KEWIRAUSAHAAN

KELOMPOK 6
SYAHIDA VIKY AZIZAH (202010170311053)
BAHRUL ULU M UDIN (202010170311060)
ADITYA FAT IH R. D. L (202010170311083)
JIHAN EKA CAHYA ANDINI (202010170311087)
ASTRID REVINA ANGGRAENI (202010170311100)
 01
Identifikasi kompetitif
 Apa itu analisis kompetitif
Analisis kompetitif adalah proses mengidentifikasi pesaing dan menganalisis
strategi bisnis mereka untuk menentukan kekuatan dan kelemahan mereka relatif
terhadap bisnis atau penawaran Anda.

Dengan kata sederhana, identifikasi persaingan adalah proses untuk

1. Mengidentifikasi siapa pesaing: Ini termasuk pesaing saat ini dan calon
pesaing.
2. Menganalisis strategi bisnis mereka: Strategi bisnis mencakup strategi
korporat dan kompetitif jangka panjang dan pendek.
3. Identifikasi peluang dan ancaman: Motif analisis pesaing adalah untuk
menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing, membandingkannya dengan
strategi Anda sendiri, dan mengidentifikasi peluang dan ancaman.
 Pentingnya analisis kompetitif

Selain alasan bahwa proses analisis kompetitif membantu Anda menentukan kekuatan
dan kelemahan pesaing untuk menemukan peluang dan ancaman jangka pendek dan
jangka panjang, melakukan analisis kompetitif sangat penting karena membantu Anda:
● Membangun pemahaman tentang bagaimana pasar yang ada beroperasi dan
bagaimana pelanggan potensial menilai persaingan.
● Mendapatkan ide bagus tentang apa yang sebenarnya dibutuhkan pelanggan dan
bagaimana Anda bisa menjualnya kepada mereka.
● Mengembangkan strategi bagaimana tumbuh di pasar saat ini dan berekspansi ke
pasar baru.
● Mengembangkan penawaran berbeda yang menonjol dari kerumunan dengan
keunggulan kompetitifnya.
 Tujuan analisis kompetitif
• Memahami Kondisi Pasar Lebih Baik
Jarang terjadi ketika perusahaan bersaing dengan hanya satu pesaing. Analisis pesaing
membantu Anda mengidentifikasi semua pesaing langsung dan tidak langsung saat ini dan
potensial, yang dapat menghambat masuk atau pertumbuhan Anda di pasar.
• Menemukan Peluang yang Belum Dimanfaatkan dan Ancaman Mendatang
Analisis kompetitif adalah analisis dan evaluasi kekuatan dan kelemahan pelaku pasar.
Analisis ini sering kali menghasilkan penemuan peluang yang belum dimanfaatkan yang
dapat dimanfaatkan untuk keuntungan jangka pendek atau jangka panjang. Peluang ini bisa
menjadi kelemahan dalam –
1. Siklus pengembangan produk pesaing
2. Proses pemasaran dan penjualan pesaing
Analisis ini juga menghasilkan identifikasi ancaman yang akan datang dalam bentuk pesaing
baru atau tren pasar yang berubah.
• Memunculkan Strategi yang Lebih Baik
Ketika Anda mengetahui bagaimana pasar saat ini bekerja dan apa yang ada di dalam kotak,
akan lebih mudah untuk berpikir out of the box dan menghasilkan strategi (korporat dan
kompetitif) yang lebih efektif dan efisien yang akan memberikan keuntungan yang berbeda
bagi bisnis.
 Tujuan analisis kompetitif

• Membantu Mengembangkan Hambatan Kompetitif

Analisis yang cermat terhadap pesaing sangat penting dalam mengembangkan hambatan
yang sulit dihancurkan. Analisis pesaing yang tepat waktu juga membantu dalam
mengembangkan hambatan untuk mencegah masuknya pesaing baru ke pasar.
 Tentukan tujuan anda
Analisis kompetitif adalah latihan yang didukung oleh tujuan dalam pikiran. Anda
memerlukan alasan untuk menganalisis pesaing Anda dan mengevaluasi upaya mereka.
Alasannya termasuk tetapi tidak terbatas pada –
• Mengidentifikasi dan menganalisis pelaku pasar saat ini (dan upaya pemasaran mereka)
untuk mengembangkan strategi pemasaran dan pengembangan produk baru yang lebih
baik.
• Mengawasi upaya pemasaran pesaing yang ada untuk mengembangkan strategi yang
lebih baik guna menarik lebih banyak pelanggan.
• Menganalisis pesaing sebelum memasuki pasar baru.
• Menemukan pesaing tidak langsung yang dapat menjadi pesaing langsung di masa
depan.
• Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing terkait bisnis Anda.
Alasan ini membentuk tulang punggung proses analisis kompetitif yang menjadi dasar
langkah-langkah selanjutnya.
 Identifikasi pesaing
Setelah ‘Mengapa’ analisis pesaing dijawab, proses berlanjut ke menentukan ‘siapa’ pesaing
Anda. Sangat penting untuk mengetahui pesaing yang tepat dan memisahkan mereka untuk
membandingkan datanya dengan benar. Jika tidak, banyak waktu akan terbuang tanpa
pemahaman yang benar.
Ingat, hampir setiap ceruk kategori mencakup lebih dari selusin pemain. Anda dapat dengan
mudah menemukannya dengan melacak perjalanan pembeli Anda atau dengan melakukan
penelitian online.
Namun, analisis pesaing bukan tentang menganalisis semuanya. Ini tentang menemukan
pesaing ideal yang mewakili ancaman terbesar bagi bisnis Anda. Cara terbaik untuk
mengidentifikasi ini adalah dengan mengikuti pendekatan WWH.
• Siapa pelanggannya?
• Apa masalahnya?
• Bagaimana masalah diselesaikan?
Yang perlu Anda lakukan adalah menjawab pertanyaan-pertanyaan ini untuk semua pemain
yang Anda pikirkan dan mengkategorikannya menjadi tiga jenis sesuai dengan jawaban.
 Identifikasi pesaing

Pesaing Langsung Pesaing Sekunder Pesaing Tidak Langsung

Pesaing yang melayani Pesaing yang melayani Pesaing yang melayani
pelanggan yang sama, segmen pelanggan yang segmen pelanggan yang sama
mengatasi masalah yang berbeda tetapi menangani dan menangani masalah yang
sama, dan memberikan solusi masalah yang sama dan sama tetapi memberikan solusi
yang sama seperti Anda. memberikan solusi yang sama yang berbeda. Misalnya,
Misalnya, Uber dan Lyft saling seperti Anda. Misalnya, Gucci Domino dan McDonald’s,
melengkapi saat kita berbicara dan Gap, meskipun menangani meskipun menangani masalah
tentang agregator kabin sesuai masalah pakaian yang sama, yang sama dari target audiens
permintaan. melayani segmen pelanggan yang sama, menawarkan solusi
yang berbeda. yang berbeda.
 Strategi
02 pasar
Pengetian strategi
pemasaran
Sebelum masuk ke tips-tipsnya, Anda sebaiknya
mengetahui pengertian strategi pemasaran terlebih dahulu.
Strategi pemasaran adalah upaya untuk memasarkan serta
mengenalkan suatu produk maupun jasa pada masyarakat.

Tentu saja dengan menggunakan rencana dan taktik

matang, dengan begitu, jumlah penjualan dapat meningkat.
Strategi pemasaran juga dapat dimaknai dengan rentetan usaha
yang dilakukan perusahaan dalam mencapai tujuan.

Di dalam suatu bisnis, ada tiga faktor yang merupakan

penentu harga jual barang dan jasa yang meliputi produksi,
pemasaran, serta konsumsi. Sehingga, pemasaran dapat
dikatakan sebagai penghubung produsen dan konsumen.
 Fungsi Strategi Pemasaran
Terdapat standar penilaian prestasi kerja anggota pada bidang
usaha maupun perusahaan. Dengan standar ini, maka pengawasan kualitas
dan mutu bisa menjadi semakin efektif.

Sebagai alat bantu dalam meraih berbagai tujuan perusahaan

dalam jangka waktu panjang dan pendek.

Untuk mengatur jalannya bisnis. Sehingga, koordinasi tim

pemasaran bisa berjalan secara efektif dan sesuai dengan target.

Akan meningkatkan motivasi pada bisnis yang tengah dilakukan.

Strategi pemasaran mengharuskan para pelaku bisnis agar bisa
memperkirakan jalannya bisnis pada masa yang akan datang. Serta bisa
memberi semangat usaha sehingga bisnis bisa berjalan optimal.
 01 02
Menjadi kegiatan dalam Untuk dasar pemikiran
dalam pengambilan
Tujuan dari
pengembangan
kemampuan bisnis agar keputusan pemasaran.
bisa melakukan adaptasi.
kegiatan
strategi
pemasaran 03 04
Dipakai untuk media Supaya tim pemasaran
ukur dari hasil bisa meningkatkan
pemasaran berdasar kualitas koordinasi
pada standar prestasi diantara individu-
yang telah ditentukan. individu di dalamnya.
 Selalu Konsisten Menyasar Target Menghitung
dan Melakukan Market Anggaran dengan
Tips strategi Perencanaan Akurat

pemasaran

Menentukan Menggunakan Melakukan

Marketing Mix Website untuk Branding dengan
Memasarkan Baik
Produk
 Strategi Pemasaran

Promosi dan Customer Menerapkan Mobile Email Marketing

Iklan Relationship Marketing
Management