Kelompok 7:
MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS ISLAM MALANG
MALANG
2020
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah segala puji syukur kehadirat Allah SWT. Yang telah memberikan rahmat
serta karunianya kepada kami. Sholawat serta salam tetap kami curahkan kepada baginda Nabi
besar MUHAMMAD SAW. Yang telah membawa kita dari zaman jahilia sampai ke zaman yang
penuh ilmu ini makalah yang berisikan tentang Manajemen Pemasaran ini kami susun guna
memenuhi tugas Pengantar Manajemen dari dosen Bapak Rois Arifin,SE., MM yang senantiasa
mendampingi kami untuk menimbah ilmu. Tujuan membuat makalah ini agar seluruh mahasiswa
dan mahasiswi dapat meninjau dan mengetahui tentang analisis strategi persaingan didalam
industry dengan melalui beberapa cara seperti, diskusi dan sebagainya. Karena itu sangat
diharapkan bagi mahasiswa dan mahasiswi ekonomi untuk memahami semua yang berkaitan
dengan ekonomi kami menyadari bahwa makalah ini masih jauh dari sempurna, oleh karena itu
kritik dan saran dari semua pihak yang bersifat membangun selalu kami harapkan demi
kesempurnaan makalah ini.
Akhir kata, kami sampaikan terimakasih kepada semua pihak yang telah berperan serta
dalam penyusunan makalah ini dari awal sampai akhir baik yang secara langsung maupun tidak
langsung. Semoga Allah SWT meridhoi segala ikhtiar kita.
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR..............................................................................................
DAFTAR ISI.............................................................................................................
BAB I PENDAHULUAN.........................................................................................
BAB II PEMBAHASAN..........................................................................................
3.1 Kesimpulan..........................................................................................................
DAFTAR PUSTAKA...............................................................................................
BAB I
PENDAHULUAN
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Dunia ini semakin berubah dengan pesat, begitu pula pola pikir konsumen
sehingga menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif. Selain itu,
masalah pesaing juga harus benar-benar diperhatikan. Beberapa hal yang perlu
diketahui dari pesaing: kelengkapan mutu, desain dan bentuk produk, harga
yang ditawarkan, saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki, promosi
yang dijalankan, rencana kegiatan pesaing ke depan. Untuk mengetahui
informasi tersebut, maka perusahaan perlu mengadakan analisis pesaing
dengan cara; mengidentifikasikan pesaing, menentukan sasaran pesaing,
identifikasi strategi pesaing, analisis kekuatan dan kelemahan pesaing,
menentukan sasaran pesaing,identifikasi reaksi pesaing dan strategi
menghadapi pesaing.
Dari kegiatan itu akan dapat diketahui: siapa pesaing kita, apa sasaran
yang ingin mereka capai, bagaimana strategi yang mereka lakukan, apa dan
dimana kekuatan dan kelemahan pesaing, bagaimana pola reaksi mereka,
siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu, bagaimana cara menyerangnya,
dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu. Untuk menghadapi
pesaing, maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang diinginkan
pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan
strategi-strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita.
Secara umum strategi menyerang pesaing terdiri dari: strategi menyerang
pesaing yang lemah lebih dahulu, pesaing langsung menyerang lawan yang
kuat, strategi gerilya, dan strategi bertahan. Sedangkan strategi untuk
menghadapi pesaing dapat dilakukan untuk posisi-posisi sebagai berikut:
strategi pemimpin pasar, strategi penantang pasar, strategi pengikut pasar, dan
strategi relung pasar.
Strategi penyerangan yang dapat dilakukan terhadap pesaing ada lima
cara, yaitu : serangan frontal, serangan sampingan, serangan Pengepungan,
serangan melambung dan serangan gerilya. Adapun perlindungan diri dalam
bentuk pertahanan yang dapat digunakan paling tidak ada empat cara:
pertahanan frontal, pertahanan samping, pertahanan menyerang lebih dulu,
dan pertahanan menyerang balik.
DAFTAR PUSTAKA
1. https://www.academia.edu/6194335/Makalah_ANALISIS_INDUSTRI_DAN_PERSAINGAN?
auto=download