Syariah

Marketing Strategy
and Tactic I
Aisyah Sabrina Astigianto
Christina Ika Ningrum
A. Faktor- Faktor Mempengaruhi Strategi Pemasaran

Lingkungan Mikro Perusahaan

Perusahaan Pemasok Perantara Pemasaran Pelanggan Pesaing Masyarakat Umum

Lingkungan Mikro Perusahaan

Demografis Ekonomi Fisik Teknologi Budaya
B. STRATEGI PEMASARAN

Menurut konsep pemasaran

perusahaan berhasil dengan cara
merancang tawaran yang memnuhi
kebutuhan konsumen sasaran lebih
baik dibanding tawaran pesaingnya.
Strategi yang dilakukan yang pertama
adalah analisis pesaing yang kedua
mengembangkan strategi kompetitif.
Analisis Pesaing
Untuk menemukan keunggulan dan kelemahan kompetitor. Hal ini dilakukan
dengan langkah langkah sebagai berikut:

Mengidentifikasi Pesaing Perusahaan

Perusahaan dapat mengidentifikasi pesaing sebagai perusahaan -
perusahaan yang menawarkan produk dan jasa yang serupa kepada
pelangga yang sama dan dengan harga serupa.

Menentukan Sasaran Pesaing

Manajamen pemasar mengidentifikasi apa yang dikejar masing- masing
pesaing di pasar?. Sekedar optimasi laba, laba jangka panjang atau
kepuasan pelanggan.

Mengidentifikasi Strategi Pesaing

Semakin mirip strategi suatu perusahaan dengan perusahaan lain maka
semakin ketat pula persaingan. Perusahaan perlu menelaah semua dimensi
strategi dalam industri yang bersangkutan.
Menilai Kekuatan dan kelemahan Pesaing
Perusahaan mengumpulkan data kunci tentang bisnis, sasaran, strategi dan
kinerja masing -masing pesaing selama beberapa tahu terakhir.
Perusahaan biasanya mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing dari
data sekunder, pengalaman pribadi, desas-desus, riset pasar.

Mengestimasi Pola Reaksi Pesaing

Masing-masing pesaing bereaksi secara berbeda, ada yang tidak bereaksi
cepat, hanya bereaksi terhadap serangan tertentu, dan bertahan.

Memilih Pesaing Untuk Diserang Atau Dihindari

Manajer pemasaran harus mampu menentukan pesaing utama, pesaing
mana yang harus diserang dengan keras, atau dihindari. Memusatkan
serangan pada salah satu atau beberapa kelas pesaing.