MAKALAH

PENDIDIKAN KEWIRAUSAHAAN
“ANALISIS PESAING ATAU KOMPETITOR KEWIRAUSAHAAN”

DOSEN PENGAMPU: Dr. ROSNELLI, M.Pd

KELOMPOK 10 :

1. DANI BETRAN HUTASOIT (5203131023)

2. PUTRI ADZANIA (5202431005)
3. RISKI HIDAYAT (5202131005)

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN TEKNIK ELEKTRO

FAKULTAS TEKNIK

UNIVERSITAS NEGERI MEDAN

2022
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT yang atas rahmat dan karunia-NYA kami dapat
menyelesaikan makalah ini tepat pada waktunya. Adapun judul dari makalah ini adalah “Analisis
Pesaing atau Kompetitor Kewirausahaan”.

Pada kesempatan ini kami mengucapakan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada dosen
matakuliah Pendidikan Kewirausahaan yang telah meberikan tugas makalah ini. Dan terimakasih
penulis ucapkan kepada pihak-pihak yang telah membantu dalam pembuatan makalah ini.

Kami jauh dari kata sempurna,dan ini merupakan langkah yang baik dari studi yang
sesungguhnya. Karena keterbatasan waktu dan kemampuan kami ,maka dari itu kritik dan saran
yang membangun kami harapkan . Semoga makalah ini dapat berguna bagi kami penulis dan
para pembacanya.

Medan,22 Agustus 2022

Kelompok 10

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR..................................................................................................................................i
DAFTAR ISI...............................................................................................................................................ii
BAB 1 PENDAHULUAN...........................................................................................................................1
1.1 Latar Belakang.........................................................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah.....................................................................................................................2
1.3 Tujuan..........................................................................................................................................2
BAB 2 ISI....................................................................................................................................................3
2.1 Pengertian Analisis Pesaing.........................................................................................................3
2.2 Alasan Mengapa Analisis Pesaing Penting..................................................................................3
2.3 Tujuan Analisis Pesaing...............................................................................................................4
2.4 Cara Melakukan Analisis Pesaing................................................................................................5
2.5 Contoh Analisis Pesaing..............................................................................................................9
BAB 3 PENUTUP.....................................................................................................................................10
3.1 Kesimpulan................................................................................................................................10
DAFTAR PUSTAKA................................................................................................................................11

ii
 BAB 1 PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Apapun bisnis yang digeluti atau di bangun, biasanya pasti akan menghadapi persaingan
pasar. Namun, bertentangan dengan kepercayaan banyak orang, persaingan ternyata memiliki
manfaat bagi sebuah bisnis. Terutama manfaat dari Analisis Pesaing. Adanya persaingan bisnis
biasanya menunjukkan adanya permintaan pasar dan penawaran tersebut layak untuk dijual.

Selain itu, persaingan mendorong untuk berinovasi, membedakan, dan mengembangkan

penawaran terbaik agar menonjol di pasar dan meningkatkan pangsa pasar baik secara
konvensional, maupun dengan penggunaan sistem penjualan. Jadi, tidak masalah jika baru
mengenal pasar atau pemain yang sudah ada, analisis kompetitif adalah sesuatu yang harus ada
dalam daftar tugas Anda karena pesaing Anda di luar sana mempraktikkannya untuk menemukan
peluang untuk memimpin.memimpin.

Dalam dunia bisnis, persaingan pasti ada, entah itu bersaing dengan sehat ataupun
persaingan yang tidak sehat. Banyak pengusaha yang menganggap bahwa pesaing adalah sebagai
musuh, tapi menurut penulis pesaing adalah mitra karena dengan adanya pesaing maka produk
yang dihasilkan suatu perusahaan menjadi lebih baik. Hal ini disebabkan karena antara
perusahaan yang satu dengan yang lain, berlomba-lomba membuat produk yang berkualitas
sehingga tidak kalah dengan perusahaan lain yang pada akhirnya akan menarik
perhatiancustomer untuk membeli produk tersebut. Menghadapi pesaing bukanlah hal yang
mudah, perusahaan harus mengetahui kondisi pesaing baik dalam maupun luarnya agar
perusahaan dapat membuat strategi untuk menghadapi pesaing tersebut.

1
 1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang di atas, maka penulis merumuskan masalah yang akan
dibahas dalam makalah ini adalah sebagai berikut:

1. Apa itu analisis pesaing?

2. Mengapa analisis pesaing itu penting?

3. Apa tujuan analisis pesaing?

4. Bagaimana cara melakukan analisis pesaing

1.3 Tujuan

Berdasarkan rumusan masalah diatas maka tujuannya yaitu:

1. Mengetahui apa itu analisis pesaing

2. Mengetahui mengapa analisis pesaing itu penting

3. Mengetahui apa tujuan analisis pesaing

4. Mengetahui bagaimana cara melakukan analisis pesaing

2
 BAB 2 ISI

2.1 Pengertian Analisis Pesaing

Analisis pesaing adalah proses mengidentifikasi dan menganalisis strategi bisnis pesaing
untuk menentukan kekuatan dan kelemahan mereka dalam kaitannya dengan perusahaan atau
penawaran Anda. Menurut Kasmir (2014: 279) pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan
atau menjual barang dan jasa yang sama atau mirip dengan produk yang ditawarkan. Kualitas
manusia akan meningkat akibat adanya persaingan yang sehat

Singkatnya, analisis pesaing (juga dikenal sebagai analisis kompetitif) adalah proses
untuk: 

 Mengidentifikasi pesaing: Ini mencakup pesaing saat ini dan pesaing potensial.
 Pemeriksaan strategi bisnis mereka: Strategi korporat dan kompetitif jangka panjang
termasuk dalam strategi bisnis, seperti juga strategi korporat dan kompetitif jangka
pendek.
 Mengenali peluang dan ancaman: Tujuan analisis pesaing adalah untuk
mengidentifikasi peluang dan ancaman dengan menganalisis kekuatan dan kelemahan
pesaing dan membandingkannya dengan strategi Anda sendiri.

2.2 Alasan Mengapa Analisis Pesaing Penting

Selain fakta bahwa analisis persaingan membantu Anda dalam menentukan

kekuatan dan kelemahan pesaing Anda untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman
jangka pendek dan jangka panjang, melakukan analisis persaingan sangat penting karena
memungkinkan Anda untuk:

 Mengembangkan pemahaman tentang bagaimana pasar yang ada bekerja dan

bagaimana pelanggan potensial mengevaluasi pesaing.

3
  Mendapatkan pemahaman yang baik tentang apa yang benar-benar pelanggan
Anda butuhkan dan bagaimana Anda dapat menjualnya kepada mereka.
 Membantu membuat strategi untuk memperluas bisnis Anda ke pasar baru dan
bertumbuh di pasar saat ini.
 Buat penawaran berbeda mengenai keunggulan kompetitifnya agar menonjol dari
yang lain.

2.3 Tujuan Analisis Pesaing

1. Memahami kondisi pasar lebih baik

Tidak biasa bagi sebuah perusahaan untuk bersaing hanya dengan satu pesaing. Analisis pesaing
ini dapat  membantu Anda dalam mengidentifikasi semua pesaing langsung dan tidak langsung
saat ini dan potensial yang dapat menghambat masuk atau pertumbuhan pasar Anda.

2. Menemukan peluang yang belum dimanfaatkan dan ancaman mendatang

Analisis ini sering mengarah pada penemuan peluang yang sebelumnya belum dimanfaatkan
yang dapat dimanfaatkan untuk keuntungan jangka pendek atau jangka panjang. Kemungkinan
ini mungkin merupakan kelemahan dalam siklus pengembangan produk pesaing serta proses
pemasaran dan penjualan pesaing.

3. Memunculkan strategi yang baik

Menjadi lebih mudah untuk berpikir di luar kotak ketika Anda memahami bagaimana pasar
bekerja saat ini dan apa yang ada di dalam kotak saat ini. Hal ini memungkinkan Anda untuk
mengembangkan strategi yang lebih efektif dan efisien (korporat dan kompetitif) yang akan
memberikan keunggulan tersendiri bagi perusahaan Anda dalam persaingan.

4. Memunculkan strategi yang lebih baik

Analisis pesaing yang tepat sangat penting dalam mengembangkan hambatan yang tidak dapat
perusahaan tembus. Analisis pesaing yang tepat waktu juga membantu dalam mengembangkan
hambatan untuk mencegah masuknya pesaing baru ke pasar.

4
5. Membantu mengembangkan hambatan kompetitif

Ketika mengembangkan hambatan yang tidak dapat Anda tebus, sangat penting untuk melakukan
analisis persaingan secara menyeluruh. Analisis pesaing yang tepat waktu juga membantu dalam
pengembangan hambatan yang mencegah pesaing baru memasuki pasar.

2.4 Cara Melakukan Analisis Pesaing

1. Identifikasi 10 besar kompetitor bisnismu

Anda mungkin menghadapi persaingan dari puluhan hingga ratusan bisnis yang menargetkan
konsumen sasaran yang sama saat memasarkan dan menjual produk secara digital. Google
adalah sumber yang dapat diandalkan, seperti yang Anda lihat. Banyak bisnis serupa akan
muncul saat mencari produk atau layanan Anda.

Alat pemasaran online juga dapat membantu Anda menemukan pesaing. Alat opsional termasuk
SEMrush, webceo, dan peta sosial.

 Mengidentifikasi Pesaing

Identifikasi pesaing adalah kegiatan yang dilakukan dalam rangka mencari tahu secara utuh
kondisi pesaing. Beberapa kegiatan yang dilakukan untuk mengidentifikasi pesaing adalah
sebagai berikut (Kasmir, 2014: 282) :

a. Jenis produk yang ditawarkan. Perusahaan perlu mencari tahu mengenai produk yang dijual
oleh pesaing secara lengkap dan benar agar dapat meminimalisir ancaman yang akan menyerang
perusahaan baik sekarang maupun masa yang akan datang.

b. Melihat besarnya pasar yang dikuasai. Untuk melihat besarnya pasar yang dikuasai pesaing,
dapat dilakukan melalui segmen pasar yang akan dimasuki. Tahap prosedur yang dilakukan
dalam segmentasi pasar antara lain :

tahap survey, pada tahap ini dilakukan wawancara kepada target segmen pasar untuk
mendapatkan pemahaman terhadap sikap, motivasi, dan perilaku konsumen; tahap analisis, pada
tahapan ini dilakukan pengelompokan sesuai kebutuhan yang sama; dan tahap pembentukan,

5
pada tahapan ini dibentuklah kelompok berdasarkan perbedaan sikap, perilaku, demografis,
psikologis, psikografis, dan pola media. Dari sifat dominan yang ditemukan pada kelompok
tersebut, berikanlah nama profil pada kelompok segmen itu.

c. Identifikasi peluang dan ancaman. Seorang wirausaha sejati harus mampu melihat dan
memanfaatkan peluang. Setiap peluang yang ada hendaknya selalu dimasuki dan diusahakan
untuk menciptakan peluang baru sebesar-besarnya. Dalam dunia usaha tentunya tidak pernah
lepas dari yang namanya ancaman. Ancaman yang timbul harus segera diantisipasi sehingga
tidak akan menimbulkan masalah-masalah lainnya.

d. Identifikasi keunggulan dan kelemahan. Mengidentifikasi keunggulan pesaing agar dapat

meningkatkan keunggulan produk kita, serta mengidentifikasi kelemahan pesaing agar dapat
menjadikan itu sebagai senjata dalam menonjolkan produk kita.

2. Kenali konten yang dipublikasikan oleh pesaing

Ketika Anda sudah menentukan siapa pesaing Anda, sebaiknya segera tentukan jenis konten
yang mereka terbitkan. Jenis konten apa yang ditekankan oleh pesaing Anda? Mungkin blog,
video di YouTube, atau podcast. Pastikan Anda juga mengetahui frekuensi publikasi konten serta
topik yang dibahas.

Setelah Anda mengidentifikasi konten pesaing Anda, Anda dapat menilai kualitasnya dan
membandingkannya dengan konten Anda sendiri. Ini memungkinkan Anda menemukan peluang
apa yang ada untuk mengungguli pesaing Anda.

Setiap pesaing memiliki sasaran yang tentunya persis bahkan sama dengan produk yang kita jual.
Pesaing ada dua jenis, yaitu pesaing terdekat dan pesaing jauh. Pesaing terdekat adalah
perusahaan yang mempunyai produk sejenis, misal warung bakso, maka produk yang dijual
adalah sama-sama bakso. Sedangkan pesaing jauh adalah perusahaan yang memiliki produk yang
mirip. Contoh usaha cafe. Cafe sama-sama menjual makanan seperti nasi goreng, mie goreng,
roti, bahkan bakso juga terkadang ada.

Sasaran dari pesaing seperti mencapai laba maksimal, memperluas pangsa pasar, meningkatkan
mutu produk, bahkan menghambat atau mematikan usaha pesaing adalah hal-hal yang perlu

6
diketahui oleh perusahaan agar perusahaan dapat menentukan langkah yang tepat untuk
menghadapi hal tersebut. Kunci dari permasalah tersebut antara lain peningkatan mutu produk,
promosi gencargencaran dan kepuasan konsumen

3. Identifikasi market positioning kompetitor

Keuntungan menentukan market positioning pesaing adalah Anda dapat mempelajari permintaan

pasar dan ekspektasi para konsumen hingga memeriksa situs web, pesan, dan kampanye pesaing
Anda. Sehingga Anda akan mudah menentukan strategi menggunakan marketing automation dan
memilih apa yang cocok untuk menjadi target maket bisnis. 

Namun, pastikan Anda menerima jawaban atas pertanyaan berikut:

Apa yang sebenarnya pelanggan beli dari pesaing? Apakah karena harga, pengalaman, atau yang
lainnya?

Bagaimana pesaing membedakan produk mereka dari persaingan di pasar? Fitur dan manfaat apa
dari produk atau layanan mereka yang disorot?

Berdasarkan pendapat pesaing, apa yang membuat produk atau jasa mereka unik?

Perusahaan harus memantau strategi pesaingnya secara terus menerus, karena pesaing yang
cerdik akan mengubah strategi mereka dari waktu ke waktu. Jelaslah, bahwa perusahaan juga
harus mewaspadai perubahanperubahan yang diinginkan pelanggan dan bagaimana para pesaing
mengubah strategi mereka untuk memenuhi hasrat yang diinginkan oleh para pelanggan tersebut.
Ada beberapa macam strategi yang dapat dijalankan, antara lain:

a. Strategi pemimpin pasar (Market Leader) Pemimpin pasar adalah perusahaan yang menguasai
pangsa pasar sebesar 40%. Disini perusahaan merupakan saingan terberat dari perusahaan-
perusahaan lainnya. Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap nomor satu. Sikap ini
mendorongnya untuk mengambil tindakan ke tiga arah. Pertama, perusahaan harus menemukan
cara untuk mengembangkan jumlah permintaan keseluruhan. Kedua, perusahaan harus menjaga
tingkat pasar yang dikuasainya dengan cara bertahan maupun menyerang dengan baik. Ketiga,
berikutnya nanti perusahaan dapat mencoba meningkatkan pangsa pasarnya meskipun luas pasar
tidak berubah.

7
b. Strategi penantang pasar Penantang pasar adalah perusahaan yang menguasai pangsa pasar
sebesar 30%. Dalam artian disini perusahaan masih memiliki saingan berat yaitu pemimpin
pasar.

4. Analisis pengalaman dan kepuasan konsumen

Bisnis sekarang harus memiliki salah satu saluran berikut: situs web, media sosial, atau akun e-
niaga. Akibatnya, Anda harus menganalisisnya untuk menentukan pengalaman konsumen.

Anda harus memeriksa desain, foto, dan bagaimana pesaing mengkomunikasikan produk atau
layanan mereka. Akibatnya, ketika Anda mengunjungi situs tersebut, Anda dapat merasakan
pengalaman konsumen. Jangan lupa untuk melihat kata kunci yang digunakan pesaing Anda.

Kepuasan pelanggan harus Anda perhatikan juga selain pengalaman konsumen. Ini tidak sulit di
era informasi yang sudah terbuka. Anda dapat membaca ulasan di situs web atau di media sosial.
Jangan lupa mention kompetitor di media sosial juga. Dari situ, Anda bisa menyimpulkan
bagaimana citra pesaing di mata konsumen.

5. Identifikasi bagian yang perlu diperbaiki

Reaksi pesaing merupakan cara dan strategi yang digunakan pesaing dalam merebut segmen
pasar yang ada, dan bagaimana perusahaan harus mampu melakukan terobosan dan strategi jitu
agar mampu lebih unggul dari pesaing yang ada. Adapun bentuk-bentuk reaksi umum dari para
pesaing, yaitu:

a. Pesaing yang santai, yaitu pesaing yang tidak bereaksi dengan cepat terhadap tindakan /
serangan pesaing. Pesaing seperti ini biasanya menganggap santai atas keberadaan perusahaan-
perusahaan lainnya.

b. Pesaing selektif, yaitu pesaing yang hanya bereaksi terhadap serangan tertentu yang dianggap
membahayakan usahanya.

c. Pesaing penyerang, yaitu pesaing yang bereaksi dengan gesit dan kuat terhadap setiap
serangan dari pesaing-pesaingnya.

8
d. Pesaing stokastik (tak terduga), yaitu pesaing yang tidak menunjukkan pola reaksi yang dapat
diramalkan. Pesaing seperti ini sangat sulit untuk dibaca karakternya dikemudian hari. Reaksi
pesaing sangat beragam. Pesaing biasanya mengikuti pola yang digunakan oleh perusahaan kita.

Misalnya perusahaan kita menurunkan harga maka pesaing akan mengikuti menurunkan harga.
Hal ini tentunya membuat perusahaan harus pandai dalam melakukan penyerangan terhadap
pesaing, perusahaan harus mampu membandingkan antara kekuatan dan kelemahan nya dengan
kekuatan dan kelemahan yang dimiliki pesaing

Setelah Anda menyelesaikan analisis persaingan Anda, inilah waktunya untuk mengerjakan
pekerjaan rumah’ Anda. Anda sudah memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa yang sedang
pesaing Anda lakukan. Gunakan data tersebut untuk menentukan area bisnis Anda yang
memerlukan perbaikan. Misalnya, jika perusahaan Anda selama ini mengandalkan pencatatan
transaksi secara manual, Anda bisa mulai memikirkan modernisasi dengan menerapkan aplikasi
kasir retail.

2.5 Contoh Analisis Pesaing

Pertimbangkan situasi hipotesis berikut untuk lebih memahami proses analisis kompetitif:

Di pasar yang terkenal, Pak Munir memiliki toko mainan khusus (yang menjual puzzle kayu).
Dia memperhatikan bahwa, meskipun pelanggannya berkurang, para pesaingnya tidak menderita
karena mereka juga hadir secara online dan menjual produk mereka secara online.

Sebelum membuat keputusan impulsif, Pak Munir memutuskan untuk melakukan analisis
persaingan guna menyusun strategi rencana terbaik untuk bersaing dengan para pesaingnya.

9
 BAB 3 PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Analisis pesaing adalah praktik penting bagi pemain baru dan mapan. Analisis pesaing
berkala membantu bisnis melacak pesaing mereka, mengidentifikasi peluang, dan
mempersiapkan ancaman yang akan datang. Kita dapat dengan mudah membuat keputusan
terbaik yang akan membawa bisnis kita ke arah yang benar jika memahami kelebihan,
kekurangan, dan apa yang telah pesaing lakukan dalam bisnis tersebut. Hal terpenting yang harus
diperhatikan dalam mengambil keputusan bisnis adalah laporan keuangan dan kesehatan
keuangan perusahaan. Tentunya dengan data keuangan yang akurat, Anda dapat membuat
rencana yang lebih terukur dan mudah dicapai.

10
 DAFTAR PUSTAKA

Indra, Analisis Situasi Pasar dan Analisis Pesaing, dalam http://indraputrabintan.

blogspot.co.id/ 2013/03/analisis-situasi-pasar-dan-analisis.html?=1

Hashmi, Analisis Pesaing Pengertian Cara dan Contoh ,dalam

https://www.hashmicro.com/id/blog/analisis-pesaing-pengertian-cara-dan-contoh/

Rahinah,dan Mahmudah Hasanah.2022. Pendidikan Kewirausahaan Edisi Revisi

1.Yogyakarta:K-Media.

11