MAKALAH

KEWIRAUSAHAAN
“ANALISIS PESAING”

Dosen Pengampu ; FAIZATUL FAJARIAH, SE.,MM.

Disusun oleh :

1. SITI AISYAH (221918SA)

2. MUH ALIF AKRAM (221939SA)
3. ANSYAHUDDIN (221930SA)
4. NATASYA RENDI GERU KANGGAR (23A1962SA)

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI AMM MATARAM

(STIE AMM MATARAM)
2023/2024
 KATA PENGANTAR

Assalamualaikum…Wr…Wb
Puji syukur kami panjatkan kepada allah SWT. Karna atas limpahan rahmat,
hidayah, dan inayahnya sehingga kami dapat menyelesaikan makalah ini guna memenuhi
tugas kelompok untuk mata kuliah Kewirausahaan dengan judul “ Analisis Pesaing ”
Kami menyadari bahwa dalam penulisan makalah ini tidak terlepas dari bantuan
banyak pihak yang dengan tulus memberikan doa, saran dan kritik sehingga makalah ini
dapat diselesaikan.
Kami menyadari sepenuhnya bahwa makalah ini masih jauh dari sempurna
dikarenakan terbatasnya pengalaman dan pengetahuan yang kami miliki. Oleh karena itu
kami mengharapkan segala bentuk saran serta masukan bahkan kritik yang menbangun
dari berbagai pihak. Akhirnya kami berharap semoga makalah ini dapat memberikan
manfaat bagi perkembangan dunia pendididkan.

Mataram, 3 November 2023

(Kelompok 4)

i
 DAFTAR ISI

Kata Pengantar........................................................................................................................................i
DAFTAR ISI.........................................................................................................................................ii
BAB I....................................................................................................................................................1
PENDAHULUAN.................................................................................................................................1
1.1 Latar Belakang.....................................................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah...............................................................................................................1
1.3 Tujuan..................................................................................................................................1
BAB II...................................................................................................................................................2
PEMBAHASAN...................................................................................................................................2
2.1 Pengertian Analisis Pesaing................................................................................................2
2.2 Jenis-Jenis pesaing...............................................................................................................2
2.3 Cara Melakukan Analisis Pesaing......................................................................................3
2.4 Contoh Analisis Pesaing......................................................................................................4
BAB III..................................................................................................................................................6
PENUTUP.............................................................................................................................................6
KESIMPULAN.................................................................................................................................6
DAFTAR PUSTAKA………………………………..…………………………………………..……………………………………......7

ii
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Pembangunan merek yang kuat memerlukan pemahaman yang mendalam tentang
pesaing, dan persaingan tumbuh kian keras setiap tahun . Persaingan baru datang dari
semua arah , dari pesaingglobal yang ingin menumbuhkan penjualan di pasar baru , dari
pesaing online yang mencari cara yangefisien biaya untuk memperluas distribusi , dari
label pribadi dan merek toko yang dirancang untukmemberikan alternatif harga murah
dan dari perluasan merek yang dilakukan merek-merek besardan kuat yang
meningkatkan kekuatan mereka utnuk bergerak ke kategori baru .
Salah satu cara yang baik untuk mulai menghadapi persaingan adalah melalui
program pemasaran yang dirancang secara kreatif dan dilaksanakan dengan baik.
Untuk merencanakan dan mengimplementasikan secara efektif strategi positioning
merekterbaik , perusahaan harus memberikan banyak perhatian kepada pesaing mereka.
Pasar menjadi terlalu kompetitif utnuk memusatkan perhatian pada konsumen saja.
Keberhasilan bisnis salah satunya ditentukan oleh kemampuan memahami pesaing.
Output dari kemampuan tersebut, menopang manajemen dalam memutuskan dimana
akan bersaing dan bagaimana posisi diantara pesaing. Demikian karena, analisis
dilakukan dengan cara identifikasi industri dan karakteristiknya, identifikasi bisnis di
dalam industri, kemudian masing-masing bisnis pun dievaluasi, prediksi aktifitas
pesaing termasuk identifikasi pesaing baru yang mungkin menerobos pasar maupun
segmen pasar.

1.2 Rumusan Masalah

1. Apa pengertian dari analisis pesaing?
2. Apa saja jenis-jenis pesaing?
3. Bagaimana cara melakukan analisis pesaing?
4. Bagaimana contoh dari analisis pesaing?
1.3 Tujuan
1. Mengetahui pengertian dari analisis pesa
2. Mengetahui konsep dari Hak - Kewajiban tak bersyarat
3. Mengetahui cara melakukan analisis pesaing
4. Mengetahui contoh dari analisis pesaing

1
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Analisis Pesaing

Analisis persaingan adalah proses menentukan siapa pesaing Anda, meneliti strategi
mereka, dan membongkar apa yang mereka lakukan dengan baik (dan tidak begitu baik).
Dari proses ini, Anda bisa belajar banyak tentang kekuatan dan kelemahan perusahaan
Anda sendiri, serta cara untuk tetap menjadi pesaing yang kuat di industri Anda.
Penelitian yang mendalam ke dalam strategi pesaing Anda akan mengungkap penawaran
produk, pernyataan misi, target pasar, strategi pemasaran, dan banyak lagi. Cara ini
adalah salah satu yang tepat ketika Anda ingin belajar bisnis. Anda bahkan dapat
mengidentifikasi pesaing baru yang tidak Anda ketahui sebelumnya.

2.2 Jenis-Jenis Pesaing

 Pesaing Langsung
Pesaing langsung adalah para kompetitor dengan produk serta layanan yang mirip. Target
pasar pesaing seperti ini juga memiliki kesamaan. Agar laba dan penjualan meningkat,
biasanya mereka bisa merebut pelanggan serta target pasar perusahaan lain yang sejenis.
Contoh realnya seperti produsen Smartphone.

 Pesaing Tidak Langsung

Jenis berikutnya adalah pesaing yang tidak langsung. Pesaing seperti ini akan
menawarkan produknya dengan segmentasi pasar yang berbeda. Meskipun begitu, solusi
yang ditawarkan yaitu untuk pemenuhan kebutuhan pelanggan, mirip dengan rata-rata
pengusaha lainnya. Contoh pesaing tidak langsung seperti pada industri transportasi
maskapai penerbangan dengan kereta Api.

 Pesaing Masa Depan

Jenis pesaing masa depan biasanya merupakan perwakilan dari suatu perusahaan yang
memiliki potensi pasar yang bagus. Mereka ini cenderung akan melihat peluang yang
tepat terlebih dulu di pasar. Setelah itu, barulah mereka memasukan produknya ke pasar.
Contoh pesaing masa depan seperti para produsen masker kesehatan saat ini.

2.3 Cara Melakukan Analisis Pesaing

Untuk melakukan analisis pesaing dengan tepat dan benar, sebenarnya tidak terlalu
rumit. Namun, tetap bukan hal yang mudah untuk dilakukan. Berikut ini beberapa

2
langkah yang harus dilakukan untuk menganalisis pesaing:
1. Identifikasi Kompetitor Besar di Bisnismu
Untuk mengidentifikasi pesaing, tentunya kita harus mengetahui terlebih dulu siapa
pesaing utama dari bisnis kita. Bagi industri bisnis online, pesaing utama Anda bisa
jadi berjumlah sangat banyak hingga ratusan dengan target market yang sama. Untuk
mulai menganalisis hal tersebut, Anda bisa menggunakan Google dan mulai mencari
produk sejenis yang sama dengan bisnismu. Bisnis-bisnis serupa akan muncul beserta
dengan segala keunggulannya. Beberapa tools marketing yang bisa menjadi alternatif
selain Google yaitu webceo, SEMrush dan social peta.
2. Keharusan Sekarang untuk mentransfer asset Kenali dan Pahami Konten yang
Dipublikasikan oleh Pesaing
Analisis pesaing selanjutnya adalah dengan mengenali konten yang dibuat oleh
pesaing. Dalam hal ini, konten-konten melalui platform Youtube, blog, hingga podcast
dan social media. Ketahui frekuensi mereka melakukan iklan melalui konten tersebut
dan perhatikan topik apa yang diangkat menjadi konten. Setelah Anda mengetahui
kualitas kontennya, bandingkan dengan konten dari bisnismu.
3. Identifikasi Market Positioning Pesaing
Market positioning merupakan gambaran permintaan pasar dengan ekspektasi
konsumen terhadap suatu produk. Analisis pesaing dengan langkah ini bisa Anda
lakukan dengan mulai mengamati website mereka.
Perhatikan juga bagaimana kampanye iklan yang sering dilakukan pesaing dan pesan
apa yang disampaikan untuk konsumennya. Tanyakan beberapa pertanyaan seperti:
Apa keunikan produk atau jasa dari pesaing?
Manfaat dan fitur apa yang dimiliki produk pesaing?
Apa yang konsumen beli dari pesaing, sehingga produknya laris di pasaran?.
4. Analisis Pengalaman dan Kepuasaan Konsumen
Analisis pesaing berikutnya adalah mengetahui bagaimana pengalaman yang dirasakan
para konsumen setelah menggunakan produk atau jasa milik pesaing. Pengalaman apa
yang mereka tidak pernah lupakan, misalnya seperti foto dan desain produk, serta apa
yang mereka suka dari tampilan website milik kompetitor tersebut.
5. Melakukan Identifikasi yang Perlu diperbaiki
Setelah melakukan semua langkah analisis persaingan di atas, selanjutnya Anda perlu
melakukan perbaikan pada bagian yang memang harus diperbaiki. Dengan melakukan
analisis pesaing, Anda mungkin sudah memiliki gambaran dan memahami apa saja
3
 yang dilakukan pesaing dalam memajukan bisnisnya. Sebagai contoh, jika pesaing
menggunakan iklan kampanye dengan animasi video, maka Anda juga bisa membuat
iklan yang lebih kreatif dengan video animasi tersebut
6. Lakukan analisis SWOT
SWOT adalah cara terbaik untuk menemukan peluang yang bisa dimanfaatkan dan
ancaman yang harus dipersiapkan sebelum menyerang. Singkatnya:
Kekuatan atau strength (S) dan kelemahan atau weakness (W) lihatlah secara internal
perusahaan Anda. Peluang atau opportunities (O) dan ancaman atau threats (T) melihat
secara eksternal pada industri dan pasar.
Mari kita perjelas, ini tidak akan menyoroti strategi yang tepat yang harus Anda
lakukan untuk mengalahkan pesaing Anda. Yang dapat dilakukannya adalah
memberikan gambaran tingkat tinggi tentang lingkungan internal dan eksternal Anda,
sehingga lebih mudah untuk menyusun strategi kompetitif Anda. Saat mempromosikan
merek, Anda berpikir tentang cara mengkomunikasikan kekuatan Anda. Melakukan
analisis memaksa Anda untuk juga melihat merek Anda dengan cermat. Anda mungkin
berusaha untuk menjadi “yang terbaik” dalam segala hal, namun pasti akan ada hal-hal
yang dilakukan merek lain dengan lebih baik.

2.4 Contoh Dari Analisis Pesaing

Katakanlah Anda adalah pemilik perusahaan otomotif yang sedang melakukan
analisis pesaing.
Setelah melakukan pendalaman mendalam tentang persaingan dan industri Anda
secara keseluruhan, mengatur catatan dan analisis SWOT Anda dalam folder yang
diberi label berdasarkan pesaing, Anda melihat adanya dorongan besar terhadap
kendaraan listrik.
Bahkan, Anda memperkirakan bahwa pesaing terdekat Anda (yang menargetkan pasar
yang sama dengan Anda) sekarang mengalokasikan lebih dari setengah anggaran
iklannya untuk peluncuran kendaraan listrik terbarunya.
Tetapi Anda hanya memiliki satu pilihan kendaraan listrik, dan Anda hanya
mengalokasikan 15% dari anggaran iklan Anda untuk kendaraan tersebut. Anda dapat
menebak bahwa Anda berada dalam masalah.

4
Penelitian tambahan menegaskan bahwa pasar Anda sangat tertarik untuk beralih ke
kendaraan listrik. Anda memutuskan untuk mengalokasikan kembali anggaran Anda
untuk meneliti, memproduksi, dan mempromosikan kendaraan listrik.
Lima tahun berlalu, dan Anda menyadari bahwa Anda akan tertinggal lebih jauh jika
Anda gagal menganalisis persaingan atau mengabaikan tanda-tanda peringatan darai
hasil analisis Anda.

5
 BAB III
PENUTUP

KESIMPULAN

Analisis pesaing merupakan suatu langkah riset kecil yang harus dilakukan oleh seorang
pebisnis. Tujuannya agar bisa mengetahui kompetitor utamanya dan memperbaiki kinerja
dari bisnisnya, untuk penjualan yang lebih baik.

Setelah melakukan riset analisis pesaing, maka pemilik bisnis harus mulai melakukan
perbaikan pada bisnisnya. Misalnya, dengan mengganti pencatatan keuangan manual ke
software akuntansi dan bisnis Accurate online.

Analisis persaingan yang kompetitif dapat mencegah pemborosan sumber daya,

menginspirasi peluang baru, dan membantu Anda tetap selangkah lebih maju dalam
persaingan.

Lakukan enam langkah diatas untuk lebih memahami kekuatan dan kelemahan perusahaan
Anda-kemudian mengidentifikasi di mana Anda perlu meningkatkan dan bagaimana
menginvestasikan sumber daya Anda untuk tetap menjadi pesaing yang kuat di industri Anda.

Pastikan juga Anda mengetahui secara mendalam kekuatan keuangan bisnis Anda dengan
melakukan proses pembukuan untuk memonitoring pengeluaran dan pemasukan secara lebih
transparan.

6
 DAFTAR PUSTAKA

Website; Kledo – Cara melakukan analisis

https://kledo.com/blog/analisis-persaingan-bisnis/#:~:text=Analisis%20persaingan
%20adalah%20proses%20menentukan%20siapa%20pesaing%20Anda%2C,tetap
%20menjadi%20pesaing%20yang%20kuat%20di%20industri%20Anda.

Website; Acurate.id – Bisnis umkm

https://accurate.id/bisnis-ukm/analisis-pesaing/

Website; Cursehero – Analisis Pesaing

https://www.coursehero.com/file/70431054/Analisa-Pesaingdocx/