z

Aspek Pasar Dan

Pemasaran dalam
studi Kelayakan bisnis
z
Di susun oleh

NURUL AENI
 NUR HIDAYAH
z
Pengertian pasar dan pemasaran

Pasar pada dasarnya berarti tempat bertemunya para penjual dan

pembeli untuk melakukan suatu transaksi. Jadi didalam suatu
pasar terdapat transaksi jual beli produk baik berupa barang
maupun jasa. Pasar adalah tempat dimana adanya suatu
permintaan dan penawaran untuk menentukan harga. Faktor
utama yang menunjang terjadinya pasar, yaitu orang dengan
segala keinginannya, daya belinya serta tingkah laku dalam
pembeliannya.
z
Berikut ini adalah beberapa faktor-faktor yang
mempengaruhi permintaan suatu barang dan jasa
sebagai berikut :

1. Harga barang dan barang pengganti.

2. Pendapatan.

3. Selera.

4. Jumlah penduduk
 5. Faktor khusus (akses).
z
Berikut ini adalah faktor-faktor yang mempengaruhi
penawaran suatu barang atau jasa sebagai berikut:

1.Harga dari barang.

2.Harga barang lain yang memliki hubungan (barang

pengganti/pelengkap).

3.Teknologi.

4.Harga input (ongkos produksi )

5.Tujuan perusahaan.
6. Faktor khusus ( akses ).
z

 Kemudian pengertian pemasaran merupakan upaya untuk

menciptakan dan menjual produk kepada berbagai pihak
dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan
dan melakukan pertukaran produk baik barang maupun jasa
kepada para konsumen di pasar. Konsumen yang menginginkan
dan membutuhkan produk adalah perorangan atau industri.
z
Struktur dan Jenis Pasar

 1. Pasar Persaingan Sempurna

Pada pasar persaingan sempurna, kegiatan persaingannya tidak

nampak karena tidak terbatasnya jumlah produsen dan konsumen
yang dapat menjual atau membeli berapa saja tanpa ada batas
bersedia membeli atau menjual pada harga pasar.
z
2. Pasar Monopoli

 Pada pasar monopoli, hanya ada seorang saja yang menguasai

pasar. Jadi tidak ada barang substitusi terhadap barang yang
dijual tunggal tersebut, serta terdapat hambatan untuk masuk
bagi saingan dari luar
z
3. Pasar Duopoli

 Pada pasar duopoli, hanya terdapat dua penjual. Pasar ini

merupakan suatu kesatuan sehingga masalah yang dihadapi
adalah bagaimana cara membagi satu pasar di antara dua
perusahaan yang beroperasi disitu.
z
4. Pasar Oligopoli

 Pasar oligopoli merupakan struktur pasar yang hanya terdapat sedikit penjual.
Barang yang dihasilkan adalah barang standar (contohnya semen, industri
baja) dan barang berbeda corak (mobil).
z
5. Pasar Persaingan Monopolistik

 Pasar persaingan monopolistik merupakan pasar dimana

terdapat banyak penjual atau perusahaan yang memiliki ukuran-
ukuran yang relatif sama besarnya
z
Dalam kaitannya dengan aspek pemasaran,
pasar dibagi atas 4 (empat) golongan, yaitu:

 1.Pasar Konsumen

 Pasar konsumen merupakan pasar yang dibeli atau disewa oleh

individu atau keluarga untuk keperluan pribadi.

2.Pasar Industri

 Pasar industri merupakan pasar yang dibeli atau disewa oleh

individu yang digunakan untuk produksi lain, dijual ataupun
disewakan.
z

3. Pasar Penjual Kembali (Reseller)

 Pasar reseller merupakan pasar yang terdiri dari perorangan

atau organisasi yang melakukan penjualan kembali dalam
rangka mendapatkan keuntungan.

4. Pasar Pemerintah

 Pasar pemerintah merupakan pasar yang digunakan untuk

menjalankan tuga-tugas pemerintahan.
z
Tujuan Perusahaan dalam Pemasaran

 1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba

 Artinya tujuan perusahan adalah bagaimana caranya memperbesar

omset penjualan suatu perusahaan dari waktu ke waktu guna
mendapatkan keuntungan atau laba yang meningkat.

 2. Untuk menguasai pasar

 Perusahaan akan melakukan berbagai cara untuk menguasai

pasar dengan cara memperbesar market share nya di wilayah-
wilayah tertentu.


  3. Untuk mengurangi saingan
z
Dengan cara menciptakan produk sejenis dengan mutu yang sama namun
harga lebih rendah merupakan suatu tujuan untuk mengurangi saingan dan
antisipasi terhadap kemungkinan pesaing yang akan masuk.

4. Untuk menaikkan prestise produk tertentu di pasaran

Menikkan prestise produk dapat dilakukan dengan cara meningkatkan

mutu, selera yang sesuai dengan keinginan konsumen.

5. Untuk memenuhi permintaan pihak-pihak tertentu

Tujuan ini biasanya lebih diarahkan untuk memenuhi permintaan pihak-

pihak tertentu dengan jumlah yang biasanya terbatas, misalnya permintaan
pemerintah atau lembaga tertentu.
z
Hal-hal yang harus diperhatikan agar segmentasi
pasar dapat berguna adalah sebagai berikut:

 Dapat diukur

 Dapat terjangkau

 Besar

 Dapat dilaksanakan
z
Sasaran Pasar
Kegiatan menerapkan pasar sasaran adalah sebagai
berikut:

1. Evaluasi segmen pasar

 2. Memilih segmen pasar
z
Posisi pasar

1. Mengindetifikasikan keunggulan komplementif

2. Memilih keunggulan komplementif

 3. Mewujudkan dan Mengkomunikasikan posisi