Nama : Norlaila

NIM : 1810120120030
Kelas : A2 (2018)
Mata Kuliah : Kewirausahaan
Hari/Tanggal : Kamis / 06 Mei 2021

TUGAS 6
MATERI STRATEGI PEMASARAN DAN ANALISIS PESAING

1. Salah satu tujuan strategi pemasaran adalah menentukan standar prestasi, jelaskan
maksudnya !
Jawab :

Strategi pemasaran sebagai alat ukur hasil pemasaran yang berdasarkan standar prestasi
yang telah ditentukan. Dengan adanya strategi pemasaran maka suatu perusahaan akan
memiliki standar prestasi kerja para anggotanya. Dengan begitu, pengawasan suatu
kegiatan para anggota akan lebih mudah dipantau untuk mendapatkan mutu dan kualitas
kerja yang efektif.

2. Jelaskan apa yang dmaksud dengan segmentasi pasar !

Jawab :

Berdasarkan buku Marketing Management (2016) karya Philip Kotler dan Kevin Lane
Keller, segmentasi pasar adalah tindakan membagi pasar menjadi bagian yang
teridentifikasi dengan baik. Tindakan membagi pasar maksudnya adalah membagi pasar
yang berbeda-beda atau heterogen menjadi kelompok-kelompok pasar yang sama atau
homogen sehingga menghasilkan segmen pasar yang terdiri dari kelompok konsumen
yang memiliki kesaman dalam kebutuhan dan keinginan. Lebih lanjut, Indrawati dan
kawan-kawan dalam bukunya yang berjudul Marketing for Non-Marketing Managers
(2019) menjelaskan bahwa tujuan utama melakukan segmentasi pasar adalah untuk
mengonsentrasikan sumber daya perusahaan dalam melayani konsumen agar bisa
mencapai keuntungan kompetitif dalam segmen pasar. Setiap kelompok tersebut dapat
ditargetkan untuk memasarkan sebuah produk sesuai dengan kebutuhan, lokasi, dan
karakteristik pembeli yang ada di pasar tersebut. Pembagian konsumen bermanfaat untuk
 mengetahui kebutuhan dan keinginan mereka. Tidak hanya itu, pembagian pasar juga
dapat memungkinkan pelaku bisnis untuk mengembangkan produknya dengan biaya yang
lebih rendah. Hal tersebut dikarenakan pebisnis bisa mengimprovisasi produk dengan
kelompok konsumen tertentu yang dituju. Manfaatnya, pemasaran dan penjualan menjadi
lebih efektif dibandingkan dengan mencoba menyediakan produk dalam stok besar ke
banyak kelompok.

3. Jelaskan bagaimana cara menentukan sasaran pesaing !

Jawab :

Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual barang dan jasa yang
sama atau mirip dengan produk yang ditawarkan. Setelah kita mengetahui pesaing dan
market share yang telah dikuasai, kita perlu mengetahui sasaran dari pesaing dan siapa
yang menjadi target mereka selanjutnya. Sasaran pesaing antara lain memaksimalkan laba,
memperbesar market share, meningkatkan mutu produk, atau mungkin juga mematikan
atau menghambat pesaing lainnya.
Jika sasarannya untuk memperbesar pasar, kita perlu mengetahui apakah pertumbuhan
market share yang dimiliki cukup besar. Biasanya meningkatkan market share dapat
dilakukan dengan promosi yang cukup gencar dengan diimbangi pembukaan cabang baru
yang gencar pula. Peningkatan market share juga dapat dilakukan dengan cara penurunan
harga, mengingat mereka memiliki biaya operasional yang relatif lebih rendah. Hal yang
juga perlu diselidiki adalah bahwa peningkatan market share dapat pula dilakukan dengan
cara mengambil market share pesaing lainnya. Jika sasaran mereka memaksimalkan laba,
perusahaan perlu mengetahui laba jangka pendek atau laba jangka panjang dan apa
tindakan yang akan mereka ambil. Sasaran untuk memaksimalkan laba ini dapat dilakukan
melalui peningkatan kepuasan konsumen dengan berbagai cara, misalnya melalui pelayan
atau harga yang relatif murah. Peningkatan mutu produk bertujuan untuk menggaet
pelanggan milik pesaing. Peningkatan mutu produk ini dapat dilakukan dengan
memberikan berbagai kelebihan, baik pelayanan atau kelebihan lainnya. Misalnya, produk
plus, bunga yang kompetitif, frekuensi penarikan, jumlah jaringan, atau teknologi yang
dimiliki.
Berdasarkan produk yang ditawarkan pesaing dapat dibedakan menjadi dua, yaitu:
      Pesaing dekat: perusahaan yang sama atau memiliki produk yang sejenis.
      Pesaing jauh: perusahaan yang memiliki produk yang mirip.
4. Jelaskan bagaimana etika bisnis berkaitan dengan pesaing !
Jawab :

Etika bisnis adalah cara-cara untuk melakukan bisnis yang mencakup seluruh aspek
berkitan dengan individu dan perusahaan industry dan juga masyarakat. Terdapat
hubungan yang erat antara etika bisnis dan persaingan usaha. Terdapatnya aspek hukum
dan aspek etika bisnis sangat menentukan terwujudnya persaingan yang sehat. Munculnya
persaingan yang tidak sehat disebabkan karna peranan hukum dan etika bisnis dalam
persaingan usaha belum berjalan sebagaimana mestinya. Dalam bisnis, terjadi persaingan
yang ketat, yang kadang-kadang menyebabkan pelaku usaha menghalalkan segala usaha
untuk memperoleh keuntungan usaha dan memenangkan persaingan. Etika bisnis adalah
perwujudan dari nilai-nilai moral. Hal ini disadari oleh sebagian besar pelaku usaha,
karena mereka akan berhasil dalam kegiatan bisnisnya jika mengindahkan prinsip-prinsip
etika bisnis. Jadi penegakan etika bisnis penting artinya dalam upaya menegakkan iklim
persaingan sehat yang kondusif. Upaya ke arah terbentuknya persaingan sehat dan
penegakan etika bisnis, telah dilakukan oleh pemerintah Indonesia dengan mengeluarkan
dua buah undang-undang, yaitu Undang-Undang Anti Monopoli dan Persaingan Tidak
Sehat dan Undang-Undang Perlindungan Konsumen.