Menurut David (2015:59), pesaing adalah perusahaan yang menawarkan produk dan jasa sejenis di

pasar yang sama. Untuk itu, analisis pesaing merupakan cara untuk mengidentifikasi ancaman dan
peluang yang ada dari para pesaing. Selain itu juga untuk mempelajari strategi dan permasalahan yang
terjadi secara umum agar kelemahan dan kekuatan pesaing dapat teridentifikasi. Analisis pesaing juga
befungsi untuk mengevaluasi persaingan yang terjadi saat ini maupun memprediksi persaingan yang
akan terjadi berikutnya.

Tujuan utama analisis kompetitor untuk bisnis adalah:

-Mengidentifikasi kompetitor atau pesaing terkuat dalam usaha Anda

-Menemukan strategi yang digunakan kompetitor

-Mengantisipasi tindakan kompetitor yang akan menghambat usaha Anda

-Mengantisipasi reaksi kompetitor akibat tindakan yang usaha Anda lakukan

-Mempengaruhi aksi yang dilakukan kompetitor dengan cara yang menguntungkan terhadap usaha
Anda

Apa manfaat dari analisa pesaing?

1. Menciptakan strategi pemasaran yang lebih baik Dengan Anda melakukan analisis kompetitor dengan
detail, Anda telah memahami kompetitor dengan baik. Maka selanjutnya Anda dapat menciptakan
strategi pemasaran yang lebih baik dan efektif.

2. Menemukan peluang yang belum tersentuh kompetitor Dengan melakukan analisis kompetitor, Anda
akan menemukan peluang yang belum digunakan oleh kompetitor dan sebenarnya dibutuhkan oleh
calon customer Anda dan kompetitor.

3. Memanfaatkan kelemahan kompetitor Anda juga akan mengetahui kelemahan yang dimiliki
kompetitor atas hasil Anda melakukan analisis kompetitor.

Langkah-langkah melakukan analisis pesaing

PENENTUAN ARENA PERSAINGAN

Analisis persaingan dimulai dengan mengidentifikasi struktur industri dimana perusahaan akan bersaing.
Daerah persaingan akan menunjukkan para pesaing yang sebenarnya dan potensial. Sumber-sumber
persaingan bisa bermacam-macam, sehingga perusahaan dituntut mampu untuk mengidentifikasi
sumber persaingan terjadi.
ANALISIS KELOMPOK STRATEGI

Perusahaan dalam sebuah industri kadang-kadang dapat ditempatkan dalam kelompok yang anggotanya
memiliki strategi yang hampir sama. Konsep kelompok strategis membantu memfokuskan analisis
persaingan perusahaan perusahaan yang hampir sama antara satu dengan lainnya.Analisis kelompok
strategis berguna untuk menentukan bagaimana bersaing, membandingkan performa, dan
mengantisipasi strategi masa depan para pesaing utama. Perumusan kelompok strategis sangat penting
terutama bagi perusahaan yang memiliki banyak pesaing. Selain itu Analisis kelompok strategis
membantu perusahaan mengidentifikasi para pesaing utama dalam sebuah industri.

ANTISIPASI TINDAKAN PESAING

Analisis selanjutnya dari pesaing adalah memperhatikan apa yang akan dilakukan oleh pesaing di masa
mendatang dan mengidentifikasikan pesaing yang potensial. Baik analisis kelompok strategis maupun
analisis evaluasi pesaing sangat membantu dalam memperkirakan kecenderungan yang akan terjadi di
masa mendatang