Analisis Struktur

Pasar
Disusun Oleh :

1. Yuliana Pratama Diets

2. Fifin Istian Ginanti
3. Riswulandari
4. Nur Saskia
5. Juwita
Analisis Struktur Pasar
Struktur pasar adalah berbagai hal yang dapat memengaruhi tingkah laku dan kinerja
perusahaan, skala produksi dan jenis produksi. Dalam menyeimbangkan suatu harga
pasar memiliki berbagai cara, kelemahan, dan kelebihan masing-masing sesuai struktur
pasar.
Ada beberapa dasar pembedaan yang mempengaruhi keputusan-
keputusan antara penjual dan pembeli dalam suatu struktur pasar,
yaitu:
1. Jumlah/banyak perusahaan yang ada dalam pasar
2. Jenis barang yang diperjualbelikan (barang homogen atau
heterogen)
3. Mudah tidaknya perusahaan baru masuk ke dalam pasar
4. Kemampuan masing-masing pihak baik penjual dan
pembeli dalam mempengaruhi pasar
5. Informasi serta pengetahuan penjual maupun pembeli
terhadap pasar yang dihadapi
2
 sebagai berikut :

1. Pasar Persaingan Sempurna 2.Pasar Monopoli

Ciri – Ciri Pasar Persaingan
Sempurna :
• Perusahaan adalah penerima harga
(price taker)
• Menghasilkan barang yang serupa
• Tidak ada campur tangan pemerintah
Kekuatan Pasar Persaingan Sempurna :
• Merupakan bentuk pasar yang ideal
• Perusahaan berproduksi pada skala
yang efisien dengan harga produk
paling murah.
Kelemahan Pasar Persaingan Sempurna
: produsen yang lainnya
• Tidak ada variasi barang atau jasa
• Minimnya inovasi
• Efiensi yang tinggi.
3
KarakteristikPasarMonopoli :
• Hanya ada satu penjual
• Hambatan untuk masuk pasar sangat kuat
(barrier to entry)
• Promosi iklan kurang diperlukan.
Penyebab Terjadinya Monopoli :
• Adanya penguasaan suatu sumber daya inti
• Adanya penguasaan teknik produksi tertentu
• Adanya penguasaan hak patent untuk
produk tertentu
• Pemberian Pemerintah
• Biaya produksi lebih efisien dibanding

3. Pasar Oligopoli
Karakteristik Pasar Oligopoli :
• Terdapat sedikit penjual.
• Terdapat sedikit rintangan untuk memasuki
industri oligopoli
• Keputusan harga yang diambil oleh satu
perusahaan harus di pertimbangkan oleh
perusahaan yang lain dalam industri
• Produk mempunyai ukuran standar
• Terdapat kompetisi non harga (non pricing
competition) misalnya perang iklan
Faktor Penyebab Terbentuknya Oligopoli :
• Efisiensi skala besar (hanya perusahaan yang
berskala besar yang dapat mencapai efisiensi)
sehingga dalam industri hanya terdapat
sejumlah kecil perusahaan (semen, mobil.)
• Kompleksitas manajemen. Keunggulan
perusahaan bukan hanya menetapkan harga dan
output tetapi juga ketepatan mempredisksi
rekasi pesaing, dan inilah yang membuat
manajemen disebut semakin komplek.
4. Pasar Monopolistik
Karakteristik bentuk Pasar Persaingan Monopolistik
:
• Terdapat cukup banyak penjual dan pembeli
namun tidak sebanyak pada pasar persaingan
sempurna.
• Produk yang dijual tidak homogen atau heterogen
tapi dengan sengaja diperbedakan (diferensiasi),
dimana memiliki ciri-ciri yang berbeda.
• Adanya kemudahan untuk masuk keluar pasar
• Promosi sangat diperlukan
Kelebihan dari Pasar Monopolistik :
• Perusahaan terdorong untuk selalu melakukan
inovasi terhadap produknya.
• Pelayanan terhadap masyarakat akan semakin
baik untuk meningkatkan image perusahaan di
mata masyarakat.
Kekurangan dari Pasar Monopolistik :
• Biaya promosi mahal sehingga perusahaan harus
merogoh koceknya lebih dalam.
• Harga pada pasar persaingan monopolistik berada
di tingkat yang tinggi.
 Tujuan Perusahaan Dalam Pemasaran Produk

1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba Dengan meningkatnya omzet penjualan

2. Untuk menguasai pasar
3. Untuk mengurangi saingan
4. Untuk menaikan prestise produk tertentu dipasaran
5. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu

5
Segmentasi pasar
Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang
mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula. Variabel utama untuk melakukan
segmentasi menurut philip Kotler, antara lain:

1. Segmentasi berdasarkan geografis (bangsa, provinsi, kabupaten, kecamatan, iklim).

2. Segmentasi berdasarkan demografis (umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, daur hidup keluarga,
pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras).
3. Segmentasi berdasarkan psikografis (kelas sosial, gaya hidup, karakteristik kepribadian).
4. Segmentasi berdasarkan perilaku (pengetahuaan, sikap, kegunaan, tanggap terhadap suatu produk).

6
Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
1. Strategi Produk
Strategi produk yang dilakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan suatu produk adalah sebagai berikut:
a. Penentuan logo dan moto.
b. Menciptakan merek.
c. Menciptakan kemasan.
d. Keputusan label.
2. Strategi Harga
Strategi harga yang sering diterapkan oleh sebuah perusahaan, yaitu:
a. Skimming pricing, harga awal produk yang ditetapkan setinggi-tingginya dengan tujuan bahwa produk atau
jasa memiliki kualitas tinggi
b. Penetration pricing, dengan menetapkan harga yang serendah-rendahnya mungkin dengan tujuan untuk
menguasai pasar.
c. Status quo pricing, harga ditetapkan sesuai dengan harga pesaing.
d. Diskon Pricing, harga yang ditetapkan oleh sebuah perusahaan untuk meningkatkan hasil penjualan.

7
3. Strategi Lokasi dan distribusi
Hal- hal yang perlu diperhatikan dalam pemilihan dan penentuan lokasi adalah dengan
pertimbangan sebagai berikut:
Dekat dengan kawasan industri.
Dekat dengan lokasi perkantoran
Dekat dengan lokasi pasar.
Dekat dengan pusar pemerintahan.
Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat.
Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi.
Sarana dan prasarana (jalan, pelabuhan, listrik dan lain-lain).

4.Strategi Promosi
Keempat macam sarana promosi itu adalah:
5.Periklanan (advertising)
Suatu iklan memiliki sifat-sifat khusus yaitu sebagai berikut:
• Presentasi Umum (Public Presentation)
• Tersebar Luas
• Ekspresi yang Lebih Kuat (Amplified Expressiveness)
• Tidak Bersifat Pribadi (Impersonality)

8
2. Promosi penjualan (sales promotion)
Menurut Fandy Tjiptono (2008 :229) Sifat-sifat yang terkandung dalam promosi penjualan,
diantaranya adalah :
• Komunikasi
• Insentif
• Undangan

3. Publisitas (publicity)
Publisitas sebagai salah satu unsur promosi,mempunyai sifat sebagai berikut :
• Tingkat kebenaran/kepercayaan yang tinggi (high credibility)
• Tidak disadari adanya maksud promosi yang sebenarnya (offguard)
• Mendramatisasi (dramatization).

4. Penjualan pribadi (personal selling)

Sifat-sifat personal selling menurut Fandy Tjiptono (2008:224) dalam bukunya Strategi
Pemasaran antara lain :
• Personal confrontation, yaitu adanya hubungan yang hidup, langsung, dan interaktif antara
2 orang atau lebih.
• Cultivation, yaitu sifat yang memungkinkan berkembangnya segala macam hubungan,
mulai dari sekedar hubungan jual beli sampai dengan sauatu hubungan yang lebih akrab.
• Response, yaitu situasi yang seolah-olah mengharuskan pelanggan untuk mendengar,
memperhatikan dan menanggapi. 9
Kesimpulan
Pasar pesaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal, karena
dianggap sistem pasar ini adalah struktur yang akan menjamin terwujudnya kegiatan
memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinya. Jadi pasar
persaingan sempurna ini adalah pasar yang di mana antara penjual dan pembeli
tidak dapat mempengaruhi harga, atau hanya sebagai price taker dan harga yang ada
di pasar itu merupakan hasil kesepakatan dan interaksi antara permintaan dan
penawaran.
Sedangkan Persaingan tidak sempurna berlaku dalam suatu kelompok industri
bilamana dalam pasar tersebut sedikit penjual dan mampu mengendalikan harga
Jadi, dalam pasar persaingan tidak sempurna pembeli hanya menurut saja harga
yang ditetapkan produsen karena produsen mempunyai wewenang untuk
mengendalikan harga (price maker).
Dalam menganalisi usaha sesuatu perusahaan untuk memaksimumkan
keuntungan, dua hal yang harus diperhatikan yaitu:
1. Biaya produksi yang dikeluarkan perusahaan.
2. Hasil penjualan dari barang yang dihasilkan perusahaan itu.

10
Terima Kasih