ANALISIS PERSAINGAN DALAM

STUDI KELAYAKAN BISNIS

 TEGUH HILAL PRASETYO
01 NIM : 200304116

RAHMAT
02 NIM : 200304138

KELOMPOK 8 03
ADIM MADANI
NIM : 200304108

DIKA RIZKI KURNIAWAN

04 NIM 200304101
ANALISIS KOMPETITOR
PENGERTIAN ANALISIS KOMPETITOR
Proses mengidentifikasi dan menganalisis strategi bisnis pesaing
untuk menentukan kekuatan dan kelemahan mereka dalam kaitanya
dengan perusahaan atau penawaran.

ANALISIS KOMPETITOR MENURUT PARA AHLI

 Zahra dan Chaples (1993) dalam tulisannya Blind Spots in Competitive
Analysis pada jurnal Academy of Management Executive.Analisis
kompetitor adalah proses ketika perusahaan mencoba untuk
mendefinisikan dan memahami bisnisnya, mengidentifikasi
pesaingnya, menentukan kekuatan dan kelemahan para pesaingnya,
dan mengantisipasi langkah mereka

 Dr. Stanley C. Abraham (2006) dalam bukunya Strategic Planning: a

Practical Guide for Competitive Success. Analisis kompetitor secara
khusus berkaitan dengan lingkungan eksternal suatu perusahaan atau
organisasi.

 Fleisher dan Bensoussan (2007) dalam bukunya Business And

Competitive Analysis: Effective Application Of New Andclassic
Methods. Analisis pesaing adalah alat manajemen yang digunakan
oleh manajemen strategis dalam penilaian kekuatan dan kelemahan
serta potensi pesaing saat ini.
 MENGAPA ANALISIS KOMPETITOR PENTING?

01 02
Mengembangkan Membantu
pemahaman tentang mendapatkan apa
pasar yang ada yang benar benar
bekerja dan pelanggan
mengevaluasi butuhkan
pesaing

03 04
Membantu Membuat penawaran
membuat berbeda mengenai
strategi untuk keunggulan
memperluas kompetitif agar
bisinis menonjol dari yang
lain
TUJUAN ANALISIS KOMPETITOR DALAM BISNIS

Mengidentifikasi kompetitor terkuat

dalam bidang bisnismu.

Memengaruhi pola dan aksi dari

keputusan bisnis kompetitor dengan
cara yang memberikan dampak positif
terhadap bisnismu.

Mengetahui strategi kompetitor.

Memindai reaksi kompetitor saat kamu

membuat keputusan dan tindakan
pada bisnis yang memengaruhi
mereka.

Mengantisipasi tindakan yang diambil

oleh kompetitor yang bisa merugikan
bisnismu.
 MANFAAT ANALISIS
PERSAINGAN,
DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS.

 Menciptakan strategi  Menggali dan memunculkan

pemasaran yang lebih tepat.
Memahami kemampuan pesaing
membuatm jadi lebih piawai
membuat strategi pemasaran
yang tajam, efektif, dan tepat
peluang yang tersembunyi. Produk
atau layanan yang diinginkan
konsumen secara umum menjadi
lebih terbaca saat melakukan
analisis demand di ‘toko sebelah’.
 Bagaimana Cara Menganalisis KOMPETITOR?

Buat Analisis SWOT dari Kompetitor mu Identifikasi Kompetitor Bisnismu

Analisis SWOT membantu untuk Ini adalah langkah pertama analisis
memvisualisasikan ‘senjata dan kompetitor. Petakan siapa saja kompetitor
kemampuan’ kompetitor dari bisnismu. langsung dan tidak langsung di pasaran.

SWOT
Pelajari Website dan Pengalaman Menentukan Posisi Pasar
Konsumen Saat Mengunjunginya (Market Positioning) Bisnis

Konsumen yang terkesan saat Cari tahu titik perbedaan Anda. Atribut
‘bersentuhan’ dengan sebuah brand unik Anda adalah apa yang membedakan
menjadi salah satu faktor penentu Anda dari pesaing Anda dan menarik klien
kesuksesan suatu bisnis. ke penawaran Anda..
Tipe Kompetitor
Kotler dan Armstrong (2009) dalam bukunya
Principles of Marketing menjelaskan ada
empat jenis kompetitor

Brand competitors Industry competitors Form competitors Generic competitors

Brand competitors Industry competitors Form competitors Generic competitors
Mereka adalah Kompetitor yang Kompetitor yang Semua jenis perusahaan
perusahaan yang ukuran menawarkan produk atau menawarkan produk/jasa bisnis adalah pesaing
bisnisnya sama dengan layanan serupa tetapi yang sama namun potensial bagi yang
bisnismu serta berbeda dalam hal ukuran berbeda dalam bentuk lainnya.
menawarkan produk yang bisnisnya. usahanya atau teknologi Contoh generic
sama pula pada Contoh industry yang digunakan. competitors adalah
konsumen. competitors adalah Contoh form competitors sekolah swasta yang elit
Contoh brand competitors Starbucks dan warung adalah teater, bioskop, memiliki pesaing travel
adalah Coca Cola dan kopi. distributor DVD, dan toko liburan mewah.
Pepsi. buku merupakan
. kompetitor satu sama lain.
 Hal yang Diperhatikan Saat Melakukan Analisis Kompetitor
Nilai brand awareness.
Membandingkan seberapa banyak
target pasar mengenal brand-mu
dan kompetitor.
Lokasi dan distribusi. Tempat,
sarana pemasaran, dan pola
kompetitor ‘melebarkan jala’ akan
produk/jasanya
Tujuan bisnis. Menentukan motif di
balik pengadaan sebuah usaha dari
kompetitor untuk memprediksi
tindakan mereka di masa depan
dengan lebih baik.
Struktur organisasi. Untuk
mengetahui fungsi mana dari
kepengurusan bisnis yang paling
mereka hargai.
Sumber daya dan kemampuan.
Jumlah dana yang ditanamkan
dalam usaha, local support, dan
tingkat kemampuan karyawan dari
perusahaan pesaing.
Strategi bisnis. Langkah dan
kebijakan yang kompetitor ambil
dalam melakukan ekspansi pasar.
Produk dan layanan. Identifikasi
hal yang ditawarkan kompetitor,
menelaah kekuatan dan
kelemahannya.
Harga. ‘Perang harga’ boleh saja
asal masuk akal. Namun
perhatikan sejauh apa standar
harga produk/jasa kompetitor
yang setara dengan bisnismu.
Ingat, konsumen selalu cari yang
paling murah.
Kondisi laporan keuangan. ‘Sehat
dan sakitnya’ kondisi keuangan
kompetitor.
Layanan konsumen. Cara
kompetitor berinteraksi dengan
konsumennya.
Kepemilikan brand. Ada dan
tidaknya hak cipta, paten, atau
merek dagang kompetitor.
Aktivitas marketing. Kegiatan
promosi, akun media sosial, dan
kampanye pemasaran kompetitor.
THANK YOU
Kamu Nanya?