STUDI KELAYAKAN BISNIS

“ASPEK PASAR DAN PEMASARAN DALAM STUDI KELAYAKAN

BISNIS”

DOSEN MATA KULIAH:

Ir. Febri Edwar,MH

OLEH:

1. Chairul Febi Amin (181061201291)

2. Dewi Apriliani (181061201293)
3. Hawa Puji Masyitoh (181061201300)
4. Indri Prima Hermulia (181061201302)
5. Nelsy (181061201316)

PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

UNIVERSITAS IBNU SINA BATAM (UIS)

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

T.A. 2019/2020

1
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat serta
karunia-Nya kepada kami sehingga kami berhasil menyelesaikan Makalah ini yang
Alhamdulillah tepat pada waktunya, tugas makalah yang bertajuk “Aspek Pasar dan
Pemasaran dalam Studi Kelayakan Bisnis” dengan lancar. Penyusunan ini dalam rangka
memenuhi tugas mata kuliah Study Kelayakan Bisnis yang diajarkan oleh bapak Ir.Febri
Edwar,MH

Dalam proses penyusunan tak lepas dari bantuan, arahan dan masukan dari berbagai
pihak. Untuk itu kami ucapkan banyak terima kasih atas segala partisipasinya dalam
menyelesaikan laporan ini.

Kami sadar, sebagai seorang Mahasiswa yang masih dalam proses pembelajaran,
penulisan makalah ini masih banyak kekurangannya. Oleh karena itu, kami sangat
mengharapkan adanya kritik dan saran yang bersifat positif, guna penulisan makalah yang
lebih baik lagi di masa yang akan datang.

Akhir kata, kami sampaikan terima kasih kepada semua pihak yang telah berperan
serta dalam penyusunan makalah ini dari awal sampai akhir. Semoga Allah SWT senantiasa
meridhoi segala usaha kita. Amiin.

Batam, 03 Maret 2021

Kelompok 5

2
 DAFTAR ISI

COVER............................................................................................................................... 1

KATA PENGANTAR....................................................................................................... 2

DAFTAR ISI...................................................................................................................... 3

BAB I PENDAHULUAN

1. Latar Belakang......................................................................................................... 4
2. Rumusan Masalah.................................................................................................... 5

BAB II PEMBAHASAN

1. Pengertian Pasar dan Pemasaran............................................................................. 6

2. Struktur dan Jenis Pasar........................................................................................... 7
3. Tujuan Perusahaan dalam Pemasaran...................................................................... 8
4. Segmentasi Pasar, Sasaran Pasar dan Posisi Pasar.................................................. 8
5. Strategi Bauran Pemasaran...................................................................................... 10

BAB III PENUTUP

1. Kesimpulan.............................................................................................................. 12

DAFTAR PUSTAKA

3
 BAB I

PENDAHULUAN

1. Latar Belakang
Dinegara berkembang ini banyak sekali perusahaan-perusahaan yang bersaing
dengan beragam inovasi dalam mengembangkan bisnisnya agar lebih maju. Dalam
suatu bisnis dibutuhkan sekali banyak pertimbangan bagaimana keuntungan atau
profit yang didapatkan lebih banyak daripada modal yang dikeluarkan tetapi kualitas
tetap diutamakan. Disini pasar merupakan tempat penyedia produk atau barang yang
akan diperjualbelikan. Aspek pasar dan pemasaran sangat dibutuhkan agar proses jual
beli tersebut dapat berjalan dengan lancar.
Semua pihak harus memiliki studi atau pembelajaran yang baik agar suatu
bisnis dapat berjalan dengan baik atau mungkin sebaliknya. Bagi perusahaan baru
harus mengerti tentang bisnis apa yang akan dijalankan. Jadi perlu memahami tentang
studi kelayakan bisnis agar bisnisnya sesuai dengan yang diharapkan.
Dapat diketahui seberapa pentingnya aspek pasar dan pemasaran dalam suatu
bisnis. Dimana dalam suatu bisnis aspek pasar dan pemasaran merupakan aspek yang
paling utama. Aspek pasar digunakan untuk mengetahui seberapa besar permintaan
yang ada sehingga bisnisnya berjalan dengan tepat. Banyaknya persaingan yang
terjadi dipasar membuat studi aspek pemasaran dibutuhkan untuk mengurangi hal-hal
yang sifatnya dapat merugikan perusahaan. Posisi pemasaran yang tepat akan
membuat perusahaan mendapatkan keuntungan yang diinginkan.
Strategi yang tepat sangat dibutuhkan pada aspek pasar dan pemasaran ini.
Penggunaan analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Treaty) merupakan
strategi pemasaran yang tepat dalam suatu bisnis. Strategi pemasaran membuat bisnis
terjamin keuntungannya karena sudah tersususn dengan baik. Dalam melakukan
pemasaran, aspek pasar adalah yang dituju karena kita harus mengetahui kondisinya
seperti apa. Pada produk yang dipasarkan juga harus memiliki studi apakah produk
tersebut untuk semua kalangan atau tidak. Karena hal tersebut akan mempengaruhi
besarnya biaya yang akan dikeluarkan.
Aspek pasar dan pemasaran merupakan studi untuk mengetahui situasi serta
kondisi pasar dan seberapa besarnya permintaan dengan jumlah produk yang akan
diproduksi. Pada zaman sekarang ini banyaknya persaingan-persaingan pasar

4
 membuat studi kelayakan bisnis sangat dibutuhkan. Adanya studi kelayakan dan
pertimbangan-pertimbangan yang terjadi akan membuat bisnis berjalan sesuai dengan
yang diharapkan.
Oleh karena itu didalam aspek pasar dan pemasaran, baik untuk perusahaan
yang sudah berjalan maupun bagi perusahaan yang baru akan berdiri perlu dilakukan
suatu studi tentang kelayakan terlebih dahulu. Intinya aspek pasar dan pemasaran
adalah untuk mengetahui berapa pasar yang akan dimasuki, struktur pasar dan
peluang pasar yang ada, prospek pasar dimasa yang akan datang serta bagaimana
strategi pemasaran yang harus dilakukan.

2. Rumusan Masalah
1. Apa pengertian dari pasar dan pemasaran ?
2. Apa yang dimaksud dengan struktur dan jenis pasar ?
3. Apa tujuan dari perusahaan dalaam pemasaran ?
4. Apa yang dimaksud strategi pasar, pasar sasaran, dan posisi pasar ?

5
 BAB II
PEMBAHASAN
1. Pengertian Pasar dan Pemasaran
Pasar pada dasarnya berarti tempat bertemunya para penjual dan pembeli
untuk melakukan suatu transaksi. Jadi didalam suatu pasar terdapat transaksi jual beli
produk baik berupa barang maupun jasa. Pasar adalah tempat dimana adanya suatu
permintaan dan penawaran untuk menentukan harga. Faktor utama yang menunjang
terjadinya pasar, yaitu orang dengan segala keinginannya, daya belinya serta tingkah
laku dalam pembeliannya.
Pada kenyataannya, pasar dapat diartikan lebih luas. Artinya pembeli dan
penjual tidak harus bertemu di suatu tempat untuk melakukan suatu transaksi, tetapi
cukup dengan sarana elektronik dan media lain seperti telepon, faksimile dan internet.
Hal ini menunjukan bahwa kegiatan pasar dapat terjadi dimana saja melalui berbagai
sarana dan prasarana. Berikut ini adalah beberapa faktor-faktor yang mempengaruhi
permintaan suatu barang dan jasa sebagai berikut :
1. Harga barang dan barang pengganti
2. Pendapatan
3. Selera
4. Jumlah penduduk
5. Faktor khusus (akses)

Beriku ini adalah faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran suatu barang atau jasa
sebagai berikut :

1. Harga dari barang

2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti/pelengkap)
3. Teknologi
4. Harga input (ongkos produksi)
5. Tujuan perusahaan
6. Faktor khusus (akses)

Kemudian pengertian pemasaran merupakan upaya untuk menciptakan dan

menjual produk ke berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha
menciptakan dan melakukan pertukaran produk baik barang maupun jasa kepada para

6
 konsumen dipasar. Konsumen yang menginginkan dan membutuhkan produk adalah
perorangan atau industri.

2. Struktur dan Jenis Pasar

Berikut ini dijelaskan secara singkat bentuk-bentuk pasar :
1. Pasar Persaingan Sempurna
Pada pasar persaingan sempurna, kegiatan persaingannya tidak nampak karena
tidak terbatasnya jumlah produsen dan konsumen yang dapat menjual atau
membeli berapa saja tanpa ada batas bersedia membeli atau menjual pada harga
pasar.
2. Pasar Monopoli
Pada pasar monopoli, hanya ada seorang saja yang menguasai pasar. Jadi tidak
ada barang substitusi terhadap barang yang dijual tunggal tersebut, serta terdapat
hambatan untuk masuk bagi saingan dari luar.
3. Pasar Duopoli
Pada pasar duopoli, hanya terdapat dua penjual. Pasar ini merupakan suatu
kesatuan sehingga masalah yang dihadapi adalah bagaimana cara membagi satu
pasar diantara dua perusahaan yang beroperasi disitu.
4. Pasar Oligopoli
Pasar oligopoli merupakan struktur pasar yang hanya terdapat sedikit penjual.
Barang yang dihasilkan adalah barang standar contohnya semen, industri baja dan
barang berbeda corak (mobil).
5. Pasar Persaingan Monopolistik
Pasar persaingan monopolistik merupakan pasar dimana terdapat banyak penjual
atau perusahaan yang memiliki ukuran-ukuran yang relatif sama besarnya.

Dalam kaitannya dengan aspek pemasaran, pasar dibagi atas 4 golongan, yaitu :

1. Pasar Konsumen
Pasar konsumen merupakan pasar yang dibeli atau disewa oleh individu atau
keluarga untuk keperluan pribadi.
2. Pasar Industri
Pasar industry merupakan pasar yang dibeli atau disewa oleh individu yang
digunakan untuk produksi lain, dijual ataupun disewakan.
3. Pasar Penjual Kembali (Reseller)

7
 Pasar reseller merupakan pasar yang terdiri dari perorangan atau organisasi yang
melakukan penjualan kembali dalam rangka mendapatkan keuntungan.
4. Pasar Pemerintah
Pasar pemerintah merupakan pasar yang digunakan untuk menjalankan tugas-
tugas pemerintahan.
3. Tujuan Perusahaan dalam Pemasaran
1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba
Artinya tujuan perusahaan adalah bagaimana caranya memperbesar omset
penjualan suatu perusahaan dari waktu ke waktu guna mendapatkan keuntungan
atau laba yang meningkat.
2. Untuk menguasai pasar
Perusahaan akan melakukan berbagai cara untuk menguasai pasar dengan cara
memperbesar market sharenya diwilayah-wilayah tertentu.
3. Untuk mengurangi saingan
Dengan cara menciptakan produk sejenis dengan mutu yang sama namun harga
lebih rendah merupakan suatu tujuan untuk mengurangi saingan dan antisipasi
terhadap kemungkinan pesaing yang akan masuk.
4. Untuk menaikkan prestise produk tertentu dipasaran
Menaikkan prestise produk dapat dilakukan dengan cara meningkatkan mutu,
selera yang sesuai dengan keinginan konsumen.
5. Untuk memenuhi permintaan pihak-pihak tertentu
Tujuan ini biasanya lebih diarahkan untuk memenuhi permintaan pihak-pihak
tertentu dengan jumlah yang biasanya terbatas, misalnya permintaan pemerintahan
atau lembaga tertentu.
4. Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran dan Posisi Pasar
1. Segmentasi Pasar
a. Komponen Geografis yaitu :
- Bangsa
- Negara
- Provinsi
- Kabupaten/Kotamadya
b. Komponen Demografis yaitu :
- Usia dan tahap daur ulang
- Jenis kelamin
8
 - Pendapatan
- Kombinasi dan beberapa variable
c. Komponen Psikografis yaitu :
- Kelas sosial
- Gaya hidup
- Kepribadian
d. Komponen Perilaku yaitu :
- Kesempatan
- Manfaat yang dicari
- Status pengguna
- Tingkat penggunaan
- Status kesetiaan
- Tahap kesiapan pembeli
- Sikap

Hal-hal yang harus diperhatikan agar segmentasi dapat berguna adalah sebagai
berikut :

- Dapat diukur
- Dapat terjangkau
- Besar
- Dapat dilaksanakan
2. Sasaran Pasar
Kegiatan menerapkan pasar sasaran adalah sebagai berikut :
a. Evaluasi segmen pasar
 Ukuran dan pertumbuhan segmen
Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti data tentang penjualan terakhir,
proyeksi laju pertumbuhan dan margin laba dari setiap segmen.
 Kemenarikan struktural segmen.
Hal ini dilihat dari segi profitabilitas, tetapi perlu diperhatikan ancaman
dari barang pengganti (substitusi). Adanya pesaing yang kuat dan agresif
akan membuat kurang menarik.
 Sasaran dan sumber daya

9
 Perusahaan harus mempertimbangkan sarana dan sumber dayanya dalam
kaitan dengan segmen pasar.
b. Memilih segmen
 Pemasaran serba sama
Perusahaan melayani semua pasar dan tawaran pasar tidak ada perbedaan
seperti mencari apa yang sama dalam kebutuhan konsumen.
 Pemasaran serba aneka
Perusahaan harus merancang tawaran untuk semua pendapatan, tujuan atau
kepribadian.
 Pemasaran terpadu
Khusus untuk sumber daya manusia yang terbatas.
3. Posisi Pasar
Untuk menentukan posisi pasar, terdapat 3 langkah berikut :
a. Mengidentifikasi keunggulan kompetitif
Jika perusahaan dapat menentukan posisinya sendiri sebagai yang memberikan
nilai superior kepada sasaran terpilih, maka ia memperoleh keunggulan
komperatif.
b. Memilih keunggulan kompetitif
Jika perusahaan tidak menemukan beberapa keunggulan kompetitif yang
potensial, selanjutnya harus memilih satu keunggulan kompetitif sebagai dasar
bagi kebijaksanaan penentuan posisinya.
c. Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi
Perusahaan harus memutuskan untuk membangun posisi atas dasar mutu
danlayanan yang lebih baik, suatu perusahaan harus mewujudkan posisi itu.
5. Strategi Bauran Pemasaran
a. Strategi produk
Pihak perusahaan terlebih dahulu harus mendefenisikan, memilih dan mendesain
suatu produk disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen yang akan
dilayani. Produk dapat berupa barang (benda berwujud) dan jasa (tidak berwujud).
Strategi produk yang dilakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan suatu
produk adalah sebagai berikut :
 Penentuan logo dan moto

 Menciptakan merek

10
  Menciptakan kemasan

 Keputusan label.
b. Strategi harga
Penentuan harga menjadi sangat penting untuk diperhatikan, mengingat harga
merupakan salah satu penyebab laku tidaknya produk yang ditawarkan. salah
dalam menentukan harga akan berakibat fatal terhadap produk yang ditawarkan
dan berakibat tidak lakunya produk tersebut dipasar.
c. Strategi lokasi dan distribusi
Penentuan lokasi dan distribusi beserta sarana dan prasarana pendukung menjadi
sangat penting, hal ini disebabkan agar konsumen mudah menjangkau setiap
lokasi yang ada serta mendistribusikan barang dan jasa. Hal-hal yang perlu
diperhatikan dalam pemilihan dan penentuan lokasi adalah dengan pertimbangan
sebagai berikut :
 Dekat dengan kawasan industry

 Dekat dengan lokasi perkantoran

 Dekat dengan lokasi pasar

 Dekat dengan pusat pemerintahan

 Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat

 Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada disuatu lokasi

 Sarana dan prasarana (jalan, pelabuhan, listrik dan lain-lain)

d. Strategi promosi
Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir. Dalam kegiatan ini
perusahaan berusaha untuk mempromisikan seluruh produk atau jasa yang
dimilikinya baik langsung maupun tidak langsung. Paling tidak ada empat macam
sarana promosi yang digunakan oleh setiap perusahaan dalam mempromosikan
baik produk maupun jasanya. Keempat macam saana promosi itu adalah :
 Periklanan (advertising)

 Promosi penjualan (sales promotion)

 Publisitas (publicity)

 Penjualan pribadi (personal selling)

11
 BAB III

PENUTUP

1. Kesimpulan
Aspek pasar dan pemasaran merupakan studi untuk mengetahui situasi serta
kondisi pasar dan seberapa besarnya permintaan dengan jumlah produk yang akan
diproduksi. Pada zaman sekarang ini banyaknya persaingan-persaingan pasar
membuat studi kelayakan bisnis sangat dibutuhkan. Adanya studi kelayakan dan
pertimbangan-pertimbangan yang terjadi akan membuat bisnis berjalan sesuai dengan
yang diharapkan.
Aspek pasar dan pemasaran merupakan salah satu aspek terpenting dalam
studi kelayakan bisnis. Jadi hidup matinya suatu perusahaan ditentukan oleh aspek
pasar dan pemasaran. Aspek pasar dan pemasaran harus diteliti secara benar agar
semua tujuan perusahaan tercapai karena kalau tidak benar bisa saja kondisi
perusahaan akan terancam.
Jadi bagi perusahaan baru ataupun perusahaan yang sudah berjalan sejak lama
sangat perlu mempelajari studi kelayakan. Pada produk yang dipasarkan juga harus
memiliki studi apakah produk tersebut untuk semua kalangan atau tidak. Karena hal
tersebut akan mempengaruhi besarnya biaya yang akan dikeluarkan

12
 DAFTAR PUSTAKA

https://www.toiletbisnis.com/aspek-pasar-dan-pemasaran/

https://www.academia.edu/33016082/Makalah_Aspek_Pasar_Dan_Pemasaran

https://www.academia.edu/41666034/Makalah_aspek_pasar_dan_pemasaran

13