1.

Pendahuluan

Rencana bisnis adalah dokumen tertulis yang menjelaskan secara terperinci bagaimana
suatu bisnis akan mencapai tujuannya. Biasanya rencana bisnis ini dibuat oleh bisnis baru.
Di dalamnya menjabarkan rencana tertulis dari sudut pandang pemasaran, keuangan, dan
operasional. Rencana bisnis adalah alat mendasar yang dibutuhkan bisnis startup sebelum
memulai operasinya. Biasanya, bank dan perusahaan modal ventura membuat rencana bisnis
yang layak sebagai prasyarat untuk investasi dana dalam bisnis.
Meskipun mungkin berhasil, beroperasi tanpa rencana bisnis bukanlah ide yang baik.
Bahkan, sangat sedikit perusahaan yang dapat bertahan. Jelas ada lebih banyak manfaat
untuk menciptakan dan tetap berpegang pada rencana bisnis termasuk mampu memikirkan
ide-ide tanpa memasukkan terlalu banyak uang ke dalamnya—dan, pada akhirnya,
kehilangan pada akhirnya. Rencana bisnis penting untuk memungkinkan perusahaan untuk
menetapkan tujuan dan menarik investasi. Mereka juga merupakan cara bagi perusahaan
untuk tetap berada di jalur yang benar.
Rencana bisnis yang baik harus menguraikan semua biaya dan kejatuhan dari setiap
keputusan yang diambil perusahaan. Rencana bisnis, bahkan di antara para pesaing dalam
industri yang sama, jarang identik. Tetapi mereka semua cenderung memiliki elemen yang
sama, termasuk ringkasan eksekutif dari bisnis dan termasuk deskripsi rinci tentang bisnis,
layanan dan / atau produknya. Ini juga menyatakan bagaimana bisnis bermaksud untuk
mencapai tujuannya. Rencana tersebut harus mencakup sekurang-kurangnya ikhtisar industri
di mana bisnis akan menjadi bagian, dan bagaimana ia akan membedakan dirinya dari
pesaing potensial.

2. Analisis Industri, Pelanggan dan Pesaing

A. Analisis Industri

Analisis industri adalah alat evaluasi pasar yang digunakan bisnis dan perusahaan
untuk memahami dan menganalisis tingkat persaingan dalam industri tertentu. Analisis
industri membantu Anda untuk memahami posisi pasar industri. Seperti faktor eksternal
yang mempengaruhi industri, sistem kredit, perubahan teknologi dan bagaimana
membentuk masa depan, industri berkembang yang kompetitif lainnya, tingkat
persaingan dalam industri, dan statistik penawaran dan permintaan. Analisis industri
membantu pengusaha atau perusahaan rintisan (startup) untuk memahami posisi bisnis
yang relevan dengan bisnis kompetitif lainnya di industri. Yang terpenting, analisis
industri membantu Anda mengenali ancaman dan peluang yang akan datang dan
bagaimana Anda dapat menanganinya dengan poin kuat Anda. Satu-satunya cara untuk
bertahan dalam lingkungan bisnis saat ini adalah membedakan diri Anda dari para
pesaing dalam industri.
Jenis Analisis Industri

Bisnis dan perusahaan menggunakan tiga alat dan metode utama untuk melakukan
analisis industri, dan mereka adalah sebagai berikut :

Model Kekuatan Kompetitif (Lima Kekuatan Porter)

Michael Porter memperkenalkan model ini pada 1980-an dan diberi nama Porter’s 5
Forces atau lime kekuatan Porter. Ini menganalisis lima kekuatan yang berdampak pada
industri. Lima kekuatan Porter adalah sebagai berikut :

1. Intensitas Saingan Industri 

Bisnis yang beroperasi di industri dan pangsa pasar yang sama membuat mereka
menjadi saingan industri. Beberapa faktor yang membuat persaingan menjadi ketat
adalah; meningkatkan biaya tetap, diferensiasi yang lebih rendah, dan biaya keluar yang
tinggi.

2. Ancaman Pendatang Potensial 

Masuknya bisnis baru dalam industri membuat lingkungan bisnis menjadi
kompetitif. Jika pintu masuk kedalam persaingan lebih mudah, maka itu membuat
lingkungan bisnis berisiko. Jika pintu masuknya sulit, maka mereka bisa menikmati
keuntungan untuk waktu yang lama.

3. Kekuatan Tawar Pemasok

Jika sebuah bisnis bergantung pada pasokan pemasok, maka mereka akan
memiliki pengaruh yang signifikan terhadap bisnis Anda. Ini bisa berdampak langsung
pada harga dan kualitas produk Anda.

4. Kekuatan Tawar Pembeli 

Di sini pelanggan memiliki lebih banyak kekuatan negosiasi atas bisnis. Mereka
akan menuntut diskon, kualitas yang lebih baik, dan harga yang ekonomis. Ini biasanya
terjadi ketika ada lebih banyak pesaing di industri.

5. Ancaman Produk Pengganti

Saat itulah bisnis kompetitif menawarkan produk pengganti serupa dari industri
lain. Sebuah bisnis biasanya harus menghadapi pesaing dari berbagai industri dan mereka
mempengaruhi aliran pendapatan Anda. Namun, produk substitusi ada dua jenis; fitur
produk yang sama dengan harga yang lebih tinggi dan fitur produk yang sama dengan
harga yang lebih rendah.
 Analisis SWOT

Analisis SWOT terdiri dari kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman, dan analisisnya
mempelajari dampaknya terhadap bisnis. Selanjutnya terdiri dari dua bagian;

1. Faktor internal
Kekuatan dan kelemahan termasuk dalam kategori faktor internal. Mereka ada dalam bisnis /
perusahaan apa pun dan faktor internal terus memainkan peran mereka.

2. Faktor eksternal 
Peluang dan ancaman merupakan faktor eksternal. Mereka memberi tahu perusahaan dampak
dari kejadian potensial dan bagaimana perusahaan harus bereaksi. Sekarang tergantung
pada manajemen apakah memiliki kemampuan untuk memanfaatkan peluang dan menangani
ancaman.

Analisis Pestile

Analisis Pestle terdiri dari enam faktor lingkungan makro seperti faktor
politik, ekonomi, sosial, teknologi, hukum, dan lingkungan.

 Politik. Faktor politik berarti peraturan pemerintah, kebijakan perdagangan, tarif,

dan lingkungan negara yang stabil secara keseluruhan.
 Ekonomis. Faktor ekonomi meliputi pendapatan, Pdb, pendapatan bersih, impor dan
ekspor, perpajakan, pengangguran, tingkat pertumbuhan, tingkat bunga, dan banyak
faktor lainnya.
 Sosial. Faktor sosial terdiri dari fashion, tren, belanja, sikap dan perilaku, demografi,
standar sehat, dan budaya.
 Teknologi. Faktor teknologi terdiri dari riset dan pengembangan, inovasi dan
kreativitas terkini, internet, dan tren teknologi digital
 Hukum. Faktor hukum terdiri dari undang-undang ketenagakerjaan, peraturan, upah
minimum, kontrak kerja, gaji, cuti, dan masalah lainnya.
 Lingkungan. Faktor lingkungan terdiri dari isu-isu lingkungan seperti deforestasi,
polusi, emisi karbon, degradasi tanah, dan lain-lain.

B. Pelanggan

Pelanggan adalah seseorang, kelompok tertentu, instansi, lembaga, atau organisasi

yang membeli, menerima, mengkonsumsi, atau menggunakan produk barang atau jasa
yang ditawarkan. Tujuan utama dari perusahaan komersial adalah untuk menarik
pelanggan dan mendorongnya untuk kembali membeli produk yang sama hingga
 akhirnya menjadi pelanggan setia. Di sisi lain, pelanggan juga sering dianggap sebagai
sosok yang memiliki hubungan dengan penjual. Jika yang ditawarkan adalah jasa
profesional, seperti pengacara, pelanggan yang dimaksud akan disebut sebagai klien.
Ketika pelanggan membeli sesuatu, penjual akan fokus pada produk yang ditawarkan
agar pelanggan tersebut kembali membeli produknya. Tetapi, dengan klien, tujuan orang
yang menawarkan jasa akan fokus pada menjalin hubungan.

C. Pesaing

Pesaing, atau competitor (competitor) adalah rival yang berusaha untuk

memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan yang sama. Sebagai pemangku
kepentingan eksternal, mereka memperoleh keuntungan dari kegagalan perusahaan lain.
Mereka senang jika perusahaan lain bersaing secara adil atau gagal. Mereka
berkepentingan mengalihkan pelanggan dari perusahaan. Mereka menetapkan target dan
strategi berdasarkan tindakan perusahaan lain di industri.

Jenis pesaing

Tiga jenis pesaing di dalam sebuah industri. Mereka adalah:

1. Pesaing langsung
2. Pesaing tidak langsung
3. Pesaing masa depan

1. Pesaing langsung

Pesaing langsung menawarkan produk dan layanan yang mirip untuk target pasar
dan basis pelanggan yang sama. Untuk menumbuhkan laba dan penjualan, mereka
berusaha untuk merebut pelanggan dan pangsa pasar dari perusahaan. Misalnya,
produsen smartphone bersaing ketat satu sama lain untuk memberikan nilai terbaik
dengan menawarkan produk yang paling sesuai untuk pelanggan mereka. Mereka
bersaing dalam banyak hal dan paling mudah adalah melalui harga. Mereka juga
bersaing dalam hal fitur. Beberapa smartphone menawarkan resolusi kamera yang
lebih tinggi, daya tahan baterai yang lebih lama, atau kapasitas memori yang lebih
besar.

2. Pesaing tidak langsung

Bisnis juga menghadapi persaingan tidak langsung. Pesaing mungkin

menawarkan produk ke segmen pasar yang berbeda namun memberikan solusi untuk
memenuhi kebutuhan atau keinginan yang mirip dari pelanggan. Dengan kata lain,
keduanya saling mensubstitusi, meski tidak secara sempurna.
3. Pesaing Masa Depan

Pesaing masa depan mewakili perusahaan yang ada dan potensial untuk masuk
ke pasar, meski belum melakukannya saat ini. Kita mungkin juga menyebutnya
sebagai pesaing potensial. Salah satu sumber persaingan masa depan adalah dari
pesaing tidak langsung. Mereka jauh lebih siap dan cenderung memasuki pasar
ketika melihat peluang yang tepat.