation (ICOI 19). Atlantis Press.

Juhandi, N., & Fahlevi, M. (2019). TAX POLICY AND FISCAL

CONSOLIDATION ON CORPORATE INCOME TAX. Journal of Business, Management,
and Accounting, 1(1), 21-33.

Fahlevi, M. (2019, August). The Influence of Exchange Rate, Interest Rate and
Inflation on Stock Price of LQ45 Index in Indonesia. In First International Conference on
Administration Science (ICAS 2019). Atlantis Press.

Fahlevi, M., & Sutia, S. (2019). The Influence of Organizational Culture and
Motivation on Employee Performance. Journal of Research in Business, Economics, and
Education, 1(1), 1-10.

Simpen, I. N., Abdi, M. N., Fahlevi, M., & Noviantoro, R. (2019). The Effect of
Socialization, Sanction, and E-Filing on Annual SPT Reporting. In E3S Web of
Conferences (Vol. 125, p. 22001). EDP Sciences.

Sutia, S., Adha, S., & Fahlevi, M. (2019). Why do Customers Intend to Repurchase
Transportation Online in Indonesia?. In E3S Web of Conferences (Vol. 125, p. 23010). EDP
Sciences.

Turmidzi, I., Mahfud, I., Zuhri, S., Imron, M. A., & Fahlevi, M. The Concept of
Quality Control and The Role of HRM in The World of Business and Education.
 Kasmir., Jakfar. 2003. Studi Kelayakan Bisnis. Jakarta : Prenada Media

Umar, Husein. 1997. Studi Kelayakan Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama

Purwana, Dedi., Hidayat, Nurdin. 2016. Studi Kelayakan Bisnis. Jakarta. PT Raja
Grafindo Persada