Aspek pasar, Pemasaran, dan Strategi

Pemasaran

Dosen Pengampu:
Mochammad Fahlevi, Sag. MM
Disusun Oleh:
Riki Abdul Hoolik (10220011)

Sekolah Tinggi Teknologi Ciapasung

2023
 BAB I

PENDAHULUAN

I.1 Latar Belakang

Di negara berkembang ini banyak sekali perusahaan-perusahaan yang bersaing dengan

beragam inovasi dalam mengembangkan bisnisnya agar lebih maju. Dalam suatu bisnis dibutuhkan
sekali banyak pertimbangan bagaimana agar keuntungan atau profit yang didapatkan lebih banyak
daripada modal yang dikeluarkan tetapi kualitas tetap diutamakan. Disini pasar merupakan tempat
penyedia produk atau barang yang akan di perjualbelikan. Aspek pasar dan pemasaran sangat
dibutuhkan agar proses jual beli tersebut dapat berjalan dengan lancar.

Semua pihak harus memiliki studi atau pembelajaran yang baik agar suatu bisnis dapat
berjalan dengan baik atau mungkin sebaliknya. Bagi perusahaan baru harus mengerti tentang bisnis
apa yang akan dijalankan. Jadi perlu memahami tentang studi kelayakan bisnis agar bisnisnya sesuai
dengan yang diharapkan,

Dapat diketahui seberapa pentingnya aspek pasar dan pemasaran dalam suatu bisnis. Dimana
dalam suatu bisnis aspek pasar dan pemasaran merupakan aspek yang paling utama. Aspek pasar
digunakan untuk mengetahui seberapa besar permintaan yang ada sehingga bisnisnya berjalan dengan
tepat. Banyaknya persaingan yang terjadi di pasar membuat studi aspek pemasaran dibutuhkan untuk
mengurangi hal-hal yang sifatnya dapat merugikan perusahaan. Posisi pemasaran yang tepat akan
membuat perusahaan mendapatkan keuntungan yang diinginkan.

Strategi yang tepat sangat dibutuhkan pada aspek pasar dan pemasaran ini. Penggunaan
analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Treaty) merupakan strategi pemasaran yang tepat
dalam suatu bisnis. Strategi pemasaran membuat bisnis terjamin keuntungannya karena sudah
tersusun dengan baik. Dalam melakukan pemasaran, aspek pasar adalah yang dituju karena kita harus
mengetahui kondisinya seperti apa. Pada produk yang dipasarkan juga harus memiliki studi apakah
produk tersebut untuk semua kalangan atau tidak. Karena hal tersebut akan mempengaruhi besarnya
biaya yang akan dikeluarkan.

Aspek pasar dan pemasaran merupakan studi untuk mengetahui situasi serta kondisi pasar dan
seberapa besarnya permintaan dengan jumlah produk yang akan diproduksi. Pada zaman sekarang ini
banyaknya persaingan-persaingan pasar membuat studi kelayakan bisnis sangat dibutuhkan. Adanya
studi kelayakan dan pertimbangan-pertimbangan yang terjadi akan membuat bisnis berjalan sesuai
dengan yang diharapkan.
 Oleh karena itu di dalam aspek pasar dan pemasaran, baik untuk perusahaan yang sudah
berjalan maupun bagi perusahaan yang baru akan berdiri perlu dilakukan suatu studi tentang
kelayakan terlebih dulu. Intinya aspek pasar dan pemasaran adalah untuk mengetahui berapa pasar
yang akan dimasuki, struktur pasar dan peluang pasar yang ada, prospek pasar dimasa yang akan
datang serta bagaimana strategi pemasaran yang harus dilakukan.

I.2 Rumusan Masalah

1. Apa pengertian dari pasar dan pemasaran?

2. Apa yang dimaksud dengan struktur dan jenis pasar?
3. Apa tujuan dari perusahaan dalam pemasaran?
4. Apa yang dimaksud strategi pasar, pasar sasaran, dan posisi pasar?

BAB II
PEMBAHASAN

II.1 Pengertian Pasar dan Pemasaran

Pasar pada dasarnya berarti tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan
suatu transaksi. Jadi didalam suatu pasar terdapat transaksi jual beli produk baik berupa barang
maupun jasa. Pasar adalah tempat dimana adanya suatu permintaan dan penawaran untuk menentukan
harga. Faktor utama yang menunjang terjadinya pasar, yaitu orang dengan segala keinginannya, daya
belinya serta tingkah laku dalam pembeliannya.
Pada kenyataannya, pasar dapat diartikan lebih luas. Artinya pembeli dan penjual tidak harus
bertemu di suatu tempat untuk melakukan suatu transaksi, tetapi cukup dengan sarana elektronik dan
media lain seperti telepon, faksimile, dan internet. Hal ini menunjukan bahwa kegiatan pasar dapat
terjadi dimana saja melalui berbagai sarana dan prasarana.
Berikut ini adalah beberapa faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan suatu barang dan jasa
sebagai berikut :
1. Harga barang dan barang pengganti.
2. Pendapatan.
3. Selera.
4. Jumlah penduduk
5. Faktor khusus (akses).
Berikut ini adalah faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran suatu barang atau jasa sebagai
berikut:
1. Harga dari barang.
2. Harga barang lain yang memliki hubungan (barang pengganti/pelengkap).
3. Teknologi.
4. Harga input (ongkos produksi )
5. Tujuan perusahaan.
6. Faktor khusus ( akses ).
Kemudian pengertian pemasaran merupakan upaya untuk menciptakan dan menjual produk
kepada berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan dan melakukan
pertukaran produk baik barang maupun jasa kepada para konsumen di pasar. Konsumen yang
menginginkan dan membutuhkan produk adalah perorangan atau industri.

II.2 Struktur dan Jenis Pasar

Berikut ini dijelaskan secara singkat bentuk-bentuk pasar :
1. Pasar Persaingan Sempurna
Pada pasar persaingan sempurna, kegiatan persaingannya tidak nampak karena tidak
terbatasnya jumlah produsen dan konsumen yang dapat menjual atau membeli berapa saja
tanpa ada batas bersedia membeli atau menjual pada harga pasar.
2. Pasar Monopoli
Pada pasar monopoli, hanya ada seorang saja yang menguasai pasar. Jadi tidak ada
barang substitusi terhadap barang yang dijual tunggal tersebut, serta terdapat hambatan untuk
masuk bagi saingan dari luar.
3. Pasar Duopoli
Pada pasar duopoli, hanya terdapat dua penjual. Pasar ini merupakan suatu kesatuan
sehingga masalah yang dihadapi adalah bagaimana cara membagi satu pasar di antara dua
perusahaan yang beroperasi disitu.
4. Pasar Oligopoli
Pasar oligopoli merupakan struktur pasar yang hanya terdapat sedikit penjual. Barang
yang dihasilkan adalah barang standar (contohnya semen, industri baja) dan barang berbeda
corak (mobil).
5. Pasar Persaingan Monopolistik
Pasar persaingan monopolistik merupakan pasar dimana terdapat banyak penjual atau
perusahaan yang memiliki ukuran-ukuran yang relatif sama besarnya.
 Dalam kaitannya dengan aspek pemasaran, pasar dibagi atas 4 (empat) golongan, yaitu:
1. Pasar Konsumen
Pasar konsumen merupakan pasar yang dibeli atau disewa oleh individu atau keluarga
untuk keperluan pribadi.
2. Pasar Industri
Pasar industri merupakan pasar yang dibeli atau disewa oleh individu yang digunakan
untuk produksi lain, dijual ataupun disewakan.
3. Pasar Penjual Kembali (Reseller)
Pasar reseller merupakan pasar yang terdiri dari perorangan atau organisasi yang
melakukan penjualan kembali dalam rangka mendapatkan keuntungan.
4. Pasar Pemerintah
Pasar pemerintah merupakan pasar yang digunakan untuk menjalankan tuga-tugas
pemerintahan.

II.3 Tujuan Perusahaan dalam Pemasaran

1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba
Artinya tujuan perusahan adalah bagaimana caranya memperbesar omset penjualan
suatu perusahaan dari waktu ke waktu guna mendapatkan keuntungan atau laba yang
meningkat.
2. Untuk menguasai pasar
Perusahaan akan melakukan berbagai cara untuk menguasai pasar dengan cara
memperbesar market share nya di wilayah-wilayah tertentu.
3. Untuk mengurangi saingan
Dengan cara menciptakan produk sejenis dengan mutu yang sama namun harga lebih
rendah merupakan suatu tujuan untuk mengurangi saingan dan antisipasi terhadap
kemungkinan pesaing yang akan masuk.
4. Untuk menaikkan prestise produk tertentu di pasaran
Menikkan prestise produk dapat dilakukan dengan cara meningkatkan mutu, selera
yang sesuai dengan keinginan konsumen.
5. Untuk memenuhi permintaan pihak-pihak tertentu
Tujuan ini biasanya lebih diarahkan untuk memenuhi permintaan pihak-pihak tertentu
dengan jumlah yang biasanya terbatas, misalnya permintaan pemerintah atau lembaga
tertentu.
II.4 Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran dan Posisi Pasar
a. Segmentasi Pasar
1. Komponen Geografis, yaitu :
- Bangsa
- Negara
- Propinsi
- Kabupaten/Kotamadya
2. Komponen Demografis, yaitu :
- Usia dsn tahap daur ulang
- Jenis kelamin
- Pendapatan
- Kombinasi dan beberapa variabel
3. Komponen Psikografis
- Kelas sosial
- Gaya hidup
- Kepribadian
4. Komponen Perilaku
- Kesempatan
- Manfaat yang dicari
- Status pengguna
- Tingkat penggunaan
- Status kesetiaan
- Tahap kesiapan pembeli
- Sikap
Hal-hal yang harus diperhatikan agar segmentasi pasar dapat berguna adalah sebagai
berikut:
- Dapat diukur
1. Dapat terjangkau
2. Besar
3. Dapat dilaksanakan
b. Sasaran Pasar
Kegiatan menerapkan pasar sasaran adalah sebagai berikut:
1. Evaluasi Segmen Pasar
a). Ukuran dan Pertumbuhan Segmen
Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti data tentang penjualan terakhir, proyeksi
laju pertumbuhan dan margin laba dari setiap segmen.
b). Kemenarikan Struktural Segmen
 Hal ini dilihat dari segi profitabilitas, tetapi perlu diperhatikan ancaman dari barang
pengganti (substitusi). Adanya pesaing yang kuat dan agresif akan membuat kurang
menarik.
c). Sasaran dan Sumber Daya
Perusahaan harus mempertimbangkan sarana dan sumber dayanya dalam kaitan
dengan segmen pasar.
2. Memilih Segmen
a). Pemasaran Serba Sama
Perusahaan melayani semua pasar dan tawaran pasar tidak ada perbedaan seperti
mencari apa yang sama dalam kebutuhan konsumen.
b). Pemasaran Serba Aneka
Perusahaan harus merancang tawaran untuk semua pendapatan, tujuan atau
kepribadian.
c). Pemasaran Terpadu
Khusus untuk sumber daya manusia yang terbatas.
c. Posisi Pasar
Untuk menentukan posisi pasar, terdapat tinga langkah berikut :
1. Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif
Jika perusahaan dapat menentukan posisinya sendiri sebagai yang memberikan nilai
superior kepada sasaran terpilih, maka ia memperoleh keunggulan komperatif.
2. Memilih Keunggulan Kompetitif
Jika perusahaan tidak menemukan beberapa keunggulan kompetitif yang potensial,
selanjutnya harus memilih satu keunggulan kompetitif sebagai dasar bagi kebijaksanaan
penentuan posisinya.
3. Mewujudkan dan Mengkomunikasikan Posisi
Perusahaan harus memutuskan untuk membangun posisi atas dasar mutu dan layanan
yang lebih baik, suatu perusahaan harus mewujudkan posisi itu.
 BAB III
PENUTUP

III.1 Kesimpulan
Aspek pasar dan pemasaran merupakan studi untuk mengetahui situasi serta kondisi
pasar dan seberapa besarnya permintaan dengan jumlah produk yang akan diproduksi. Pada zaman
sekarang ini banyaknya persaingan-persaingan pasar membuat studi kelayakan bisnis sangat
dibutuhkan. Adanya studi kelayakan dan pertimbangan-pertimbangan yang terjadi akan membuat
bisnis berjalan sesuai dengan yang diharapkan.
Aspek pasar dan pemasaran merupakan salah satu aspek terpenting dalam studi
kelayakan bisnis. Jadi hidup matinya suatu perusahaan ditentukan oleh aspek pasar dan pemasaran.
Aspek pasar dan pemasaran harus diteliti secara benar agar semua tujuan perusahaan tercapai karena
kalau tidak benar bisa saja kondisi perusahaan akan terancam.
Jadi bagi perusahaan baru ataupun perusahaan yang sudah berjalan sejak lama sangat
perlu mempelajari studi kelayakan. Pada produk yang dipasarkan juga harus memiliki studi apakah
produk tersebut untuk semua kalangan atau tidak. Karena hal tersebut akan mempengaruhi besarnya
biaya yang akan dikeluarkan.

DAFTAR PUSTAKA
Fahlevi, M., Zuhri, S., Parashakti, R., & Ekhsan, M. (2019). LEADERSHIP STYLES OF
FOOD TRUCK BUSINESSES. Journal of Research in Business, Economics and Management, 13(2),
2437-2442.

Fahlevi, M. (2019). ISLAMIC ECONOMY AND POLITICS IN THE VIEW OF

MUHAMMAD BAQIR SADR. Journal of Research in Business, Economics and Management, 13(2),
2431-2436.

Fahlevi, M., Theodora, R., Ernawaty, N., & Marciella, J. (2019). THE IMPACT OF
MOTIVATION MILLENIAL GENERATION TO JOB PERFORMANCE IN E-COMMERCE
INDUSTRY. Journal of Research in Business, Economics and Management, 13(1), 2357-2365.

Fahlevi, M., Rita, R., & Rabiah, A. (2019). WOMEN ENTREPRENEURS IN

INDONESIA. Journal of Research in Business, Economics and Management, 13(2), 2416-2425.

Fahlevi, M., Juhandi, N., Rahardjo, B., & Tantriningsih, H. (2019). The GROWTH OF
SHARIA BANKING IN ASIA. Journal of Research in Business, Economics and Management, 12(2),
2341-2347.

Fahlevi, M., Saparudin, M., Maemunah, S., Irma, D., & Ekhsan, M. (2019). Cybercrime
Business Digital in Indonesia. In E3S Web of Conferences (Vol. 125, p. 21001). EDP Sciences.